Vendite 2.0

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Vendite 2.0
Sei pronto a vendere nell'era digitale?

Come incrementare i risultati di vendita grazie ai nuovi media digi

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Vendite 2.0

  1. 1. Siete pronti per l’era digitale?
  2. 2. About me <ul><li>Michele Moro </li></ul><ul><li>venditeduepuntozero . wordpress.com </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>Blog: michelemoro.wordpress.com </li></ul><ul><li>Twitter : twitter .com/ Michele _ Moro </li></ul><ul><li>Linkedin: linkedin.com/in/michelemoro </li></ul><ul><li>Facebook: it. facebook .com/ michelemoro 1 </li></ul>
  3. 3. Vendi ancora così?
  4. 4. Coinvolgimento <ul><li>D ove </li></ul><ul><li>C ome </li></ul><ul><li>Q uando </li></ul>
  5. 5. Disintermediazione
  6. 6. Disintermediazione
  7. 7. Disintermediazione da pochi canali
  8. 8. Disintermediazione a milioni di canali
  9. 9. dal controllo su ciò che le persone vedono
  10. 10. alla possibilità per ognuno di avere voce
  11. 11. da UN UNICO schermo
  12. 12. a schermi ovunque TU voglia
  13. 13. da alcuni punti di contatto
  14. 14. a decine di nuove forme di media
  15. 15. Nei 2 secoli scorsi Società industriale
  16. 16. Nei 2 secoli scorsi Società dell’informazione
  17. 17. Ora Società dell’interconnessione
  18. 19. Processo che rimpiazza un sistema con un altro Rivoluzione
  19. 20. Hai mai visto una rivoluzione senza feriti ?
  20. 21. Durante una rivoluzione
  21. 22. Durante una rivoluzione sbaglierai più velocemente
  22. 23. Durante una rivoluzione Chi vince vincerà più velocemente
  23. 24. Durante una rivoluzione Chi perde perderà più velocemente
  24. 25. “ Il tasso di cambiamento interno deve essere maggiore del tasso di cambiamento esterno o la vostra società rimarrà indietro” Jack Welch Durante una rivoluzione
  25. 26. Hai due scelte: <ul><li>Guidare il cambiamento </li></ul><ul><li>Seguire il cambiamento di qualcun altro </li></ul><ul><li>(o uscire dal gioco ) </li></ul>
  26. 27. Trasformarti permette di guidare la rivoluzione dalla tua parte
  27. 28. Desiderio Pensiero strategico Impegno Ricetta per il successo
  28. 29. E’ ora di agire!
  29. 30. Ogni 3 secondi…
  30. 31. 1 persona compra un device per accedere a internet 2 blog vengono aperti 3 video inseriti su youtube 4 persone si iscrivono a facebook 500 parole inserite su wikipedia Ogni 3 secondi…
  31. 32. Ci sono un sacco di Clienti li fuori. … dai alla tua squadra vendite i tools ed una nuova cultura per fare nuovo business!
  32. 33. I Clienti hanno oggi costante accesso alle informazioni
  33. 34. Possono informarsi e prendere decisioni 24/24 7 giorni su 7
  34. 35. Sono continuamente bombardati da messaggi e brand
  35. 36. Hanno bisogno di soluzioni Ora!
  36. 37. I nostri concorrenti sono pronti a dare battaglia …
  37. 38. … noi ci dobbiamo difendere con un budget ridotto
  38. 39. Dobbiamo differenziarci dai concorrenti
  39. 40. Dobbiamo essere meglio connessi rispetto ai nostri concorrenti…
  40. 46. Inizia con l’essenziale 100 milioni di utenti 500 milioni di utenti 96 milioni di utenti
  41. 49. Con quante persone sei connesso?
  42. 50. Quanto impatta questo aspetto il tuo page rank?
  43. 51. <ul><li>Trovare informazioni su referrals </li></ul><ul><li>Approfondire la conoscenza dei tuoi Clienti o contatti </li></ul><ul><li>Misurare la salute di una società </li></ul><ul><li>Apprendere informazioni su prodotti ed attività dei tuoi concorrenti </li></ul><ul><li>Rispondere a domande o porne </li></ul>Puoi utilizzarlo per vari scopi
  44. 54. Quanti amici hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  45. 55. Quanti amici hai? Che non incontri mai normalmente?
  46. 56. Quanti amici hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  47. 57. Quanti amici hai? Che addirittura non ti piacciono ?
  48. 58. Quanti amici hai? Che non sogni mai di andare ad incontrare?
  49. 59. Quanti amici hai? Gli racconti i tuoi segreti più intimi?
  50. 60. Quanti amici hai? Condividi con loro foto con regolarità?
  51. 61. Quanti amici hai? Condividi con loro le tue idee politiche?
  52. 62. Quanti amici hai? Li aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita?
  53. 63. Ora sostituisci la parola “ Amico ” con “ Prospect ”
  54. 64. Quanti prospect hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  55. 65. Che non incontri mai normalmente? Quanti prospect hai?
  56. 66. Che non hai visto negli ultimi 10 anni? Quanti prospect hai?
  57. 67. Che addirittura non ti piacciono ? Quanti prospect hai?
  58. 68. Che non sogni mai di andare ad incontrare? Quanti prospect hai?
  59. 69. racconti i tuoi segreti più intimi? A quanti prospect…
  60. 70. Condividi foto con regolarità? Con quanti prospect…
  61. 71. condividi le tue idee politiche? Con quanti prospect…
  62. 72. aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita? Quanti prospect…
  63. 73. Facendo diventare i tuoi prospect ed i tuoi Clienti tuoi “amici” ottieni le loro informazioni!
  64. 74. <ul><li>scoprire eventi ed attività a cui partecipano persone della tua rete sociale </li></ul><ul><li>collegarti a blog, siti e media </li></ul><ul><li>interconnettere le attività </li></ul><ul><li>parlare con le persone in modo smart </li></ul><ul><li>fare sondaggi </li></ul><ul><li>… </li></ul>Puoi utilizzarlo per vari scopi
  65. 75. <ul><li>Sta velocemente emergento come un innovativo strumento </li></ul>
  66. 76. <ul><li>E’ facile e coinvolgente </li></ul>
  67. 77. I Social Network sono potenti
  68. 78. Coinvolgono le vendite portandole ad ottenere risultati migliori più prevedibili duraturi
  69. 79. Sei proprio sicuro che non ti interessi ?
  70. 80. <ul><li>Many thank to MediaSauce </li></ul><ul><li>www.mediasauce.com </li></ul>

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