Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

Mihaly Laszlo
Mihaly LaszloPartner at Laszlo & De Witte
SALESPLANNING
DOEN
SALESPLAN
1. < 1 JAAR
2. SNEL AAN TE PASSEN
3. FOCUS OP DOEN
UITDAGING KLANT JOUW PROPOSITIE
SALESPLAN
VERKOOP
ANNO NU?
Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte
Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan
producten of diensten. Het is de waarde die de klant
ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat
wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’.
TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
DE IDEALE KLANT
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
DE IDEALE KLANT
DE DROOMKLANT
DE IDEALE KLANT
DEFINIEER JE IDEALE KLANT
Harde cijfers, omzet, marge etc
kwantitatieve criteria
1 …………………………………
2 …………………………………
3 …………………………………
kwalitatieve criteria
1 …………………………………
2 …………………………………
3 …………………………………
Emotionele criteria, relatie,
partnership, leuke mensen
A
B
C
80%
20%
ACCOUNT ANALYSE
DE IDEALE KLANT
BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA
criteria
1 Omzet
2 …………………………………
3 …………………………………
Scoor je accounts
op die 3 criteria
d.m.v. 3, 2, 1
A
B
C
ACCOUNT ANALYSE
Gemiddelde accountscore
FOCUS
PROPOSITIE
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
SPIEGELEN
PROPOSITIE
T.W.
OPLOSSING
BONUS
Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten?
Welke pijnpunten neem je voor hen weg?
Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je?
C
P
G
SALESPLANNING
STRATEGIE
DOELEN
ACTIES
STRATEGIE
A x B x C
WAT
(RESULTAAT)
AAN WIE
(DOELGROEP)
VIA
(KANAAL)
Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive
Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie
Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
ACTIEPLANNING
STRATEGIE
DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3
ACTIES
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
DDLN
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
WIE
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
Wat ga ik doen om
mijn doelen te
behalen?
Laszlo & De Witte © 2018
DE IDEALE KLANT DE PROPOSITIE ACCOUNT ANALYSE
STRATEGIEËN EN DOELEN ACTIEPLANNING
CHALLENGES
PAINS
GAINS
T.W.
OPLOSSING
BONUS
SPIEGELEN
A
B
C
STRATEGIE = A x B x C
MEETBARE DOELEN
EFFECTIEVE ACTIES
BEDENKEN & PLANNEN
A B C
D E
SALESPLANNEN SCHRIJVEN
NIET DENKEN MAAR DOEN
MIHALY LASZLO
SALES
COCREATION
CUSTOMER CENTRICITY
mihalylaszlo
mihalylaszlo
laszlodewitte.nl
1 of 20

Recommended

Onze visie op veranderen en strategie by
Onze visie op veranderen en strategieOnze visie op veranderen en strategie
Onze visie op veranderen en strategieVisie Selectie & Advies B.V.
746 views17 slides
B2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisaties by
B2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisatiesB2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisaties
B2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisatiesJochem Koole
376 views13 slides
Doon business model canvas als spil van innovatie by
Doon business model canvas als spil van innovatieDoon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieHugo Bakkenist
3K views35 slides
2009-12-01 Presentatie Ondernemen In Moeilijke Tijden Emmen by
2009-12-01 Presentatie Ondernemen In Moeilijke Tijden    Emmen2009-12-01 Presentatie Ondernemen In Moeilijke Tijden    Emmen
2009-12-01 Presentatie Ondernemen In Moeilijke Tijden EmmenHoreca Ondernemers Academie & Adviseurs
316 views81 slides
Bmg presentatie de biz 18.06.2015 by
Bmg presentatie de biz 18.06.2015Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015secretariaatdebiz
445 views32 slides
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen by
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
184 views9 slides

More Related Content

Similar to Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009 by
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009HenrivanGool
413 views8 slides
Business Value MRI Methodiek by
Business Value MRI Methodiek Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek Robert Snel
122 views26 slides
Van Lierop Academy - focus op klanten by
Van Lierop Academy - focus op klantenVan Lierop Academy - focus op klanten
Van Lierop Academy - focus op klantenfransvanrooij
513 views27 slides
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint by
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpointSales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpointElien Crois
112 views30 slides
Onze visie op veranderen en strategie by
Onze visie op veranderen en strategieOnze visie op veranderen en strategie
Onze visie op veranderen en strategieVisie Selectie & Advies B.V.
357 views17 slides
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18 by
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18Van de Kamp & Van Gelder B.V.
87 views10 slides

Similar to Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte(20)

Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009 by HenrivanGool
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
HenrivanGool413 views
Business Value MRI Methodiek by Robert Snel
Business Value MRI Methodiek Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek
Robert Snel122 views
Van Lierop Academy - focus op klanten by fransvanrooij
Van Lierop Academy - focus op klantenVan Lierop Academy - focus op klanten
Van Lierop Academy - focus op klanten
fransvanrooij513 views
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint by Elien Crois
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpointSales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint
Elien Crois112 views
E boek actiemarketing by Omnisense
E boek actiemarketingE boek actiemarketing
E boek actiemarketing
Omnisense116 views
Magazine Nieuwe Leiders Feb 2012 Wessel Berkman by wesselberkman
Magazine Nieuwe Leiders Feb 2012 Wessel BerkmanMagazine Nieuwe Leiders Feb 2012 Wessel Berkman
Magazine Nieuwe Leiders Feb 2012 Wessel Berkman
wesselberkman225 views
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. by Wouter Gheysen
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf.
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf.
Wouter Gheysen279 views
New Venture Workshop January 13th by Jan ten Bosch
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13th
Jan ten Bosch1.3K views
Frt 121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder...... by Flevum
Frt   121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder......Frt   121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder......
Frt 121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder......
Flevum495 views
DOON customer development by Hugo Bakkenist
DOON customer developmentDOON customer development
DOON customer development
Hugo Bakkenist3.4K views
Marketing introductie en basistechnieken by Manon Roelandt
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechnieken
Manon Roelandt578 views
Marketing introductie en basistechnieken by Manon Roelandt
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechnieken
Manon Roelandt1.4K views
Products and opportunity by guestfdcb76
Products and opportunityProducts and opportunity
Products and opportunity
guestfdcb76147 views
Van Lierop Academy - Klanten in beeld by fransvanrooij
Van Lierop Academy - Klanten in beeldVan Lierop Academy - Klanten in beeld
Van Lierop Academy - Klanten in beeld
fransvanrooij355 views
Media Planner 360 by IpsosASI_NL
Media Planner 360Media Planner 360
Media Planner 360
IpsosASI_NL683 views

More from Mihaly Laszlo

Customer centricity and co creation by
Customer centricity and co creation Customer centricity and co creation
Customer centricity and co creation Mihaly Laszlo
169 views30 slides
Reputation management by
Reputation managementReputation management
Reputation managementMihaly Laszlo
1.4K views23 slides
WTCH sales in een recessie by
WTCH sales in een recessieWTCH sales in een recessie
WTCH sales in een recessieMihaly Laszlo
425 views16 slides
Greenkey binnen en dan? by
Greenkey binnen en dan?Greenkey binnen en dan?
Greenkey binnen en dan?Mihaly Laszlo
283 views27 slides
Duurzame hospitality by
Duurzame hospitalityDuurzame hospitality
Duurzame hospitalityMihaly Laszlo
517 views20 slides
the New Wave in Sales by
the New Wave in Salesthe New Wave in Sales
the New Wave in SalesMihaly Laszlo
515 views20 slides

More from Mihaly Laszlo(11)

Customer centricity and co creation by Mihaly Laszlo
Customer centricity and co creation Customer centricity and co creation
Customer centricity and co creation
Mihaly Laszlo169 views
Reputation management by Mihaly Laszlo
Reputation managementReputation management
Reputation management
Mihaly Laszlo1.4K views
WTCH sales in een recessie by Mihaly Laszlo
WTCH sales in een recessieWTCH sales in een recessie
WTCH sales in een recessie
Mihaly Laszlo425 views
WTCH | Restaurant Reviews by Mihaly Laszlo
WTCH | Restaurant ReviewsWTCH | Restaurant Reviews
WTCH | Restaurant Reviews
Mihaly Laszlo476 views
Social Media In Sales The Basics by Mihaly Laszlo
Social Media In Sales The BasicsSocial Media In Sales The Basics
Social Media In Sales The Basics
Mihaly Laszlo259 views
The End To Salesmanagement by Mihaly Laszlo
The End To SalesmanagementThe End To Salesmanagement
The End To Salesmanagement
Mihaly Laszlo385 views

Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte

  • 3. SALESPLAN 1. < 1 JAAR 2. SNEL AAN TE PASSEN 3. FOCUS OP DOEN
  • 4. UITDAGING KLANT JOUW PROPOSITIE SALESPLAN
  • 7. Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan producten of diensten. Het is de waarde die de klant ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’. TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
  • 8. DE IDEALE KLANT CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
  • 9. DE IDEALE KLANT DE DROOMKLANT
  • 10. DE IDEALE KLANT DEFINIEER JE IDEALE KLANT Harde cijfers, omzet, marge etc kwantitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… kwalitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… Emotionele criteria, relatie, partnership, leuke mensen
  • 12. DE IDEALE KLANT BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA criteria 1 Omzet 2 ………………………………… 3 ………………………………… Scoor je accounts op die 3 criteria d.m.v. 3, 2, 1
  • 14. PROPOSITIE CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren? SPIEGELEN
  • 15. PROPOSITIE T.W. OPLOSSING BONUS Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten? Welke pijnpunten neem je voor hen weg? Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je? C P G
  • 17. STRATEGIE A x B x C WAT (RESULTAAT) AAN WIE (DOELGROEP) VIA (KANAAL) Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
  • 18. ACTIEPLANNING STRATEGIE DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3 ACTIES …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… DDLN …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… WIE …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… Wat ga ik doen om mijn doelen te behalen?
  • 19. Laszlo & De Witte © 2018 DE IDEALE KLANT DE PROPOSITIE ACCOUNT ANALYSE STRATEGIEËN EN DOELEN ACTIEPLANNING CHALLENGES PAINS GAINS T.W. OPLOSSING BONUS SPIEGELEN A B C STRATEGIE = A x B x C MEETBARE DOELEN EFFECTIEVE ACTIES BEDENKEN & PLANNEN A B C D E SALESPLANNEN SCHRIJVEN NIET DENKEN MAAR DOEN