Analisis del caso Ports International

1. Caso Harvard análisis por:
Laura Marcela Ortiz
Mildred Paruma

4. Resumen e Historia
Originalmente se fundo con el nombre de Newport Canadá en 1961 por Lucas
Tanabe, funcionaba como un negocio de importación para la ropa de Japón , que
posteriormente se convirtió en un negocio de la moda de las mujeres a manos de
Alfred Chan, un empresario Chino inmigrante.
1. 1961 Luke Tanabe establece PORTS en Toronto, Canadá. La blusa N 10
establece las bases de un imperio de la moda.
2. 1970 PORTS Abre una tienda insignia en Manhattan seguido por las tiendas
de Copley Place, Boston y Stanford Shopping Center en Palo Alto, California.
3. 1978 PORTS abre tienda insignia en Londres en Bond Street 78.
4. 1979 PORTS abre tiendas en Rose Crescent y Bath, en Cambridge, Reino
Unido.
5. 1980 Christine y Miki Tanabe son nombradas Co-Directores creativos de
PORTS.
6. 1988 Dean y Dan Caten son nombrados Co-Directores creativos de PORTS.

5. Top 10

6. Resumen e historia
1. 1992 Tia y Fiona Cibani son nombradas Co-Directores creativos y
diseñadores jefes de PORTS.
2. 1993 PORTS abre primera tienda en China.
3. 1995 PORTS actúa como patrocinador de la presentación de diseñador y
un armario para la primera gira teatral Andrew Lloyd Webber de China.
4. 2001 PORTS celebración del 40 aniversario y desfile de moda se celebra
en el Musée des Beaux-Arts de Montreal.
5. 2006 PORTS 1961 colección apareció en el éxito de taquilla "The Devil
Wears Prada".
6. 2007 PORTS 1961 "embrague madera" se exhibe en el Museo de Nueva
York de Arte Moderno.
7. PORTS 1961 “Kit Jet Set" se puso en marcha.

7. Resumen e historia
1. 2008 PORTS 1961 colección apareció en el éxito de taquilla "Sex and the City".
2. 2009 PORTS es incluido en el prestigioso índice de Savigny Partners LLP marca de
lujo junto con LVMH, PPR, Hermés, Richemont, Swatch Group, Luxottica, Coach,
Ralph Lauren Tiffany & Co., Burberry, Bulgari, Grupo Tod y Safilo por los banqueros de
inversión del Reino Unido.
3. PORTS figura en el lujo francés dieron a conocer los televidentes de la serie que habla
dentro de la magia de su marca.
4. 2010 PORTS nueva fragancia "Isabella" se pone en marcha
5. 2011 PORTS celebración del 50 aniversario.
6. Para penetrar en el mercado de América del Norte y mitigar el estereotipo de Made in
China, el lanzamiento de su línea de ropa masculina por primera vez en enero de
2011, que a diferencia de la producción Mujer que tiene su sede en China, esta línea es
producida enteramente en Italia. Esta medida es adoptada como estrategia de
expansión del mercado, así como para promover una imagen de marca Made in Italy.
Además, la compañía planea mover la mayoría de los que la producción a Italia.

8. Situación planteada
Proceso de expansión que llevo a cabo la compañía PORTS International con
orígenes en Canadá pero que posteriormente traslado su sede a China luego
de ser adquirida por un empresario de origen Chino con ciudadanía
canadiense.
De empresa importadora para mujeres a casa de moda de lujo unisex.
Usando estrategias para desarrollarse en mercado exigente:
• Constante exploración de mercados potenciales
• Una combinación de la ampliación de las categorías de productos en las
marcas existentes (al incluir los relojes, accesorios de cuero, perfumes y
joyas)
• La exploración de la estrategia multi-marca a través de licencias como la
que realizo con BMW, la distribución y adquisición de otras marcas de alta
costura.

9. Situación planteada
Restablecimiento exitoso de una marca de
lujo desde cero de una empresa de
fabricación de productos de lujo con sede
en china en este caso PORTS 1961
“El lujo es una necesidad que empieza
donde termina la necesidad”. Gabrielle
Coco Chanel.

11. Misión -visión
“Ser una marca de lujo dentro de una aldea
global jet set con un enfoque más audaz
para la moda.”
Esta es una visión que impuso a la marca
Luke Tanabe y que aun es vigente y la
siguen Tia y Fiona Cibani las actuales
directoras creativas de PORTS.

12. Misión -visión
Luke Tanabe
Fiona Cibani

13. Análisis crítico
• Etapa 1: Creación: Importadora de ropa
Japonesa (Canadá –Japón
• Etapa 2: Expansión en otros mercados (EEUU,
Europa) y contrato ESL 1966-1989
• Etapa 3: Malos manejos de la empresa,
“bancarrota” y reesstructuración con nuevas
estrategias de marketing 1990- Actualmente

14. Análisis crítico
Etapa 1: Creación: Importadora de ropa Japonesa
(Canadá –Japón

15. Análisis crítico
Etapa 2: Expansión en otros mercados (EEUU,
Europa) y contrato ESL 1966-1989

16. Análisis crítico
Etapa 3: Malos manejos de la empresa, “bancarrota” y
restructuración con nuevas estrategias de marketing
1990- Actualmente

17. Estos son
algunos de los
beneficios,
razones por las
cuales deciden
trasladar su
producción a
Xiamen.

18. Factores claves de EXITO
1. Su posicionamiento como marca occidental
importadora
2. El traslado de la sede hacia Asia
3. El gran potencial del mercado chino
4. Establecerse en la zona económica especial
de Xiamen
5. Adopción de un diseño minimalista
6. Integración vertical con las filiales de la
empresa

19. Factores claves de EXITO
1. Inversión en la capacitación del personal
2. El alquiler de una sala de exposición en
Nueva York
3. Participación activa de la marca en los
eventos de moda en todo el mundo
4. Acuerdo de una licencia exclusiva para
utilizar la marca BMW
5. Creación de PORTS 1961

20. Factores claves de FRACASO
1. Perdida de su estatus
2. Recesión mundial, eliminación de los
aranceles
3. Fuerte competencia con experiencia
4. Estereotipación de ser marca Made in China
5. Aislamiento de los consumidores chinos de
las modas globales
6. Falta de familiaridad y la desconfianza en la
situación política y económica del país y de la
empresa

21. Recomendaciones
• Prestar atención al proveedor que le
proporciona más del 12% de la oferta total.
• Enfatizar mucho que aunque ofrezcan
productos a menores precios que sus
competidores estos cuentan con un alto grado
de calidad.
• Una marca de precio competitivo deben ser
abordados a través de un análisis detallado de
la cadena de valor

22. Preguntas formuladas
¿Cómo pudo PORTS superar en el mercado internacional
el dominio de marcas de lujo más establecidas y
conocidas, así como otros desafíos y consolidar su éxito
actual a ampliar su presencia en el mercado global?
Ante las críticas sobre el paisaje cambiante de lujo de la
exclusividad a un acceso más amplio y la crítica contra el
gran consumo, plantean desafíos para el desarrollo de
negocios de lujo. Ante este escenario, ¿qué podría hacer
el grupo que viene a ser más reconocido como una marca
estrella en el mundo de lujo, para afrontar los desafíos
que se presentan en el desarrollo de un negocio de lujo?

23. Conclusiones
Se observa como PORTS internacional desde que fue fundada ha
enfrentado el reto de superar el estereotipo de ser una marca de lujo
internacional Made in China. Y que con el fin de lograr un
posicionamiento y gozar de una buena reputación como una marca
de lujo en el mercado occidental, mercado en el cual tuvo sus inicios,
es necesario que realice para la marca PORTS 1961 una estrategia de
comercialización que le permita conquistar nuevamente este
mercado para lo cual debe logar consolidándose como una marca
eco-amigable con sede en China aunque cabe la posibilidad que
traslade su operación a Italia (principal país que lo provee), como una
marca que refleje en su imagen la calidad, la comodidad, el estilo de
vida de lujo que cree confianza y lealtad del cliente.

24. Conclusiones
¿Será que la compañía permanecerá en
el encubrimiento de la fabricación con
sede en China o Trasladara toda su
producción a Italia?