Masterclass cultura michel&suellen

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incentivo a cultura pela lei Rouanet

Masterclass cultura michel&suellen

  1. 1. Captação de Recursos na Cultura Michel Freller & Suellen Moreira
  2. 2. A Captação de Recursos
  3. 3. Formas de Investimento Mais Comuns das Empresas • Doação • Patrocínio • Marketing
  4. 4. Formas de Investimento A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos, para a execução de programa, ou projeto esportivo.
  5. 5. Formas de Investimento Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação esportiva ou cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte ou Cultura O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)
  6. 6. Formas de Investimento Marketing (recurso livre) Sem incentivo O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)
  7. 7. O que é Captação de Recursos • Atividade planejada e complexa que envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética • Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos) • Apoio à finalidade principal da organização. (Não menos importante).
  8. 8. Imunidades (limitação constitucional, de competência) Isenções (direito de cobrar tributo não exercido) Incentivos fiscais (dirigidos aos financiadores dos projetos socioambientais, esportivos, crianças, jovens, saúde e culturais) Benefícios tributários e incentivos fiscais MECANISMOS INDIRETOS PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS PÚBLICOS
  9. 9. Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, esportivo, social) Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã. INCENTIVOS FISCAIS
  10. 10. Leis de Incentivo para Cultura Leis Federais Base no Imposto de Renda Lei Rouanet Lei do Audiovisual Leis Estaduais Base no ICMS Leis Municipais Base no IPTU ou ISS
  11. 11. Estado Nome da Lei Limites 2014 Forma de Proposição Vantagem Fiscal Bahia FazCultura Lei N° 7.015/96 15 Milhões Fluxo Contínuo Até 80% - Regra Geral Até 40% - se há visibilidade do patrocinador Minas Gerais LEIC Minas Lei N° 17.615/2008 e N° 20.694/2013 79,2 Milhões Edital Anual Inscrições: Setembro 99% para empresas de pequeno porte 97% para empresas de médio porte 95% para empresas de grande porte Rio de Janeiro Lei de Incentivo Estadual Lei N° 3.555/2001 (altera lei de 1992) 78,6 Milhões Edital Anual (Fev a Mai - Jul- Nov) 80% Regra Geral 60% para: projetos com visibilidade do patrocinador/ realizados em instituições ligadas ao patrocinador/espetáculos com cobrança de ingressos 40% projeto com comercialização de produtos do patrocinador Rio Grande do Sul LIC ou Procultura RS Lei 13.490/2010 Lei 13.924/2012 35 Milhões Fluxo Contínuo 80% Regra Geral 95,2% (100% + 5%) para patrimônio tombado e construção ou reforma de equipamentos culturais São Paulo PROAC Lei N° 12.268/2006 135,2 Milhões Fluxo Contínuo 100% As Leis Estaduais de Incentivo a Cultura
  12. 12. As Leis Estaduais de Incentivo a Cultura Cada estado tem seus próprios critérios e limites quanto as linhas de atuação, limites de valor por proponente, limites de valor por projeto, etc. Esteja atento e conheça as regras antes de entrar no jogo!
  13. 13. A Lei Rouanet Legislação Federal Lei 8.313 / 1991 (Lei Rouanet): Cria o Programa Nacional de Apoio à Cultura (PRONAC). Decreto 5.761 / 2006: Nova Regulamentação da Lei Rouanet. Instrução Normativa No.1 / 2013: Estabelece regras para todos os procedimentos do PRONAC, da apresentação das propostas à prestação de contas final.
  14. 14. A Lei Rouanet Mecanismos de Financiamento
  15. 15. A Lei Rouanet - Qualquer PESSOA FÍSICA que use a declaração de IRPF modelo completo; - PESSOA JURÍDICA que utilize o regime tributário de LUCRO REAL. QUEM PODE INVESTIR? QUEM PODE RECEBER OS RECURSOS? - PESSOA FÍSICA com atuação comprovada na área cultural; - MICRO EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS com atuação na área cultural; - PESSOA JURÍDICA de direito público ou privado, com ou sem fins lucrativos, que tenha em seu ato constitutivo a FINALIDADE CULTURAL.
  16. 16. A Lei Rouanet - Aplicação de parte do imposto de renda em projetos culturais previamente aprovados pelo MinC: - Limite de 6% para pessoas físicas; - Limite de 4% para pessoas jurídicas (Lucro Real); QUANTO PODE INVESTIR?
  17. 17. A Lei Rouanet Enquadramentos no Artigo 18 ou Artigo 26 definem os percentuais do renúncia fiscal concedidos pelo Governo Federal. - Artigo 18: 100% de renúncia fiscal ao investimento realizado. - Artigo 26: • 40% de renúncia fiscal para DOAÇÃO • 30% de renúncia discal para PATROCÍNIO; • Permitida a contabilização do investimento como DESPESA OPERACIONAL da empresa. COM DESPESA OPERACIONAL: • Doação: 74%; • Patrocínio: 64%. QUAL O INCENTIVO OFERECIDO?
  18. 18. A Lei Rouanet Segmentos beneficiados com Artigo 18 - (100% de renúncia fiscal) - Artes cênicas (teatro, circo, dança, mímica, ópera, etc); - Livros de valor artístico, literário ou humanístico; - Música erudita ou instrumental; - Exposições de artes visuais (moda, design, artesanato e arquitetura); - Doações de acervos, aquisição de equipamentos e treinamento de pessoal para manutenção de bibliotecas públicas, museus, arquivos públicos e cinematecas; - Produção de filmes e vídeos de curta e média metragens, preservação e difusão de acervo cinematográfico; - Preservação do patrimônio cultural material e imaterial; - Construção de equipamentos culturais (em cidades com menos de 100 mil habitantes);
  19. 19. A Lei Rouanet 90.53% 9.47% ARTIGO 18 R$1.133.167.436,87 ARTIGO 26 R$118.537.383,28 Valores Captados Totais por Artigo - 2012
  20. 20. Lei Rouanet - Panorama Qtde Apres., 14427 Qtde Aprov., 6057 Qtde Apoio., 3297 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Evolução de Apresentação de Projetos
  21. 21. Lei Rouanet - Panorama Vl.Apresentado, 8,397,435,961.22 Vl. Aprovado, 5,780,494,139.90 Vl. Apoiado, 1,344,729,947.61 0.00 1,000,000,000.00 2,000,000,000.00 3,000,000,000.00 4,000,000,000.00 5,000,000,000.00 6,000,000,000.00 7,000,000,000.00 8,000,000,000.00 9,000,000,000.00 10,000,000,000.00 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 A Captação dos Projetos Aprovados
  22. 22. Lei Rouanet - Panorama Alagoas Sergipe Paraíba Rondônia Piauí Mato Grosso Mato Grosso do Sul Amazonas Goiás Maranhão Rio Grande do Norte Pará Espírito Santo Ceará Distrito Federal Bahia Pernambuco Santa Catarina Paraná Rio Grande do Sul Minas Gerais Rio de Janeiro São Paulo 30,000.00 863,800.00 962,817.01 1,240,365.00 1,303,846.84 1,353,449.70 1,621,075.93 2,308,509.57 4,135,319.00 4,884,853.30 5,836,808.31 6,107,581.69 10,517,114.57 14,678,066.56 15,440,913.69 18,284,976.02 22,386,514.27 36,181,934.74 57,059,999.06 80,481,653.16 136,765,756.01 342,028,317.80 564,222,555.33 2014
  23. 23. 0.00 100,000,000.00 200,000,000.00 300,000,000.00 400,000,000.00 500,000,000.00 600,000,000.00 Períodos de Investimento 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Lei Rouanet - Panorama
  24. 24. Lei Rouanet - Panorama Pessoas Físicas, 9,404, 73% Pessoas Jurídicas, 3,456, 27% Pessoas Físicas 2% Pessoas Jurídicas 98% Valores por Tipo de Investidor - 2014
  25. 25. Nem só de projetos vive a cultura....
  26. 26. INCENTIVOS FISCAIS PARA ATIVIDADES AUDIOVISUAIS Características
  27. 27. VALORES DA RENÚNCIA FISCAL FEDERAL COM INCENTIVOS PARA OSCS E PRODUTORES CULTURAIS Ano: PJ PF Total % Cultura (Rouanet – art 18 e 26 + audiovisual + vale cultura) 1.547,6 24,8 1.572,4 67,6% Ensino e pesquisa + UPF + OSCIP 236,0 236,0 10,1% Fundo dos Direitos de Criança e do Adolescente 206,4 66,6 273,0 11,7% Esporte 184,3 4,6 188,9 8,1% Fundo do idoso 21,0 4,5 25,5 1,1% PCD + PRONON 22,4 7,6 30,0 1,3% TOTAL 2.217,7 108,1 2.325,8 2013
  28. 28. PROJETOS E PLANO DE MOBILIZAÇÃO
  29. 29. PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS - PEMR A Missão / Visão / SWOT / Justificativas / Histórico / Congêneres DIRECIONAMENTO Estratégia 1: Patrocínio de Empresas Estratégia 2: Mobilização de Recursos Por Meio de Editais Diversos Estratégia 3: Doação de Indivíduos (recorrente e grandes doadores) AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS (prioridade) Peças de captação de recursos / físicas e virtuais / cotas / contrapartidas COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS Diversificação das Fontes de Recursos / Valores a mobilizar OBJETIVOS E METAS concluindo-se com um plano de ação para auxiliar na sua implementação A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSITTUCIONAL
  30. 30. Venda de Produtos
  31. 31. Pessoas jurídicas Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 4% do Imposto de Renda devido Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil? a) 18,6 milhões b) 12,4 milhões c) 7,2 milhões d) 5,6 milhões e) 2,9 milhões INCENTIVOS FISCAIS (CULTURA)
  32. 32. Quantas % declaram por lucro real? a) Menos de 2,9% b) 3 a 5% c) 5,1 a 10% d) 10,1 a 15% e) Mais de 15% INCENTIVOS FISCAIS (CULTURA) Pessoas jurídicas Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 4% do Imposto de Renda devido
  33. 33. TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS JURÍDICAS Fonte: elaboração própria Incentivos Fiscais Pronon Crianças e adolescentes Esporte Idoso TOTAL Pronas Cultura Empresas Lucros Real % do IR devido 4 1 1 1 1 1 9
  34. 34. CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 Responsável Ação 1 8 15 22 29 5 12 19 26 A GERAL a Consolidar os valores a mobilizar ok b Criar os termos de doação e recibos ppffff c Definir papéis nos contatos pessoais com doadores ok d Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicação e Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores (fundação) ppppffff f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunic g Incluir mais projetos na lei Rouanet Michel h Realizar reuniões de acompanhamento i Cadastrar no Proac pppffff j Enviar Projetos Proac cbcbcbcbc k Abrir conta no BB ok A MATERIAL DE COMUNICAÇÃO a Consolidar material digital e impresso para apresentação aos investidores pessoa jurídica ok b Incluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc + comuinc c Testar de fato os materiais de mobilização e ajustar se necessário Dir d email teaser finalizar ok out nov PEMR - Plano de Ação
  35. 35. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS MARKETING ENTORNO MATERIAL INSTITUTOS EMPRESARIAIS RH SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS
  36. 36. Desafios Acesso difícil a quem decide Empresas
  37. 37. Pesquisa de Mercado
  38. 38. PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Coleta de Informações Relevantes
  39. 39. Exemplo: Maiores de Minas Incentivador Nome do Projeto UF do ProjetoVl. Incentivo R$ Vale S/A Programa de Educação Patrimonial Trem da Vale – Gestão, ManutenMG 4.000.000,00 FIAT Automóveis S/A Obras de Restauração e Adaptação do Palácio dos Despachos para a ImplanMG 3.400.000,00 Vale S/A PLANO ANUAL PARA PRESERVAÇÃO DE PATRIMÔNIO MUSEOLÓGICOMG 3.357.290,56 Globosat Programadora Ltda. Museu de Arte do Rio – MAR – Plano Anual 2013MG 3.000.000,00 Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social - BNDESPaço da Misericórdia - Centro de Artes e Fazeres de Ouro Preto - 2ª EtapaMG 2.300.000,00 Globo Comunicações e Participações Ltda. Museu de Arte do Rio – MAR – Plano Anual 2013MG 2.000.000,00 Vale S/A Plano Anual de Atividades e Manutenção 2013 - Instituto InhotimMG 2.000.000,00 Banco Bradesco Financiamentos S.A. Projeto de Requalificação do Centro de Memória Brenno Renato/ CMBRMG 2.000.000,00 UNIBANCO - União de Bancos Brasileiros S.A Plano Anual de Atividades e Manutenção 2013 - Instituto InhotimMG 2.000.000,00 V & M do Brasil S.A V&M BRASIL Centro Cultural - Fase III MG 1.767.199,75 Sky Brasil Serviços Ltda. No Estúdio com o Jota Quest MG 1.399.500,00 Mineração Usiminas S.A. Circuito de Cultura no Interior - Ano 5 MG 1.000.000,00 BANCO ITAUCARD S.A Obras de Restauração e Adaptação do Palácio dos Despachos para a ImplanMG 1.000.000,00 IBM - Brasil Indústrias Máquinas e Serviços Ltda Plano Anual de Atividades e Manutenção 2013 - Instituto InhotimMG 1.000.000,00 Itaú Vida e Previdência S.A 1a Mostra Internacional de Teatro de São Paulo - MIT#spMG 1.000.000,00 UNIBANCO - União de Bancos Brasileiros S.A Museu de Arte do Rio – MAR – Plano Anual 2013MG 1.000.000,00 UNIBANCO - União de Bancos Brasileiros S.A Grupo Corpo - Espetáculo Lenine MG 1.000.000,00 V & M Mineração Ltda. V&M BRASIL Centro Cultural - Fase III MG 900.000,00 Companhia Brasileira de Metalurgia e Mineração Fest Natal ACIA – Ano V MG 800.000,00 Companhia de Saneamento de Minas Gerais - COPASAPalácio das Artes-Temporada de Óperas 2013MG 750.000,00 Cemig Distribuição S.A Orquestra Filarmônica de Minas Gerais – Plano Anual 2013MG 750.000,00 Latapack Ball Embalagens Ltda. Circuito Praça Ativa Cultural ano VII MG 720.000,00
  40. 40. PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Coleta de Informações Relevantes
  41. 41. PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Coleta de Informações Relevantes
  42. 42. Dicas A Prospecção bem feita • Facilita o trabalho de captação • Direciona as atividades da equipe • Gera contatos com maior probabilidade de sucesso PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
  43. 43. V = Vínculo Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato? I = Interesse Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto? C = Capacidade Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer? PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL A Ferramenta VIC
  44. 44. Empresa Nome do principal executivo Nome do contato Vínculo com a organização Interesse na causa Capacidade de doar Total VIC 1 ABN Amro Real 4 5 5 14 2 BASF Wagner Brunini - RH 4 5 5 14 3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14 4 Carrefour 3 5 5 13 5 Citigroup Alexandre ferro - RH 4 4 5 13 6 Fundação Bradesco 3 5 5 13 7 Fundação Otacílio Coser Coimex 3 5 5 13 A FERRAMENTA VIC
  45. 45. Empresa Valores doados em mil em 2006 Quem pedirá a visita Quem visitará Nome da secretária Hobby Fone / email 1 ABN Amro Real Amaury 2 BASF Clovis / Amaury 3 Fundação Itaú Social Clovis 4 Carrefour Michel 5 Citigroup Amury 6 Fundação Bradesco Amaury 7 Fundação Otacílio Coser Coimex Amaury A FERRAMENTA VIC
  46. 46. Onde armazenar informações? – Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, Fluxo CRM, Conecthics, salesforce, e-tapestry Importante: atualização constante Criação do banco de dados PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
  47. 47. Criação do banco de dados • Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br • ABCR – www.captacao.org • Gife – www.gife.org.br • Brasilia.org – www.brasilia.org • Patrolink – www.patrolink.com.br • APF - www.apf.org.br • facebook - editais culturais • FUNARBE - www.financiar.org.br • Governo – www.conlicitacao.com.br PROSPECÇÃO DE EDITAIS
  48. 48. PREPARANDO-SE PARA CAPTAR • Apresentação • Plano de Cotas e Contrapartidas • Estudo de Mercado • Reuniões • Persistência • Disposição
  49. 49. Roteiro de Apresentação
  50. 50. COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro Características BENEFÍCIOS / RESULTADOS
  51. 51. COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro Características BENEFÍCIOS / RESULTADOS
  52. 52. COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro
  53. 53. Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem” a campanha será realizada Diga como o projeto transformará vidas Storytelling ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
  54. 54. Cotas e Contrapartidas
  55. 55. Cotas e Contrapartidas • Divida as cotas de patrocínio; • Estabeleça contrapartidas plausíveis; • Não invente novos custos; • Insira no projeto algumas contrapartidas ($); • Procure saber o que o investidor quer: relacionamento, visibilidade, responsabilidade social demonstrada aos acionistas. • Sempre faça uma proposta!
  56. 56. Cotas e ContrapartidasChancelas / Contrapartidas Empresa Apoiadora Empresa Parceira Empresa Patrocinadora Empresa Patrocinadora Máster Empresa Mantenedora Definição Prestação de Serviços ou fornecimento de material (mínimo de R$50 mil) Investimento Superior a R$100 mil. Investimento Superior a R$250 mil. Investimento superior a R$500 mil. Investimento superior a R$1 milhão. Site x x x x x Relatório Anual x x x x x Redes Sociais x x x x x Cartilha x x x x Folders/Panfletos x x x x Placa de Parceiros x x x x Agradecimento no Jornal/ Na Abertura/ No vídeo/ etc 1 edição 2 edições 3 edições 4 edições Visibilidade em ações e material de programações especiais x x Visibilidade em programa específico (turnê/ educacional/ etc) x x Parágrafo do Parceiro no Relatório Anual. x Plotagem Veículos x Naming Rights x
  57. 57. 1) Resultados 2) Missão e quem somos 3) As Leis de Incentivo dos projetos propostos 4) Os projetos, justificativas, diferencial, resultados esperados. 5) Benefícios, contrapartidas, visibilidade. 6) Como apoiar, proposta de investimento. 7) Contato – site, tel, nome = deve estar em um cartão em separado também. COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro
  58. 58.  Normalmente com PowerPoint , Prezi, emaze ou Flash  Idéia de profissionalismo  Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos) COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações Audiovisuais
  59. 59. COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações Audiovisuais  Texto legível e pequeno, com cores agradáveis  Pode incluir um vídeo de 2 minutos  Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)
  60. 60. APRESENTAÇÕES Cara a cara:  15 minutos  O PITCH de 5  Elevator speech  Frase de efeito
  61. 61. CONSEGUINDO O ENCONTRO
  62. 62. Método AIDA (Tom Ahern) • Atenção • Interesse • Desejo • Ação CONSEGUINDO O ENCONTRO
  63. 63. Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet CONSEGUINDO O ENCONTRO
  64. 64. Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet CONSEGUINDO O ENCONTRO
  65. 65. PLANEJANDO A REUNIÃO
  66. 66. O que conhecemos do possível investidor / doador ? O que faz a esposa, filhos ? Aparece em revistas ? Por que ele deveria apoiar a nossa instituição ? O que (quanto) vamos solicitar ? Quem fará o contato ? Quem irá ao encontro e qual o papel de cada um? Utilizar uma ficha, planilha com dados (VIC) PLANEJANDO A REUNIÃO
  67. 67.  O número de participantes mais efetivo é  Defina os papéis de cada um PLANEJANDO A REUNIÃO 2
  68. 68. OS PAPÉIS E A PRÁTICA
  69. 69. Dicas Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais Utilize recursos audiovisuais (como guia)  Filmes (máximo 2 minutos)  Apresentação em Power Point  Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor  Entregue um material impresso e o CD da apresentação OS PAPÉIS E A PRÁTICA
  70. 70. Na prática • Abertura Vínculo / Voluntário • Exposição • Dúvidas Expert / Profissional • Solicitação • Objeções Vínculo / Voluntário • Compromissos e follow up Profissional • Agradecimento Voluntário OS PAPÉIS E A PRÁTICA
  71. 71. A solicitação DEPOIS DE DIZER O VALOR PERMANEÇA EM SILÊNCIO OS PAPÉIS E A PRÁTICA
  72. 72. Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se Não saber suficiente sobre a lei de incentivo Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS
  73. 73. Na conversa frente a frente, o impacto é: 35% Verbal (palavras) 65% Não-Verbal (gestos e movimentos) A maioria dos pesquisadores concorda que: O canal verbal é usado para transmitir informações O canal não-verbal é usado para negociar atitudes entre as pessoas e como substituto de mensagem verbal. O CORPO FALA
  74. 74. Captação Pessoas Físicas
  75. 75. Pessoas físicas Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano? a) 27,5 milhões b) 18,4 milhões c) 14,2 milhões d) 11,1 milhões INCENTIVOS FISCAIS (CULTURA)
  76. 76. TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS FÍSICAS Fonte: elaboração própria Incentivos Fiscais Pronon Crianças e adolescentes Idoso TOTAL Pronas Cultura Esporte 1 1 8 % do IR devido 6 Pessoas Modelo Completo
  77. 77. Procedimento para Pessoa Física: 1. Escolher o projeto a ser patrocinado 2. Estimar o imposto de renda devido (valor máximo de 6%) 3. Fazer o depósito identificado ou transferência eletrônica até o dia 30/12, na conta do projeto no Banco do Brasil 4. Solicitar ao Proponente o RECIBO DE MECENATO com os dados que serão citados na declaração 5. Contabilizar o valor investido em campo específico da Declaração Anual de IR. 6. Anexar o Recibo de Mecenato ao comprovante de depósito.  O investimento e a renúncia devem obedecer ao exercício fiscal.  O MinC informa a Receita Federal com base nas informações das contas do BB. Lei Rouanet: Como Investir O procedimento é similar em todas as leis*, mudando os limites do IR e órgão responsável. *Exceto FIA
  78. 78. Descrição Com Doação Sem Doação Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00 Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00 Resultado antes da Doação R$2.000,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar Doação de até 6% do IR Devido R$600,00 0 Resultado Após Doação R$1.400,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar Lei Rouanet: Como Investir A doação diminui o Imposto de Renda a Pagar
  79. 79. Descrição Com Doação Sem Doação Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00 Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00 Resultado antes da Doação R$2.000,00 A Ser Restituído R$2.000,00 A Ser Restituído Doação de até 6% do IR Devido R$600,00 0 Resultado Após Doação R$2.600,00 A Ser Restituído R$2.000,00 A Ser Restituído Lei Rouanet: Como Investir A doação aumenta o Imposto de Renda a Ser Restituído
  80. 80. Lei Rouanet e Pessoas Físicas 15,954 16,580 7,901 9,404 0 5,000 10,000 15,000 20,000 2011 2012 2013 2014 N° de Doadores Pessoas Físicas 11.915.901 Declarações no Modelo Completo foram Entregues em 2012. 0,14%
  81. 81. Como analisar esse cenário? Dificuldade Oportunidade
  82. 82. • O universo é muito maior que de empresas: são mais de 11 milhões de pessoas que podem doar o IR. • As pessoas estão perto de você: não têm sede só em metrópoles, não é preciso agendar horário com o diretor. • O cidadão tem outros interesses: doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é amigo, porque enxerga os benefícios, por quer retribuir a sociedade. • Aproximação pode ser mais barata: chega-se as pessoas por mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face, etc. • O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca, nem conteúdo exclusivo. As vantagens e retribuições são mais simples. Oportunidade por quê?
  83. 83. • A Captação de Recursos é uma Arte e uma Ciência. • Pessoas doam para Pessoas. Doar é tanto pessoal quanto emocional. • É preciso construir confiança: leva tempo e esforço. • O captador é um catalisador, mas não o principal motivo para a doação. • O dinheiro é do Doador. Conceitos de Captação com Indivíduos:
  84. 84. • Liderança de doadores influentes. • Case de Sucesso: credibilidade • Argumentação Contundente: necessidade x resultados • Suporte Interno: voluntários, diretores, conselheiros, membros. • Um bom plano: é preciso atingir a meta $ • Ter equipe dedicada a captação, comunicação e desenvolvimento institucional. • Abraçar a cultura de filantropia Características Essenciais para o Sucesso: Fonte: Bob Carter Companies
  85. 85. Conhecendo Estratégias
  86. 86. • Programas de Fundraising com Indivíduos; • Com & Sem incentivo fiscal; • Categorias de Doação; • Benefícios; • Relacionamento; • Proximidade; • Grandes Doadores. Na Cultura – Membership Programs
  87. 87. Museus – Membership Programs
  88. 88. Orquestras e Teatros – Amigos e Assinantes
  89. 89. Monitoramento e Fidelização
  90. 90. Coordenação geral da campanha Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores MONITORAMENTO
  91. 91. MONITORAMENTO
  92. 92. Régua de Relacionamento • Dois Cronogramas: – Mês 1 a 12: • Boas vindas (cartas e brindes) • Agradecimento • Renovação – Jan – Dez • Natal • Eventos • Brindes
  93. 93. Códigos de ética mundiais Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos: – Legalidade – Transparência – Eficiência – Confidencialidade ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
  94. 94. Michel Freller michel@criando.net Go raibh maith agat Thanks Toda Hvala Gracias Obrigado MerciArigato 감사합니다Danke Gracie Suellen Moreira suellen.moreira@sociat.com.br

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