Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Motivatie
H5
1
Motivatie
H5
1
Motivatie
H5
1
Waarom kopen
mensen een horloge?
2
Waarom kopen
mensen een horloge?
2
✤ Omdat ze willen
weten hoe laat het
is?
Waarom kopen
mensen een horloge?
2
✤ Omdat ze willen
weten hoe laat het
is?
Waarom kopen
mensen een horloge?
2
✤ Omdat ze willen
weten hoe laat het
is?
✤ Status?
Waarom kopen
mensen een horloge?
2
Motivatieproces
3
Honger
Motivatieproces
3
Honger
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Achter wortel
aan
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Achter wortel
aan
Geen honger
meer
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Achter wortel
aan
Geen honger
meer
Onvervulde
behoeftes
Motivatieproces
3
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Achter wortel
aan
DriftSpanning
Geen honger
meer
Onvervulde
behoeftes
Gedrag
Doel ...
Honger
Knorrende
Maag
Op zoek naar
Eten
Achter wortel
aan
DriftSpanning
Geen honger
meer
Onvervulde
behoeftes
Gedrag
Doel ...
Kan marketing behoeften veranderen?
4
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
4
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Prodent Day & Night
‘Het insight dat we
hebben gebruikt bij deze
introduct...
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
4
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Nintendo Wii Fit
Nintendo lanceerde eind april
de Wii Fit in Nederland.
Co...
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Nintendo Wii Fit
Nintendo lanceerde eind april
de Wii Fit in Nederland.
Co...
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Nintendo Wii Fit
Nintendo lanceerde eind april
de Wii Fit in Nederland.
Co...
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
4
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Heineken Jillz
Jillz werd al getapt in een aantal
bars, maar dit jaar moet...
Kan marketing behoeften veranderen?
Top of Flop
Heineken Jillz
Jillz werd al getapt in een aantal
bars, maar dit jaar moet...
5
Soorten Behoeften
5
Aangeboren Aangeleerdvs
Soorten Behoeften
5
Primair
DORST
Aangeleerdvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
5
Primair
DORST
Secundairvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
5
Primair
DORST
Secundairvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
5
Primair
DORST
Secundairvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
5
Primair
DORST
Secundairvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
Welke behoeften vervult een spijker...
Primair
DORST
Secundairvs
Soorten Behoeften
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
Welke behoeften vervult een spijker...
DORST
HONGER
LUCHT
WARMTE
MACHT
LIEFDE
PRESTATIE
Primair Secundair
Soorten Behoeften
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften vervult...
6
✓ Fysieke veiligheid/overleving
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke Behoeften ver...
✓ Fysieke veiligheid/overleving
✓ Self-esteem
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE
Primair Secundair
GPS
Welke...
✓ Fysieke veiligheid/overleving
✓ Self-esteem
✓ Affectie tov familie en
vrienden,
DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE P...
✓ Fysieke veiligheid/overleving
✓ Self-esteem
✓ Affectie tov familie en
vrienden,
✓ Sociale behoeften,
DORST HONGER LUCHT ...
✓ Fysieke veiligheid/overleving
✓ Self-esteem
✓ Affectie tov familie en
vrienden,
✓ Sociale behoeften,
✓ Ego behoeften
DOR...
✓ Fysieke veiligheid/overleving
✓ Self-esteem
✓ Affectie tov familie en
vrienden,
✓ Sociale behoeften,
✓ Ego behoeften
(do...
7
Doelen
7
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
7
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
๏ Doelen zijn de gezochte resultaten
van gemotiveerd gedrag.
๏ Generieke doelen zijn algemene
categorieën van doele...
Doelen
Generiek Specifiek
7
Doelen
Generiek Specifiek
7
Doelen
Generiek SpecifiekGeneriek
7
Doelen
Generiek SpecifiekGeneriek
7
Doelen
Generiek SpecifiekSpecifiekGeneriek
7
8
Deze advertentie
appelleert aan
diverse doelen die
gerelateerd zijn aan
de fysiek.
8
Selectie van Doelen
8
De doelen die door iemand geselecteerd
worden hangen af van:
Selectie van Doelen
8
De doelen die door iemand geselecteerd
worden hangen af van:
๏ Persoonlijke ervaringen
Selectie van Doelen
8
De doelen die door iemand geselecteerd
worden hangen af van:
๏ Persoonlijke ervaringen
๏ Fysieke capaciteit
Selectie van D...
De doelen die door iemand geselecteerd
worden hangen af van:
๏ Persoonlijke ervaringen
๏ Fysieke capaciteit
๏ Overheersend...
De doelen die door iemand geselecteerd
worden hangen af van:
๏ Persoonlijke ervaringen
๏ Fysieke capaciteit
๏ Overheersend...
9
Rationele vs Emotionele Motieven
9
๏ Rationeel - consumenten selecteren
doelen gebaseerd op totaal objectieve
criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of
lite...
๏ Rationeel - consumenten selecteren
doelen gebaseerd op totaal objectieve
criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of
lite...
๏ Rationeel - consumenten selecteren
doelen gebaseerd op totaal objectieve
criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of
lite...
10
๏ Welke producten zou men
kopen op basis van
rationele en emotionele
motieven?
10
๏ Welke producten zou men
kopen op basis van
rationele en emotionele
motieven?
๏ Welke marketing
strategieën zouden
effect...
11
De Dynamiek van Motivatie
11
๏ Behoeften zijn nooit volledig
bevredigd
De Dynamiek van Motivatie
11
๏ Behoeften zijn nooit volledig
bevredigd
๏ Nieuwe behoeften steken de
kop op wanneer oude
behoeften bevredigd zijn
De Dyn...
๏ Behoeften zijn nooit volledig
bevredigd
๏ Nieuwe behoeften steken de
kop op wanneer oude
behoeften bevredigd zijn
๏ Mens...
12
Substitutie Doelen
Onbereikbare Doelen?
12
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
๏ Worden gebruikt wanneer een
consument een specifiek doel,
waarvan hij/zij denkt dat het een
behoefte zal bevredigen, niet...
Frustratie
Onbereikbare Doelen?
12
๏ Niet slagen in het bereiken van een
doel kan resulteren in frustratie.
Frustratie
Onbereikbare Doelen?
12
๏ Niet slagen in het bereiken van een
doel kan resulteren in frustratie.
๏ Sommigen passen zich aan;
anderen adopteren
def...
Defensiemechanismen
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
๏ Regressie
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
๏ Regressie
๏ Terugtrekken
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
๏ Regressie
๏ Terugtrekken
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
๏ Regressie
๏ Terugtrekken
Onbereikbare Doelen?
12
Defensiemechanismen
Voorbeelden:
๏ Agressie
๏ Rationalisatie
๏ Regressie
๏ Terugtrekken
Onbereikbare Doelen?
12
13
Maslow
13
Maslow
13
Maslow
13
Maslow
Van crèche tot carrière. Met veel souplesse stop jij het allemaal in één
dag, al is het je soms een raadsel hoe je ...
Maslow
13
Maslow
13
Maslow
13
Maslow
13
14
Drie Basisbehoeften
14
๏ Macht
Drie Basisbehoeften
14
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
Drie Basisbehoeften
14
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
๏ Affiliatie
Drie Basisbehoeften
14
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
๏ Affiliatie
‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en e...
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
๏ Affiliatie
‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en e...
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
๏ Affiliatie
‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en e...
๏ Macht
‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n
omgeving
๏ Affiliatie
‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en e...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

CG1 Motivatie H5

2,037 views

Published on

  • Be the first to comment

CG1 Motivatie H5

  1. 1. Motivatie H5 1
  2. 2. Motivatie H5 1
  3. 3. Motivatie H5 1
  4. 4. Waarom kopen mensen een horloge? 2
  5. 5. Waarom kopen mensen een horloge? 2
  6. 6. ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? Waarom kopen mensen een horloge? 2
  7. 7. ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? Waarom kopen mensen een horloge? 2
  8. 8. ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? ✤ Status? Waarom kopen mensen een horloge? 2
  9. 9. Motivatieproces 3
  10. 10. Honger Motivatieproces 3
  11. 11. Honger Motivatieproces 3
  12. 12. Honger Knorrende Maag Motivatieproces 3
  13. 13. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Motivatieproces 3
  14. 14. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Achter wortel aan Motivatieproces 3
  15. 15. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Achter wortel aan Geen honger meer Motivatieproces 3
  16. 16. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Achter wortel aan Geen honger meer Onvervulde behoeftes Motivatieproces 3
  17. 17. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Achter wortel aan DriftSpanning Geen honger meer Onvervulde behoeftes Gedrag Doel behaald / Behoefte vervuld Motivatieproces 3
  18. 18. Honger Knorrende Maag Op zoek naar Eten Achter wortel aan DriftSpanning Geen honger meer Onvervulde behoeftes Gedrag Doel behaald / Behoefte vervuld Leren Cognitieve Processen Motivatieproces 3
  19. 19. Kan marketing behoeften veranderen? 4
  20. 20. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  21. 21. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Prodent Day & Night ‘Het insight dat we hebben gebruikt bij deze introductie was ‘Ik poets mijn tanden meerdere malen per dag. Altijd met dezelfde tandpasta. Gek eigenlijk, want overdag wil ik een frisse adem, terwijl ik 's nachts mijn tanden extra wil reinigen en verzorgen.’ 4
  22. 22. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  23. 23. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo Wii Fit Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. 4
  24. 24. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo Wii Fit Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. 4
  25. 25. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo Wii Fit Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. 4
  26. 26. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  27. 27. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Heineken Jillz Jillz werd al getapt in een aantal bars, maar dit jaar moet de massa met het drankje kennis maken, via de retail. De introductie wordt dan ook ondersteund door een massamediale campagne, die onder andere bestaat uit een televisiecommercial en pr- activiteiten. Er worden ook buzzers ingezet, om de doelgroep nog een extra zetje richting schap (en kroeg) te geven. Doelgroep: vrouwen die niet van bier houden, maar op zoek zijn naar een doordrinkbaar alternatief. 4
  28. 28. Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Heineken Jillz Jillz werd al getapt in een aantal bars, maar dit jaar moet de massa met het drankje kennis maken, via de retail. De introductie wordt dan ook ondersteund door een massamediale campagne, die onder andere bestaat uit een televisiecommercial en pr- activiteiten. Er worden ook buzzers ingezet, om de doelgroep nog een extra zetje richting schap (en kroeg) te geven. Doelgroep: vrouwen die niet van bier houden, maar op zoek zijn naar een doordrinkbaar alternatief. 4
  29. 29. 5
  30. 30. Soorten Behoeften 5
  31. 31. Aangeboren Aangeleerdvs Soorten Behoeften 5
  32. 32. Primair DORST Aangeleerdvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE 5
  33. 33. Primair DORST Secundairvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 5
  34. 34. Primair DORST Secundairvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 5
  35. 35. Primair DORST Secundairvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 5
  36. 36. Primair DORST Secundairvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Welke behoeften vervult een spijkerbroek? 5
  37. 37. Primair DORST Secundairvs Soorten Behoeften HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Welke behoeften vervult een spijkerbroek? 5
  38. 38. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair Soorten Behoeften 6
  39. 39. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair Welke Behoeften vervult... 6
  40. 40. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  41. 41. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  42. 42. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  43. 43. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  44. 44. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  45. 45. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  46. 46. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  47. 47. DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  48. 48. ✓ Fysieke veiligheid/overleving DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  49. 49. ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  50. 50. ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  51. 51. ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  52. 52. ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, ✓ Ego behoeften DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  53. 53. ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, ✓ Ego behoeften (door gebruik te maken van de nieuwste technologie) DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE Primair Secundair GPS Welke Behoeften vervult... 6
  54. 54. 7
  55. 55. Doelen 7
  56. 56. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. 7
  57. 57. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. 7
  58. 58. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren 7
  59. 59. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren 7
  60. 60. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek 7
  61. 61. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek 7
  62. 62. Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek Specifiek 7
  63. 63. Doelen Generiek Specifiek 7
  64. 64. Doelen Generiek Specifiek 7
  65. 65. Doelen Generiek SpecifiekGeneriek 7
  66. 66. Doelen Generiek SpecifiekGeneriek 7
  67. 67. Doelen Generiek SpecifiekSpecifiekGeneriek 7
  68. 68. 8
  69. 69. Deze advertentie appelleert aan diverse doelen die gerelateerd zijn aan de fysiek. 8
  70. 70. Selectie van Doelen 8
  71. 71. De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: Selectie van Doelen 8
  72. 72. De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen Selectie van Doelen 8
  73. 73. De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit Selectie van Doelen 8
  74. 74. De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit ๏ Overheersende culturele normen en waarden Selectie van Doelen 8
  75. 75. De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit ๏ Overheersende culturele normen en waarden ๏ De fysieke en sociale toegankelijkheid van een doel Selectie van Doelen 8
  76. 76. 9
  77. 77. Rationele vs Emotionele Motieven 9
  78. 78. ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km Rationele vs Emotionele Motieven 9
  79. 79. ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km ๏ Emotionele motieven impliceren dat doelen geselecteerd worden op basis van persoonlijke of subjectieve criteria Rationele vs Emotionele Motieven 9
  80. 80. ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km ๏ Emotionele motieven impliceren dat doelen geselecteerd worden op basis van persoonlijke of subjectieve criteria Rationele vs Emotionele Motieven 9
  81. 81. 10
  82. 82. ๏ Welke producten zou men kopen op basis van rationele en emotionele motieven? 10
  83. 83. ๏ Welke producten zou men kopen op basis van rationele en emotionele motieven? ๏ Welke marketing strategieën zouden effectief zijn wanneer er gecombineerde motieven zijn? 10
  84. 84. 11
  85. 85. De Dynamiek van Motivatie 11
  86. 86. ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd De Dynamiek van Motivatie 11
  87. 87. ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd ๏ Nieuwe behoeften steken de kop op wanneer oude behoeften bevredigd zijn De Dynamiek van Motivatie 11
  88. 88. ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd ๏ Nieuwe behoeften steken de kop op wanneer oude behoeften bevredigd zijn ๏ Mensen die hun doelen bereiken stellen nieuwe en hogere doelen voor zichzelf De Dynamiek van Motivatie 11
  89. 89. 12
  90. 90. Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  91. 91. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  92. 92. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  93. 93. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  94. 94. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  95. 95. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  96. 96. ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen Substitutie Doelen Onbereikbare Doelen? 12
  97. 97. Frustratie Onbereikbare Doelen? 12
  98. 98. ๏ Niet slagen in het bereiken van een doel kan resulteren in frustratie. Frustratie Onbereikbare Doelen? 12
  99. 99. ๏ Niet slagen in het bereiken van een doel kan resulteren in frustratie. ๏ Sommigen passen zich aan; anderen adopteren defensiemechanismen om hun ego te beschermen. Frustratie Onbereikbare Doelen? 12
  100. 100. Defensiemechanismen Onbereikbare Doelen? 12
  101. 101. Defensiemechanismen Voorbeelden: Onbereikbare Doelen? 12
  102. 102. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie Onbereikbare Doelen? 12
  103. 103. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie Onbereikbare Doelen? 12
  104. 104. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie Onbereikbare Doelen? 12
  105. 105. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie Onbereikbare Doelen? 12
  106. 106. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken Onbereikbare Doelen? 12
  107. 107. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken Onbereikbare Doelen? 12
  108. 108. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken Onbereikbare Doelen? 12
  109. 109. Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken Onbereikbare Doelen? 12
  110. 110. 13
  111. 111. Maslow 13
  112. 112. Maslow 13
  113. 113. Maslow 13
  114. 114. Maslow Van crèche tot carrière. Met veel souplesse stop jij het allemaal in één dag, al is het je soms een raadsel hoe je dat doet. Bij Campbell’s vragen wij ons ook wel eens af hoe we zoveel verse groenten in één slim flesje krijgen. Elke Soup bevat minder dan 1% vet, géén kleurstoffen en geeft je volop energie om er weer tegenaan te gaan. Echt iets voor jou, de supervrouw! 13
  115. 115. Maslow 13
  116. 116. Maslow 13
  117. 117. Maslow 13
  118. 118. Maslow 13
  119. 119. 14
  120. 120. Drie Basisbehoeften 14
  121. 121. ๏ Macht Drie Basisbehoeften 14
  122. 122. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving Drie Basisbehoeften 14
  123. 123. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie Drie Basisbehoeften 14
  124. 124. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren Drie Basisbehoeften 14
  125. 125. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie Drie Basisbehoeften 14
  126. 126. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie ‣ behoefte aan zelf dingen voor elkaar krijgen Drie Basisbehoeften 14
  127. 127. ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie ‣ behoefte aan zelf dingen voor elkaar krijgen ‣ nauw gerelateerd aan egoïstische en zelf- actualisatie behoeften Drie Basisbehoeften 14

×