Planeamiento Emprendedor

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Presentación sobre Planeamiento Emprendedor. Tercera reunión del Workshop de Actualización.
Universidad Nacional de Lujan- Centro Regional Campana

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  • Esta plantilla se puede usar como archivo de inicio para presentar materiales educativos en un entorno de grupo.SeccionesPara agregar secciones, haga clic con el botón secundario del mouse en una diapositiva. Las secciones pueden ayudarle a organizar las diapositivas o a facilitar la colaboración entre varios autores.NotasUse la sección Notas para las notas de entrega o para proporcionar detalles adicionales al público. Vea las notas en la vista Presentación durante la presentación. Tenga en cuenta el tamaño de la fuente (es importante para la accesibilidad, visibilidad, grabación en vídeo y producción en línea)Colores coordinados Preste especial atención a los gráficos, diagramas y cuadros de texto. Tenga en cuenta que los asistentes imprimirán en blanco y negro o escala de grises. Ejecute una prueba de impresión para asegurarse de que los colores son los correctos cuando se imprime en blanco y negro puros y escala de grises.Gráficos y tablasEn breve: si es posible, use colores y estilos uniformes y que no distraigan.Etiquete todos los gráficos y tablas.
  • Ésta es otra opción para una diapositiva Información general que usa transiciones.
  • Use un encabezado de sección para cada uno de los temas, de manera que la transición resulte clara para el público.
  • Use un encabezado de sección para cada uno de los temas, de manera que la transición resulte clara para el público.
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  • ¿Qué podrá hacer el público después de completar este curso? Describa brevemente para cada objetivo cómo el públicoobtendrá beneficios de esta presentación.
  • Use un encabezado de sección para cada uno de los temas, de manera que la transición resulte clara para el público.
  • Planeamiento Emprendedor

    1. 1. WORKSHOP DE ACTUALIZACIÓNTÓPICOS ACTUALES EN LA FORMACIÓN DEEMPRENDEDORESMiguel Angel Nuñezwww.emprenautas.netmnunez@unlu.edu.arCampana 18 de mayo de 2013PLANEAMIENTO EMPRENDEDOR
    2. 2. PlaneamientoEmprendedor
    3. 3. Sistema Tutorial para el DesarrolloEmprendedor (S.T.D.E.)Módulos Técnicos (Plan de Negocios)Modulo ActitudinalEjercicio de Empresa JuniorEMPRENDEDORES POTENCIALES+Proceso de capacitación que desarrollado a partir del dictadode semipresencial de módulos técnicos específicos por unlado, y desarrollo de capacidades actitudinales porotro, relacionadas con la autoidentificación y estimulación delas características emprendedoras, articulados a través de unejercicio grupal integrador denominado “Empresa Junior”
    4. 4. Municipalidad de Luján
    5. 5. 2000Amar Bhide, profesor asociado deHarvard Business School, imparte clasesen University of Chicago. Fue consultorde McKinsey & Co. Agente de cuentas decapital de E. F. Hutton. Master y Dr. DeHarvard Business School… etc. etc.
    6. 6. El estudio de Amar Bhide
    7. 7. El planeamiento corporativo• 1985 – Inicia la investigación para realizar el primeradelanto desde 1969.• 1988 – Los investigadores llegan a las tres hojas sucesivas.• 1992 – Un prototipo avanzado (Manx) supera a la SensorExcel en las pruebas• 1995 – El consejo de administración aprueba el desarrollode Manx• 1996 - Se desarrolla el montaje de Manx, un método tresveces más rápido que el de Sensor.• 1997 – El consejo de administración aprueba la etapa finalde inversión por u$s750MM• 14/abril/1998 Lanzamiento de la Mach3.
    8. 8. Iniciativas corporativas• Acceso a elevados montos de capital• Sistemas de control con abundantesrevisiones y ajustes.• Iniciativas con alta inversión, bajaincertidumbre y alta gananciaprobable.• Investigación y planeación sistemática
    9. 9. ¿Y las nuevas empresas?“Paul Allen y Bill Gatesdesarrollaron el primerproducto de Microsoftsin haber efectuadoantes ningún tipo deinvestigación demercado o análisis decompetidores”Amar Bhide
    10. 10. Algunos datos• Sólo un 28% había realizado un Plande negocios.• Entre las causas del limitadoplaneamiento:– Restricciones de capital– Bajo costo de oportunidad– Conocimientos previos del negocio
    11. 11. Fuentes de Ideas4% 5%20%71%Búsqueda Sistemática deoportunidades de negociosOtrasDescubrimiento casualReproducción omodificación de una ideahallada en un empleo previo
    12. 12. Puesta en marcha26%37%28%9%VentasUn par de semanasUn par de mesesDe seis meses a unañoMás de un año“Una vez tomada la decisión de aprovechar ciertaoportunidad, los emprendedores procedieron rápidamente y, alparecer, con escasa preparación”. Amar Bhidé.
    13. 13. ¿Y entonces?El emprendedor común conrecursos escasos obviamente nopuede permitirse investigar, prefieregastar mucho mejor sus fondosescasos en generar o vender unproducto.
    14. 14. ¿Conviene Planear?• No se puede demostrar que losemprendedores que no planean notendrían mayores ganancias siinvestigaran más.• Pero tampoco se puede establecer unacorrelación positiva entre el éxito deuna nueva empresa y un alto grado deplaneación.
    15. 15. El emprendedor PlaneaFoto Pedronet Por Rosie vs Andre
    16. 16. …de otra manera“… la capacidad de los emprendedorespara: advertir cambios significativos yestructurar respuestasimaginativas, hacer cambios radicales encaso de haber llegado a un callejón sinsalida y, en suma, formular una estrategiade largo plazo ejerce enorme influenciaen el desarrollo de una empresa”.Amar Bhidé
    17. 17. Un estudio de Babson College“El análisis reveló que no hubodiferencias entre el rendimiento de losnuevos negocios en marcha con o sinplanes de negocios por escrito.”Pre-startup formal business plans and post-startup performance:A study of 116 new venturesLange, Mollov, Pearlmutter, Singh y BygravePublicado en Wall Street Journal 1/9/07
    18. 18. Un estudio de Babson College“Los resultados sugieren que a menosque un aspirante a empresario necesitarecaudar capital inicial considerable deinversores institucionales o inversoresprivados, no hay razón de peso paraescribir un plan de negocio detalladoantes de abrir un nuevo negocio.”
    19. 19. Guy Kawasaki• No llegue a la conclusión equivocada:"Análisis, planificación, visión ycomunicación no son necesarios.“• Lo que es cierto es que un plan denegocios no debe asumir una vida propia.• Es una herramienta de una de las muchasque pueden ayudarle a obtenerfinanciamiento.• No es un fin en si mismo
    20. 20. Guy Kawasaki“Un gran plan no convertirá una pésimaidea en exitosa, y un pésimo plan nonecesariamente detendrá una gran idea.”Foto BenSpark
    21. 21. La única verdad es la realidad.La evidencia empírica parece mostrarque Plan de Negocios no es sinónimo deplaneamiento emprendedor.Al menos para la mayoría de losemprendedores exitosos.Yo.
    22. 22. Sensaciones…
    23. 23. ¿Y ahora?Foto Fotografiando segundos *
    24. 24. 20102002?2010
    25. 25. STEVE BLANCK EMPRENDEDOR SERIALRETIRADO. FUNDÓ 8 COMPAÑÍAS DE ALTATECNOLOGÍA DE LAS CUALES 4 LANZARONSU OFERTA PÚBLICA.DESPUÉS DE RETIRARSE ESCRIBIÓ FOURSTEPS TO THE EPIPHANY.ENSEÑA ENTREPRENEURSHIP EN U.C.BERKELEY, STANFORDUNIVERSITY, COLUMBIAUNIVERSITY, CALTECH Y EL JOINTBERKELEY/COLUMBIA EXECUTIVE MBAPROGRAM
    26. 26. La travesía del héroePor Charalampos KonstantinidisDe acuerdo con JosephCampbell no hay milesde héroesdiferentes, si hay unhéroe con mil caras.
    27. 27. El camino del emprendedorEl camino de una nueva empresa hasido bien recorrido y bien entendido.El secreto es que nadie lo ha escrito.
    28. 28. El ciclo de desarrollo de ProductoConcepto /SemillaDesarrollode ProductoPruebas LanzamientoVisiónIdeas ClavesProductosEstudio de MercadoCompetenciaPlan financieroCapital SemillaIngeniería deProductoContratacionesPlan de MarketingPruebas con ClientesCorreccionesPlan de Marketing IIDistribución+ Capital
    29. 29. Modelo de Desarrollo de ClientesEntender y resolverlos problemas ynecesidades delcliente.Llegar a los clientesfinales y dirigir lademanda hacia elcanal de ventasDesarrollar unmodelo de ventasque se puedareplicar.Pasar a modo deejecución.
    30. 30. RIC RIES ES EMPRENDEDOR Y AUTOR DELPOPULAR BLOG STARTUP LESSONSLEARNEDS PONENTE HABITUAL ENENCUENTROS SOBRE NEGOCIOS, ASESORAA STARTUPS, GRANDES COMPAÑÍAS YEMPRESAS DE CAPITAL RIESGO SOBREESTRATEGIAS DE NEGOCIO Y PRODUCTO.
    31. 31. Lean y Lean Manufacturing• Magro• Desgrasado• Esbelto• Delgado• Austerowordreference.com“Es un modelo de gestiónenfocado a la creación de flujopara poder entregar el máximovalor para losclientes, utilizando para ello losmínimos recursos necesarios:es decir ajustados”Wikipedia
    32. 32. ¿Una Startup es una empresa?Foto Daquella maneraPor heschong
    33. 33. Qué es una startup?.“…es una organización temporaldiseñada para encontrar un modelode negocio repetible y escalable.”Steven Gary Blank“…es una institución humanadiseñada para crear un nuevoproducto o servicio bajo condicionesde incertidumbre extrema.”Eric Ries
    34. 34. Modelo de Negocio“Un Modelo de Negocio describelas bases sobre las que unaempresa crea, proporciona y captavalor.”Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
    35. 35. Objetivos de una startup“El objetivo de una startup esaveriguar qué debeproducirse, aquello que losconsumidores quieren y por quepagarán, tan rápido como seaposible.”Eric Ries
    36. 36. ¡Es el aprendizaje!Si los emprendedores se involucran encrear organizaciones bajo condicionesde incertidumbre lo más importante esel aprendizaje.
    37. 37. Si Einstein lo dice …"El aprendizaje esexperiencia, todo lodemás es información".A. Einstein
    38. 38. Qué aprender?• Qué partes de nuestra estrategiafuncionan?• Qué partes son disparatadas?• Qué quieren los consumidores?• Cuáles supuestos son válidos?• Estamos construyendo un modelode negocio sostenible?
    39. 39. El método Lean Startup• Los esfuerzos de una startup sonexperimentos para probar suestrategia• Lean propone un método científico• Parte de una hipótesis sobrecómo funcionan las cosas• Se prueba la hipótesisempíricamente (experimento)
    40. 40. Primero: La visión• Se parte de la visiónde la startup• Cada experimento espara descubrir cómocrear un negociosostenible partir deesa visión.
    41. 41. Segundo: Divide y triunfarás• Descomponer la visión en laspartes que la componen:• Hipótesis de valor• Hipótesis de crecimiento
    42. 42. Tercero: Contabilidad de la InnovaciónConvertir las hipótesis en un modelo“financiero” cuantitativo.
    43. 43. Circuito Crear-Medir-AprenderIdeasCrearProductoMedirDatosAprenderContabilidadde la InnovaciónPivoteProductoMínimoViable (PMV)AprendizajeValidadoProbarIndicadoresAAA
    44. 44. Prueba de hipótesis• Experimentos a pequeña escala• Se trata de encontrar a los primerosusuarios.• Por medio del PMV.• Recabar datos cuantitativos ycualitativos.• Para probar las hipótesis de nuestromodelo
    45. 45. CrecerFoto tuppus Foto Nicholas A. TonelliEl motor de crecimiento es el mecanismoque usan las startups para alcanzar elcrecimiento sostenible
    46. 46. Fuentes de crecimiento sostenible• El boca a boca• Efecto secundario del uso• Publicidad paga• Compra o uso repetido“Los nuevos consumidores provienen deacciones de los consumidores pasados”
    47. 47. Motores de crecimiento• Pegajoso• Viral• RemuneradoFoto tuppus
    48. 48. Motores e indicadoresMotor IndicadorPEGAJOSO • Tasa de adquisición• Tasa de retención• Tasa de deserción• Tasa de capitalizaciónVIRAL • Coeficiente viralREMUNERADO • Ingreso neto por clienteMenos Costo de Adquisición
    49. 49. Finalmente• Crear una organización adaptativa• Los cinco por qué• Innovar• No despilfarrar• Movimiento Lean
    50. 50. Algo personal…Foto moffoys
    51. 51. Al final todos tenemos un plan
    52. 52. ALEXANDER OSTERWALDER EN 2004TERMINA SU TESIS DOCTORAL SOBRELA INNOVACIÓN EN MODELOS DENEGOCIO, DIRIGIDA POR ELPROFESOR YVES PIGNEUR EN LAUNIVERSIDAD HEC LAUSANNE(SUIZA). EN 2006 EL MÉTODOPERFILADO EN LA TESIS EMPIEZA AUSARSE (3M, ERICSSON, DELOITTE).PRONTO NACE EL LIBRO.
    53. 53. CANVAS = Lienzo
    54. 54. MUCHAS GRACIAS!Miguel Angel Nuñezwww.emprenautas.netmnunez@unlu.edu.ar"Los dogmas del pasado silencioso soninadecuados para el tempestuoso presente.La ocasión está llena de dificultades y debemoscrecer con las circunstancias.Como nuestra circunstancia es nueva, entoncesdebemos pensar nuevo y actuar nuevo.Debemos desencantarnos nosotros mismos yasí podremos salvar nuestro país."

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