1.
SALESPLANNING

2.
DOEN

3.
SALESPLAN
1. < 1 JAAR
2. SNEL AAN TE PASSEN
3. FOCUS OP DOEN

4.
UITDAGING KLANT JOUW PROPOSITIE
SALESPLAN

5.
VERKOOP
ANNO NU?

6.
Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan
producten of diensten. Het is de waarde die de klant
ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat
wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’.
TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE

7.
DE IDEALE KLANT
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?

8.
DE IDEALE KLANT
DE DROOMKLANT

9.
DE IDEALE KLANT
DEFINIEER JE IDEALE KLANT
Harde cijfers, omzet, marge etc
kwantitatieve criteria
1 …………………………………
2 …………………………………
3 …………………………………
kwalitatieve criteria
1 …………………………………
2 …………………………………
3 …………………………………
Emotionele criteria, relatie,
partnership, leuke mensen

10.
A
B
C
80%
20%
ACCOUNT ANALYSE

11.
DE IDEALE KLANT
BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA
criteria
1 Omzet
2 …………………………………
3 …………………………………
Scoor je accounts
op die 3 criteria
d.m.v. 3, 2, 1

12.
A
B
C
ACCOUNT ANALYSE
Gemiddelde accountscore
FOCUS

13.
PROPOSITIE
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
SPIEGELEN

14.
PROPOSITIE
T.W.
OPLOSSING
BONUS
Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten?
Welke pijnpunten neem je voor hen weg?
Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je?
C
P
G

15.
SALESPLANNING
STRATEGIE
DOELEN
ACTIES

16.
STRATEGIE
A x B x C
WAT
(RESULTAAT)
AAN WIE
(DOELGROEP)
VIA
(KANAAL)
Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive
Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie
Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven

17.
ACTIEPLANNING
STRATEGIE
DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3
ACTIES
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
DDLN
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
WIE
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
Wat ga ik doen om
mijn doelen te
behalen?

18.
Laszlo & De Witte © 2018
DE IDEALE KLANT DE PROPOSITIE ACCOUNT ANALYSE
STRATEGIEËN EN DOELEN ACTIEPLANNING
CHALLENGES
PAINS
GAINS
T.W.
OPLOSSING
BONUS
SPIEGELEN
A
B
C
STRATEGIE = A x B x C
MEETBARE DOELEN
EFFECTIEVE ACTIES
BEDENKEN & PLANNEN
A B C
D E
SALESPLANNEN SCHRIJVEN
NIET DENKEN MAAR DOEN

19.
MIHALY LASZLO
SALES
COCREATION
CUSTOMER CENTRICITY
mihalylaszlo
mihalylaszlo
laszlodewitte.nl