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FONTES DE FINANCIAMENTO /       RECURSOS
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /               FINANCIAMENTO                                                        Governo...
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1.   LEGALIDADE:     O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente     a legislação vigente no País.2.   REMUNE...
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DILEMAS FREQÜENTESconflitos de interesses da própria organização:              Interesse imediato                      X  ...
REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADACRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de ...
MENSAGEM FINAL       "Para navegar contra a       corrente, são necessárias       condições raras: espírito       de      ...
BIBLIOGRAFIA  CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de DiferentesRecursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Edito...
BIBLIOGRAFIABARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.Manual de ONGS – FGV Editora.SZAZI, Eduardo. Terceir...
Muito obrigado!                www.captacao.org              falecom@captacao.org                Michel@criando.net       ...
Captação salesianos 1012
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  1. 1. Captação de Recursoshttp://www.slideshare.net/micfre12
  2. 2. O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????
  3. 3. Estudo: As Fundações Privadas e as Associações Sem Fins Lucrativos no Brasil, FASFILCritérios para o terceiro setor(a) Privadas: não integram o Estado(b) Sem Fins Lucrativos: não distribuem excedentes; aplicamintegralmente os recursos nas finalidades estatutárias(c) Institucionalizadas : legalmente constituídas(d) Auto-Administradas: capazes de gerir suas própriasatividades(e) Voluntárias: podem ser livremente constituídas porqualquer grupo de pessoas (fundadores deliberam sobre odirecionamento)
  4. 4. QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?Instituições OSCIP Entidades OS UPF InstitutosAssociações Partidos Políticos Filantrópicas ONG OrganizaçõesFundações Religiosas Sociedades
  5. 5. QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?Associações Instituições OSCIPFundações UPF InstitutosSociedades Filantrópicas ONGOrganizações Religiosas OS Entidades Partidos Políticos
  6. 6. CAPTAÇÃO DE RECURSOS Características da Atividade Atividade planejada e complexaenvolvemarketing, comunicação, relaçõespúblicas, elaboração deprojetos, questões jurídicas e denatureza ética Objetivo: geração de diferentesrecursos (financeiros, materiais ehumanos) Apoio à finalidade principal daorganização (meio para que a entidadecumpra sua missão)
  7. 7. RECURSOSHumanosVoluntários(conselheiros, diretores ecorpo devoluntariado), parceiros, doadores deserviços, funcionários, etc.
  8. 8. RECURSOSFinanceirosDinheiro
  9. 9. RECURSOSMateriaisMateriais deusosgerais, veículos, materiais deconstrução, computadores, alimentos, etc.
  10. 10. TIPOS DE CAMPANHASCampanha AnualCampanha CapitalCampanhas Para Projetos
  11. 11. FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
  12. 12. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO Governos Iniciativa privada Federal EstadualEmpresas Indivíduos Municipal InternacionalInstitutos corprativos Organizações Religiosas Fundações Fontes Institucionais Pela causa Comunitárias Fundos OngsEmpresariais Familiares Agências Internacionais
  13. 13. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS Iniciativa EVENTOS Governos privada Federal Estadual PROJETOSEmpresas Indivíduos Municipal InternacionalInstitutos corprativos PARCERIAS Organizações Negócio com Religiosas impacto social Projetos de Geração de Renda Fundações Nac e Fontes Venda Endowment Internacionais Institucionais Prestação de serviços Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC AlugueisEmpresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores
  14. 14. FONTES DE RECURSOSEssencial Diversificação das fontes derecursos — Legitimidade social — Diminuição do risco — Sustentabilidade financeira de longo prazo
  15. 15. FONTES DE RECURSOS
  16. 16. Iniciativa Indivíduos privada Estratégia Ferramenta CanalAdote Entorno Incentivos - CMDCA Internet Apadrinhamento Criança esperança / Teleton SMS TV MRC – mc lanche feliz Rádio Eventos Cara a Cara - face to Midias sociais face - RuaGrandes Doadores Carta Cara a Cara – reunião TelefoneVendas de serviços e produtos Nota Fiscal Paulista Jornal Mantenedores Revista Crowdfunding ; Conselheiros Cyber Fundraising Voluntários Telemarketing Mkt Direto
  17. 17. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
  18. 18. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL Opção para um mercado competitivo Marketing e comunicação Captação de recursos Monitoramento e fidelização
  19. 19. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONALAtribuições Coordenar a captação de recursos junto às fontes definanciamento Realizar atividades de suporte à captação, tais comopesquisas, elaboração de projetos, banco derelacionamentos, monitoramento, etc. Desenvolver planejamento e planos de marketing ecomunicação em harmonia com as atividades de captaçãode recursos
  20. 20. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONALAtribuições Realizar eventos especiais, promoções e campanhaspara captação de recursos financeiros, humanos emateriais Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter deagradecimento para diferentes ocasiões Desenvolver, implantar e coordenar projetos degeração de renda Coordenar os elementos terceirizados(publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)
  21. 21. O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
  22. 22. ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO Parte do DI Remunerado e/ou Voluntário(Conselho) Planejamento, atuação externa emonitoramento
  23. 23. CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR Novos ares Trabalho conjunto com a equipeinterna Visão externa Facilitador de transições eampliações Coordenador de campanhasespecíficas
  24. 24. PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSExercícioQual o perfil do captadorde recursos?
  25. 25. PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição ediversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas deorçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
  26. 26. ÉTICA E DIREITODOS DOADORESCódigos Mundiais
  27. 27. http://www.uniethos.org.br/docs/conceitos_praticas/banco_praticas/default.htm WWW.AFP.ORG WWW.AFC.ORG.UK http://www.nationalmssocie ty.org/site/PageServer?page name=hom_gen_homepage
  28. 28. ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOSCódigos de ética mundiais Princípios fundamentais para a tarefade captar recursos:www.captacao.org – Legalidade – Transparência – Eficiência – Confidencialidade
  29. 29. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃOCapacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego. OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS Cursos anuais. Conferências: 1 anual Concurso: 1 anual Encontro anual ABCR Curso de Especialização em Captação de Recursos Criar grupos de estudos: Fortalecer nucleos regionais
  30. 30. 1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.2. REMUNERAÇÃO: O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida.3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES: O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
  31. 31. 4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.5. CONFLITOS DE INTERESSE: O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.6. DIREITOS DO DOADOR: O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
  32. 32. 7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização.8. SANÇÕES: mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.
  33. 33. DILEMAS FREQÜENTESconflitos de interesses da própria organização: Interesse imediato X Interesse no longo prazo
  34. 34. REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADACRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de remuneração da organizaçãoFORMAS:– salário mensal pré-estipulado– valor pré-estipulado por hora de trabalho– valor pré-estipulado por tarefa– trabalho voluntário (sem remuneração)
  35. 35. MENSAGEM FINAL "Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, persev erança e paixão." (Nise da Silveira)
  36. 36. BIBLIOGRAFIA CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de DiferentesRecursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. EditoraGlobal. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. EditoraTextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund RaisingBasics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seusprojetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
  37. 37. BIBLIOGRAFIABARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.Manual de ONGS – FGV Editora.SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo:Editora Fundação Peirópolis Ltda.As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos noBrasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4). LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie. CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura
  38. 38. Muito obrigado! www.captacao.org falecom@captacao.org Michel@criando.net www.criando.net 11 –9-8208-3790 11-2307-4495COPYLEFT © ABCR:É permitida a reprodução parcial ou integraldeste material desde que citada a fonte.

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