INTEGRANTE:• Cerda Mora Alexander• Perez Arias Maykoll Rony
OBJETIVO GENERALDiseñar un Producto Creativo que tenga los Nutrientes Esenciales, defácil uso y consumo, de gran aceptació...
Nicaragua dispone de tierras bajocondiciones agro-ecológicas aptas para laproducción de ajonjolí de alta calidad.Durante l...
Análisis de situación actual para lanzamiento de producto a base de ajonjolíFACTORES INTERNOS PESOCALIFICACIÓNPESOPONDERAD...
FACTORES INTERNOS PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADOOPORTUNIDADESApoyo institucional de las organizaciones presentes en lazo...
Fuerza Financiera FF -1 (peor) 6 (mejor)VentajaCompetitivaVC -1 (mejor) -6 (peor)Estabilidad delAmbienteEA -1 (mejor) -6 (...
Fuerza financiera CalificacionesInyección de capital por financiamiento 3Recuperación de la inversión 3Reserva de capital ...
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMALa exportación del ajonjolí en Nicaragua se da como materia prima a otros paísesocasionando un b...
INVESTIGACION DE MERCADOObjetivoDeterminar el segmento de mercado a alcanzar con productos a base de ajonjolí, como aceite...
Amenazas de nuevos entrantesBaja amenaza de nuevosentrantesPoder de negociación deproveedoresCompetidores actuales Poder d...
ESTIMACIONES DE PESO PORCENTUALCRITERIOSFORTALEZASDEBILIDADES OPORTUNIDADESAMENAZASClientespotenciales0.21 0.1 1 0.42Desar...
Analisis deAlternativaClientes potenciales(0.5)Fortalezas(0.21)Debilidades(0.1)oportunidades(1)Amenazas(0.42)Desarrolloemp...
FORTALEZAS 2,01DEBILIDADES 0,74OPORTUNIDADES 2,40AMENAZAS 0,52FO 3,90FA 2,58DO 2,63DA 1,31Promedio FF16/3 =5.33Promedio EA...
00.050.10.150.20.250.30 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35Analisis del comportamientoestrategico
RECEPCIÓN DE MATERIAPRIMAALMACENAMIENTOLIMPIEZATORTA EXTRACCIÓNALMACENAMIENTO ACEITE CRUDOMOLIENDA ALMACENAMIENTOALMACENAM...
satisfaccion, Expectativadel clienteTiempoCalidadCostoPLAN TACTICO MARKETIN – MIX
Estrategia de precios de los productos de ajonjoli para la PYMEOferta: cantidad de producto que los productores están disp...
Expectativas:El nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los atributos de un producto, por lasconst...
CONSUMO DEOTROS PRODUCTOSCONSUMOPRODUCTO ACOPCOP0CAO CAEn un mercado competitivo, cuando el precio por unidad solodepende ...
Si varia el precio el comportamiento delconsumidor en decisiones de compracambiara, como se en la gráficaPQO`EMEMD`EMOFERT...
Excedente del consumidorDiferencia entre lo que el consumidor está dispuesto a pagar menos por lo que en realidad paga.P*X...
La función de costo parte por la ecuación de la pendiente, C(x) =mx + b; esta es la ecuación de Oferta(es lo que el produc...
DEMANDACANTIDAD PRECIO135 4000104 500081 600068 700053 800039 9000OFERTACANTIDAD PRECIO26 400053 500081 600098 7000110 800...
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Trabajo creativo aplicando el diagnostico foda, y lal ley de la oferta-Demanda

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Ingeneria de sistema final

  1. 1. INTEGRANTE:• Cerda Mora Alexander• Perez Arias Maykoll Rony
  2. 2. OBJETIVO GENERALDiseñar un Producto Creativo que tenga los Nutrientes Esenciales, defácil uso y consumo, de gran aceptación por su sabor y de podernutricional.OBJETIVO ESPECIFICO1) Recopilar información necesaria para nuestro estudio de tal formaque podamos conocer claramente característica y propiedades2) Describir el proceso de elaboración de los productos a elaborar abase de ajonjolí3) Estudiar el alcance del proyecto por medio de técnicas depronostico cualitativo estudio de mercado.
  3. 3. Nicaragua dispone de tierras bajocondiciones agro-ecológicas aptas para laproducción de ajonjolí de alta calidad.Durante los años setentas, Nicaragua erareconocida por parte de los importadores,como productor de ajonjolí de calidad conun fuerte posicionamiento en el mercadointernacional,Este prestigio, sin embargo, no logrósostenerse. Actualmente, el ajonjolí seconsidera un cultivo marginal por su bajacontribución al PIB y a las áreascultivadas.
  4. 4. Análisis de situación actual para lanzamiento de producto a base de ajonjolíFACTORES INTERNOS PESOCALIFICACIÓNPESOPONDERADOFORTALEZASPoseen buena tierra que son aptas para el cultivo. 0,15 4 0,60Disponibilidad de equipo (tracción animal y mecánica) 0,08 4 0,32Personal con experiencia en el manejo del cultivo 0,07 3 0,21Calidad del producto 0,12 4 0,48Existencia de diversas fuentes de financiamiento 0,05 4 0,20Variedad de la zona 0,05 4 0,20DEBILIDADESPoco financiamiento (poco acceso a recursos destinado a laproducción) 0,06 2 0,12No se cuenta con una estructura adecuada para reducirriesgos 0,12 1 0,12Las pérdidas que se han dado en los cultivos por falta deasistencia técnica 0,05 2 0,10Poca disponibilidad de tierras para ampliar los cultivos 0,05 2 0,10Alta presencia de plagas y enfermedades 0,05 2 0,10Desorganización de los productores 0,05 2 0,10Solo se han enfocado al mercado local 0,10 1 0,10TOTAL 1,00 2,75
  5. 5. FACTORES INTERNOS PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADOOPORTUNIDADESApoyo institucional de las organizaciones presentes en lazona 0,10 4 0,40Presencia de compradores en la zona 0,10 4 0,40Demanda del Producto 0,15 4 0,60Posibilidad de financiamiento por medio de las cajasrurales y cooperativas. 0,10 4 0,40Con las investigaciones que se están desarrollando se pudecontar 0,15 4 0,60con semilla mejorada (Certificada)AMENAZASFrecuencia de fenómenos. Climatológicos con altapresencia 0,10 1 0,10de sequias e inundacionesMercado altamente competitivo (Nicaragua). 0,10 1 0,10Mercado monopolizado (Agronorte) 0,12 2 0,24Altos costos de los insumos, mano de obra ymecanización. 0,08 1 0,08TOTAL 1,00 2,92
  6. 6. Fuerza Financiera FF -1 (peor) 6 (mejor)VentajaCompetitivaVC -1 (mejor) -6 (peor)Estabilidad delAmbienteEA -1 (mejor) -6 (peor)Fuerza Industrial FI -1 (peor) 6 (mejor)Matriz de posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)Para conocer cuál debe ser la estrategia adecuada para superarlas debilidades se realiza el análisis según la matriz PEYEA
  7. 7. Fuerza financiera CalificacionesInyección de capital por financiamiento 3Recuperación de la inversión 3Reserva de capital 511Fuerza de la industriaUbicación geográfica 5Aumento la estructura de la empresa 5Producto de calidad 4Capacidad de producción 620Estabilidad del ambienteLa competencia pertenece al sectortraspatio-5Fácil de inyectar al mercado local -5.0-10Ventaja competitivaPrimeros en industrializacion -4Sistema de retroalimentacion -4Cumplo con las especificaciones del cliente -6No desperdicio nada -5
  8. 8. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMALa exportación del ajonjolí en Nicaragua se da como materia prima a otros paísesocasionando un bajo valor al PIB, la introducción de productos a base de ajonjolígeneraría empleos y aumentara el ingreso nacional, además de sus propiedadesorganolépticas que mejoría la salud de los consumidores.
  9. 9. INVESTIGACION DE MERCADOObjetivoDeterminar el segmento de mercado a alcanzar con productos a base de ajonjolí, como aceites,pastas y pan.NecesidaddeINFORMACIONAnálisis de la demanda:Característica y comportamiento del compradorCaracterística del Mercado.
  10. 10. Amenazas de nuevos entrantesBaja amenaza de nuevosentrantesPoder de negociación deproveedoresCompetidores actuales Poder de negociaciónclienteNo hay Moderado poder de losclientesAltaAmenazas de sustitutosmediaPLAN ESTRATEGICORESULTADOS DE LAS MATRICESAnálisis de porter
  11. 11. ESTIMACIONES DE PESO PORCENTUALCRITERIOSFORTALEZASDEBILIDADES OPORTUNIDADESAMENAZASClientespotenciales0.21 0.1 1 0.42Desarrolloempresarial1.8 0.64 1.4 0.1Análisis de la matriz FODACLIENTES POTENCIALES NO DESARROLLADOSY DESARROLLO EMPRESARIAL TIENE PESOS 50 Y 50
  12. 12. Analisis deAlternativaClientes potenciales(0.5)Fortalezas(0.21)Debilidades(0.1)oportunidades(1)Amenazas(0.42)Desarrolloempresarial(0.5)Fortaleza(1.8)Debilidades(0.64)Oportunidades(1..4)Amenazas(0.1)Fortalezas = 1.005 Debilidades= 0.375 Oportunidades= 1.2 Amenazas = 0.26TOMA DEDESICIONESPROCESO DEJERARQUIAANALITICA (AHP)AL EVALUAR LA SITUACION ACTUAL DE DONDE SE ENCONTRABA EL PRODUCTO DE AJONJOLI Y SU PROYECCION AL MERCADO POTENCIAL SE DESEACONOCER LA ESTRATEGIA OPTIMA QUE SE JUGARA LA NUEVA EMPRESA PARA INICIAR EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS, TENEMOS UNALTO VALOR DE PROBABILIDAD DE ÉXITO.
  13. 13. FORTALEZAS 2,01DEBILIDADES 0,74OPORTUNIDADES 2,40AMENAZAS 0,52FO 3,90FA 2,58DO 2,63DA 1,31Promedio FF16/3 =5.33Promedio EA-10/2 = -5Promedio de FI20/4 = 5Promedio VC-19/4 = -4.75VC + FI (eje y): -4.75 + 5 = 0.25EA + FF (eje x): -5 + 5.33 = 0.33la nueva empresa debe seguir una estrategia de tipo agresivoSu perfil es agresivo empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajacompetitiva importante en la industria estable y creciente.Resultados de la matriz PEYEA
  14. 14. 00.050.10.150.20.250.30 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35Analisis del comportamientoestrategico
  15. 15. RECEPCIÓN DE MATERIAPRIMAALMACENAMIENTOLIMPIEZATORTA EXTRACCIÓNALMACENAMIENTO ACEITE CRUDOMOLIENDA ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO FILTRACIÓNEMPAQUE FILTRACIÓN 2ALMACENAMIENTOEMPAQUEDIAGRAMA DE PROCESOS
  16. 16. satisfaccion, Expectativadel clienteTiempoCalidadCostoPLAN TACTICO MARKETIN – MIX
  17. 17. Estrategia de precios de los productos de ajonjoli para la PYMEOferta: cantidad de producto que los productores están dispuestos a vender a un precio determinado P.Demanda. Cantidad de producto que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio PPrecioCantidad dedemandaPoP1P = a – b * QDm< 0Ecuación de la demandaPn = b PoP2Cantidad dedemandaQDoQD2Preciom> 0Ecuación de la ofertaPn = bQDo QD1
  18. 18. Expectativas:El nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los atributos de un producto, por lasconstantes innovaciones tecnológicas, puede hacer que un consumidor adelante o posponga compras respecto a otro.PrecioCantidaddemandadaPoDemanda 0Demanda 1QD0 QD1Desplazamiento de la demandaSi los ingresos reales delas personasaumentan, ellas tendrán la capacidad paraincrementar su consumo de QD0 aQD1,aunque el precio se mantenga en p0. Elmayor ingreso desplaza la demanda haciala derecha
  19. 19. CONSUMO DEOTROS PRODUCTOSCONSUMOPRODUCTO ACOPCOP0CAO CAEn un mercado competitivo, cuando el precio por unidad solodepende de la cantidad demandada y de la oferta, siempre existeuna tendencia del precio a ajustarse por si mismo, de modo que la cantidad demandadapor los consumidores iguales, la cantidad que los proveedores estándispuestos a ofrecer, se dice que el punto de equilibrio de mercado ocurre cuando la cantidaddemandada es igual a la cantidad ofrecida (Oferta = Demanda)
  20. 20. Si varia el precio el comportamiento delconsumidor en decisiones de compracambiara, como se en la gráficaPQO`EMEMD`EMOFERTA DEMANDAQ P Q P20 25 0 15030 20 80 200… … … …Para encontrar el excedente del consumidor y el excedente del productor, podemos realizaruna integral definida, cuyos valores los encontramos en el punto de equilibrio del mercado (PEM).
  21. 21. Excedente del consumidorDiferencia entre lo que el consumidor está dispuesto a pagar menos por lo que en realidad paga.P*X*Pd(x)Excedente del ProductorSe define como la diferencia entre loQue realmente ingresa y los ingresosMínimos que le dejarían satisfecho.P*X*Ps(x)
  22. 22. La función de costo parte por la ecuación de la pendiente, C(x) =mx + b; esta es la ecuación de Oferta(es lo que el productor quiere dar de un determinado producto a un costo dado), la funcióningreso parte de la ecuación de la demanda donde este construye una función cuadrática cóncava haciaabajo y su vértice será el ingreso máximo y la producción (volúmenes de ventas/unidades producidas máximos)
  23. 23. DEMANDACANTIDAD PRECIO135 4000104 500081 600068 700053 800039 9000OFERTACANTIDAD PRECIO26 400053 500081 600098 7000110 8000121 9000

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