MVNO for MNO

1,627 views

Published on

Нужны ли мобильным операторам MVNO

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,627
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
63
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MVNO for MNO

  1. 1. Нужны ли мобильным операторам MVNO или MVNO+MNO = ? Михаил Рубинов – маркетинг, Orange Business Services 12.2009, Интерком-2009
  2. 2. краткое содержание последующих серий <ul><li>Битва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма? </li></ul><ul><li>Здравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке </li></ul><ul><li>Вовсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO </li></ul><ul><li>А был ли мальчик? или немного фактов </li></ul>
  3. 3. б итва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма?
  4. 4. абонентская база MVNO растет и будет расти дальше
  5. 5. однако перспективы MVNO сильно зависят от страны
  6. 6. как пример – Франция и Польша Source : ARCEP (August 2009) France : MVNO base and weight 2Q’07-2Q’09, in millions and percentage Poland : MVNO base and weight 2006-2012, in millions and percentage Source : Pyramid Research (July 2009) 0.0 66.5 142.7 199.6 235.0 265.5 295.4 0.0% 0.2% 0.3% 0.5% 0.5% 0.6% 0.6% 0 50 100 150 200 250 300 2006 2007 2008 2009F 2010F 2011F 2012F total base (thousands) 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% market share (%) 1,9 2,1 2,6 2,7 2,5 2,7 2,8 2,9 3,0 3,8% 4,1% 4,9% 5,0% 4,7% 4,9% 5,1% 5,2% 5,3% 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 2Q'07 3Q'07 4Q'07 1Q'08 2Q'08 3Q'08 4Q'08 1Q'09 2Q'09 total base (millions) 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% market share (%)
  7. 7. основной фактор - позиция регулятора <ul><li>регулятор может повлиять на </li></ul><ul><ul><li>возможность построить MVNO </li></ul></ul><ul><ul><li>возможность предоставления качественных услуг </li></ul></ul><ul><ul><li>цены на трафик </li></ul></ul>
  8. 8. з дравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке
  9. 9. Россия – развитый рынок с точки зрения мобильной связи Source : Informa WCIS (August 2009) ranking by penetration rate June 2009 vs. June 2008, in percentage of total population 202.0% 147.0% 141.3% 140.0% 134.2% 132.2% 128.4% 126.4% 121.4% 121.2% 115.8% 115.4% 109.9% 107.5% 104.5% 103.2% 101.1% 93.5% 85.3% 76.5% 51.4% 0% 25% 50% 75% 100% 125% 150% 175% 200% 225% Montenegro Bulgaria Russia Lithuania Croatia Czech Rep. Romania average Serbia Estonia Macedonia Poland Ukraine Hungary Latvia Slovenia Slovak Rep. Albania Armenia Bosnia H. Moldova Jun 08 Jun 09
  10. 10. MVNO как инструмент конкурентной борьбы на развитом рынке <ul><li>MVNO дают возможность MNO увеличить трафик и долю рынка за счет специфических преимуществ MVNO </li></ul>
  11. 11. что может получить MNO с помощью MVNO <ul><li>сокращение затрат на содержание сети </li></ul><ul><li>предложения покрывающие потребности специфических групп клиентов </li></ul><ul><ul><li>как пример, этнических групп </li></ul></ul><ul><li>новые услуги и возможности, которых пока нет у мобильного оператора </li></ul><ul><ul><li>контент </li></ul></ul><ul><ul><li>приложения, интегрированные с сетью </li></ul></ul><ul><ul><li>Эксклюзивные телефоны / устройства </li></ul></ul><ul><li>чужой брен д </li></ul><ul><li>новый недорогой канал продаж </li></ul>
  12. 12. в итоге <ul><li>увеличение трафика </li></ul><ul><li>увеличение доли рынка </li></ul><ul><li>повышение ARPU ( с помощью VAS) </li></ul><ul><li>увеличение доходов и сокращение затрат на сеть </li></ul>
  13. 13. насколько это реально? <ul><li>MVNO может привлекать клиентов больше, чем host оператор </li></ul>
  14. 14. в овсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO
  15. 15. проблема - в размере бизнеса <ul><li>маленький начинающий MVNO </li></ul><ul><li>и </li></ul><ul><li>большой опытный мобильный оператор </li></ul>
  16. 16. как сделать ситуацию выгодной для обеих сторон? Все просто. Надо что бы клиентов MVNO забирал в основном у других операторов.
  17. 17. новый сегмент рынка <ul><li>1. MVNO продает связь тем абонентам, среди которых позиции host оператора слабее - этим клиентам нужны специальные тарифные планы либо услуги - а может они просто говорят на другом языке </li></ul>как пример : немецкий MVNO для турецкого сообщества германии <ul><li>что еще? </li></ul><ul><li>Bank MVNO </li></ul><ul><li>M2M </li></ul>
  18. 18. новый канал продаж 2. MVNO продает связь по-другому или в недоступном для мобильного оператора месте - собственная сеть магазинов - сильные позиции в определенном географическом регионе - рекламная модель как пример : Бельгийский MVNO <ul><li>что еще? </li></ul><ul><li>Auchan A-mobile </li></ul>
  19. 19. бренд <ul><li>3. синергия использования бренда MVNO </li></ul>Telecom Italia + MTV
  20. 20. а был ли мальчик? или немного фактов
  21. 21. это действительно работает – отчет FT Франция Испания
  22. 22. Спасибо. Вопросы?

×