Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Углубленные знания рекламы в соцсетях на примере myTarget

3,715 views

Published on

Выступление Михаила Иванкова в рамках конференции CpaConf 2015

Видео выступления:
https://www.facebook.com/cpaconf/videos/vb.662655943851761/875037129280307/?type=2&theater

Published in: Internet
  • Follow the link, new dating source: ❶❶❶ http://bit.ly/39pMlLF ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Sex in your area is here: ❤❤❤ http://bit.ly/39pMlLF ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Где можно её посмотреть или послушать, помогите ребят!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Углубленные знания рекламы в соцсетях на примере myTarget

  1. 1. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Углубленные знания рекламы в соцсетях на примере myTarget Иванков Михаил Product Director & CTO Plarin
  2. 2. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Что такое «стандартный» подход к ведению РК? Стандартный подход – стандартные проблемы Обычно все происходит так: • Создаем рекламную кампанию с несколькими баннерами • Настраиваем на широкий таргетинг • Ставим фиксированную ставку, обычно не высокую • Долго ждем модерацию • Запускаем! И все для того, что бы узнать, что это далеко не всегда работает: • Рекламная кампания не стартует или мало показов • Заниженная ставка губительно влияет на шансы РК с первых минут • У кампании плохой CTR • В добавок и плохой CR, CPA
  3. 3. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится впустую, вот только не знаю – какая именно. Джон Ванамейкер, легендарный американский коммерсант
  4. 4. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Основные проблемы и вопросы Почему и как? Почему же стоит открутка? • Неправильное понимание работы аукциона • Низкая ставка • Низкий CTR Как улучшить свой CTR? • Понять причины текущего CTR • Подумать над «сплитованием» • Применить немножко магии
  5. 5. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 ТМ - это боль! (с) Демиург, CPA Club
  6. 6. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Базовые настройки рекламной кампании Аукционная стратегия • Максимальное число кликов (показов) Играет в смежных сегментах, выигрывая более дорогие показы да счет экономии на более дешевых • Фиксированная ставка Выкупает только по текущей ставке без учета конкуренции • Минимальный расход Пытается понижать ставку, если позволяет конкуренция, мало используется, т.к. покупает только сегменты дешевле текущей цены Распределение бюджета • Рекомендуемое (по умолчанию) Растягивает дневной бюджет на весь день, очень часто является причиной замедленной открутки • Быстрое Пытается расходовать средства сразу же
  7. 7. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Объяснение стратегии «Максимальное количество кликов (показов)» Санкт-Петербург 15 руб. Ваша текущая ставка 10 руб. Самара 10 руб. Казань 5 руб. Москва 20 руб. Предположим, что ваша текущая ставка 10 рублей. Эта ставка позволяет гарантированно участвовать в аукционах на Казань и Самару. Стратегия «Максимальное число кликов» позволяет «экономить» и участвовать в выкупе более дорогого сегмента – Санкт- Петербурга. Пример: Рекламная кампания купила 1 клик в Казани за 5 рублей, сэкономив 5 (10 рублей текущая ставка минус 5 рублей клик Казани = 5 рублей в остатке). Теперь рекламная кампания может позволить себе купить клик в Санкт-Петербурге за 15 рублей. В целом по показателям будет 2 клика, расход 20 рублей, CPC рекламной кампании = 10 рублей. Увеличение текущей ставки до 15 рублей позволит покупать клики в Москве чаще, также продолжая покупать клики в более дешевых сегментах. Ставки в примере вымышленные, для примера. Информация о работе «Максимального числа кликов» получена от myTarget.
  8. 8. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион «Максимальное количество кликов (показов)», Тизер 90х75 со ставкой CPC 25 рублей Аудитория: 5 701 651 чел. Оптимальная ставка: 34 руб. Москва Аудитория: 1 817 842 чел. Оптимальная ставка: 26 руб. Санкт-Петербург Аудитория: 414 598 чел. Оптимальная ставка: 23 руб. Самара Аудитория: 321 432 чел. Оптимальная ставка: 21 руб. Казань Охват 2 572 000 Охват 1 037 000 Охват 260 000 Охват 212 000 45% 57% 63% 66%
  9. 9. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Пример «узкого таргетинга» Вроде бы все в порядке, хороший охват? Но кампания почти стоит! Посчитаем.. Таргетинг в примере: Москва, Мужчины, 45-47 лет Всего аудитории 194 624 человек, охват в 61% захватывает 118 720 человек (ставка 15,73 руб.) В среднем - это всего 14-16 показов в минуту.
  10. 10. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Объяснение активности аудитории рекламной кампании Из примера выше у нас получилась рекламная кампания, претендующая на 118 720 человек. Эта аудитория прогнозируется myTarget на основании предыдущих 7 дней на будущие 7 дней (и не факт, что все они действительно появятся). Но предположим, что все 118 720 человек будут равномерно заходить в сеть: • 16 960 человек в день • 706 человек в час • 11,7 человек в минуту При средней частоте показов в 1.2-1.4 баннера на человека, это 14-16 показов в минуту. Формула простая: аудитория/(7 дней * 24 часа * 60 минут)*частоту показов
  11. 11. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Объяснение снижения активности аудитории рекламной кампании и вычитания «выгоревших» 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1 2 3 4 5 6 7 Оставшаяся аудитория 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 1 2 3 4 5 6 7 Сниженее количества показов в минуту
  12. 12. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Вакуумный пример, реальность - интереснее Конечно же, это вакуумный пример, в реальности действуют еще больше свойств: • Вашей ставкой вы никогда не выкупите 100% аудитории (частота показов будет меньше) • В каждом сегменте аукциона разная активность • На приток показов влияет день, час, пол, возраст, часовые пояса сегментов и т.д. • Кампания может «выпасть» из аукциона из за долгой остановки РК, низкой цены или провала CTR Пересчет аудитории аукционов в myTarget происходит каждый понедельник в 6-8 утра. Интересная информация
  13. 13. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Аукцион Активность сегментов и CTR
  14. 14. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Понимаем свой CTR Объяснение «выпадания» из аукциона с плохим CTR Объяснение текущего CTR Каждый аукцион обладает своим «аукционном CTR», который строится на основе среднего CTR текущих рекламных кампаний в этом сегменте. В течении времени ваша кампания выпадает и возвращается в аукцион с коэффициентом в зависимости от аукционного CTR. Высокая ставка компенсирует разницу и позволяет продолжать участвовать в показах, низкая ставка усугубляет положение РК в аукционе. 0.95% 1.13% 1.11% 1.20% 1.18% 1.18% 0.85% 1.18% 0.92% 0.87% 1.30% 1.00% 1.42% 1.29% Час 7 Час 6 Час 5 Час 4 Час 3 Час 2 Час 1 CTR аукциона CTR рекламной кампании
  15. 15. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR Посмотрим на состав сегментов аукциона Предположим, что наша рекламная кампания настроена на всю Россию, без учета пола и возраста (формат Тизера 90х75) Оптимальная ставка: 14,83 руб. Аудитория: 28млн человек (3 300 показов в минуту в среднем) Текущий аукционный CTR: 0,014% Так как большинство начинают с заниженных ставок, то и мы начнем с 12 рублей в этом примере. Запускаем рекламную кампанию и надеемся на хороший трафик, ведь мы рассчитываем на хорошую аудиторию, так как захватываем все центральные регионы. Но… плавая в реке со средней глубиной в 1 метр мы постоянно рискуем, где-то глубина 10 сантиметров, а где-то 10 метров. Так и с аукционом.
  16. 16. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR Ныряем глубже в аукцион Посмотрим на самые глубокие сегменты нашего аукциона Оказывается, мы претендуем на мелкие сегменты с очень дорогой ценой для этого количества аудитории, но даже эти сегменты мы не можем позволить себе выкупить, пока не сэкономим на более дешевых (помните объяснение стратегии «Максимальное число кликов (показов)»?
  17. 17. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR Ловим на поверхности Теперь посмотрим «верхушку» нашего аукциона Своей ставкой 12 рублей мы гарантированно участвуем только в нескольких сегментах, которые обладают малой емкостью аудитории и малой активностью по показам. Мало того, что РК, скорее всего, будет «стоять», так еще и не сможет сэкономить достаточное количество бюджета на кликах, что бы претендовать на более дорогие сегменты.
  18. 18. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR Объяснение Претендуя маленькой ставкой на дешевые сегменты вы, в большинстве случаев, не сможете получить кликов, т.к. без показов кликов не бывает, а следовательно и не сможете сэкономить бюджеты для покупки кликов в более дорогих сегментах. В примере выше даже небольшая экономия не позволит выкупать траффик из центральных сегментов (Москва, Санкт-Петербург) а, скорее всего, будет продолжать покупать клики в смежных дешевых сегментах. Все это приведет к одному – рекламная кампания будет «стоять» и со временем совсем «выпадет» из аукциона. Вывод: • Сегментируйте как можно детальнее при заведении РК • Анализируйте дорогие и бесполезные сегменты, исключая их • Работайте с адекватными ставками и не начинайте с заниженных CTR так же можно улучшить и с помощью магии…
  19. 19. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR Немножко легальной магии: счетчик Top.Mail – полезен! Использование счетчика Top.Mail, особенно когда открутка идет раз за разом на один и тот же лендинг – крайне полезна и положительно сказывается на CTR и охвате. В примере слева: В первой РК достигнут лучший CTR за счет исключения показов баннеров на посетителей, которые уже посетили сайт. В среднем, напомню, это 1.2-1.4 показа на человека, если в РК 10 баннеров – это экономия 12-14 показов на каждом кликнувшем.
  20. 20. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Улучшаем свой CTR И черной магии немного можно Боты – причина перерасхода бюджета «Ассоциация национальных рекламодателей (ANA) провела исследование, встроив в миллиарды рекламных объявлений код, определяющий, кто или что их видит. 11% графической и почти 25% видеорекламы были просмотрены программами, а не людьми.» Источник: https://vc.ru/p/fake-traffic Plarin и ClickFrog работают над механизмом исключения некачественного траффика. Предварительный публичный запуск в начале 2016 года.
  21. 21. Plarin – единая система управления рекламой ВКонтакте и myTarget Михаил Иванков, 2015 Спасибо за внимание Иванков Михаил Product Director & CTO, Plarin Plarin Единая система управления таргетированной рекламой ВКонтакте и myTarget Всем посетителям CpaConf – бесплатный тестовый период 14 дней* http://www.plarin.net/getstarted.html *предложение действительно в октябре 2015, при указании в заявке на тестирование комментария «CpaConf»

×