SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Successfully reported this slideshow.
Activate your 14 day free trial to unlock unlimited reading.
Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte
Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
6.
Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan
producten of diensten. Het is de waarde die de klant
ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat
wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’.
TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
7.
DE IDEALE KLANT
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
11.
DE IDEALE KLANT
BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA
criteria
1 Omzet
2 …………………………………
3 …………………………………
Scoor je accounts
op die 3 criteria
d.m.v. 3, 2, 1
12.
A
B
C
ACCOUNT ANALYSE
Gemiddelde accountscore
FOCUS
13.
PROPOSITIE
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
SPIEGELEN
14.
PROPOSITIE
T.W.
OPLOSSING
BONUS
Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten?
Welke pijnpunten neem je voor hen weg?
Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je?
C
P
G
16.
STRATEGIE
A x B x C
WAT
(RESULTAAT)
AAN WIE
(DOELGROEP)
VIA
(KANAAL)
Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive
Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie
Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
17.
ACTIEPLANNING
STRATEGIE
DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3
ACTIES
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
DDLN
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
WIE
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
Wat ga ik doen om
mijn doelen te
behalen?