Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ
Корпоративный тренинг
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"
Люди покупают доверие прежде,
чем они купят товары.
Марк Стивенс
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 1. Введение
 Знакомство.
 Представление программы тренинга.
 Цели участников на тренинге.
 ...
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 2. Структура визита – базовый
тренинг.
 Открытие визита
 Цель первого контакта
 Правила перв...
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 2. Структура визита – базовый
тренинг.
Невербальное общение
 Основы невербального общения
 Р...
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 3. Продажи в общении с провизором:
что говорить и о чем молчать
 Как определить потребности че...
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 4. Преодоление возражений:
 Что такое возражение. Причины возникновения
возражений. Основные в...
Корпоративный тренинг
ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ
Отправьте запрос по адресу
director@mid-point.ru
www.mid-point.ru Тренинг "Професс...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Mid point.ru (Продажи в аптеках)

625 views

Published on

Корпоративный тренинг "Навыки фасилитации" компании МидПоинт.
Подробней на сайте www.mid-point.ru

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Mid point.ru (Продажи в аптеках)

  1. 1. ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ Корпоративный тренинг www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"
  2. 2. Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"
  3. 3. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Раздел 1. Введение  Знакомство.  Представление программы тренинга.  Цели участников на тренинге.  Нормы работы на тренинге.  Образ идеального рабочего процесса: структура визита  Как повысить эффективность работы: наставничество и коучинг.
  4. 4. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Раздел 2. Структура визита – базовый тренинг.  Открытие визита  Цель первого контакта  Правила первого контакта  Методы «разморозки» общения Практикум: «Открытие визита».
  5. 5. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Раздел 2. Структура визита – базовый тренинг. Невербальное общение  Основы невербального общения  Работа со статусом и территорией  Невербальный имидж медицинского представителя  Приемы пассивного и активного слушания.
  6. 6. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Раздел 3. Продажи в общении с провизором: что говорить и о чем молчать  Как определить потребности человека: что ему на самом деле нужно?  Продажа преимуществ препаратов компании.  Продажа выгод от сотрудничества.  Продажа акций по продвижению препаратов компании.  Речевые формулы, направленные на повышение лояльности к продукции компании Практикум: «Визит».
  7. 7. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Раздел 4. Преодоление возражений:  Что такое возражение. Причины возникновения возражений. Основные виды возражений.  Преодоление конкретных возражений. Преодоление общих возражений.  Закрытие визита Практическое задание: «Преодоление возражений сотрудников аптеки»
  8. 8. Корпоративный тренинг ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ Отправьте запрос по адресу director@mid-point.ru www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"

×