CREAR( Y HACER QUEFUNCIONE )UNA IDEAEMPRESARIALMiguel de Haro. Jóvenes EmpresariosRegion de Murcia.
PROGRAMA DE ORIENTACION Y ASESORAMIENTO       PERSONALIZADO PARA JOVENES EMPRESARIOS               DE LA REGION DE MURCIAO...
MURCIA EMPRESA 2012.                                       Asesoramiento individual y personalizado a emprendedores por ex...
MONETIZACIÓN DE MODELO NEGOCIO                                                                                            ...
APTITUDES Y ACTITUDES DEL            EMPRENDEDOR• VISIÓN                      •PERSEVERANCIA• SERVICIO AL CLIENTE         ...
RECOMENDACIONES PREVIAS• La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad  de un mercado nada o poco abastecido y con p...
CRITERIO                           OPORTUNIDAD ALTA                        OPORTUNIDAD BAJA                               ...
DE LA IDEA A LA EMPRESA                                                  NO       IDEA              PREVIABILIDAD         ...
EL PLAN DE EMPRESA: ¿qué es?Definición: también llamado Plan de Negocio, Proyecto Empresarial, o Business Plan, es eldocum...
EL PLAN DE EMPRESA: características-NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR.-LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE.-ÚTIL, no m...
EL PLAN DE EMPRESA: Contenido                   RESUMEN EJECUTIVOPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E IDENTIFICACION DE PROMOTORES...
EL PLAN DE EMPRESA: Resumen EjecutivoCONTENIDO: PEQUEÑA PRESENTACIÓN DE LA IDEA    •JUSTIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA D...
EL PLAN DE EMPRESA: PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E              IDENTIFICACION DE LOS PROMOTORESCONTENIDO:                  ...
EL PLAN DE EMPRESA: ANÁLISIS DE LA IDEADescripción de los productos o servicios:•Características técnicas•Cualidades más s...
INVESTIGACION DE MERCADOS  NICHO DE                        DEMANDA                  CLIENTES                COMPETENCIA   ...
CONSEJOS PARA ELEGIR UN NICHO DE MERCADO1. DETERMINA CUÁLES SON TUS COMPETENCIAS, TUS CAPACIDADES (   fortalezas , capacid...
PLAN DE MARKETING : ANALISIS DAFO                           FORTALEZAS                          DEBILIDADESANALISIS INTERN...
PLAN DE MARKETING•   DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Se establece mediante características tangibles    (precio, calidad, apa...
EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE PRODUCCIÓN1. Decisiones sobre la localización del negocio.2. Descripción del diseño del proces...
EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE ORGANIZACIÓN- Definición de los distintos puestos de trabajo- Funciones a desarrollar en cada ...
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIEROPLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR NUESTRAS METAS?PLAN DE FINANCIA...
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE INVERSIÓNSe determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circ...
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ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE FINANCIACIÓNLos recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos pr...
FUENTES FINANCIACION PROPIA                APORTACIONES                              OTRAS                   SOCIOS       ...
FINANCIACION AJENA A CORTO Y LARGO PLAZO                                            FUENTES                               ...
FUENTES FINANCIACION A LP       FINANCIACION BANCARIA A LP•   Prestamos y créditos bancarios: Garantía + Viabilidad     – ...
FUENTES FINANCIACION A LP    LEASING  – CONCEPTO: Arrendador alquila un bien a la empresa arrendataria que se    compromet...
OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP               BUSINESS ANGEL•   CONCEPTO: Inversor privado particular que invierte recu...
OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP                 CAPITAL RIESGO•   CONCEPTO: sociedades que toman participaciones tempor...
FUENTES DE FINANCIACION A CP    FINANCIACION BANCARIA CP•     Prestamos•     Créditos•     Descuento comercial       – Pon...
FUENTES FINANCIACION A CP     FACTORINGCONCEPTO: La empresa vende, antes de su vencimiento, un crédito concedido a susclie...
FUENTES FINANCIACION A CPFINANCIACION PROVEEDORES CONCEPTO: El pago de la mercancía se realiza en un momento posterior a l...
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: BALANCE DE SITUACIÓNRefleja en un momento determinado la situación patrimonial de la empresa...
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA RESULTADOSLa Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ve...
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA DE TESORERÍA   Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez...
LINEAS DE FINANCIACION PARA EMPRENDEDORESLINEA ICO EMPRENDEDORES Financiación, orientada a autónomos y profesionales que h...
LINEA ICO INVERSIONFinanciación, orientada a empresas, autónomos, entidades públicas y entidades sin ánimode lucro, que re...
LINEA ENISA PARA JOVENES EMPRENDEDORESFinanciación preferente con la única garantía de su proyecto empresarial paraAdquisi...
LINEA APOYO A LA GESTION INMEDIATA DE LIQUIDEZ (A.G.I.L) CARACTERISTICAS •BENEFICIARIOS: Microempresas , Autónomos O Empre...
LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS         DE UNA EMPRESA:     características y trámites
LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS DE UNA      EMPRESA: características y trámitesPERSONA FÍSICA:1-empresario individual2-comu...
PERSONAS FÍSICAS1.- Empresario individual: autónomoCaracterísticas:•   Capital: Sin desembolso mínimo.•   Nº de socios:1• ...
1.- Empresario individual: autónomoTrámites:a) Declaración de Inicio de Actividad Empresarial y/o Profesional. AEATb) Alta...
2.-Comunidad de bienes.Características:• Descripción: Contrato por el cual la propiedad de una cosa o derecho pertenece   ...
2.-Comunidad de Bienes.Trámites:• CONTRATO• Agencia tributaria: declaración censal 036; alta IAE; modalidad IVA; modalidad...
PERSONAS JURIDICAS3.SOCIEDAD LIMITADA:Características• Capital: 3.005,06 €, totalmente desembolsado.• Nº de socios: Mínimo...
4.SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA:Características• Capital: Mínimo 3.012,00 €- máximo 120.202€• Nº de socios: Máximo 5 en ...
5.SOCIEDAD ANONIMA:Características• Capital: Mínimo de 60.101,21€, desembolso inicial del 25%.• Nº de socios: Mínimo 1• Re...
SOCIEDADES LIMITADAS, LIMITADAS NUEVA EMPRESA Y ANÓNIMA: TRAMITACIÓN:a) Solicitud de la Certificación Negativa de Denomina...
f) Inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial, en el plazo de dos meses     desde el otorgamiento de l...
7.SOCIEDAD COOPERATIVA:Características:• Capital: El que se fije en los Estatutos.• Nº de socios: Cooperativa de 1º grado:...
FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA ELECCIÓN DE             LA FORMA JURÍDICA ADECUADA:• La actividad de la empresa: La nor...
• Dimensión económica del proyecto: Las necesidades económicas del  proyecto condicionan también la decisión, además de la...
ALGUNOS DE LOS EMPRENDEDORES MASIMPORTANTES DE LA HISTORIA MODERNA           Visionario, inspirador y brillante son las   ...
Fred Smith , fundador de Fedex, una de las empresas delogística más grandes del mundo. La disciplina, lacapacitación y exp...
Howard Schultz, fundador de Starbucks , demostró que podíahacer lo que la mayoría de los fundadores se dice que no sedebe ...
RECUERDA…• TU ERES MAS IMPORTANTE QUE TU IDEA DE  NEGOCIO..NO LO OLVIDES ¡¡• INFORMACION ES IGUAL CONOCIMIENTO, Y  CONOCIM...
RESUMIENDO..                                           ERRORES HABITUALES DE PARA PONER EN MARCHA UN PROYECTO EMPRESARIAL ...
GRACIAS ¡¡miguel.deharo@ajemurcia.comconsultas@murciaempresa.com• @murciaempresa.com• Murcia Empresa
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Seminarios me 2012 definitivo

  1. 1. CREAR( Y HACER QUEFUNCIONE )UNA IDEAEMPRESARIALMiguel de Haro. Jóvenes EmpresariosRegion de Murcia.
  2. 2. PROGRAMA DE ORIENTACION Y ASESORAMIENTO PERSONALIZADO PARA JOVENES EMPRESARIOS DE LA REGION DE MURCIAOBJETIVOS DEL PROGRAMA: 1. Fomentar entre los jóvenes de todos los municipios de nuestra Región la cultura emprendedora y las iniciativas empresariales. 2. Ayudar a estos jóvenes a poner en marcha sus iniciativas empresariales. 3. Formar a los jóvenes empresarios que inician su actividad empresarial en todas aquellas materias necesarias para la gestión diaria de sus empresas.
  3. 3. MURCIA EMPRESA 2012. Asesoramiento individual y personalizado a emprendedores por expertos encreación de empresas. Tramites de constitución, ayudas, financiación, planes de empresas son algunos de losaspectos sobre los que se incide en este completo y profesional asesoramiento. Seminarios que persiguen un doble objetivo, difundir el espíritu emprendedoren la región, y ofrecer formación técnica in situ sobre como elaborar planes de empresa, métodos de financiación,etc Motivación extra y ayuda para la puesta en marcha de iniciativas empresariales.Domínio web de tu empresa y alojamiento gratuito. -El diseño de la imagen corporativa (logotipo y aplicaciones). -Diseño y puesta en funcionamiento de página web. Difusión y promoción pública Talleres de formación para empresarios noveles y emprendedores, en lasque se adquirieren los conocimientos necesarios para dirigir con éxito una actividad empresarial. Técnicas deventa, habilidades de comunicación y liderazgo, gestión eficiente del tiempo, son algunos de los temas sobre losque trata el CHD 2012
  4. 4. MONETIZACIÓN DE MODELO NEGOCIO PROPUESTA DE VALOR ERRORES HABITUALES DEL EMPRENDEDOR PLAN DE EMPRESA AYUDAS PARA EMPRENDEDORESEVALUACION DE LA IDEA DE NEGOCIO INICIAL INVESTIGACION DE MERCADOS APTITUDES Y ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR TRAMITES DE CONSTITUCION REGIMEN FISCAL FORMA JURIDICA IDONEA Financiación Socios y equipo promotor
  5. 5. APTITUDES Y ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR• VISIÓN •PERSEVERANCIA• SERVICIO AL CLIENTE •PACIENCIA• MOTIVACIÓN, SOBRE TODO •POSITIVISMO (ENERGÍA POSITIVA) AUTO-MOTIVACIÓN •SENTIDO COMÚN •CAPACIDAD DE ACCIÓN• CAPACIDAD DE RIESGO (VALE •CAPACIDAD DE APRENDER LA PENA ARRIESGARSE) •CREATIVIDAD• NO HUNDIRSE CUANDO ALGO •CURIOSIDAD SALE MAL •FLEXIBILIDAD• CONFIANZA; CONFIAR EN SI •PASIÓN MISMOS Y EN LOS DEMÁS •IMAGINACIÓN• HONESTIDAD •AUTONOMIA• GUSTO POR LA CALIDAD •RESPONSABILIDAD •AUSTERIDAD• HUMILDAD •AMBICIÓN
  6. 6. RECOMENDACIONES PREVIAS• La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad de un mercado nada o poco abastecido y con potencial de crecimiento• Es necesario tener conocimientos técnicos del mercado, sector y del negocio concreto, así como de las necesidades económicas para acometer el proyecto• Ha de tratarse de una idea realista, viable técnicamente y desde el punto de vista económico• La rentabilidad debe justificar los esfuerzos necesarios para su puesta en marcha
  7. 7. CRITERIO OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJA PROMOTOR Y/O EQUIPOEXPERIENCIA EN EL SECTOR ALTA BAJA / NINGUNATOLERANCIA AL RIESGO MEDIA / ALTA BAJA / NINGUNACAPACIDAD DE LIDERAZGO, ORGANIZACIÓN ALTA POCAY COMUNICACIONCAPACIDAD DE SACRIFICIO ALTA POCAREDES DE APOYO MUCHAS POCAS MERCADO PRODUCTO /SERVICIONECESIDAD IDENTIFICADA POR IDENTIFICARCONSUMIDORES / CLIENTES RECEPTIVO AL CAMBIO LEALES A OTRAS MARCASESTRUCTURA DEL SECTOR POCA COMPETENCIA, SECTOR MUCHA COMPETENCIA , EMERGENTE SECTOR MADURO O EN DECLIVETASA DE CRECIMIENTO +15% -10%VALOR AÑADIDO ALTO , DIFERENCIADO BAJO, POCA DIFERENCIACIÓNDISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS MUY POCA / POCA ALTA / MUY ALTA FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVACOSTES (FIJOS O VARIABLES) BAJO / NORMALES NORMALES / ALTOSCONTROL SOBRE COSTES Y PRECIOS MODERADO / ALTO POCO / NINGUNO BARRERAS DE ENTRADAPROPIEDAD INTELECTUAL LA PODEMOS CONSEGUIR INACCESIBLETECNOLOGÍA SE TIENE O PUEDE ADQUIRIRSE NO SE TIENEINNOVACIÓN SE OFRECE NO SE OFRECEREQUISITOS DE CAPITAL BAJOS ALTOSCURVA DE APRENDIZAJE KNOW HOW ALTO NECESIDAD DE ADQUIRIR EL KNOW HOWLOCALIZACIÓN BUENA MALA FACTORES ECONOMICOSOBTENCIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE 1 ,5-2 AÑOS MÁS DE 4 AÑOSOBTENCIÓN CASH FLOW POSITIVO DE 1 ,5-2 AÑOS MÁS DE 4 AÑOSCAPITAL CIRCULANTE BAJO / MODERADO ALTOSCRECIMIENTO DE LAS VENTAS + 15% -10% BARRERAS DE SALIDACOSTES FIJOS DE SALIDA BAJOS ELEVADOS
  8. 8. DE LA IDEA A LA EMPRESA NO IDEA PREVIABILIDAD SI PLAN DE TRABAJO ESTUDIO Y MEJORA NO INFORMACIÓN PLAN EMPRESA ANÁLISIS VIABILIDAD CONTRASTE SI NO BUSQUEDA DE FINANCIACIÓNFINANCIACIÓN NECESARIA SI SI NO FIN JUEGO TRAMITACIÓN BUROCRATICA POSIBLES AYUDAS REVISIÓN Y EJECUCIÓN PLAN EMPRESA
  9. 9. EL PLAN DE EMPRESA: ¿qué es?Definición: también llamado Plan de Negocio, Proyecto Empresarial, o Business Plan, es eldocumento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futuraactividad empresarial EL PLAN DE EMPRESA: ¿para qué hacerlo?•Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle•Para detectar errores con respecto a la idea inicial•Para conocer la viabilidad real de la idea•Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes, proveedores, organismospúblicos, sociedades de garantía reciproca•Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y establecer nuevasestrategias.
  10. 10. EL PLAN DE EMPRESA: características-NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR.-LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE.-ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no detoda la visión del mismo).-ALREDEDOR DE 30 FOLIOS.-CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa.-PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS.-HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES.-OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LASPARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LASCARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA.
  11. 11. EL PLAN DE EMPRESA: Contenido RESUMEN EJECUTIVOPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E IDENTIFICACION DE PROMOTORES ANÁLISIS DE LA IDEA INVESTIGACION DE MERCADOS Y PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIÓN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIÓN ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO AREA JURÍDICO FISCAL
  12. 12. EL PLAN DE EMPRESA: Resumen EjecutivoCONTENIDO: PEQUEÑA PRESENTACIÓN DE LA IDEA •JUSTIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO •MISION Y OBJETIVOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL •RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES •PUNTOS FUERTES DEL PROYECTO•OBJETIVO: FACILITAR AL LECTOR UNA IDEA GENERAL DEL PROYECTO QUE VAMOS APONER EN MARCHA.•RESUMEN EJECUTIVO= INTRODUCCION IDEA+CONCLUSIONES FUNDAMENTALES
  13. 13. EL PLAN DE EMPRESA: PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E IDENTIFICACION DE LOS PROMOTORESCONTENIDO: INVERSIÓN ……………………€Nombre que identifica al proyecto FINACIACIÓN PROPIA ……………………€Ubicación del negocio FINANACIACIÓN AJENA ……………………€Fecha prevista de inicioExplicación breve de la actividad que se va a iniciarFinanciación prevista: situación económica personal con que se afronta el proyecto.Identificación de los promotores: Datos personales, curriculum y breve historial profesional • Razones que han motivado la puesta en marcha del proyecto • Dedicación futura de cada uno de los promotores en el proyecto
  14. 14. EL PLAN DE EMPRESA: ANÁLISIS DE LA IDEADescripción de los productos o servicios:•Características técnicas•Cualidades más significativas de los mismos Aspectos claves•Ventajas que aportan Funcionalidades básicas • Precio • Servicio Soporte tecnológico • Calidad Origen de la idea de negocio • Proceso de fabricaciónDescripción del segmento del mercado y las necesidades que cubre:•Si es una necesidad existente cubierta por otro producto (en este caso describir las novedades queaporta con respecto a otros productos del mercado).•Si vamos a crear una nueva necesidad.
  15. 15. INVESTIGACION DE MERCADOS NICHO DE DEMANDA CLIENTES COMPETENCIA PROVEEDORES MERCADO Dimensión Análisis de la Análisis del perfil del Identificación de las Cuantos existen necesidades a cubrir: consumidor: retrato empresas de la robot competencia: Localización Qué necesidades Edad Características Precios y plazos de tienen nuestros entrega clientes? Consumo Qué necesidades Sexo Posición en el mercado Aplazamiento en el vamos a cubrir? pago Estructura Recursos económicos Ventajas e inconvenientes de nuestro producto Mercado real Profesión Reacción de la competencia ante mi presenciaMercado potencial Nivel educativo
  16. 16. CONSEJOS PARA ELEGIR UN NICHO DE MERCADO1. DETERMINA CUÁLES SON TUS COMPETENCIAS, TUS CAPACIDADES ( fortalezas , capacidades y talentos)2. DECIDE COMO TE VAS A ESPECIALIZAR (geográficamente /por tamaño de cliente/por tipo de producto/calidad y precio/canal de distribución)3. MIDE EL POTENCIAL DEL NICHO DE MERCADO ELEGIDO (existe verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio / habitos y costumbres / mercado nuevo / poder de compra de los consumidores)4. DECIDE SI ESTÁS EN CAPACIDAD DE ATENDER EL NICHO DE MERCADO ELEGIDO ( analiza los costos de operar en el nicho de mercado / analiza la competencia)5. ANALIZA EL FUTURO DE ESE NICHO DE MERCADO.
  17. 17. PLAN DE MARKETING : ANALISIS DAFO FORTALEZAS DEBILIDADESANALISIS INTERNO -Recursos y capacidades escasas -Capacidades distintas -Resistencia al cambio -Ventajas naturales -Problemas de motivación del -Recursos superiores personalANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS - Altos riesgos - Nuevas tecnologías - Cambios en el entorno - Debilitamiento de competidores - Posicionamiento estratégico
  18. 18. PLAN DE MARKETING• DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Se establece mediante características tangibles (precio, calidad, apariencia, variedad, fiabilidad), e intangibles (estatus, seguridad, conveniencia, confort).• PRECIO: Si se trata de un producto innovador es conveniente realizar una encuesta que oriente sobre el “valor percibido” por los clientes potenciales y su sensibilización al precio. Para fijar los precios de los productos, se deben considerar tanto sus atributos físicos como los intangibles y psicológicos y compararlos con los e la competencia.• COMUNICACIÓN Y PROMOCION: Previamente a definir las campañas de comunicación/promoción, debe decidirse hacia cuál de los agentes que intervienen en el mercado debe dirigirse dicha comunicación (al consumidor, al comprador, al canal de distribución, etc.).Lo probable es que en muchos casos haya que establecer niveles diferenciados.• DISTRIBUCIÓN / RED DE VENTAS: Hay que definir si la fuerza de ventas debe aplicarse al comprador o al prescriptor.
  19. 19. EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE PRODUCCIÓN1. Decisiones sobre la localización del negocio.2. Descripción del diseño del proceso de producción: diseño físico del bien a fabricar, facilidad de producción, fiabilidad, mantenimiento y embalaje.3. Descripción del diseño de prestación del servicio: apariencia externa, apariencia y actitud de los empleados, tiempo requerido para cada servicio, contacto con el cliente, forma de pago y grado requerido de autoservicio.4. Esquema de producción y prestación del bien/servicio teniendo en cuenta qué volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de producción.5. Decisiones sobre el equipo específico.6. Alternativas al proceso de producción.7. Calidad del producto o servicio.
  20. 20. EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE ORGANIZACIÓN- Definición de los distintos puestos de trabajo- Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos.- Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de trabajo.- Los sistemas de coordinación y organización del personal.- Las formas de selección y contratación de personal.- La política salarial y formativa.- La condiciones laborales (vacaciones, horarios…)
  21. 21. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIEROPLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR NUESTRAS METAS?PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓNSISTEMA DE PAGO A PROVEEDORES Y COBRO A CLIENTESBALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOSCUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA
  22. 22. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE INVERSIÓNSe determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requierenuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocerActivos fijos: Inmovilizado material Inmovilizado inmaterial Inmovilizado financiero Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros, etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.)Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa Existencias Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION Tesorería
  23. 23. Plan de Financiación Recomendaciones1. Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros necesarios para el Corto y Largo plazo.2. No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en las posibles ayudas – recursos extraordinarios-3. Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de las distintas alternativas de financiación.4. Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos supone mayor implicación en el proyecto.
  24. 24. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE FINANCIACIÓNLos recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por recursosaportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución (subvenciones). PROPIOS - APORTACIONES DE SOCIOS - AMORTIZACIONES, RESERVAS RECURSOS NECESARIOS AJENOS - BANCARIA (PTMO, CRÉDITO, LEASING, RENTING, CONFIRMING…) -SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO.. - AMISTADES - FAMILIARES - RETRASOS PROVEEDORES - ANTICIPOS CLIENTES - SUBVENCIONES
  25. 25. FUENTES FINANCIACION PROPIA APORTACIONES OTRAS SOCIOS APORTACIONES TERRENOS MAQUINARIA AccionesCONTRUCCIONES DINERO Participaciones Amigos Familia SubvencionesMATERIA PRIMA de capital Características: •No suponen coste financiero para la empresa •Sin exigencia de devolución- Subvenciones- •Mayor Independencia en términos de solvencia
  26. 26. FINANCIACION AJENA A CORTO Y LARGO PLAZO FUENTES FINANCIACION AJENA LARGO CORTO PLAZO PLAZOFINANCIACION FINANCIACION BANCARIA: -BUSINESS ANGEL BANCARIA: LEASING FACTORING PROVEEDORESPRESTAMOS Y -CAPITAL RIESGO PRESTAMOS YCREDITOS CREDITOS
  27. 27. FUENTES FINANCIACION A LP FINANCIACION BANCARIA A LP• Prestamos y créditos bancarios: Garantía + Viabilidad – Finalidad – Coste de préstamo y créditos – Comisión de apertura – Intereses periódicos – Comisión de cancelación – Tipos de referencia (TAE, Euribor, Mibor) – Préstamo  Pone todo el dinero a disposición del cliente en el momento de concesión – Crédito o línea de crédito  Se dispone del crédito según las necesidades y pago de intereses por la parte dispuesta del crédito  Mas flexible , mayor tipo de interés
  28. 28. FUENTES FINANCIACION A LP LEASING – CONCEPTO: Arrendador alquila un bien a la empresa arrendataria que se compromete a pagar cuotas por el alquiler, pudiendo optar también a la compra del bien al final de contrato. Opciones al vencimiento del contrato: – Comprar el bien por el valor residual previamente fijado – Devolver bien a la sociedad de leasing – Volver a efectuar nuevo contrato sobre el mismo bien ( valor residual) – Forma de financiación a medio y largo plazo – Disposición del bien -Activo Fijo- sin necesidad de fondos propios ni crédito para financiar. – Ventajas fiscales: la entidad de Leasing es la que hace frente al pago de los impuestos indirectos (IVA) – Empresa en Funcionamiento
  29. 29. OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP BUSINESS ANGEL• CONCEPTO: Inversor privado particular que invierte recursos propios y ajenos, aportando conocimiento empresarial, experiencia y capital relacional a empresas de nueva creación o en crecimiento.• Actúan como capitalistas y mentores al mismo tiempo.• Se involucran en la iniciativa. Aportan “Know How”• Están dispuestos a hacer inversiones entre 25.000 y 500.000 euros con una participación media del 40%.• Buscan rentabilidad de la inversión y satisfacción personal de estar involucrado en la creación de negocios en proceso de expansión.• En la región de Murcia el perfil del inversor tipo Business angel se centra en negocio de Hostelería y negocios comerciales.
  30. 30. OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP CAPITAL RIESGO• CONCEPTO: sociedades que toman participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas, generalmente no financieras y de naturaleza no inmobiliaria.• Su objetivo es aumentar el valor de la empresa y una vez madurada la inversión el inversor se retira obteniendo un beneficio.• Empresas de carácter innovador y alto valor añadido.• Invierten en empresas consolidadas y en fase de desarrollo.• Normalmente hacen inversiones a partir de 150.000 euros y suelen estar en la empresa entre 3 y 7 años. Tienen presencia en el consejo de administración de la empresa pero no participan en la gestión diaria.
  31. 31. FUENTES DE FINANCIACION A CP FINANCIACION BANCARIA CP• Prestamos• Créditos• Descuento comercial – Poner a disposición del cliente el importe del efecto comercial antes del vencimiento.  Deducción de una serie de gastos. – Banco presenta los efectos al cobro pero el riesgo sigue siendo del cliente.  El riesgo de impago para la empresa. – Línea de descuento comercial: cantidad global que se puede descontar. – Ventajas: disminución del periodo medio de maduración y proporciona liquidez.
  32. 32. FUENTES FINANCIACION A CP FACTORINGCONCEPTO: La empresa vende, antes de su vencimiento, un crédito concedido a susclientes a una sociedad de factoring, que se encarga del cobro, asumiendo la empresa defactoring el riesgo de insolvencia. – A cambio del riesgo la sociedad de factoring cobra: » Comisión » Interés. – Servicio empresas pequeñas y medianas. – Mejora la liquidez y liberación de trabajo administrativo. – Tipo de interés mayor que descuento bancario. – Empresa en funcionamiento.
  33. 33. FUENTES FINANCIACION A CPFINANCIACION PROVEEDORES CONCEPTO: El pago de la mercancía se realiza en un momento posterior a la recepción de la misma. – Proveedores ofrecen a la empresa pagar » 30 » 60 » 90 días. – Forma de financiación automática ( no hay negociación con banco) – Coste de capital implícito: descuento por pronto pago al que se renuncia. » Pago al contado » Pago aplazado
  34. 34. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: BALANCE DE SITUACIÓNRefleja en un momento determinado la situación patrimonial de la empresa.Comprende tanto los los derechos y bienes de la empresa –Activo- como susobligaciones y fondos –Pasivo y neto.Al inicio de constitución el balance estará formado por el plan de inversión mas elplan de financiación.Representa La imagen de la empresa ante nuestros accionistas, proveedores,bancos.Forma parte, junto con la cuenta de resultados y memoria, las Cuentas Anuales.
  35. 35. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA RESULTADOSLa Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas)previstos para un periodo de tiempo determinado.Resultado de una empresa: ingresos de la actividad – gastos necesarios para laactividad.La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder asícomprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados .
  36. 36. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA DE TESORERÍA Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades de financiación a corto plazo de la empresa. Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma se puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar. Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos e importes determinados. Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado.
  37. 37. LINEAS DE FINANCIACION PARA EMPRENDEDORESLINEA ICO EMPRENDEDORES Financiación, orientada a autónomos y profesionales que hayan iniciado su actividad hace menos de 5 años. Se financian los activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, adquisición de vehículos turismos, incluido el IVA o impuestos de análoga naturaleza y adquisición de empresas. Se podrán financiar gastos de circulante con el límite del 10% de la financiación total. CONDICIONES 1. Importe de la operación: Hasta 1 millón € en una o varias operaciones. 2. Modalidad: préstamo /leasing. 3. Amortización y carencia: 3, 5 ó 7 años, con la posibilidad de hasta 1 año de carencia. 4. Tipo de interés: Fijo/Variable (Euribor 6 meses), más diferencial más hasta un margen del 2,20% (sin carencia) o del 2,00% (con carencia).. 5. Comisiones: Las entidades no pueden cobrar cantidad alguna en concepto de: comisión de apertura, de estudio o de disponibilidad. 6. Garantías: A determinar por la entidad financiera con la que se tramite la operación. 7. VIGENCIA: Se podrán formalizar préstamos al amparo de esta línea hasta el 15 de diciembre de 2012 o antes si se produce agotamiento de fondos.
  38. 38. LINEA ICO INVERSIONFinanciación, orientada a empresas, autónomos, entidades públicas y entidades sin ánimode lucro, que realicen inversiones productivas en España.Se financian activos fijos productivos nuevos o de segunda mano (maquinaria, equipoinformático, mobiliario, inmuebles, vehículos, adquisición empresas, etc.) e IVA oimpuestos análogos. Se podrán incluir gastos de circulante con el límite del 10% delimporte total de la financiación. CONDICIONES 1. Importe de la operación: Hasta un máximo de 10 millones € en una o varias operaciones. 2. Modalidad: Préstamo /leasing. 3. Amortización y carencia: 3, 5, 7, 10, 12, 15 ó 20 años, con la posibilidad de hasta 2 años de carencia. 4. Tipo de interés: Fijo/ variable (Euribor 6 meses), más diferencial, más un margen de hasta 1,80% (sin carencia) o del 1,65%(con carencia). 5. Garantías: A determinar por la entidad financiera con la que se tramite la operación 6. VIGENCIA: Se podrán formalizar préstamos al amparo de esta línea hasta el 15 de diciembre de 2012 o antes si se produce agotamiento de fondos
  39. 39. LINEA ENISA PARA JOVENES EMPRENDEDORESFinanciación preferente con la única garantía de su proyecto empresarial paraAdquisición de activos fijos y/o Activo circulante necesario para el desarrollo de laactividad.BENEFICIARIOS: Personas jurídicas con menos de 2 años de actividadINSTRUMENTO FINANCIERO: Préstamo participativo.CONDICIONES FINANCIERAS •Importe máximo del préstamo: 50.000€. •Tipo de interés mínimo (fijo): Euribor a un año + 2,0%. •Tipo de interés variable: Se determinará en función de la rentabilidad financiera de la empresa. •Comisión de apertura: 0,5%. •La empresa beneficiaria deberá aportar, en forma de recursos propios, al menos un 15% de la cuantía del préstamo recibido por ENISA. •Periodo máximo de amortización: 4 años. •Carencia: 6 meses para la amortización del capital, no de los intereses. •La edad de quien o quienes ostenten la mayoría de la empresa sea como máximo de 35 años.
  40. 40. LINEA APOYO A LA GESTION INMEDIATA DE LIQUIDEZ (A.G.I.L) CARACTERISTICAS •BENEFICIARIOS: Microempresas , Autónomos O Emprendedores. •IMPORTE: Desde 6.000 euros hasta 100.000 euros •DESTINO: Inversión o circulante •VIGENCIA: Esta línea estará abierta hasta el 31 de diciembre de 2012, o hasta el agotamiento de los fondos. •Tipo de interés Euribor 6 meses + 2,95% •Plazo: De 1 a 5 años sin carencia •Amortización: Mensual, trimestral o semestral.
  41. 41. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS DE UNA EMPRESA: características y trámites
  42. 42. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS DE UNA EMPRESA: características y trámitesPERSONA FÍSICA:1-empresario individual2-comunidad de bienesPERSONA JURÍDICA:3- sociedad limitada4- sociedad limitada nueva empresa.5- sociedad anónima6- sociedad laboral7- sociedad cooperativa
  43. 43. PERSONAS FÍSICAS1.- Empresario individual: autónomoCaracterísticas:• Capital: Sin desembolso mínimo.• Nº de socios:1• Responsabilidad: ilimitada• Fiscalidad: IRPF; IVA• Seguridad social: RETA• Ventajas: Tramitación sencilla y centralizada en la Ventanilla única de la Cámara de Comercio( www.ventanillaempresarial.org. /cita previa: 968 229434). Ayudas al autoempleo.• Inconvenientes: El empresario responde con su patrimonio personal y empresarial. Empresa limitada a la capacidad de gestión de una persona.
  44. 44. 1.- Empresario individual: autónomoTrámites:a) Declaración de Inicio de Actividad Empresarial y/o Profesional. AEATb) Alta en el Impuesto de Actividades Económicas. AEATc) Alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. (TGSS)d) Inscripción del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadorese) Habilitación Libros de Visita. (Inspección provincial TAS)f) Licencias Municipales. (AYTO)g) Comunicación de Apertura de Centro de Trabajo, Autorizaciones y Registros. (CCAA)
  45. 45. 2.-Comunidad de bienes.Características:• Descripción: Contrato por el cual la propiedad de una cosa o derecho pertenece proindiviso a varias personas.• Capital: Sin desembolso mínimo.• Nº de socios: mínimo 2• Responsabilidad: ilimitada• Fiscalidad: IRPF; IVA, liquidación del IAJD al 1% ala CARM.• Seguridad social: Los comuneros que aporten trabajo deben darse de alta como autónomo.• Ventajas: Tramitación sencilla y centralizada en la Ventanilla única de la Cámara de Comercio. Ayudas al autoempleo. El beneficio se reparte según cuota pactada.• Inconvenientes: El empresario responde con su patrimonio personal y empresarial.
  46. 46. 2.-Comunidad de Bienes.Trámites:• CONTRATO• Agencia tributaria: declaración censal 036; alta IAE; modalidad IVA; modalidad IRPF; Solicitud de nº de NIF.• Seguridad Social: Inscripción de la empresa, Alta de autónomos; Alta trabajadores, en su caso; Legalización del libro de visitas.• Comunidad Autónoma: Comunicación apertura centro de trabajo; Liquidación del impuesto de actos jurídicos documentados (1%)• Ayuntamiento: Licencia de apertura.
  47. 47. PERSONAS JURIDICAS3.SOCIEDAD LIMITADA:Características• Capital: 3.005,06 €, totalmente desembolsado.• Nº de socios: Mínimo 1• Responsabilidad: limitada al capital aportado.• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA• Ventajas: Facilidad de constitución a través del punto PAIT(www.croem.es) ; Limitación de responsabilidad al capital social; Régimen jurídico flexible; Idónea para sociedades pequeñas y con pocos socios.• Inconvenientes: Proceso de constitución lento y con gastos.
  48. 48. 4.SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA:Características• Capital: Mínimo 3.012,00 €- máximo 120.202€• Nº de socios: Máximo 5 en el momento de la constitución.• Responsabilidad: limitada al capital aportado.• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA• Ventajas: Facilidad de constitución a través del punto PAIT en 48 horas, incluso de forma telemática; Limitación de responsabilidad al capital social.• Inconvenientes: Sólo pueden ser socios de la sociedad Nueva Empresa las Personas Físicas. Cuando la Ley exija objeto social único no se puede utilizar.
  49. 49. 5.SOCIEDAD ANONIMA:Características• Capital: Mínimo de 60.101,21€, desembolso inicial del 25%.• Nº de socios: Mínimo 1• Responsabilidad: limitada al capital aportado.• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA• Ventajas: Limitación de responsabilidad al capital social; Idónea para sociedades con muchos socios y gran volumen de negocio.• Inconvenientes: Proceso de constitución lento y con gastos.
  50. 50. SOCIEDADES LIMITADAS, LIMITADAS NUEVA EMPRESA Y ANÓNIMA: TRAMITACIÓN:a) Solicitud de la Certificación Negativa de Denominación (CNN) ante el Registro Mercantil Central (www.rmc.es)b) Depósito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido.c) Redacción de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitución.d) Obtención del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (www.aeat.es).e) Liquidación del ITPYAJD por operaciones societarias.
  51. 51. f) Inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial, en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura.g) Obtención del CIF definitivo, una vez inscrita la sociedad.h) Legalización de los libros de las sociedades. Registro Mercantil Correspondiente.i) Alta en el Impuesto de Actividades Económicas IAE (10 días antes del inicio de la actividad). j) Inscripción de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores. Tesorería General de la Seguridad Social.k) Licencias Municipales.
  52. 52. 7.SOCIEDAD COOPERATIVA:Características:• Capital: El que se fije en los Estatutos.• Nº de socios: Cooperativa de 1º grado: 3 socios y en las de 2º grado: 2 socios.• Responsabilidad: limitada al capital aportado.• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades con régimen especial; IVA.• Ventajas: Responsabilidad limitada. Acceso a subvenciones a empresas de economía social ( www.ucomur.org).Tributan al 20% en el I.S y está exenta de ITPAJD, en su constitución y ampliación de capital. Hay bonificaciones por tener un régimen especial de protección.• Inconvenientes: Trámites de constitución complejos y costosos. Restricción a la contratación de trabajadores indefinidos no socios.
  53. 53. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA ADECUADA:• La actividad de la empresa: La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma jurídica concreta.• El número de promotores: El número de promotores puede condicionar la elección de la forma jurídica, al poder darse el caso de que, por ley, se exija un mínimo "x" de socios.• Responsabilidad de los promotores: El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influirá en la elección de la forma jurídica. Puede limitarse a la aportación realizada al capital social o ser ilimitada.• Relación entre los socios: Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportación económica.
  54. 54. • Dimensión económica del proyecto: Las necesidades económicas del proyecto condicionan también la decisión, además de la existencia de un desembolso de capital mínimo dependiendo de la forma jurídica elegida.• Aspectos fiscales: Dependiendo de la personalidad jurídica de la empresa variará la fiscalidad de la empresa. De esta manera, las personas físicas (empresario individual, Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a través del IRPF, mientras que las personas jurídicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad Anónima,...) tributan a través del Impuesto sobre Sociedades.• Uniendo estos dos últimos (dimensión económica y aspecto fiscal): Atendiendo al nivel de facturación previsto interesará tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades.
  55. 55. ALGUNOS DE LOS EMPRENDEDORES MASIMPORTANTES DE LA HISTORIA MODERNA Visionario, inspirador y brillante son las características que describen a Steve Jobs La principal cualidad de Bill Gates fue que supo contratar personas muy inteligentes y ponerlos a trabajar en pequeños grupos para resolver los grandes problemas
  56. 56. Fred Smith , fundador de Fedex, una de las empresas delogística más grandes del mundo. La disciplina, lacapacitación y experiencia de liderazgo son sus valores masimportantesJeff Bezos, el emprendedor que revolucionó las compras através de Internet con Amazon. Paciencia y constancia sonaspectos que destacan en este pionero del comercioelectrónicoLarry Page & Sergey Brin son los creadores del motor debúsquedas que revolucionó el mundo entero. Estos dosjóvenes han creado toda una filosofía empresarial, orientadahacia la innovación y el aprovechamiento del potencial decada miembro de la organización
  57. 57. Howard Schultz, fundador de Starbucks , demostró que podíahacer lo que la mayoría de los fundadores se dice que no sedebe hacer: desafiar a la vieja manera de hacer las cosas.Mark Zuckerberg , fundador de Facebook, cambió nuestramanera de socializar, de vivir y hasta de hacer negocios.Sam Walton, fundador de Wal Mart, modificó la relaciónproveedor-minorista a su favor.
  58. 58. RECUERDA…• TU ERES MAS IMPORTANTE QUE TU IDEA DE NEGOCIO..NO LO OLVIDES ¡¡• INFORMACION ES IGUAL CONOCIMIENTO, Y CONOCIMIENTO ES IGUAL A CORRECTAS DECISIONES• UN PROYECTO EMPRESARIAL EN DONDE NO ESTE BIEN DEFINIDO EL NICHO DE MERCADO ESTA ABOCADO AL FRACASO• SE REALISTA CON LAS PROYECCIONES ECONOMICAS AHORA MAS QUE NUNCA
  59. 59. RESUMIENDO.. ERRORES HABITUALES DE PARA PONER EN MARCHA UN PROYECTO EMPRESARIAL ES EMPRENDEORES: FALTA DE IMPORTANTE: PREPARACIÓN INICIAL EN - Definir y evaluar la idea -El estudio del mercado en el que se - Analizar el entorno pretende operar - Identificar puntos fuertes y áreas de - Conocimiento de lo que hace la mejora competencia - Dimensionar todos los recursos necesarios para la puesta en marcha - Inadecuada estimación de los recursos financieros necesarios - Identificar el marco legal de cada proyecto - Falta de condiciones personales especificas imprescindibles en un - Crecer mediante conexiones y redes empresario. fomentando la interacción empresarial
  60. 60. GRACIAS ¡¡miguel.deharo@ajemurcia.comconsultas@murciaempresa.com• @murciaempresa.com• Murcia Empresa

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