Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

MGI Bản tin số 01 - Tháng 9/2011

527 views

Published on

Published in: Real Estate
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

MGI Bản tin số 01 - Tháng 9/2011

  1. 1. BAN TIN MGIBản tin lƣu hành nội bộ dành riêng cho cộng đồng môi giới BĐS Số 0 1 , Thá n g 0 9 -2 0 1 1 MỖI THÁNG MỘT CÂU CHUYỆN ĐAM MÊ VỚI NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNỨNG DỤNG CNTT VÀOQUẢN lÝ KHÁCH HÀNGVÀ MÔI GIỚI BĐS 5 BÍ QUYẾT ĐẠT HIỆU QUẢ CAO TRONG MÔI GIỚI
  2. 2. Lời ngỏ www.MGI.vnQuý khách hàng thân mến!Lời đầu tiên, thay mặt BGĐ và tập thể nhân viên Công ty Cổ Phần Cộng Đồng Môi Giới Bất Động SảnMGI, chúng tôi xin gửi lời chào thân ái và xin chân thành cám ơn sự ủng hộ của các Anh/Chị dành cho Cộngđồng môi giới Bất động sản Đầu tiên và lớn nhất tại Việt Nam: www.MGI.VN suốt thời gian qua. Đó chính làđộng lực lớn giúp MGI không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng nhằm chuyên nghiệp hóa mọi hoạt độngvà mang lại sự hài lòng lớn nhất cho các Anh/Chị.Các Anh/Chị thân mếnNăm 2010 đã khép lại một khoảng thời gian đầy biến động của nền kinh tế Việt Nam. Năm 2011 – đƣợc xemlà thời điểm mở đầu cho những chiến lƣợc mới nhằm vực dậy nền kinh tế. Tuy nhiên, cho đến thời điểmnày, chúng ta có thể thấy nền kinh tế chƣa phục hồi mạnh và nó đã trở thành những thách thức rất lớn vàtác động mạnh đến rất nhiều ngành nghề trong xã hội, BĐS cũng không nằm ngoài vòng xoáy thử thách ấy.Chúng tôi nhận ra rằng, hoàn cảnh khó khăn có nhiều thách thức lại càng giúp cho chúng ta có thêm nhiềuđộng lực và sức mạnh để phát triển, cùng nhau vượt qua thử thách và khẳng định chính mình.Chính vì vậy, chúng ta cần phải nâng cao nội lực của mình bằng cách phải luôn luôn cập nhật những thôngtin mới nhất, phải rèn luyện các kỹ năng cần thiết, mở rộng thêm nhiều các mối quan hệ và các kiến thứccần thiết trong lĩnh vực Bất động sản.Ấn phẩm Bản tin MGI đƣợc vinh dự là bản tin đầu tiên dành riêng cho Mạng cộng đồng Môi giới bất độngsản Việt Nam. Là cầu nối chuyển tải những thông tin, các kiến thức liên quan đến nghề môi giới bất độngsản, các kỹ năng mềm quan trọng, các thông tin hoạt động của cộng đồng đến với các Anh/ Chị. Và xa hơnnữa, chúng tôi kỳ vọng góp thêm cho thị trƣờng bất động sản Việt Nam một ấn phẩm có uy tín dành riêngcho các chuyên viên môi giới bất động sản. Đó là lý do để “ Bản tin MGI” hân hạnh đƣợc nằm trên tay cácAnh/Chị ngày hôm nay.Ấn phẩm đƣợc phát hành định kỳ vào tuần đầu tiên của tháng. Trong giai đoạn đầu, chắc chắn không thểtránh khỏi những thiếu sót. Chúng tôi rất mong nhận đƣợc sự quan tâm và những ý kiến đóng góp của quývị để Bản tin MGI ngày càng hoàn thiện hơn, trở thành một nguồn thông tin hữu ích và đáng tin cậy cho cácChủ đầu tƣ và cho cộng động các chuyên viên môi giới bất động sản đang hoạt động trong và ngoài nƣớc.Kính chúc các Anh/ Chị một tuần mới thật nhiều sức khỏe và thành công trong lĩnh vực đầy đam mê và thửthách này!Trân trọng kính chào!Ban Biên Tập MGI Trang 2 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  3. 3. BẢN TIN MGI Số 0 1 , Thá ng 0 9 -2 0 1 1BẢN TIN TIN TỨC 4 TP. HCM đấu giá nhiều khu đất sử dụng lãng phí TP. HCM tăng tốc đầu tƣ khách sạn cao cấp Thị trƣờng bất động sản tiếp tục trầm lắng MGI Sau quy hoạch HN nên đầu tƣ khu vực nào? KIẾN T HỨC 11 Phân loại “Bất động sản” và “Động sản” Một số khái niệm về định giá và thẩm định giá KỸ NĂNG 16 5 Kỹ năng môi giới bất động sản CNTT CHO DÀNH RIÊNG CHO MÔI GIỚI BĐS 19 Jade Tool - Phần mềm quản lý bất động sản chuyên nghiệp cho nhà môi giới KINH NGHIỆM TRONG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 22 Đối mặt với những tình huống trong bất động sản Mỗi tháng một câu chuyện: Làm theo lời khuyên của Cha giàu và kiếm được hơn 100 triệu đồng trong tháng đầu tiên HỎI ĐÁP 26 GÓC THƢ GIÃN 28 30 HOẠT ĐỘNG CỦA CỘNG ĐỒNG MGI Điểm lại những sự kiện đã diễn ra 36 CHƢƠNG TRÌNH MGI AGENT 42 DOANH NGHIỆP TỰ GIỚI THIỆU Trang 3 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  4. 4. TIN TỨCTIN TỨC Trang 4 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  5. 5. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vnTP. HỒ CHÍ MINH:ĐẤU GIÁ NHIỀU KHU ĐẤT SỬ DỤNG LÃNG PHÍTrung tâm phát triển quỹ đất Sở Tài nguyên - môi trƣờng Tp.HCM chobiết, chín khu đất với diện tích hơn 217ha tại Q.8, 12, huyện BìnhChánh, Củ Chi... sẽ đƣợc đƣa ra đấu giá từ nay đến cuối năm.Phần lớn diện tích đất trên thu hồi từ các doanh nghiệp đƣợc UBND TPgiao nhƣng sử dụng lãng phí, không hiệu quả.Ngoài việc đấu giá đất sạch (đã giải tỏa xong), Trung tâm phát triển quỹđất đề xuất UBND TP cho thí điểm đầu tư hạ tầng (làm đường, hệ thốngđiện, nước...) một số khu đất để đấu giá cao hơn. (Nguồn Tuổi Trẻ)SAU QUY HOẠCH HÀ NỘI NÊN ĐẦU TƢ VÀO KHU VỰC NÀO Theo một số chuyên gia, trong thời gian tới thị trƣờng bất động sản Hà Nội vẫn sẽ có những khu vực ấm lên và tiếp tục cho lợi nhuận rất cao… nhờ có đồ án quy hoạch chung Thủ đô vừa được phê duyệt . Các khu vực có hạ tầng xã hội phát triển, cụ thể, tại các khu vực từ vành đai 3,5 trở vào vẫn có thể sinh lời rất cao và có thể sẽ là tâm điểm đầu tƣ trong tƣơng lai. Theo ông Nguyễn Đỗ Việt, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Sông Đà Thăng Long, xu hƣớng thị trƣờng hiện nay đƣợc nhiều nhà đầu tƣ quan tâm và tiếp tục cho lợi nhuận đó là những khu vực có hạ tầng xã hội phát triển. Ông Việt cho rằng, giờ ngƣời mua nhà quan tâm không chỉ vì một con đƣờng, mà họ quan tâm đến khu vực ấy đã có chợ chƣa, có trƣờng học và trạm y tế chƣa hay dân trí của khu vực ấy nhƣ thế nào?…Ông Việt so sánh 2 khu vực phía Tây Hà Nội từng có sự tăng giá rất mạnh thời gian qua nhƣ hàng loạt dự án quanh trục đƣờng 32(huyện Hoài Đức) và các dự án trên trục đƣờng Lê Văn Lƣơng (Hà Đông). Nếu so về hạ tầng xã hội, các dự án trên trục Lê VănLƣơng có ƣu thế hơn hẳn. Vì thế, khi thị trƣờng gặp khó, các dự án trên trục Lê Văn Lƣơng xuống giá không đáng kể. Trong khiđó, các dự án trên trục 32 lại rớt giá thê thảm, đến gần 40%.C ũ n g c h í n h v ì ƣ u t h ế c ó c ơ s ở h ạ t ầ n g p h á t t r i ể n n ê n t h e o ô n g V i ệ t , k h u v ự c t r ụ c đ ƣ ờ n g L ê V ă n L ƣ ơ n g k é o d à i đ ế n t h ị t r ấ n C h úcSơn vừa đƣợc phê duyệt theo quy hoạch chung Thủ đô đƣợc dự báo sẽ sôi động trong thời gian tới .Cũng có cùng quan điểm cho rằng thị trƣờng BĐS sẽ ấm lên và tăng giá tại các khu vực có hạ tầng xã hội phát triển, ông PhạmTrung Hà, Tổng Giám đốc Hòa Phát Land khẳng định, khu vực từ Vành đai 3,5 trở lại sẽ tiếp tục là tâm điểm của thịtrƣờng bất động sản Hà Nội trong những năm sắp tới.Theo ông Hà, từ Vành đai 3,5 vào trung tâm là khu vực đƣợc đầu tƣ hạ tầng kỹ thuật tốt, đồng bộ, có hạ tầng xã hội phát triển nê nnó vẫn là lựa chọn của cả ngƣời có nhu cầu và nhà đầu tƣ. Vì thế, giá BĐS tại một số khu vực từ Vành Đai 3,5 trở vào vẫn sẽ tăngmạnh trong thời gian tới."Những khu vực sẽ tiếp tục đem lại lợi nhuận cao cho nhà đầu tƣ là khu vực trục Lê Văn Lƣơng kéo dài – Chúc Sơn, khu vực ĐạiMỗ, Tây Mỗ, An Khánh. Riêng khu vực phía Đông thuộc dự án cầu Nhật Tân nhƣ Hải Bối, Vân Trì, Vân Nội giá đất sẽ tăng trở lạivà mang lợi nhuận cao cho nhà đầu tƣ", ông Hà nhấn mạnh. Tuy nhiên đó là tầm nhìn dài hạn bởi theo ông Hà, nếu nói thịtrƣờng bất động sản bị tác động ngay sau quy hoạch là một điều rất khó. Hiện tƣợng sốt giá bất thƣờng chỉ vì một con đƣờng haym ộ t t i n đ ồ n v ề q u y h o ạ c h c h ắ c s ẽ k h ô n g t á i d i ễ n t r o n g t ƣ ơ n g l a i . (Nguồn Phụ Nữ Today) Trang 5 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  6. 6. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vn CẦN THƠ: NHIỀU DỰ ÁN BỊ ĐÌNH TRỆ DO CHÍNH SÁCH THUẾ Ông Nguyễn Đức Linh, trƣởng phòng kinh doanh Công ty CP XDCTGT 586 chi nhánh tại Cần Thơ cho biết: “Khoảng 2 tháng nay, công ty tại Cần Thơ đất nền dự án có hợp đồng góp vốn chƣa có sổ đỏ không giao dịch đƣợc. Nguyên nhân chính là cục thuế TP Cần Thơ ngƣng thu thuế thu nhập qua hợp đồng góp vốn đối với đất nền dự án chƣa có sổ đỏ”. Các hợp đồng mua nhà; đất nền dự án có sổ đỏ vẫn giao dịch được. Trong khi thị trường BĐS hiện nay gặp nhiều khó khăn do ngân hàng thắt chặt tín dụng đối với việc vay vốn mua nhà đất, thị trường B ĐS gần như đóng băng, việc ngành thuế TP Cần Thơ ngƣng không thu thuế thu nhập cá nhân đối với hợp đồng góp vốn chưa có sổ đỏ càng góp phần làm cho thị trường BĐS Cần Thơ khó khăn hơn. Vì hiện nay, tại khu đô thị Nam Cần Thơ vẫn còn một số dự án chƣa hoàn thành sổ đỏ cho khách hàng. Trao đổi với ông Võ Kim Hoàng, cục trƣởng cục thuế TP Cần Thơ, ông cho rằng: Thực hiện thông tƣ 12 của Bộ Tài chính về việc thu thuế thu nhập các nhân, thì việc thu thuế này đối với hợp đồng mua nhà, hợp đồng mua đất có sổ đỏ… không có vấn đề. Riêng hợp đồng góp vốn chuyển nhượng đang có vấn đề phải xem xét lại. Vì vậy, ngành thuế Cần Thơ đang xin ý kiến bộ Tài chính và tổng cục Thuế về các chuyển nhƣợng loại hợp đồng góp vốn đất nền dự án chƣa có sổ đỏ. Trong khi chờ đợi ý kiến cấp trên, ngành thuế ngƣng thu thuế thu nhập đối với loại hợp đồng góp vốn đất dự án. (Nguồn Sài Gòn Tiếp Thị)TP HỒ CHÍ MINH:KIẾN NGHỊ NHÀ NƢỚC TRỰC TIẾP ĐẦU TƢ ĐIỀU TIẾT BĐSUBND TPHCM vừa kiến nghị Bộ Xây dựng một số giải pháp, chính sách nhằm phát triển thị trƣờng bất động sảnlành mạnh, ổn định trên địa bàn thành phố.Theo đó, TPHCM đề nghị hình thành các tổ chức quản lý Nhà nƣớc đủ năng lực thực thi công tác quản lý và phát triểnthị trƣờng bất động sản hiệu quả.Các tổ chức bao gồm Trung tâm nghiên cứu và dự báo thị trƣờng bất động sản, Tổng Công ty xây dựng nhà ở xã hội,Quỹ tài chính ngân sách.Thành phố kiến nghị xây dựng cơ chế chính sách cụ thể đểphát triển nhà ở cho ngƣời thu nhập thấp, nhà ở xã hội; hìnhthành Quỹ tiết kiệm nhà ở, hình thành các định chế tài chínhphi ngân hàng nhƣ quỹ tín thác đầu tƣ bất động sản, quỹ tiếtkiệm nhà ở.Lãnh đạo thành phố cũng đề nghị chấn chỉnh, nâng cao chấtlƣợng hoạt động dịch vụ sàn giao dịch bất động sản, kiểmsoát chặt chẽ tiến độ đầu tƣ các dự án, đặc biệt là các dự ánnhà ở và hạ tầng kỹ thuật đô thị…Theo đề xuất, đến năm 2020, Nhà nƣớc điều tiết thị trƣờngbất động sản bằng cách tham gia trực tiếp đầu tƣ, phát triểnquỹ nhà ở xã hội cũng nhƣ tạo quỹ nhà ở… (Nguồn UBND TPHCM/DVT) Trang 6 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  7. 7. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vnTHỊ TRƢỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TIẾP TỤC TRẦM LẮNGBẤT CHẤP NỖ LỰC HẬU MÃI, GIẢM GIÁ TỪ CHỦ ĐẦU TƢ thị t rƣ ờ n g BĐS h ồ i vố n h o ặ c l ỗ í t . N h ƣ n g g i ả m hiện nay ch ỉ là đ ơ n g i á vẫ n ch ư a đ ủ , cầ n p h ả i n g ắ n h ạ n , b ở i vì g i ả m d i ệ n t í ch vì h ầ u h ế t că n h ộ n h u cầ u n h à ở vẫ n đ ề u t ừ 8 0 m2 t rở l ê n , đ ể g i á b á n đang tồn tại và g i ả m t h ê m, sẽ có n h ữ n g că n h ộ phát t ri ể n . T ro n g t ừ 4 0 0 - 5 0 0 t ri ệ u đ ồ n g . Đ â y l à g i a i đ o ạ n kh ó kh ă n cá ch g i ả i cứ u t h ị t r ƣ ờ n g " . n à y, có t h ể t h u h ẹ p Ô ng Lê Hoà ng Châ u , C h ủ t ị chT h e o cá c cô n g t y t ƣ vấ n b ấ t p h á t t ri ể n p h â n kh ú c n h à ca o Hiệp hội BĐS T P . H C M, ch ođ ộ n g sả n có u y t í n t rê n t h ị cấ p , cò n n h à g i á b ì n h d â n t h ì rằ n g : “T ro n g tình hình thịt rƣ ờ n g n h ƣ C B R E , K n i g h t F ra n k cầ n đ ƣ ợ c kh u yế n kh í ch đ ầ u t ƣ . t rƣ ờ n g đ a n g t rầ m l ắ n g n h ƣ h i ệ nV N , S a vi l l s V N , C o l l i e r s I n t e rn a - The o ông Nguy ễ n Vă n Đ ực , n a y, vẫ n có p h â n kh ú c cứ u vã nt i o n a l V N . . . , t ì n h h ì n h n à y sẽ Phó giám đốc Công ty TNHH địa đ ó l à n h ữ n g d ự á n că n h ộ có g i ácò n t i ế p t ụ c t ro n g t h ờ i g i a n t ớ i . ố c Đ ấ t L à n h , t h ì : T h ự c t rạ n g t ừ kh o ả n g 1 5 t ri ệ u đ ồ n g / m2 t rởCòn cá c ch u yê n gia, doanh đ a n g t ồ n đ ọ n g h ơ n 6 0 . 0 0 0 că n xu ố n g . C h ƣ a b a o g i ờ t h ị t rƣ ờ n gn g h i ệ p b ấ t đ ộ n g sả n t h ì ch o h ộ t ạ i T P . H C M t ro n g kh i có h à n g B Đ S l ạ i có l ợ i ch o n g ƣ ờ i có n h urằ n g , đ ể g i ả i c ứ u t h ị t r ƣ ờ n g t h ì t ri ệ u n g ƣ ờ i đ a n g " đ ó i " că n h ộ cầ u mu a nhà nhƣ hiện nay.nên nới lỏng tín dụng ở phân n g u yê n n h â n l à đ a số c ă n h ộ có N g ƣ ờ i mu a n h à có t h ể d ễ d à n gkh ú c n h à g i á rẻ , n h à có t h u g i á t rê n 1 t ỉ đ ồ n g , kh ô n g có că n l ự a ch ọ n că n h ộ p h ù h ợ p , vớ inhập thấp.... h ộ d ƣ ớ i 5 0 0 t ri ệ u đ ồ n g . C u n g g i á cả h ợ p l ý và p h ƣ ơ n g t h ứ cÔ ng Phạ m Đức Tấ n , C h ủ t ị ch t h ì d ƣ t h ừ a , cầ u t h ì t h i ế u t rầ m t h a n h t o á n l i n h h o ạ t , l ạ i có t h ê mH ộ i đ ồ n g q u ả n t rị - T ổ n g g i á m t rọ n g đ ó l à n g h ị ch l ý k h i ế n t h ị ch í n h sá ch kh u yế n mã i t ừ cá cđ ố c C ô n g t y C P p h á t t ri ể n h ạ t rƣ ờ n g B Đ S " ch ế t đ ứ n g " , t ro n g doanh nghiệp BĐS.t ầ n g và B Đ S T h á i B ì n h D ƣ ơ n g kh i n g ƣ ờ i d â n t h ì kh ô n g có n h à . T u y n h i ê n , ch í n h sá ch t h ắ t ch ặ t(P P I ) - ch o rằ n g : V i ệ c t h ắ t ch ặ t " Đ ể g i ả i q u yế t kh ó kh ă n t rê n , t í n d ụ n g và l ã i su ấ t va y q u á ca ot í n d ụ n g cù n g v ớ i l ã i su ấ t va y ch ú n g t ô i đ ề xu ấ t cầ n cụ t h ể đ ã g â y kh ó kh ă n ch o n g ư ờ i mu avố n n g â n h à n g q u á ca o l à h a i vi ệ c mở rộ n g ch o va y mu a n h à nhà. Giải pháp tháo gỡ, theo tôiyế u tố ảnh hƣởng đến thị đ ể ở , đ ó l à ch o va y d ư ớ i 5 0 0 n ê n có l ộ t rì n h g i ả m d ầ n l ã it rƣ ờ n g B Đ S h i ệ n n a y. Đ i ề u n à y t ri ệ u đ ồ n g / că n . N ế u t ổ n g cộ n g su ấ t . B ê n cạ n h đ ó , cầ n có s ựké o t h e o cá c d ự á n mớ i p h ả i kh o ả n g 1 0 . 0 0 0 că n l à 5 . 0 0 0 t ỉ p h â n b i ệ t l o ạ i B Đ S n à o cầ nd ừ n g t ri ể n kh a i , d ẫ n đ ế n kh ó đ ồ n g , ch ỉ kh o ả n g h ơ n 2 % so vớ i đ ư ợ c ủ n g h ộ , n ê n ư u t i ê n cu n gkh ă n t ro n g vi ệ c g i ả i q u yế t cô n g tổng dƣ nợ tín dụng BĐS cấ p t í n d ụ n g ch o n h à g i á t h ấ pă n vi ệ c l à m ch o n g ư ờ i l a o đ ộ n g 220.000 tỉ đồng, nhƣng hiệu quả và n h à ở xã h ộ i . C á c d ự á n n h àn g à n h xâ y d ự n g . ki n h t ế và xã h ộ i rấ t l ớ n . g i á t h ấ p t ừ 1 5 t ri ệ u đ ồ n g / m2 t rởD o vậ y , cầ n xe m xé t l ạ i vi ệ c co i Đ ể t h í ch n g h i vớ i t ì n h h ì n h kh ó xu ố n g cầ n đ ƣ ợ c ủ n g h ộ . n ộ iB Đ S l à p h i sả n xu ấ t . C h ú n g t ô i kh ă n , h ơ n 7 0 % d o a n h n g h i ệ p đ ã t h ấ t . . . ”.rấ t t i n t ƣ ở n g sự kh ó k h ă n củ a giảm đơn giá từ 10 -20% để thu Trang 7 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  8. 8. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vnC ũ n g n ê n t i ế p t ụ c cu n g cấ p t í n đ ộ n g ), cũ n g l à n g à n h sử d ụ n g 2 0 % t h ì kh ó có t h ể g i ả m l ã id ụ n g đ ố i vớ i cá c d ự á n sắ p h o à n n h i ề u sả n p h ẩ m củ a c á c n g à n h su ấ t , ch ƣ a t h ể kí ch cầ u b ấ tt h à n h ( ví d ự n h ƣ đ ã đ ạ t kh o ả n g cô n g n g h i ệ p kh á c n h ƣ xi mă n g , đ ộ n g sả n d ù ở b ấ t k ỳ p h â n kh ú c8 0 %), đ ể ch ủ đ ầ u t ƣ h o à n t h i ệ n sắ t t h é p , vậ t l i ệ u t ra n g t rí . n à o . V ì vậ y , t h ị t r ƣ ờ n g vẫ n p h ả id ự á n . K h ô n g n ê n xe m B Đ S l à ch ờ n h ữ n g t í n h i ệ u t i ế p t h e o củ a Giải pháp đã đƣợc nêu ra nhƣngn g à n h p h i sả n xu ấ t , vì n g à n h n à y n ề n ki n h t ế … đ ể t h ự c h i ệ n l ạ i kh ô n g h ề đ ơ ng i ả i q u yế t vi ệ c l à m ch o rấ t n h i ề u (N g u ồ n T h a n h N i ê n ) g i ả n . C P I t h á n g 7 đ ã t ă n g t rởn g ƣ ờ i l a o đ ộ n g (1 m2 sà n xâ y l ạ i . L ạ m p h á t cả n ă m xấ p xỉ 1 8 -d ự n g cầ n đ ế n 1 7 - 2 0 cô n g l a oCHUYỂN NHƢỢNG BẤT ĐỘNG SẢN BỊĐÁNH THUẾ 2% HỢP ĐỒNG Trong t uầ n nà y , Bộ Tà i c hính s ẽ c ó thông tƣ g ỡ v ƣớ ng v ề thuế thu nhậ p c á nhâ n (T NC N) đối v ới h oạ t động c huy ể n nh ư ợng bấ t độn g s ả n (BĐ S) the o hƣ ớng d ự k iế n là s ẽ thống nhấ t m ộ t m ức t huế 2 % trê n tổng giá trị c huy ể n nh ƣợn g B ĐS. T h e o q u y đ ị n h t ro n g t h ô n g t ƣ , h i ệ n tại, thuế TNCN đối vớ i ch u yể n n h ƣ ợ n g B Đ S có h a i p h ƣ ơ n g p h á p t h u : t r ƣ ờ n g h ợ p kh ô n g có đ ủ ch ứ n g t ừ , h ó a đ ơ n ch ứ n g mi n h t h ì á p d ụ n g mứ c 2 % g i á ch u yể n n h ƣ ợ n g B Đ S . Nhà đầu tư phân khúc chung cư có thể sẽ càng khó khăn N ế u có đ ủ h ó a đ ơ n , ch ứ n g t ừ t h ì đ ó n g t h u ế 2 5 % hơn (ảnh minh họa). t rê n t ổ n g g i á t rị ch u yể n n h ƣ ợ n g t rừ g i á mu a B Đ S g i á kê kh a i t ro n g h ợ p đ ồ n g t h ấ p h ơ n g i á U B N D c ấ p và cá c ch i p h í l i ê n q u a n . t ỉ n h cô n g b ố h ằ n g n ă m t h ì sẽ l ấ y g i á q u y đ ị n h đ ể T h e o B ộ T à i ch í n h , vƣ ớ n g mắ c h i ệ n n a y l à c ơ q u a n á p mứ c t h u ế 2 %. t h u ế kh ô n g b i ế t t í n h t h u ế t h e o g i á n à o . T ro n g kh i D ƣ ớ i g ó c đ ộ cá c n h à đ ầ u t ƣ , t ro n g đ i ề u ki ệ n t h ị đ ó , cá c sà n g i a o d ị ch B Đ S kh ô n g h ợ p t á c v ớ i c ơ t rƣ ờ n g t rầ m l ắ n g n h ƣ h i ệ n n a y, kh ô n g í t cá c d ự á n q u a n t h u ế đ ể đ ƣ a ra g i á sà n kh i cầ n xá c đ ị n h l ạ i (n h ấ t l à đ ố i vớ i p h â n k h ú c ch u n g cƣ ) đ ã và đ a n g g i á ch u yể n n h ƣ ợ n g t ro n g t rƣ ờ n g h ợ p t h ấ y kh ô n g phải bán giá dƣới thấp hơn giá gốc hoặc giá sá t v ớ i t h ự c t ế . Đ â y cũ n g l à l ý d o mà n h i ề u h ợ p ch u yể n n h ƣ ợ n g t rƣ ớ c đ â y. N h ƣ vậ y, vi ệ c đ ƣ a ra đ ồ n g ch u yể n n h ư ợ n g B Đ S b ị á ch l ạ i . D o vậ y, B ộ q u y đ ị n h có t h ể sẽ kh i ế n ch o cá c n h à đ ầ u t ƣ đ ã l ỗ T à i ch í n h d ự ki ế n sẽ t h ố n g n h ấ t mộ t mứ c t h u ế 2 % cà n g l ỗ t h ê m. t rê n t ổ n g g i á t rị ch u yể n n h ƣ ợ n g B Đ S . T rƣ ờ n g h ợ p (N g u ồ n D â n t rí ) Trang 8 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  9. 9. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vnTrong k hi c á c phâ n k h úc địa ốc ở Hà Nội ,Tp.HCM v à Đà Nẵ ng đa ng gia o dịc h ả mđạ m thì bấ t động s ả n Nha T ra ng đa ng nổ ilê n nh ƣ m ộ t đối thủ c ạ nh t ra nh thu h útđầ u t ư.C h ƣ a có t h ờ i đ i ể m n à o mà n h i ề u n h â n vi ê nmô i g i ớ i đ ị a ố c t ạ i cá c sà n g i a o d ị ch b ấ tđ ộ n g sả n ở H à N ộ i l ạ i n g á n n g ẩ m vớ i cô n gvi ệ c n h ƣ h i ệ n n a y, kh i n g à y q u a n g à y “n g ồ ich ơ i x ơ i n ƣ ớ c” ch ứ n g ki ế n cả n h “ ch ợ ch i ề u ”.Thá o c hạ y ...A n h B ù i Đ ứ c T i ế n , n h â n vi ê n ki n h d o a n h củ aS à n g i a o d ị ch b ấ t đ ộ n g sả n - I mi co l a n d , H àN ộ i , n g á n n g ẩ m: “B á n h à n g và o t h ờ i đ i ể m l ã i BẤT ĐỘNG SẢN NHA TRANGsu ấ t n g â n h à n g á p ca o v ớ i b ấ t đ ộ n g sả n n h ƣh i ệ n n a y ch ẳ n g kh á c n à o “mò ki m đ á y b ể ”, ĐANG “NÓNG” LÊNg i a o d ị ch g ầ n n h ƣ kh ô n g có ”. T ạ i t u yế nđ ư ờ n g L ê V ă n L ư ơ n g ké o d à i , đ ư ợ c co i l à “t h á n h l ạ c b ộ b ấ t đ ộ n g sả n H à N ộ i , n h ậ n đ ị n h , n ế u t ừđ ị a ” củ a n h i ề u vă n p h ò n g đ ị a ố c và sà n g i a o d ị c h g i ờ đ ế n cu ố i n ă m “ va n ” t í n d ụ n g kh ô n g đ ƣ ợ c m ởb ấ t đ ộ n g sả n , ch ú n g t ô i ch ứ n g ki ế n cả n h “ ch ợ và l ạ m p h á t kh ô n g g i ả m, t h ì sẽ có kh o ả n g 2 0 -ch i ề u ” củ a cá c sà n b ấ t đ ộ n g sả n và vă n p h ò n g 3 0 % d o a n h n g h i ệ p b ấ t đ ộ n g sả n l â m cả n h p h áb ấ t đ ộ n g sả n t ƣ n h â n , n h ƣ : S à n g i a o d ị ch b ấ t sả n .đ ộ n g sả n N a m C ư ờ n g , C ô n g t y C P Đ ầ u t ư xâ yd ự n g và t h ƣ ơ n g mạ i T h i ê n B ả o … T h ậ m ch í ,n h i ề u vă n p h ò n g cô n g t y đ ị a ố c t ƣ n h â n đ ó n gcử a . H ầ u h ế t cá c sà n b ấ t đ ộ n g sả n ở H à N ộ icũ n g đ a n g h o ạ t đ ộ n g cầ m ch ừ n g , ch ờ t h ờ i t ro n gb ố i cả n h ki n h t ế kh ó k h ă n và t â m l ý “n g ạ i ” m ởh ầ u b a o củ a cá c n h à đ ầ u t ƣ và o t h ị t r ƣ ờ n g b ấ tđ ộ n g sả n kh i t í n d ụ n g b ị t h ắ t ch ặ t .T h e o n h i ề u d o a n h n g h i ệ p , kh o ả n g 3 0 % n h â n vi ê nmô i g i ớ i b ấ t đ ộ n g sả n l à m vi ệ c t ạ i cá c sà n đ ãp h ả i b ỏ vi ệ c c h u yể n s a n g l à m vi ệ c kh á c n h ƣcô n g n g h ệ t h ô n g t i n , t r u yề n t h ô n g … , cá b i ệ t c ón h i ề u n g ƣ ờ i ch u yể n sa n g b á n h à n g đ a cấ p . N h ằ mkh ắ c p h ụ c về kh o ả n g t r ố n g n h â n s ự , n h i ề u sà nđ ã t u yể n đ ộ i n g ũ cộ n g t á c vi ê n mô i g i ớ i có ki n hn g h i ệ m t ro n g l ĩ n h v ự c b ấ t đ ộ n g sả n b á n h à n gch o d o a n h n g h i ệ p h ƣ ở n g h o a h ồ n g t rê n d ò n g sả np h ẩ m mà sà n đ a n g ch à o b á n t ớ i kh á ch h à n g .N ó i về t ri ể n vọ n g h o ạ t đ ộ n g củ a cá c sà n , ô n g T ôC h í C ô n g , G i á m đ ố c sà n g i a o d ị ch b ấ t đ ộ n g sả nch â u Á , ki ê m G i á m đ ố c T ru n g t â m t h ô n g t i n C â u Trang 9 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  10. 10. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Tin Tức www.MGI.vnTrái ngƣ ợc v ới k hông k hí ảm đạm c ủa b ấtđộng s ản hai m iền N am, Bắc, hoạt động bấ tđộng s ản m iền t rung, đặc biệt là N ha T rang,đang t hu hút m ột lư ợng lớn c ác nhà đầu t ư“rót ” v ốn v ào. “T rong k hi t hị t rƣ ờng bất độngs ản H à N ội, T p. H C M v à Đ à N ẵng đang c hữ nglại, t hì t hị t rƣ ờng bấ t động s ản N ha T rangđư ợc đánh giá là t hị trư ờng m ới đầy tiề mnăng c ho c ác nhà đầu tƣ do t í nh t hanh k hoả nnhanh v à giá t ốt ”, T S. Trần Đứ c D iễn, C hủtịc h H Đ QT, k iêm Giám đốc s àn giao dịc h bấ tđộng s ản M axland, 30 A N guy ễn N gọc N ại,T hanh Xuân, H à N ội, k hẳng định. trƣ ờng lớn H à N ội v à T p.H C M v ề phân k húcC ùng c hung quan điể m v ới ông D iễn, nhiều bất động s ản dịc h v ụ, đặc biệt là biệt t hự ng hỉnhà đầu tƣ H à N ội c ho rằng bất động s ản N h a dƣ ỡng v à nhà liền k ề vì ƣ u t hế t iếp giáp biển,Trang đƣ ợc c họn là lối đi m ới c ho c ác N Đ T m ức giá t ốt c ộng v ới tí nh t hanh k hoả ndo c hƣ a c ó nhiều ng ƣ ời đầu t ƣ v à c ó k hả nhanh”.năng s inh lợi nhuận k ép, nhờ v ào c hí nh s ác hƣ u đãi v à định hƣ ớng phát t riển quy hoạc h t ốt “T hị t rƣ ờng bất động s ản N ha T rang đan gc ủa t ỉnh. Trong t hời gian ngắn vừ a qua, bất đư ợc kỳ v ọng do đây là m ột t hị t rư ờn gđộng s ản N ha T rang liên t ục đư ợc c hào bán “ngác h”, tứ c là m ở ra m ột lối t hoát m ới c horầm rộ ở H à N ội v à t hu hút đƣ ợc m ột lƣ ợn g c ác nhà đầu t ƣ t rong bối c ảnh t hị t rƣ ờng c ũlớn c ác N ĐT v ới c ác dự án: D ự án Khu đô t hị k hó k hăn, k hông c ó k hả năng sinh lời”, t heoPhƣ ớc Long N ha T rang, dự án Khu đô t hị M ỹ T S. D iễn k huy ên.Gia v à dự án T he C ost a N ha T rang… C hị (N guồn Đ ất Việt )N guy ễn T hị Hƣ ơng, N ĐT bất động s ản H àN ội, đang đầu t ƣ v ào N ha T rang, nhận x ét :“Địa ốc N ha Trang đang “v ƣ ợt m ặt ” hai t hị Trang 10 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  11. 11. KIẾN THỨC KIẾN THỨC Trang 11 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  12. 12. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kiến Thức www.MGI.vnPHÂN LOẠI “BẤT ĐỘNG SẢN” VÀ “ĐỘNG SẢN”V i ệ c p h â n l o ạ i t à i sả n t h à n h“b ấ t đ ộ n g sả n ” và “đ ộ n g sả n ” cón g u ồ n g ố c t ừ L u ậ t cổ L a Mã ,t h e o đ ó b ấ t đ ộ n g sả n k h ô n g ch ỉl à đ ấ t đ a i , củ a cả i t ro n g l ò n gđ ấ t mà cò n l à t ấ t cả n h ữ n g g ìđ ư ợ c t ạ o ra d o sứ c l a o đ ộ n gcủ a co n n g ƣ ờ i t rê n m ả n h đ ấ t .B ấ t đ ộ n g sả n b a o g ồ m c á c cô n gt rì n h xâ y d ự n g , mù a mà n g , câ yt rồ n g … và t ấ t cả n h ữ n g g ì l i ê nquan đến đất đai hay gắn liềnvớ i đ ấ t đ a i , n h ữ n g vậ t t rê n mặ tđ ấ t cù n g vớ i n h ữ n g b ộ p h ậ n cấ uthành lãnh thổ.P h á p l u ậ t củ a n h i ề u n ƣ ớ c t rê nt h ế g i ớ i đ ề u t h ố n g n h ấ t ở ch ỗco i b ấ t đ ộ n g sả n (B Đ S ) g ồ m đ ấ tđ a i và n h ữ n g t à i sả n g ắ n l i ề nvớ i đ ấ t đ a i . T u y n h i ê n , h ệ t h ố n gp h á p l u ậ t củ a mỗ i n ƣ ớ c cũ n g cón h ữ n g n é t đ ặ c t h ù ri ê n g t h ểh i ệ n ở q u a n đ i ể m p h â n l o ạ i và t i ê u ch í p h â n sả n ”. T ƣ ơ n g t ự , q u y đ ị n h n à y cũ n g đ ƣ ợ c t h ểl o ạ i , t ạ o ra cá i g ọ i l à “ kh u vự c g i á p ra n h g i ữ a h i ệ n ở L u ậ t D â n s ự N h ậ t B ả n , B ộ l u ậ t D â n sựh a i kh á i n i ệ m b ấ t đ ộ n g s ả n và đ ộ n g sả n ” . B ắ c K ỳ và S à i G ò n cũ . T ro n g kh i đ ó , Đ i ề u 1 0 0 L u ậ t D â n s ự T h á i L a n q u y đ ị n h : “B Đ S l à đ ấ t đ a iH ầ u h ế t cá c n ƣ ớ c đ ề u co i B Đ S l à đ ấ t đ a i và và n h ữ n g vậ t g ắ n l i ề n v ớ i đ ấ t đ a i , b a o g ồ m cản h ữ n g t à i sả n có l i ê n q u a n đ ế n đ ấ t đ a i , kh ô n g n h ữ n g q u yề n g ắ n v ớ i vi ệ c sở h ữ u đ ấ t đ a i ”. L u ậ tt á ch rờ i v ớ i đ ấ t đ a i , đ ƣ ợ c xá c đ ị n h b ở i vị t rí đ ị a D â n sự Đ ứ c đ ƣ a ra kh á i n i ệ m B Đ S b a o g ồ m đ ấ tl ý củ a đ ấ t (Đ i ề u 5 1 7 , 5 1 8 L u ậ t D â n s ự C ộ n g đ a i và cá c t à i sả n g ắ n v ớ i đ ấ t .hoà Pháp, Điều 86 Luật Dân sự Nhật Bản, Điều130 Luật Dân sự Cộng hoà Liên bang Nga, Điều N h ƣ vậ y, có h a i cá ch d i ễ n đ ạ t ch í n h : t h ứ n h ấ t ,94, 96 Luật Dân sự Cộng hoà Liên bang mi ê u t ả cụ t h ể n h ữ n g g ì đ ƣ ợ c co i l à “g ắ n l i ề nĐ ứ c… ) . T u y n h i ê n , N g a q u y đ ị n h cụ t h ể b ấ t vớ i đ ấ t đ a i ”, và d o vậ y l à B Đ S ; t h ứ h a i , kh ô n gđ ộ n g sả n l à “ mả n h đ ấ t ” ch ứ kh ô n g p h ả i l à đ ấ t g i ả i t h í ch rõ về kh á i n i ệ m n à y và d ẫ n t ớ i cá cđ a i n ó i ch u n g . V i ệ c g h i n h ậ n n à y l à h ợ p l ý b ở i cá ch h i ể u rấ t kh á c n h a u vềđ ấ t đ a i n ó i ch u n g l à b ộ p h ậ n củ a l ã n h t h ổ ,kh ô n g t h ể l à đ ố i t ƣ ợ n g c ủ a g i a o d ị ch d â n s ự .Mỗ i n ƣ ớ c l ạ i có q u a n n i ệ m kh á c n h a u về n h ữ n gt à i sả n “g ắ n l i ề n ” vớ i đ ấ t đ a i đ ƣ ợ c co i l à B Đ S .Đ i ề u 5 2 0 L u ậ t D â n s ự P h á p q u y đ ị n h “ mù amà n g ch ƣ a g ặ t , t rá i câ y ch ƣ a b ứ t kh ỏ i câ y l àB Đ S , n ế u đ ã b ứ t kh ỏ i câ y đ ƣ ợ c co i l à đ ộ n g Trang 12 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  13. 13. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kiến Thức www.MGI.vnn h ữ n g t à i sả n “g ắ n l i ề n vớ i đ ấ t đ a i ”. t ạ i Đ i ề u 1 7 4 có q u y đ ị n h : “ B Đ S l à cá c t à i sả n b a o g ồ m: Đ ấ t đ a i ; N h à , cô n g t rì n h xâ y d ựn g g ắ n l i ề n vớ iL u ậ t D â n s ự N g a n ă m 1 9 9 4 q u y đ ị n h về B Đ S đ ã có đ ấ t đ a i , kể cả cá c t à i sả n g ắ n l i ề n với n h à , c ô n gn h ữ n g đ i ể m kh á c b i ệ t đ á n g ch ú ý so v ớ i cá c L u ậ t t rì n h xâ y d ựn g đ ó ; C á c t à i sả n kh á c g ắ n l i ề nD â n s ự t ru yề n t h ố n g . Đ i ề u 1 3 0 củ a L u ậ t n à y mộ t với đ ấ t đ a i ; C á c t à i s ả n kh á c d o p h á p l u ậ t q u ymặ t , l i ệ t kê t ƣ ơ n g t ự t h e o cá ch củ a cá c L u ậ t D â n định”.sự t ru yề n t h ố n g ; mặ t kh á c, đ ƣ a ra kh á i n i ệ m ch u n gvề B Đ S l à “n h ữ n g đ ố i t ƣ ợ n g mà d ị ch ch u yể n sẽ N h ƣ vậ y, kh á i n i ệ m B Đ S rấ t rộ n g , đ a d ạ n g và cầ nl à m t ổ n h ạ i đ ế n g i á t rị củ a ch ú n g ”. B ê n cạ n h đ ó , đ ư ợ c q u y đ ị n h cụ t h ể b ằ n g p h á p l u ậ t củ a mỗ i n ư ớ cL u ậ t n à y cò n l i ệ t kê n h ữ n g vậ t kh ô n g l i ê n q u a n g ì và có n h ữ n g t à i sả n có q u ố c g i a ch o l à B Đ S , t r o n gđ ế n đ ấ t đ a i n h ư “t à u b i ể n , má y b a y , p h ư ơ n g t i ệ n kh i q u ố c g i a kh á c l ạ i l i ệ t kê và o d a n h mụ c B Đ S .vũ t rụ … ” cũ n g l à cá c B Đ S . H ơ n n ữ a , cá c q u y đ ị n h về B Đ S t ro n g p h á p l u ậ t củ a V i ệ t N a m l à kh á i n i ệ m mở mà ch o đ ế n n a y ch ƣ a cóT h e o B ộ l u ậ t D â n s ự n ă m 2 0 0 5 củ a n ƣ ớ c C ộ n g h o à cá c q u y đ ị n h cụ t h ể d a n h mụ c cá c t à i sả n n à y.X H C N V i ệ t N a m, ( N g u ồ n C ụ c Q u ả n L ý N h à - X â y D ựn g ) Trang 13 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  14. 14. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kiến Thức www.MGI.vnVĂN BẢN PHÁP LÝ:Một số định nghĩa, khái niệm về định giá và thẩm định giáTIÊU CHÍ ĐỊN H G IÁ THẨM ĐỊN H G IÁĐịnh ng hĩa “Đ ị n h g i á b ấ t đ ộ n g sả n l à h ọ a t đ ộ n g t ƣ vấ n , “T h ẩ m đ ị n h g i á l à vi ệ c đ á n h g i á h a y đ á n h g i á xá c đ ị n h g i á củ a mộ t b ấ t đ ộ n g sả n cụ t h ể t ạ i l ạ i g i á t rị củ a t à i sả n p h ù h ợ p vớ i t h ị t r ƣ ờ n g mộ t t h ờ i đ i ể m xá c đ ị n h ” (đ i ề u 4 , L u ậ t K i n h t ạ i mộ t đ ị a đ i ể m, t h ờ i đ i ể m n h ấ t đ ị n h t h e o d o a n h b ấ t đ ộ n g sả n củ a V i ệ t N a m). t i ê u ch u ẩ n củ a V i ệ t N a m h o ặ c t h e o t h ô n g l ệ q u ố c t ế ” (Đ i ề u 4 , P h á p l ệ n h g i á củ a V i ệ t N a m) .Bả n c hấ t Đ ị n h g i á l à vi ệ c q u y đ ị n h g i á mu a , g i á b á n t à i T h ẩ m đ ị n h g i á ch ỉ d u y n h ấ t l à xá c đ ị n h mộ t sả n b ấ t đ ộ n g sả n củ a ch ủ sở h ữ u , n g ƣ ờ i sả n mứ c g i á t à i sả n t ạ i mộ t đ ị a đ i ể m và t h ờ i đ i ể m xu ấ t ki n h d o ạ n h , c ơ q u a n có t h ẩ m q u yề n củ a n h ấ t đ ị n h t h e o t i ê u ch u ẩ n t h ẩ m đ ị n h g i á đ ƣ ợ c N h à n ƣ ớ c t h e o mộ t t rì n h t ự và t h ủ t ụ c n h ấ t Nhà nƣớc quy định? Kết quả thẩm định giá đ ị n h ? Đ ị n h g i á đ ư ợ c t h ự c h i ệ n b ở i ch ủ sở b ấ t đ ộ n g sả n ch ỉ ma n g t í n h t ƣ vấ n và t h ô n g h ữ u , n g ƣ ờ i sả n xu ấ t ki n h d o a n h h o ặ c C ơ t h ƣ ờ n g d ự a t rê n c ơ sở g i á t h ị t rƣ ờ n g . q u a n có t h ẩ m q u yề n củ a N h à n ƣ ớ c.Tính phá p Đ ị n h g i á củ a N h à n ư ớ c ch ỉ đ ư ợ c t h ự c h i ệ n Đối với thẩm định giá, kết quả thẩm định giálệ nh b ở i c ơ q u a n có t h ẩ m q u y ề n củ a N h à n ƣ ớ c? đ ư ợ c sử d ụ n g và o mụ c đ í ch đ ã g h i t ro n g h ợ p N h ữ n g mứ c g i á d o N h à n ƣ ớ c q u y đ ị n h ma n g đ ồ n g . K ế t q u ả t h ẩ m đ ị n h g i á có t h ể đ ư ợ c s ử t í n h p h á p l ệ n h rấ t ca o , b ắ t b u ộ c mọ i đ ố i d ụ n g l à mộ t t ro n g n h ữ n g că n cứ đ ể xe m xé t t ƣ ợ n g p h ả i ch ấ p h à n h n g h i ê m ch ỉ n h . p h ê d u yệ t ch i t ừ n g â n s á ch n h à n ƣ ớ c, t í n h t h u ế , xá c đ ị n h g i á t rị t à i sả n b ả o đ ả m vố n va y Đ ị n h g i á củ a ch ủ sở h ữ u , n g ư ờ i sả n xu ấ t ki n h n g â n h à n g , mu a b ả o h i ể m, ch o t h u ê , ch u yể n d o a n h kh ô n g ma n g t í n h p h á p l ệ n h . N ế u cá c n h ƣ ợ n g , b á n , g ó p vố n , c ổ p h ầ n h ó a , g i ả i t h ể mứ c g i á đ ã q u y đ ị n h p h ù h ợ p vớ i t h ị t r ƣ ờ n g d o a n h n g h i ệ p và s ử d ụ n g và o cá c mụ c đ í ch t h ì đ ƣ ợ c t h ị t r ƣ ờ n g ch ấ p n h ậ n ; n ế u kh ô n g kh á c đ ã đ ƣ ợ c g h i t ro n g h ợ p đ ồ n g t h ẩ m đ ị n h p h ù h ợ p t h ì cầ n p h ả i đ i ề u ch ỉ n h . giá.Phạ m v i P h ạ m vi đ ị n h g i á củ a N h à n ƣ ớ c đ ƣ ợ c t h ể h i ệ n Đ ố i v ớ i t h ẩ m đ ị n h g i á , n g o à i p h ạ m vi h à n g ở d a n h mụ c h à n g h ó a , d ị ch vụ d o N h à n ƣ ớ c h ó a d ị ch vụ d o n h à n ƣ ớ c đ ị n h g i á , t à i sả n củ a đ ị n h g i á . N h à n ư ớ c ch ỉ đ ị n h g i á mộ t số í t N h à n ƣ ớ c (n ế u kh ô n g q u a đ ấ u t h ầ u , đ ấ u g i á ) h à n g h ó a d ị ch vụ q u a n t rọ n g có ả n h h ƣ ở n g cò n l ạ i đ ề u l à đ ố i t ƣ ợ n g củ a t h ẩ m đ ị n h g i á . đ ế n n ề n ki n h t ế q u ố c d â n . P h ạ m vi đ ị n h g i á củ a ch ủ sở h ữ u , n g ƣ ờ i sả n xu ấ t ki n h d o a n h rấ t rộ n g : t ấ t cả h à n g h ó a d ị ch vụ kh ô n g t h u ộ c d a n h mụ c h à n g h ó a d o Nhà nƣớc định giá. Trang 14 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  15. 15. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kiến Thức www.MGI.vnTIÊU CHÍ ĐỊN H G IÁ THẨM ĐỊN H G IÁTrình đ ộ V i ệ c b a n h à n h q u yế t đ ị n h g i á củ a N h à n ƣ ớ c Đối với thẩm định giá: Kết quả thẩm định giác huy ê n m ôn d o cơ q u a n có t h ẩ m q u y ề n b a n h à n h , d ự a h o à n t o à n p h ụ t h u ộ c và o t h ẩ m đ ị n h vi ê n ? t rê n s ự t h a m mƣ u , đ ề xu ấ t củ a c ơ q u a n T ro n g cô n g t á c t h ẩ m đ ị n h g i á đ ò i h ỏ i t rì n h đ ộ ch u yê n mô n ? kế t q u ả ma n g t í n h t ậ p t h ể . ch u yê n mô n , ki n h n g h i ệ m t h ự c t i ễ n , đ ạ o đ ứ c n g h ề n g h i ệ p và vi ệ c á p d ụ n g l i n h h ọ a t cá c V i ệ c đ ị n h g i á củ a ch ủ s ở h ữ u , n g ƣ ờ i sả n xu ấ t p h ƣ ơ n g p h á p t h ẩ m đ ị n h g i á củ a t h ẩ m đ ị n h ki n h d o a n h có t h ể ma n g t í n h cá n h â n h o ặ c vi ê n . t ậ p t h ể và d ự a t h e o t í n h i ệ u củ a t h ị t rƣ ờ n g và cũ n g đ ò i h ỏ i p h ả i đ ƣ ợ c đ à o t ạ o ch u yê n mô n , n h ấ t l à vi ệ c đ ị n h g i á củ a cá c đ ơ n vị sả n xu ấ tVề tổ c h ức Đ ố i v ớ i h à n g h ó a t h u ộ c d a n h mụ c d o N h à Đ ố i v ớ i t h ẩ m đ ị n h g i á : C á c n ư ớ c có h i ệ p h ộ i n ƣ ớ c đ ị n h g i á , t ổ ch ứ c đ ị n h g i á l à cá c c ơ t h ẩ m đ ị n h g i á , h i ệ p h ộ i t h ẩ m đ ị n h g i á l à mộ t q u a n có t h ẩ m q u yề n củ a N h à n ƣ ớ c. t ổ ch ứ c xã h ộ i - n g h ề n g h i ệ p củ a n h ữ n g n g ƣ ờ i l à m cô n g t á c t h ẩ m đ ị n h g i á , ch ỉ có n h ữ n g C á c d o a n h n g h i ệ p sả n x u ấ t , ki n h d o a n h đ ƣ ợ c n g ƣ ờ i đ ủ t i ê u ch u ẩ n h à n h n g h ề t h ẩ m đ ị n h g i á q u yề n t ự đ ị n h g i á đ ố i v ớ i n h ữ n g t à i sả n , h à n g mớ i đ ƣ ợ c t h a m g i a và o h i ệ p h ộ i . N ế u vi p h ạ m h ó a d ị ch vụ n g o à i d a n h mụ c N h à n ƣ ớ c đ ị n h sẽ b ị kh a i t rừ kh ỏ i h i ệ p h ộ i và đ ƣ ơ n g n h i ê n g i á t h e o đ ú n g p h á p l u ậ t . V i ệ c đ ị n h g i á t h ƣ ờ n g sẽ kh ô n g đ ƣ ợ c h à n h n g h ề t h ẩ m đ ị n h g i á . d o cá c b ộ p h ậ n n g h i ệ p v ụ ch u yê n mô n đ ề xu ấ t và l ã n h đ ạ o đ ơ n vị q u yế t đ ị n h Ở V i ệ t N a m, t h ẩ m đ ị n h g i á đ ƣ ợ c t h ự c h i ệ n b ở i cá c t ổ ch ứ c ch u yê n n g h i ệ p , l à cá c d o a n h nghiệp thẩm định giá.Că n c ứ Đ ố i v ớ i t à i sả n d o N h à n ư ớ c đ ị n h g i á t h ì vi ệ c Đối với Thẩm định giá: Doanh nghiệp họatphá p lý đ ị n h g i á củ a c ơ q u a n có t h ẩ m q u yề n đ ị n h g i á đ ộ n g t h ẩ m đ ị n h g i á p h ả i că n cứ và o q u y đ ị n hthực hiệ n p h ả i că n cứ và o q u y đ ị n h củ a P h á p l ệ n h G i á củ a P h á p l ệ n h G i á và cá c vă n b ả n h ƣ ớ n g d ẫ n và cá c vă n b ả n h ƣ ớ n g d ẫ n t h ự c h i ệ n ( Q u y t h ự c h i ệ n ( N g h ị đ ị n h củ a C h í n h p h ủ số ch ế t í n h g i á t à i sả n h à n g h ó a d ị ch vụ b a n 1 0 1 / 2 0 0 5 / N Đ - C P n g à y 0 3 / 0 8 / 2 0 0 5 về t h ẩ m h à n h kè m t h e o Q u yế t đ ị n h số 0 6 / 2 0 0 5 / Q Đ - đ ị n h g i á ) và T i ê u ch u ẩ n t h ẩ m đ ị n h g i á V i ệ t B T C n g à y 1 8 / 0 1 / 2 0 0 5 củ a B ộ t r ƣ ở n g B ộ T à i N a m và cá c vă n b ả n q u y p h ạ m p h á p l u ậ t h i ệ n ch í n h ). h à n h có l i ê n q u a n . Đ ố i v ớ i h à n g h ó a d o ch ủ sở h ữ u , n g ư ờ i sả n xu ấ t ki n h d o a n h t ự đ ị n h g i á t h ì că n c ứ và o ch ứ c n ă n g , q u yề n h ạ n d o p h á p l u ậ t q u y đ ị n h . ( Nguồn Bắc Việt Luật) Trang 15 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  16. 16. KỸ NĂNGKỸ NĂNG Trang 16 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  17. 17. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kỹ Năng www.MGI.vn KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN K h ả n ă n g mô i g i ớ i l à c h ì a kh o á đ ể h o à n t h à n h b ấ t cứ mộ t t h ƣ ơ n g vụ về b ấ t đ ộ n g sả n t h à n h cô n g n à o , d ù l ớ n h a y n h ỏ . V ấ n đ ề ở đ â y l à n g h ệ t h u ậ t mô i g i ớ i p h ứ c t ạ p h ơ n n h i ề u vi ệ c mặ c cả g i á b á n . Đ ó l à sự ch u ẩ n b ị t i n h t h ô n g , ki ế n t h ứ c về b ả n t í n h củ a co n n g ƣ ờ i , l à cá ch t h ứ c t ì m h i ể u l à m t h ế n à o đ ể p h á t h i ệ n và kh a i t h á c đ ƣ ợ c n h ữ n g đ i ể m yế u củ a đ ố i p h ƣ ơ n g , h ọ c n h ữ n g k ỹ n ă n g đ ặ c b i ệ t và n h i ề u đ i ề u p h ứ c t ạ p kh á c. T h e o D o n a l d T ru mp t h ì t ro n g mô i g i ớ i về b ấ t đ ộ n g sả n n ê n á p d ụ n g cá c t h ủ t h u ậ t s a u :1 . Tạ o nê n tính độc nh ấ t c ho bấ t động s ả nMộ t t ro n g n h ữ n g q u y l u ậ t c ơ b ả n n h ấ t củ a b ả n c h ấ t co n n g ƣ ờ i l à ch u n gt a a i cũ n g mu ố n có t h ứ mà n g ƣ ờ i kh á c mu ố n có h o ặ c kh ô n g a i kh á c cóđ ư ợ c. N ế u b ạ n n ó i v ớ i a i đ ó rằ n g b ạ n kh ô n g mu ố n b á n mộ t kh u b ấ tđ ộ n g sả n củ a mì n h , có t h ể h ọ sẽ mu ố n có đ ư ợ c kh u b ấ t đ ộ n g sả n đ óh ơ n . T h ậ m ch í , có t h ể h ọ sẽ b á m l ấ y b ạ n ch o đ ế n kh i b ạ n p h ả i đ ƣ a ramộ t mứ c g i á . Đ i ề u đ ơ n g i ả n l à mộ t t h ứ g ì đ ó v ớ i số l ƣ ợ n g có g i ớ i h ạ nsẽ t ạ o sẽ t ạ o ra mộ t mo n g mu ố n sở h ữ u n ó .2 . Đ ừng để c ả m giá c h ợp lý đá nh l ừa" C ả m g i á c h ợ p l ý" đ á n h l ừ a t ấ t cả n h ữ n g a i kh ô n g ch ú ý đ ế n n g u y h i ể mmà n ó t ạ o ra . Đ ó l à s ự n h ẹ d ạ củ a n h ữ n g a i t i n và o n h ữ n g g i mà h ọđ ộ c đ ư ợ c t ừ cá c vă n b ả n h o ặ c n g h e đ ư ợ c t ừ cá c p h ư ơ n g t i ệ n t h ô n g t i nđ ạ i ch ú n g h a y mộ t và i n g u ồ n t h ô n t i n xá c đ á n g t ừ ch í n h q u yề n . N ó â m ỉ ả n h h ư ở n g đ ế n vi ệ c đ ư a ra q u yế tđ ị n h củ a t ấ t cả mọ i n g ư ờ i t ro n g cá ch b i ể u h i ệ n củ a n ó .V ậ y l à m t h ế n à o đ ể t rá n h đ ư ợc h i ệ u ứn g t h ô i mi ê n củ a cả m g i á c h ợp l ý?Đ ừ n g t i ế p n h ậ n t h ụ đ ộ n g mọ i đ i ề u mà b ạ n đ ọ c đ ư ợ c h o ặ c n g h e đ ư ợ c t ừ n h ữ n g n g ư ờ i mô i g i ớ i , n h ữ n g n g ư ờ ib á n , n h ữ n g n g ƣ ờ i mu a , n h ữ n g n g ƣ ờ i đ i t h u ê , cá c ch u yê n g i a h o ặ c n h ữ n g g ì b ạ n xe m đ ƣ ợ c t ro n g t i vi n h ƣt h ế l à ch ú n g đ ã đ ƣ ợ c k h ắ c và o đ á . H ã y sẵ n sà n g ch ấ p n h ậ n đ à o b ớ i l ạ i t h ô n g t i n đ ể xá c n h ậ n l ạ i sự t h ậ tđ ằ n g sa u b ấ t k ỳ mộ t d ự á n n à o a n h t h a m g i a .V à l à m t h ế n à o đ ể s ử d ụ n g n g u yê n t ắ c về cả m g i á c h ợp l ý p h ụ c vụ ch o l ợ i í ch củ a mì n h ?B â y g i ờ b ạ n b i ế t đ ƣ ợ c ả n h h ƣ ở n g củ a sự rõ rà n g củ a t í n h h ợ p p h á p đ ố i vớ i n h ữ n g đ i ề u kh á c, t h ậ t d ễ d à n gsử d ụ n g n ó ch o l ợ i í ch củ a b ả n t h â n . H ã y sử d ụ n g vă n p h o n g d ễ đ i và o l ò n g n g ƣ ờ i vớ i n h ữ n g b à i vi ế t t rê ncá c t ờ b á o đ ƣ ợ c ƣ a ch u ộ n g và p h ù h ợ p , cá c b á o cá o t ừ cá c n g u ồ n xá c đ á n g củ a ch í n h q u yề n và cá c kh u b ấ tđ ộ n g sả n đ ư ợ c ư a ch u ộ n g kh á c đ ể so sá n h mà b ạ n t h u t h ậ p đ ư ợ c.Q u ả n g cá o t rê n p h ƣ ơ n g t i ệ n t h ô n g t i n đ ạ i ch ú n g , n h ấ n mạ n h đ ó l à " n h ữ n g că n h ộ ch o t h u ê c u ố i cù n g " , "p h ầ n ch o t h u ê cu ố i cù n g củ a ch ủ t h ầ u " , " g i ả m g i á l ầ n cu ố i " , " ch à o g i á đ ặ c b i ệ t " , " t h i ế t kế đ ặ c b i ệ t " h o ặ cmộ t câ u n à o đ ó t ƣ ơ n g t ự sẽ t ạ o ra đ ƣ ợ c mo n g mu ố n sở h ữ u b ấ t đ ộ n g c ủ a b ạ n .H ã y d ù n g t rí t ƣ ở n g t ƣ ợ n g củ a b ạ n n h ƣ n g mọ i t h ứ p h ả i kh é o l é o đ ể đ ạ t đ ƣ ợ c h i ệ u q u ả .3 . Bấ t k ỳ c uộc thƣ ơng lƣợ ng nà o c ũng c ầ n lậ p k ế hoạ c h tr ƣớcĐ i ề u n à y ch ỉ ra rằ n g n g ư ờ i t a sẽ cố g ắ n g ở mứ c đ ộ cầ n t h i ế t t ố i t h i ể u đ ể h o à n t h à n h b ấ t cứ m ộ t t h ư ơ n g vụn à o . Đ i ề u n à y rấ t ă n kh ớ p vớ i sứ c mạ n h củ a vi ệ c l ậ p kế h o ạ ch t r ƣ ớ c t ro n g đ à m p h á n . H ầ u h ế t ch ú n g t ah o ặ c kh ô n g b i ế t cá ch ch u ẩ n b ị t rƣ ớ c ch o mộ t cu ộ c đ à m p h á n h o ặ c n g a y cả kh i có ki ế n t h ứ c cầ n t h i ế t cũ n gq u á l ƣ ờ i đ ể d à n h t h ờ i g i a n l à m vi ệ c n à y. Đ â y l u ô n và t h ƣ ờ n g l à mộ t l ỗ i l ớ n và rấ t t ố n ké m. N ế u có t h ể đ o á nt rƣ ớ c đ ƣ ợ c cá c câ u h ỏ i mà mì n h có t h ể n h ậ n sẽ n h ậ n đ ƣ ợ c kh i n g ồ i và o b à n đ à m p h á n b ạ n có t h ể sẽ đ ƣ a rađ ư ợ c n h ữ n g câ u t rả l ờ i kh é o l é o và đ á p ứ n g mo n g mu ố n củ a n g ư ờ i đ ư a ra câ u h ỏ i . Trang 17 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  18. 18. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kỹ Năng www.MGI.vnỞ g i a i đ o ạ n đ ầ u củ a cu ộ c đ à m p h á n , đ i ề u b ạ n n ó i và cá ch n ó i n h ƣ t h ế n à o có t h ể g i ú p b ạ n có đ ƣ ợ c h i ệ uq u ả ca o n h ấ t . V í d ụ , kh ả n ă n g đ ƣ a ra câ u t rả l ờ i n h a n h n h ấ t và ch í n c h ắ n đ ố i vớ i mộ t câ u h ỏ i n h ạ y cả m sẽđ e m l ạ i cả m g i á c t h o ả mã n ch o n g ư ờ i đ ư a ra c â u h ỏ i . Mặ c d ù b ạ n có t h ể đ ã su y n g h ĩ a về câ u h ỏ i đ ó t r ư ớ ckh i n ó i đ ƣ ợ c đ ƣ a ra , l ậ p kế h o ạ ch t rƣ ớ c ch o p h é p b ạ n p h ả n ứ n g l ạ i mộ t cá ch t ự n h i ê n n h ƣ l à b ạ n v ừ a m ớ in g h ĩ về n ó . B ạ n có t h ể n ó i " t h ế ý ki ế n n à y t h ì sa o ? " h o ặ c " T ô i vừ a n g h ĩ về mộ t đ i ề u có l ẽ sẽ đ e m l ạ i h i ệ uquả tốt".T h ự c t ế l à cá ch su y n g h ĩ t ự n h i ê n củ a b ạ n g i ố n g củ a h o sẽ t ạ o ra kh ô n g kh í t i n t ƣ ở n g ch u n g và t h o ả má it rê n b à n đ à m p h á n . L ậ p kế h o ạ ch t r ƣ ớ c cũ n g n ê n b a o g ồ m vi ệ c t ì m n h ữ n g b à i vi ế t t rê n b á o h o ặ c t ạ p ch í đ ểh ỗ t rợ ch o l u ậ n đ i ể m củ a b ạ n . C á c co n số t h ố n g kê t ừ n h ữ n g g n u ồ n t i n cậ y cũ n g có h i ệ u q u ả v à rấ t t h u yế tp h ụ c vì ch ú n g b a o h à m " C ả m g i á c h ợ p l ý" .C á c n h à đ ầ u t ƣ b ấ t đ ộ n g sả n có xu h ƣ ớ n g su y n g h ĩ rằ n g vi ệ c mu a h o ặ c b á n b ấ t đ ộ n g sả n ch ỉ l à cu ộ c đ à mp h á n d u y n h ấ t v ớ i mộ t l ầ n ch u ẩ n b ị . K h ô n g đ ú n g n h ƣ vậ y. Đ ó l à mộ t c h u ỗ i có l ẽ củ a h à n g t ră m cu ộ c đ à mp h á n vớ i rấ t n h i ề u g i a i đ o ạ n kh á c n h a u .Mỗ i mộ t cu ộ c đ i ệ n t h o ạ i l à mộ t l ầ n đ à m p h á n , mỗ i mộ t l á t h ƣ g ử i l à m ộ t vò n g đ à m p h á n , mỗ i mộ t l ầ n g i a ot i ế p t ro n g t h ự c t ế l à mộ t cu ộ c đ à m p h á n . V à cầ n p h ả i xử l ý ch ú n g ri ê n g b i ệ t vớ i n h a u đ ể có đ ƣ ợ c kế t q u ảcu ố i cù n g l à đ i ề u b ạ n m o n g mu ố n .4 . Trá nh m ột thƣ ơng v ụ bị quy ế t định v ội v à n gN ế u b ạ n cố g ắ n g t h ƣ ơ n g t h u yế t mộ t h ợ p đ ồ n g n h a n h ch ó n g , h i ể n n h i ê n l à mộ t b ê n t h a m g i a s ẽ q u ê n mộ tđ i ề u g ì đ ó q u a n t rọ n g . H ơ n n ữ a , đ i ề u n à y ch ỉ t r ở n ê n rõ rà n g sa u kh i h ợ p đ ồ n g đ ư ợ c ký kế t và s ẽ q u á mu ộ nđ ể sử a ch ữ a n h ữ n g sơ su ấ t đ ó . N h ữ n g cu ộ c đ à m p h á n kế t t h ú c q u á n h a n h t h ư ờ n g đ ể l ạ i cả m g i á c b ấ t a nch o mộ t b ê n t h a m g i a . Mộ t h ợ p đ ồ n g đ ƣ ợ c k ý kế t n h a n h ch ó n g vi p h ạ m rấ t n h i ề u n g u yê n t ắ c đ à m p h á n cơb ả n và h i ế m kh i l à mộ t c á ch t i ế p cậ n đ ú n g đ ú n g đ ắ n . T u y n h i ê n , đ ố i vớ i mộ t n g ƣ ờ i đ à m p h á n có k ỹ n ă n g v àki n h n g h i ệ m , n h a n h ch ó n g k ý kế t mộ t h ợ p đ ồ n g có t h ể l à mộ t vũ kh í l ợ i h ạ i đ ể có đ ƣ ợ c kế t q u ả đ á n g n h ẽ sẽkh ô n g xả y ra n ế u p h í a b ê n ki a có t h ê m t h ờ i g i a n đ ể xe m xé t cá c yế u t ố q u a n t rọ n g . H ã y cẩ n t h ậ n t ố i đ a kh iđ ẩ y n h a n h t ố c đ ộ đ à m p h á n và t h ư ờ n g t h ì t ố t n h ấ t vẫ n đ à m p h á n t ừ t ừ .L ý d o ở ch ỗ , vi ệ c t h o ả mã n l ò n g t ự t rọ n g củ a c ả h a i p h í a t ro n g đ à m p h á n l à cầ n t h i ế t đ ể có đ ƣ ợ c mộ t kế tl u ậ n cả h a i b ê n cù n g ch ấ p n h ậ n . H ã y n h ở rằ n g t ừ đ à m p h á n b a o h à m cả n g h ĩ a " l ò n g t ự t rọ n g " t r o n g đ ó . Mỗ in g ƣ ờ i t h a m p h ả i cả m t h ấ y rằ n g mi n h đ ã g i à n h đ ƣ ợ c mộ t số n h ƣ ợ n g b ộ k h ó kh ă n t ừ p h í a đ ố i p h ƣ ơ n g và t h o ảmã n l ò n g t ự t rọ n g củ a m ì n h rằ n g mì n h đ ã h o à n t h à n h t ố t n h i ệ m vụ .5 . Đầ u tƣ th ời gia nĐ i ề u n à y có l i ê n h ệ vớ i vấ n đ ề " T ra n h mộ t t h ư ơ n g vụ vộ i và n g " . V i ệ c đ ầ u t ư t h ờ i g i a n " ch o b i ế t mộ t n g ư ờ icà n g d a n h n h i ề u t h ờ i g i a n đ ầ u t ƣ và mộ t t h ƣ ơ n g vụ , sẽ cà n g í t kh ả n ă n g ô n g t a sẽ t ừ b ỏ n ó " .T ro n g mộ t cu ộ c đ à m p h á n , b ạ n có t h ể s ử d ụ n g k ỹ n ă n g n à y đ ể p h ụ c vụ c h o l ợ i í ch củ a mì n h b ằ n g cá ch b u ộ cb ê n ki a d à n h n h i ề u t h ờ i g i a n ch o t h ƣ ơ n g vụ h ơ n , vớ i n h ữ n g yê u cầ u h ợ p l ý về t h ô n g t i n , đ ể c ó đ ƣ ợ c mộ tcu ộ c đ à m p h á n ch ậ m và ké o d à i về mặ t t h ờ i g i a n và n h ữ n g đ i ề u t ƣ ơ n g t ự .V ì n g ƣ ờ i t a g h é t ý t ƣ ở n g p h ả i p h í p h ạ m t h ờ i g i a n và o cá i g ì đ ó , h ọ sẽ l à m mọ i t h ứ đ ể c ứ u vã n g i a o d ị ch đ ó .R ấ t kh ó đ ể mộ t a i đ ó n ó i rằ n g " h ã y q u ê n t ấ t rấ t cả đ i " và b ỏ đ i sa u kh i đ ã đ ầ u t ƣ mộ t l ƣ ợ n g l ớ n t h ờ i g i a n vàcố g ắ n g và o n ó (N g u ồ n C ụ c Q u ả n L ý N h à và T h ị T r ườn g B Đ S - B ộ X â y D ựn g ) Trang 18 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  19. 19. CNTT CHO MÔI CNTT DÀNH GIỚI BĐS RIÊNG CHO MÔI GIỚI BĐS Trang 19 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  20. 20. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 CNTT Cho Môi Giới Bất Động Sản www.MGI.vn ỨNG DỤNG CNTT VÀO QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG VÀ BẤT ĐỘNG SẢN MÔI GIỚIĐ a số n h à mô i g i ớ i đ ề u sử d ụ n g sổ t a y h o ặ ccô n g n g h ệ h ơ n ch ú t t h ì E xe l h o ặ c cá c p h ầ n mề mso ạ n t h ả o đ ơ n g i ả n kh á c. Đ i ề u n à y ma n g l ạ i s ựt i ệ n l ợ i và đ ơ n g i ả n t ro n g t h a o t á c. T u y n h i ê n ,n ế u vớ i số l ƣ ợ n g kh o ả n g và i ch ụ c B Đ S h o ặ cn h i ề u h ơ n n ữ a kh o ả n g và i t ră m ch ẳ n g h ạ n , b ạ nch ắ c ch ắ n sẽ mấ t rấ t n h i ề u t h ờ i g i a n kh i p h ả i l ậ tsổ g h i ch é p h o ặ c t ì m k i ế m t ro n g f i l e E x ce l v ớ ih à n g t á d ữ l i ệ u l i ê n q u an đ ế n B Đ S cầ n t ì m (Đ ị ach ỉ , t h ô n g t i n ch ủ n h à , k h á ch h à n g … )L à m t h ế n à o đ ể n h à mô i g i ớ i ch ú n g t a có t h ể d ễd à n g cậ p n h ậ p kh á ch h à n g , t ì m ki ế m t h ô n g t i nl i ê n q u a n đ ế n b ấ t đ ộ n g sả n , và ch u yê n n g h i ệ ph ơ n n ữ a : xu ấ t ra P D F đ ể g ử i q u a e ma i l ch o kh á ch h à n g , i n ra d a n h sá c h B Đ S p h ù h ợ p vớ i t i ê u ch íkh á ch h à n g đ ƣ a ra h o ặ c t ự đ ộ n g t ạ o mộ t W e b si t e t rì n h d i ễ n n h ữ n g B Đ S mà b ạ n đ a n g mô i g i ớ i .J a de tools l à p h ầ n mề m q u ả n l ý và t i ế p t h ị cá c b ấ t đ ộ n g sả n củ a b ạ n :Tính năng p h ầ n mề m :  Q u ả n l ý d a n h sá ch B Đ S  Q u ả n l ý d a n h sá ch đ ạ i l ý  Q u ả n l ý d a n h sá ch kh á c h h à n g  Q u ả n l ý t h ƣ ơ n g vụ đ a n g mô i g i ớ i  D ễ d à n g cậ p n h ậ p , t ì m k i ế m t h e o t i ê u ch í  C h i ế t xu ấ t d ữ l i ệ u ra f i l e E x ce l h o ặ c P D F  T ự t ạ o E ma i l ch u yê n n g h i ệ p và g ử i ch o kh á ch h à n g  I n t h à n h F l ye r, B ro ch u re , C a t a l o g s, N a me ca rd v ớ i n h ữ n g T e mp l a t e ch u y ê n n g h i ệ p có sẵ n  C h i a sẻ d ữ l i ệ u d ễ d à n g vớ i n h à mô i g i ớ i kh á cP h ầ n mề m h o à n t o à n mi ễ n p h í , cà i đ ặ t d ễ d à n g , t u y n h i ê n n h ƣ ợ c đ i ể m h i ệ n t ạ i l à p h ầ n mề m s ử d ụ n gtiếng anh.C á c b ạ n q u a n t â m có t h ể t ru y cậ p h t t p : / / w w w . j a d e t o o l s. co m/ đ ể xe m t h ê m về cá c t í n h n ă n g và d ow n-loa d về sử d ụ n g .M G I đ a n g t ro n g q u á t rì n h vi ệ t h ó a p h ầ n mề m và sẽ t ổ ch ứ c t ra i n i n g ch o cá c Age nt củ a M G I cá c h s ửd ụ n g p h ầ n mề m t ro n g t h ờ i g i a n t ớ i . Trang 20 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  21. 21. KINHKINH NGHIỆM NGHIỆM TRONG MÔI GIỚI BĐS Trang 23 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  22. 22. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kinh Nghiệm www.MGI.vnTÌNH HUỐNG TRONG BẤT ĐỘNG SẢN ĐỐI MẶT VỚI TÌNH HUỐNG KHI THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN “NGUỘI” Đ ã l à t h ị t rư ờ n g t h ì ắ t h ẵ n sẽ có l ú c l ê n l ú c xu ố n g , t h ị t r ư ờ n g b ấ t đ ộ n g sả n cũ n g kh ô n g đ ứ n g n g o à i q u y l u ậ t n à y, đ ặ c b i ệ t v ớ i b ố i cả n h t h ị t rƣ ờ n g b ấ t đ ộ n g sả n n o n t rẻ h i ệ n n a y. K h i t h ị t rƣ ờ n g đ i l ê n - h a y cò n g ọ i t h e o n g ô n n g ữ t h ô n g d ụ n g t ạ i V N l àn ó n g , cá c n h à đ ầ u t ƣ t h ƣ ờ n g t ă n g t ố c đ ẩ y mạ n h vò n g q u a y và / h o ặ c s ử d ụ n g cá c đ ò n b ẩ y t à i c h í n h ch o b ấ tđ ộ n g sả n củ a mì n h n h ằ m l à m t ă n g l ợ i n h u ậ n . S o n g t h ị t rư ờ n g n ó i ch u n g kh ô n g p h ả i l ú c n à o cũ n g xu ô i ch è omá t má i . V í d ụ n h ƣ t ro n g t h ị t rƣ ờ n g ch ứ n g kh o á n kh i t h ị t rƣ ờ n g có đ i ề u ch ỉ n h g i ả m t h ì cá c n h à đ ầ u t ƣt h ƣ ờ n g s ử d ụ n g b i ệ n p h á p cu t - l o s s đ ể t rá n h t ổ n t h ấ t . T u y n h i ê n , t h ị t r ƣ ờ n g b ấ t đ ộ n g sả n có mộ t số đ i ể m h ơ ikh á c so vớ i ch ứ n g kh o á n , vì t h ế câ u h ỏ i đ ặ t ra l à kh i t h ị t rƣ ờ n g có n h ữ n g d ấ u h i ệ u đ i xu ố n g mạ n h ch ú n g t ap h ả i l à m g ì ? N ê n b á n h a y t i ế p t ụ c g i ữ l ạ i că n n h à ? Mộ t số b ƣ ớ c sa u có t h ể g i ú p b ạ n p h ầ n n à o g i ả i q u yế tđ ư ợ c câ u h ỏ i n à y.1 . M ua /Bá n m ột c á c h th ông m inh xu ố n g cò n 2 0 % n g â n s á ch b ạ n d ự t í n h . C ò n t ro n g t rƣ ờ n g h ợ p b ạ n vẫ n q u y ế t đ ị n h sử a t o à n b ộ n h à kh iH ã y t h a m kh ả o n g a y g i á củ a ở cá c đ ạ i l ý b ấ t đ ộ n g t h ị t r ƣ ờ n g đ i xu ố n g , t h ì b ạ n n h ớ ch ắ c ch ắ n rằ n g b ạ nsả n h o ặ c w e b si t e ch u yê n n g à n h mà b ạ n có q u a n h ệ h ã y g i ữ l ạ i t à i sả n ch o đ ế n kh i t h ị t r ƣ ờ n g h ồ i p h ụ c.đ ể so sá n h g i á b ấ t đ ộ n g sả n củ a b ạ n v ớ i g i á t ru n g N ó i kh á c đ i , vấ n đ ề cố t l õ i ở đ â y ch í n h l à b ạ n k h ô n gb ì n h củ a t h ị t r ƣ ờ n g . S a u đ ó , xá c đ ị n h n g a y t í n h n ê n đ ầ u t ƣ q u á n h i ề u t i ề n và o t à i sả n đ a n g b ị mấ tt h a n h kh o ả n h i ệ n t ạ i củ a b ạ n b ấ t đ ộ n g sả n h i ệ n t ạ i g i á t rị .củ a b ạ n . T í n h t h a n h k h o ả n củ a b ấ t đ ộ n g sả n t h ểh i ệ n q u a đ ộ d à i kh o ả n g t h ờ i g i a n mà b ạ n có t h ể b á n 3 . Kiể m tr a lạ i c á c h ợ p đồng thế c hấ p bấ t độngxo n g b ấ t đ ộ n g sả n . C á c đ ạ i l ý b ấ t đ ộ n g sả n h ơ n a i s ả n để v a y v ốn tạ i n gâ n hà ng c ủa m ình nế u c óh ế t l à n g ƣ ờ i h i ể u rõ n h ấ t về t ì n h h ì n h b ấ t đ ộ n g sả n T h ố n g kê ch o t h ấ y, có n h i ề u n h à đ ầ u t ƣ s ử d ụ n g b ấ tt ạ i kh u v ự c củ a b ạ n . B ƣ ớ c ki ể m t ra t í n h t h a n h k h o ả n đ ộ n g sả n củ a mì n h đ ể v a y vố n n g â n h à n g n h ư n g h ọđ ể xe m t h ờ i k ì đ i xu ố n g củ a t h ị t rư ờ n g sẽ ma u h a y l ạ i t h ƣ ờ n g kh ô n g đ ể ý đ ế n cá c đ i ề u kh o ả n v ề l ã ich ó n g . N ế u t h ờ i g i a n n à y mà ca o h ơ n g ấ p h a i l ầ n so su ấ t . C ó n h ữ n g kh o ả n v a y mà l ã i su ấ t sẽ đ ƣ ợ c đ i ề uvớ i cù n g t h ờ i đ i ể m n ă m n g o á i t h ì t h ị t rƣ ờ n g ắ t h ẳ n ch ỉ n h đ ị n h k ì và đ ƣ ợ c n g â n h à n g t h ô n g b á o , v ì t h ếcó vấ n đ ề . Đ i ề u b ạ n cầ n l à m t ro n g t ì n h h u ố n g n à y l à đ ể t rá n h rủ i ro , b ạ n n ê n xe m đ i ề u kh o ả n về đ i ề uđ á n h g i á xe m b ạ n có t h ể ch ờ mộ t h o ặ c h a i n ă m n ữ a ch ỉ n h l ã i su ấ t xe m có r ơ i và o l ú c t h ị t r ƣ ờ n g đ i x u ố n grồ i b á n h a y kh ô n g . B ở i vì n ế u b ạ n có t h ể ch ờ t h ê m h a y kh ô n g ? T h ƣ ờ n g t h ì đ i ề u kh o ả n về t h a y đ ổ i l ã imộ t h o ặ c h a i n ă m t h ì cơ h ộ i b á n đ ƣ ợ c g i á t ố t n h ấ t l à su ấ t sẽ có n g a y ở n h ữ n g t ra n g đ ầ u củ a h ợ p đ ồ n g t í nrấ t ca o . d ụ n g củ a b ạ n v ớ i n g â n h à n g . C á c đ ạ i l ý b ấ t đ ộ n g2 . Chi tiê u m ộ t c á c h k h ôn ngoa n sả n cũ n g l à n h ữ n g đ ị a c h ỉ t i n cậ y có t h ể t ƣ vấ n ch o b ạ n về n h ữ n g t ì n h h u ố n g l ã i su ấ t n g â n h à n g có t ă n gT h ờ i đ i ể m t h ị t r ƣ ờ n g đ i xu ố n g ch ắ c ch ắ n kh ô n g p h ả i h a y kh ô n g n h ờ n h ữ n g d ữ ki ệ n t ro n g q u á kh ứ về b i ế nl à l ú c t h í ch h ợ p đ ể b ạ n d à n h cả đ ố n g g i a t à i và o vi ệ c đ ộ n g t rê n t h ị t rư ờ n g .sử a sa n g n â n g c ấ p m ớ i că n n h à củ a mì n h n h ƣ sử asa n g t o à n b ộ g i a n b ế p h a y sà n g ỗ . C á c n h à ki n h t ế ( N g u ồ n Z e ro f i r st . co m. v n )kh u yê n b ạ n , h ã y cắ t g i ả m ch i p h í ch o vi ệ c s ử a ch ữ a Trang 24 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn
  23. 23. BẢN TIN M G I Số 01 , Tháng 09-2011 Kinh Nghiệm www.MGI.vnMỖI THÁNG MỘT CÂU CHUYỆN ĐAM MÊ VỚI NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN “ Cho đi đ iê n c u ồng ” l à mộ t t ro n g n h ữn g t ri ế t l ý đ ã g i ú p a n h N g ô Q u a n g H ù n g - n h â n vậ t t ro n g b à i vi ế t “T r ở t h à n h d o a n h n h â n vì kh ô n g b ằ n g mộ t co n b ò ” - t h à n h cô n g n h ư n g à y h ô m n a y. C ũ n g v ới t ri ế t l ý ấ y , a n h kh ô n g ch ỉ cu n g cấ p g i ả i p h á p t à i ch í n h ch o cá n h â n và d o a n h n g h i ệ p t h ô n g q u a d ị ch vụ T à i ch í n h 1 1 5 mà cò n “ ch o đ i ” k h ô n g n g ạ i n g ầ n t ấ t cả ki ế n t h ứ c, ki n h n g h i ệ m, b à i h ọ c mà mì n h đ ã đ ú c kế t đ ư ợ c t ro n g su ố t h ơn 2 0 n ă m l ă n l ộ n t rê n t h ư ơn g t rư ờn g . Đ i ề u đ ó l ý g i ả i t ạ i sa o rấ t n h i ề u n g ười t h u ộ c đ ủ mọ i l ứa t u ổ i , n g à n h n g h ề l ạ i t râ n t rọ n g t ô n vi n h a n h l à n g ười T h ầ y, n g ư ời C h a g i à u , n g ười B ạ n l ớn d ẫ n đ ư ờn g ch o h ọ đ ế n g ầ n v ới t h à n h cô n g . Là m the o l ời k huy ê n c ủa Cha g ià u v à k iế m đ ƣợc hơn 1 0 0 triệ u đồng t rong thá ng đầ u tiê n “C h ú n g t a cầ n p h ả i v ượ t q u a n ỗ i sợ n ế u cả m t h ấ y m ì n h t h ậ t sự ch ắ c ch ắ n và t i n t ư ởn g và o n ó n ế u kh ô n g t h ì ch ẳ n g b a o g i ờ t h à n h cô n g vì t h à n h cô n g ch ỉ h ọ c q u a n h ữn g t h ấ t b ạ i mà t h ô i ”. “T ấ t cả n h ữn g t h à n h cô n g e m có n g à y h ô m n a y và cả sa u n à y n ữa đ ề u l à d o a n h đ ã t r u yề n n h i ệ t h u yế t ch o e m, t ạ o đ ộ n g l ự c mỗ i kh i e m cả m t h ấ y b u ồ n , l u ô n q u a n t â m, ch ă m só c ch o e m, l o l ắ n g mỗ i kh i e m g ặ p kh ó kh ă n ”.B ắ t đ ầ u b ƣ ớ c ch â n và o l ĩ n h v ự c b ấ t đ ộ n g sả n- cu ộ c ch ơ i vố n ch ẳ n g h ề d ễ d à n g n g a y cả đ ố i v ớ i n h ữ n g n g ƣ ờ i t rƣ ờ n g vố n và “ có sỏ i t ro n g đ ầ u ”, N g u yễ n T h ịH u ế - cô si n h vi ê n t rẻ m ă n g v ừ a m ớ i t ố t n g h i ệ p t rƣ ờ n g Đ H N g o ạ i t h ƣ ơ n g ch ẳ n g h ề có mộ t ch ú t ki n h n g h i ệ m h a ymộ t mố i q u a n h ệ t h â n q u e n n à o . " S ố vố n " l ớ n n h ấ t củ a H u ế l ú c ấ y l à n h ữ n g l ờ i đ ộ n g vi ê n , kh u yế n kh í ch vàn h ữ n g ch ỉ d ẫ n t ậ n t ì n h củ a n g ƣ ờ i T h ầ y - a n h N g ô Q u a n g H ù n g . Mộ t ch i ế n l ƣ ợ c g i ú p H u ế t i ế p c ậ n mô i t r ƣ ờ n gki n h d o a n h b ấ t đ ộ n g sả n đ ã đ ƣ ợ c a n h H ù n g t ƣ v ấ n mộ t cá ch ch i t i ế t và n h i ệ m vụ củ a H u ế l à n ỗ l ự c h ế t mì n h đ ểt h ự c h i ệ n b ấ t ch ấ p n ỗ i s ợ h ã i ." S ố vố n " l ớn n h ấ t c ủ a H u ế kh i t h a m g i a và o l ĩ n h v ự c b ấ t đ ộ n g sả n là n h ữn g lời động vi ê n ,kh u yế n kh í ch và n h ữn g ch ỉ d ẫ n t ậ n t ì n h củ a n g ư ời T h ầ y - a n h N g ô Q u a n g H ù n g .B ƣ ớ c đ ầ u t i ê n , H u ế đ ă n g k ý t h a m g i a mộ t kh ó a h ọ c Mô i g i ớ i - Đ ị n h g i á và Q u ả n l ý sà n kh ô n g ch ỉ n h ằ m l ấ ych ứ n g ch ỉ mà cò n đ ể t ạ o cầ u n ố i xâ y d ự n g cá c mố i q u a n h ệ . T í n h ch u yê n n g h i ệ p , đ ó l à yê u c ầ u đ ầ u t i ê n màa n h H ù n g yê u cầ u H u ế p h ả i t h ự c h i ệ n b ằ n g đ ƣ ợ c kh i t h a m g i a và o l ớ p h ọ c n à y. C h u yê n n g h i ệ p t ừ t ra n g p h ụ c,t á c p h o n g , cá ch n ó i ch u yệ n ch o đ ế n cả ch i t i ế t n h ỏ n h ấ t l à t ấ m ca rd vi s i t . C ộ n g t h ê m sự n ă n g n ổ , n h i ệ t t ì n h ,H u ế đ ƣ ợ c cá c g i ả n g vi ê n và mọ i t h à n h vi ê n t ro n g l ớ p rấ t q u ý mế n và b à y ch o n h i ề u ki n h n g h i ệ m kh i ki n h d o a n hb ấ t đ ộ n g sả n .B ƣ ớ c t h ứ h a i l à l ự a ch ọ n và h ọ c t h e o n g ƣ ờ i g i ỏ i n h ấ t . Đ ể l à m đ ƣ ợ c đ i ề u n à y , H u ế đ ã d à n h rấ t n h i ề u t h ờ i g i a n ,cô n g s ứ c đ ể t ì m h i ể u , n g h i ê n c ứ u về cá c sà n g i a o d ị ch , cá c vă n p h ò n g b ấ t đ ộ n g sả n có t i ế n g n h ấ t t ạ i H à N ộ i đ ểch ọ n ra mộ t sà n có t h ƣ ơ n g h i ệ u t ố t n h ấ t , có sả n p h ẩ m t ố t n h ấ t và c ó n g ƣ ờ i l ã n h đ ạ o g i ỏ i n h ấ t . T h ô n g q u a sựg i ớ i t h i ệ u củ a g i á o vi ê n l ớ p b ấ t đ ộ n g sả n , H u ế xi n đ ƣ ợ c số đ i ệ n t h o ạ i củ a a n h T ổ n g G i á m đ ố c sà n đ ó n h ƣ n gg ầ n 2 t u ầ n t rô i q u a H u ế vẫ n ch ƣ a d á m g ọ i v ì sợ b ị t ừ ch ố i . Trang 25 Mạng Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản | www.MGI.vn Đăng ký nhận bản tin qua email vui lòng gửi email đăng ký về contact@ mgi.vn

×