Successfully reported this slideshow.

Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

0

Share

Loading in …3
×
1 of 20
1 of 20

Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

0

Share

Download to read offline

Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.

Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.

More Related Content

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

  1. 1. SALESPLANNING
  2. 2. DOEN
  3. 3. SALESPLAN 1. < 1 JAAR 2. SNEL AAN TE PASSEN 3. FOCUS OP DOEN
  4. 4. UITDAGING KLANT JOUW PROPOSITIE SALESPLAN
  5. 5. VERKOOP ANNO NU?
  6. 6. Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan producten of diensten. Het is de waarde die de klant ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’. TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
  7. 7. DE IDEALE KLANT CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
  8. 8. DE IDEALE KLANT DE DROOMKLANT
  9. 9. DE IDEALE KLANT DEFINIEER JE IDEALE KLANT Harde cijfers, omzet, marge etc kwantitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… kwalitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… Emotionele criteria, relatie, partnership, leuke mensen
  10. 10. A B C 80% 20% ACCOUNT ANALYSE
  11. 11. DE IDEALE KLANT BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA criteria 1 Omzet 2 ………………………………… 3 ………………………………… Scoor je accounts op die 3 criteria d.m.v. 3, 2, 1
  12. 12. A B C ACCOUNT ANALYSE Gemiddelde accountscore FOCUS
  13. 13. PROPOSITIE CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren? SPIEGELEN
  14. 14. PROPOSITIE T.W. OPLOSSING BONUS Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten? Welke pijnpunten neem je voor hen weg? Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je? C P G
  15. 15. SALESPLANNING STRATEGIE DOELEN ACTIES
  16. 16. STRATEGIE A x B x C WAT (RESULTAAT) AAN WIE (DOELGROEP) VIA (KANAAL) Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
  17. 17. ACTIEPLANNING STRATEGIE DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3 ACTIES …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… DDLN …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… WIE …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… Wat ga ik doen om mijn doelen te behalen?
  18. 18. Laszlo & De Witte © 2018 DE IDEALE KLANT DE PROPOSITIE ACCOUNT ANALYSE STRATEGIEËN EN DOELEN ACTIEPLANNING CHALLENGES PAINS GAINS T.W. OPLOSSING BONUS SPIEGELEN A B C STRATEGIE = A x B x C MEETBARE DOELEN EFFECTIEVE ACTIES BEDENKEN & PLANNEN A B C D E SALESPLANNEN SCHRIJVEN NIET DENKEN MAAR DOEN
  19. 19. MIHALY LASZLO SALES COCREATION CUSTOMER CENTRICITY mihalylaszlo mihalylaszlo laszlodewitte.nl

×