Socialní sitě pro firmy - LinkedIn

+420 722 829 579michal@onlineandweb.comwww.onlineandweb.com
LinkedIn

• 1 600 000 uživatelů v ČR
• Profesní sociální síť
– Slouží jako databáze uchazečů a jejich CV
– Pro firmy hledající kandidáty
– Pro firmy a jednotlivce hledající obchodní partnery a
příležitosti
– Místo pro propagaci firem / jednotlivců
LinkedIn

• B2B komunikace založená na profesionálním obsahu
• Na rozdíl od Facebooku nebo Instagramu, které vznikly pro zábavu, byl
LinkedIn založen jako platforma pro spolupráci
– Umožnil propojovat se
– Komunikovat
– Sdílet
– Spolupracovat
– Pomáhat si k dosahování svých pracovních a byznysových cílů
LinkedIn

• Tento původní záměr ovlivnil a stále ovlivňuje
– Strukturu této sítě
– Složení jejích členů
– Způsob komunikace
– Její nástroje
– Pravidla i její kulturu
– Potenciál pro byznys
LinkedIn

– Většinou manažerské pozice (střední / top-
management) nebo specialisté (IT / marketing /
finance aj.)
– A recruiteři 
Vyšší vzdělání + vyšší příjmy
Kdo nejčastěji používá LinkedIn?

Proto se chtějí:
• Vzdělávat
– Rozvíjet sebe i své lidi
• Být úspěšnější
– Dělat svou práci snáz
– Kariérně růst
• Dosáhnout svých profesních cílů
– Posouvat svá oddělení
– Plnit KPI’s
• Podnikatelských cílů
– Posouvat dál své firmy
– Plnit obchodní cíle
– Navazovat strategická partnerství
Kdo nejčastěji používá LinkedIn?

• Tito lidé na FB
– Buď vůbec nejsou
– Anebo ho využívají jako síť pro zábavu
– Propojování se s lidmi, které opravdu dobře znají
LinkedIn

– Byznys a práci na FB neřeší
– Jedinou šancí, jak je „dostihnout“ v online světě, je
právě LinkedIn
LinkedIn

• B2B komunikace založená na profesionálním
obsahu
LinkedIn

Ukažte, že rozumíte tomu, co děláte
Že jste v dobří v tom, co děláte
Že se vám daří…
- Protože rozumíte tomu, co děláte
- Protože jste v tom, co děláte, dobří
LinkedIn

• Hlavní úlohou LinkedInu není zábava, ale
prezentace
Nesnažte se dělat z LinkedInu Facebook nebo
Instagram
LinkedIn

Nesnažte se dělat z LinkedInu Facebook nebo
Instagram…
– Pokud to nesouvisí aspoň trochu s vaším oborem
– Znáte svou cílovou skupinu a víte, že na to bude
reagovat pozitivně
LinkedIn

- Budování osobního brandu vs firemní profil
LinkedIn

Osobní profil

Osobní profil
Který profil by vás nejspíše zaujal?

• Lepší online CV
• Pro hledání pracovních nabídek
• Navazování kontaktů
• Sdílení trendy novinek a informací
• Snaha být vidět = budování osobního brandu
LinkedIn z pohledu zaměstnance

• Budování osobního brandu = co si mají ostatní o
vás a vaší práci myslet
• „Horší než špatný odborník je jen skvělý
odborník, o kterém nikdo neví“

– Pro zvýšení své ceny na trhu práce (podmínky /
plat) ve stejném oboru
• Snaha odlišit se a zároveň podpořit důvěryhodnost
– Možnost získat zajímavější práci

Základ každého LinkedIn profilu

• Lepší online CV
– Aktuální (a vesměs pravdivé) informace
– Více prostoru pro zajímavé informace o vás než jen
v klasickém CV
– Potvrzené dovednosti = reference
– Veřejně dohledatelné a dostupné pro HR /
headhuntery
LinkedIn místo životopisu

• Nezapomeňte přidat foto
– Fotografie je nejdůležitější část vašeho profilu
– Každý návštěvník si ji totiž prohlédne jako první
– Účet s profesionální fotografii obdrží až o 7x více návštěv než účet bez ní

• Fotka musí odpovídat pozici / vaší profesi
– Úsměv, příjemný a nenucený výraz
– Adekvátní oblečení k naší pracovní pozici
– Záběr od hrudi nahoru
– Neutrální pozadí
– Foto = jako když jdete na pohovor na pozici, o kterou se ucházíte

Motto

– Co dělám
– S kým / pro koho
– Proč to dělám
Motto

– Po fotografii je tento text nejčastěji prohlížený
– Lidé podle něj rozhodují, zda profil dotyčné osoby
navštíví
– Zobrazuje se totiž společně se jménem i ve
vyhledávání
– Max 120 znaků
Motto

Text dle toho na koho cílíte / s kým se chcete propojit
– Pro headhuntery
• Název pracovní pozice včetně výčtu vašich dovedností a
úspěchů
• Že aktuálně hledáte / jste otevření novým příležitostem
Motto

– Pro potenciální obchodní partnery
• Vaše pozice / funkce
• Co dělá vaše firma / jak jim můžete pomoct
Motto

• Jako headhunter naopak můžete motto využít
pro:
– Zmínky o pozicích, které hledáte
– Zvýšíte tak šanci na přijetí kontaktu
Motto

Souhrn / summary

– Co umíte / děláte v kostce
– Nejdůležitější aktivity, kterým se věnujete
– V čem vynikáte
– Co vás baví
– Můžete zkusit vyvolat zájem o propojení (nabídnout
přidanou hodnotu – radu, tip)
Souhrn / summary

– Tuto část lze také doplnit o média
• Ukázky vaší práce
• Videa / rozhovory s vámi
• Prezentace
• Certifikáty
• Odkazy na články o vás
Tím potvrdíte, že to, co o sobě říkáte (píšete), je pravda
Sekce vybrané

Sekce vybrané

– Co konkrétně děláte
• Čím více rozvedete to, čemu jste se věnovali, tím lépe si o vás ostatní
udělají obrázek
• Usnadníte práci vaši potenciálním kontaktům = ví, proč si vás mají
přidat
• Hodíte se jim / budete se jim možná hodit někdy v budoucnu?
• Zvýšíte šanci na úspěšné propojení
Jasný popis současné pozice

– Co konkrétně děláte
• Zvýšíte šanci, že vás někdo osloví s nabídkou
• Usnadníte práci headhunterům
• Nebudou vás kontaktovat s nerelevantními nabídkami (tak často)

– Za co zodpovídáte
– Kolik lidí řídíte
– Čemu nejvíce rozumíte
– Co vás nejvíc na vaší práci baví
– Co se vám povedlo

– Můžete zde zmínit klíčová slova (dovednosti,
nabídku služeb), přes které vás mohou ostatní najít
– Vhodné proto uvést
• Čemu se firma, ve které jste pracovali, věnuje
• Úspěchy za dobu vašeho působení v firmě

• To samé pro předchozí / minulá zaměstnání
– Lze z toho vysledovat historii
• Přebíháte z oboru do oboru?
• Kde jste byli nejdéle / jste fluktuant?
• Čím více rozvedete minulá zaměstnání tím lépe
• Nezapomenout na klíčová slova 
Minulá zaměstnání

• Bez chyb a překlepů (ideálně)
• Všechny informace musí sedět s životopisem
(pokud jej budete někam posílat)

• Zkrášlit si životopis je lákavé až do chvíle, než to
LinkedIn o vás začne troubit do světa

• Připojte k tomu
– Certifikáty
– Absolvovaná školení
– Ocenění
– Diplomy

• Od kolegů
• Nadřízených
• Klientů
• Podtrhují vaši odbornost a věrohodnost
• Měly by potrhovat vaše silné vlastnosti
• Vyhněte se fádním a nicneříkajícím doporučením = jsou k ničemu
Reference a doporučení

LinkedIn - doporučení
• Měly by potrhovat vaše silné vlastnosti (to, v
čem vynikáte)
- Schopnosti (v čem vynikáte)
- Znalosti (co perfektně ovládáte)
- Zkušenosti ( + ideálně příklady)

LinkedIn - doporučení
„Když se budou jednotlivá potvrzení a
doporučení stejných vlastností opakovat (budou
vyzdvihovány opětovně tytéž silné stránky =
nejspíše jste si to nevymysleli, ale opravdu to
umíte / takoví jste)“

Reference a doporučení

Úspěchy
• Certifikace, úspěchy, patenty, publikace,
projekty – vše je nutné vyplnit!
• Chlubte se, co to jde!

Studium a školy
• Uveďte všechny vysoké školy
– ZŠ vynecháváme
– SŠ uvádět jen v případě, že souvisí s vaší momentální prací
– Uvádějte i nedokončené studium a co konkrétně jste si ze školy
odnesly / co jste se naučili
• Doplňte
– Popisek školy + obor, který studujete
– Jaké předměty jste studovali a co konkrétně vás škola naučila
– Seminární práce (pokud jste si nimi dali práci a stojí za to)
– Diplomové práce (téma, stručný popis)
– Můžete nahrát také diplom (pro doložení zakončení studia)

Projekty, kurzy, publikace, ocenění

Certifikace, licence

Další jazyky
Nápověda pro hiring managera, jaké jazyky ovládáte +
jedno ze search kritérií při hledání kandidáta

- Mějte profil dostupný ve více jazykových mutacích
- CZ
- EN
Přeložený LinkedIn

- Zvýšíte tím šanci na nalezitelnost vašeho profilu
- Vyšší šance na získání zaměstnání / zakázek
Přeložený LinkedIn

- Jak vás lze kontaktovat?
- Kontakty udržujte aktuální
- Telefonní číslo
- Emailové adresy
- Skype účet
Kontakty

- Import kontaktů
- Získáte první spojení = jsou to lidé, co již s vámi přišli někdy
do kontaktu
- https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/
- Starý kontakt list + remindery z LinkedInu
Kontakty

- Import kontaktů
Kontakty

Lepší URL adresa

- Čím se ještě lze odlišit
- Cover foto
- GIFy / videa v popisu
- Kurzy / publikace / projekty / certifikace / licence
- Ocenění / výhry v soutěžích
Čím se odlišit dále?

Cover foto

GIFy / videa

- Služba funguje od roku 2006
- Jde o platformu na sdílení prezentací = něco
jako YouTube pro prezentace
- Své soubory můžete nahrát buď s veřejným,
nebo privátním přístupem
- Platforma podporuje formáty PowerPoint, PDF,
Keyonte a OpenOffice
Slideshare – další místo pro propagaci

- Slideshare od května 2012 patří pod
LinkedIn, který za ně zaplatil téměř 120
milionů dolarů
- https://www.slideshare.net/

- Prezentace
- Podtrhujete svou odbornost
- Umísťuje se ve výsledcích vyhledávání (SEO)
- Možnost umístit na každý slide kontakty
- Web
- Email
- Telefon

Osobní profil - nastavení

- Kdo si prohlédl váš profil
- Ve free verzi omezená viditelnost (poslední 3 profily)
LinkedIn

- Kdo si prohlédl váš profil
- Můžete poslat žádost o spojení
- Poslat personalizovanou pozvánku
- Můžete také procházet profily (skrze skript) a využívat této feature pro
získání dalších kontaktů (pokud máte zajímavý profil a nastavíte správně
filtrační kritéria = získáte pár desítek žádostí za den)
LinkedIn

- 3 úrovně spojení
- 1. stupeň
- Potvrdili jsme si pozvánku
- Můžeme se kontaktovat navzájem
- 2. stupeň
- Naši společní známi = jsou ve spojení s vašimi spojeními 1. stupně
- Lze je kontaktovat prostřednictvím zprávy InMailu (placený profil)
- 3. stupeň
- Lidé, kteří jsou ve spojení s vašimi spojeními 2. stupně
- Pokud s nimi chcete navázat kontakt
LinkedIn spojení

Odstranění LinkedIn spojení

• Osoba, s níž zrušíte spojení, o tom nebude
informována
• Když zrušíte spojení mezi vámi a dotyčnou
osobou přijdete o
– Všechna doporučení
– Potvrzení dovedností od dané osoby
Doporučení a potvrzení dovedností budou
obnovena, pokud opět dojde ke spojení
Odstranění LinkedIn spojení

- Nastavení soukromí
- Veřejně dostupný vs zamčený profil
LinkedIn

Chronologické řazení příspěvků

Update feedu
• Pokud již máte příliš mnoho kontaktů a
potřebujete filtrovat, jaké příspěvky chcete
opravdu sledovat a od koho

Update feedu

Budování osobní značky na LinkedInu

• Nastavením LinkedIn profilu to vše nekončí
• Pokud nebudete dále váš profil propagovat
=> veškerá práce se složitým nastavováním
přišla vniveč
Propagace a budování brandu

• Musíte mít síť kontaktů, jinak váš profil /
příspěvek vidět nebude

• Diskutujte
• Přidejte se do různých oborových skupinách
a zde diskutujte
• Piště a sdílejte (cizí) články
• Pište prezentace a sdílejte je na Slideshare
• Piště doporučení a propojujte se s kolegy

• Diskutujte a sdílejte své názory v diskuzích
– Najděte si influencery ve vašem oboru
– Komunikujte / bavte se s nimi
– Reagujte na jejich příspěvky a využijete sílu
vašich kontaktů

• Rozšiřujete tak pole zásahu
– Množství lidí
• Kteří se o vás dozví
• Ví, co děláte
• Nabídnou vám propojení
– Zvyšujete dosah vašich příspěvků a množství reakcí na ně
• Protože každý si prolustruje váš profil 
• Budete lépe čitelní
– Lidé budou znát vaše názory
– Když s vámi budou sympatizovat = nová spojení / / liky / reakce /
možná spolupráce apod.

HR?

Business / podnikání / startupy?

Piště a sdílejte (cizí) články
Marketing / digitální marketing?

Tagování
.
• Pokud ve svém příspěvku zmiňujete člověka, či firmu
s velkým dosahem, můžete se na nich přiživit
• Nejlepší pro získání organického dosahu je to,
když označenou firmu nebo uživatele přimějete ke
komentáři

Tagování
.
• Někteří influenceři / firmy mají obrovský dosah a jejich
otagováním se můžete dostat do feedu jejich sledujícím =>
větší dosah vašeho profilu

Tagování

Zapojte se do relevantních skupin
• Především do těch, které se věnují vašemu
oboru
• V takové skupině máte spoustu příležitostí
– Sdílet své know-how
– Zapojit se do debat
– Sdílet svůj oborově relevantní obsah
• Nespamujte!

Výběr vhodného času a frekvence
• Záleží především na prvních 2 hodinách od
zveřejnění
• Když příspěvek do 2 hodin po zveřejnění získá
dostatečně velké množství reakcí, začne jej
LinkedIn ukazovat i širšímu okolí uživatelů
• Když ne = příspěvek se po chvíli přestane
zobrazovat dalším uživatelům

• Sdílení článku v noci nebo příliš brzo ráno =
menší reach
• Správný čas = hodně komentářů

• Oproti Facebooku jsou na LinkedInu
jednoznačně největším ukazatelem
úspěchů komentáře
• Když některý uživatel váš příspěvek
okomentujte, obvykle se ukáže i všem jeho
sledujícím

• Proto byste se měli snažit uživatele ke psaní
komentářů zapojovat
• A následně jim na ně odpovídat
• Pokud si s daným uživatelem vyměníte
několik odpovědí, zvýší tím ještě více dosah

Social Selling Index
- Pokud nevíte, jak jste na tom se silou svého osobního
profilu, můžete si změřit svůj Social Selling Index

- Massfollowing
- Omezení na cca 200 pozvánek za den
- Systém kontroluje také rychlost přidávání nových uživatelů
- Vyhodnocuje, zda provádíte mass following:
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/1303/acce
pt-ignore-or-report-invitations-as-spam?lang=en
LinkedIn

Firemní profil na LinkedInu

• Cílíte na B2B trh = branding
• Chcete získat nové obchodní kontakty = akvizice
• Hledáte nové zaměstnance = hiring
• + Máte dostatek obsahu pro tuto sociální síť
– Co
– Komu
– Kolik mě tvorba bude stát
Kdy jít jako firma na LinkedIn?

• Cílíte na B2B trh
– Kdo
– Proč by jej měl váš obsah zajímat
– Jaký obsah konzumuje
– Kdo jsou influenceři v daném oboru

• Hledáte nové zaměstnance
– Vyskytují se na LinkedInu
– Jaký je název pozice
– Proč mám pracovat ve vaší firmě
– Čím se lišíme

• Název pozice:
– Product manager
– Produkt manažer
– Produktový manažer
– Produktovy manager
– PM
– Senior Project Manager
– Junior PM

• Jiný?
– Propojení s vašimi zaměstnanci?
• Lepší zapojení zaměstnanců do propagace firemního obsahu
• Reach zadarmo
• PR pro vaše HR
• Další komunikační kanál
– Lepší dosah příspěvků pro B2B?
• Organický dosah
» Linkedin (80 – 90 % odběratelů)
» Instagram (40 % odběratelů)
» FB (6 % odběratelů)

• Když si nezaložíte firemní profily vy
• Udělají to brzy vaši zaměstnanci proaktivně
sami
– Budou si chtít přidat firmu do svého LinkedInu a mít
tam logo ve svém profilu / medailónku
Firemní LinkedIn

• Vaše firma na LinkedInu je silná jako osobní
profily (brandy) vašich zaměstnanců
• Všichni zaměstnanci jsou potenciální recruiteři /
markeťáci firmy
Firemní LinkedIn

• Podporujte své zaměstnance
– Aby nejenom repostovali obsah
– Ale byli na síti aktivní
– Komentovali relevantní příspěvky
– Radili lidem s jejich problémy
– Budovali svůj brand (přednášky, články, příspěvky)
Firemní LinkedIn

• Kdo jiný by měl šířit váš obsah než zaměstnanci?
– Požádejte je, aby si v profilu vyplnili, že pro vás pracují
– Snažte se, aby měli chuť s firmou co nejvíce participovat
• Sdílí vaše hodnoty?
• Líbí se jim obsah, který sdílíte?
• Nelíbí = pak se nejspíše nebude líbit ani lidem na LinkedInu
Firemní LinkedIn

• LinkedIn umožnuje jednou za týden poslat
notifikaci s daným příspěvkem zaměstnancům
Firemní LinkedIn

Sharování firemních příspěvků

Pozvánky

• LinkedIn umožňuje pozvat několik desítek
spojení týdně ke sledování vaší firemní stránky
• Stačí kliknout na tlačítko Invite
Connections (Pozvat spojení) a vybrat kontakty
Pozvánky

• Pozvánky – 100 kreditů u nové stránky
– Posílejte jen relevantním lidem
– Při velkém počtu = snížení limitu / zamezení
přístupu k této funkci
– Nerelevantní pozvánky mohou poškodit vnímání
firmy
Pozvánky

• Ke zvyšování povědomí lez využít také událostí
(umožňují taktéž zvaní uživatelů)
Pozvánky

- Co sdílet
- Aktuální informace o vaší firmě
- Oborové (odborné) příspěvky (články, videa, blog, odkazy na zajímavé články)
- HR příspěvky
- Nábor
- Dění ve firmě
- Reference
- Stránky vašich nových produktů / služeb (jednou za čas )
Firemní profil

- HR nábor
- Skrze placené nástroj přímo od LinkedInu
LinkedIn

- Můžete vyhledávat pomocí rozšířených filtrů
- Shortlistovat si kandidáty
- Procházet všechny profily
- Nejste omezení spojeními s danou osobou (1st-3rd level connections)
- Běžně při vyhledávání nevidíte všechny profily
- Možnost posílat InMaily
Placený LinkedIn

• https://recruitin.net/
• https://support.dux-soup.com/article/143-cancel-pending-
invites
Nástroje

- Cílení je podobné jako na Facebooku
Možnosti cílení

- Sponsored Content
- Sponsored InMail
- Text / Video Ads
- Lead Generation Forms
Formáty

- Velice dobře viditelná kreativa
- Nadpis max 70 znaků, popis max 150 znaků, aby nedošlo ke
zkrácení (výsledky se mohou lišit podle zařízení - menší
smartphony apod.)
- URL delší než 23 znaků => automaticky použit LinkedIn zkracovač
- V podstatě nejdražší formát
Sponsored Content

Socialní sitě pro firmy - LinkedIn

Socialní sitě pro firmy - LinkedIn

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot(8)

Similar to Socialní sitě pro firmy - LinkedIn

Similar to Socialní sitě pro firmy - LinkedIn(20)

Socialní sitě pro firmy - LinkedIn

Editor's Notes