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Mobile Commerce
E-Commerce findet unabhängig von Kanälen, Geräten und
Inhalten statt.
5.5 5.8
7.2
7.8
8.6
9.5
9.8
10.6
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12.4
Mrd. CHF
(Credit Suisse, GfK/VSV
Versandhandelsmarkt,
Februar 2019
Inlandswarenumsatz
von Schweizer B2C
Händlern, netto ohne
MwSt und um Retouren
bereinigt, ohne
Auktionshäuser /
Tausch-Marktplätze)
Marktentwicklung E-Commerce
67,2 %
des gesamten E-Commerce-Umsatzes wird 2019
über M-Commerce abgewickelt
(Statista, eMarketer)
2’320’000’000’000 CHF
wird 2019 über M-Commerce abgewickelt
(Statista, eMarketer)
GROSSBRITANNIEN
– Umsatz Detailhandel: ~509 Mrd CHF
– Anteil Online: 30 %
– Anteil Mobile: 55 %
– CAGR 2019-2023: 5.7 %
FRANKREICH
– Umsatz Detailhandel: ~534 Mrd CHF
– Anteil Online: 18.9%
– Anteil Mobile: 39 %
– CAGR 2019-2023: 7.7 %
SPANIEN
– Umsatz Detailhandel: ~420 Mrd CHF
– Anteil Online: 13.6 %
– Anteil Mobile: 48 %
– CAGR 2019-2023: 11.1 %
DEUTSCHLAND
– Umsatz Einzelhandel: ~510 Mrd CHF
– Anteil Online: 22.50 %
– Anteil Mobile: 55 %
– CAGR 2019-2023: 6.3 %
ÖSTERREICH
– Umsatz Einzelhandel: 71.8 Mrd CHF
– Anteil Online: 22.9 %
– Anteil Mobile: 44 %
ITALIEN
– Umsatz Detailhandel: ~400 Mrd CHF
– Anteil Online: 10 %
– Anteil Mobile: 41 %
4.7 Bill CHF
A. Mobile 44.7 %
A. Online 12 %
4.6 Bill CHF
A. Mobile 75 %
A. Online 20 %
Marktentwicklung M-Commerce
Quellen: GfK, Criteo, E-Commerce Foundation 2018, EHI Retail Institute, BEVH, Handelsverband Deutschland
HDE, Wirtschaftskammer Österreich, Retail Economics UK, Fevad France, Milan Polytechnic,
Reality Check
79 % brechen auf einem Smartphone den Kauf ab
– 49 % Schlechte Internetverbindung
– 43 % Schwierigkeiten beim Bezahlen
– 42 % Die Website ist nicht benutzerfreundlich
– 37 % Gewünschte Bezahlmöglichkeit nicht vorhanden
– 32 % Technische Probleme der Website
– 32 % Fehlendes Vertrauen in den Betreiber
(Basis n=511 Smartphone-Shopper, Bitkom Research) 6
Wechselnde
Anforderungen
7
Angesichts wechselnder
Kundenanforderungen und
immer kürzeren
Innovationszyklen müssen
Unternehmen vermehrt eine
technische Struktur schaffen,
die Agilität und Schnelligkeit
ermöglicht.
Investitionen
ohne Ende
8
Trotz Investitionen von
Millionen CHF für
E-Commerce haben
Unternehmen immer noch
Schwierigkeiten. Die
Investitionen rentieren sich
kaum.
Agilität und
Geschwindigkeit
9
Unternehmen wie Amazon,
Google, Facebook, eBay, Uber,
Netflix setzen auf ein neues
Konzept.
Unternehmen müssen erst lernen mit Komplexität
und Unsicherheit umzugehen.
Investiere nicht in M-Commerce
Microservices-Architektur
Der App Baukasten für das
Digital Business
11
Erste Generation
E-Commerce
12
ERP-centric (1995 - 2002):
E-Commerce als zusätzlicher
Verkaufskanal. Das ERP wird
eng mit dem Shop verbunden.
Next Generation
E-Commerce
13
Customer-centric (2014 +):
E-Commerce als Teil von
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Aufteilung von Aufgaben.
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Vorher
14
ERP-centric
Shopsystem
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15
Customer-centric
MAM
CMS
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CRM
ERP CRM
Distributed Commerce
Bestehende Plattformen werden
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16
Instagram
Social Media Plattformen verkaufen mehr als nur
Leads und Traffic: Benutzer können Einkäufe
tätigen, ohne die Plattform zu verlassen.
Bei Instagram ist die Funktion für 30 Brands
aktiviert – darunter H&M, Zara, Nike und Revolve –
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nur in den USA.
Instagram, Facebook & Co.
– Square Videos (1:1) führen zu
30-35 % mehr Aufrufen und
80-100 % mehr Klicks als Landscape Videos (16:9)
– Vertical Videos (9:16) funktionieren noch besser
– Youtube Ads goes vertical
(Buffer, Animoto)
Instagram, Facebook & Co.
19
– Square Videos (1:1) führen zu
30-35 % mehr Aufrufen und
80-100 % mehr Klicks als Landscape Videos (16:9)
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(Buffer, Animoto)
Snapchat
Kylie Cosmetics ist eine von etwa
20 Marken, die auf Snapchat unter
"Shop und Cop" vorgestellt
werden.
Benutzer können Produkte finden
und direkt in der App kaufen.
Wish
Wish ist der führende mobile Marktplatz in Europa
und in über 70 Ländern.
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– 300 Millionen Kunden
– Über 150 Millionen europäische Kunden
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Miinto und Spartoo. Alle bieten Shopping Apps an.
21
Progressive Web App (PWA)
Es ist eine Website, es ist eine
App - nein, es ist beides
22
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Eine Progressive Web App (PWA) ist eine Webseite, die
Merkmale besitzt, die bislang nativen Apps vorbehalten
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– Auffindbar – auffindbar über Suchmaschinen
– Bindend – Push-Funktion, Icon auf Home Screen
– Verlinkbar – lassen sich via URL leicht verbreiten
Open-Source Vorlage
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E-Commerce
– Vue Storefront ist die umfangreichste und
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PWA-Lösung
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AliExpress
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  • 3. 67,2 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes wird 2019 über M-Commerce abgewickelt (Statista, eMarketer)
  • 4. 2’320’000’000’000 CHF wird 2019 über M-Commerce abgewickelt (Statista, eMarketer)
  • 5. GROSSBRITANNIEN – Umsatz Detailhandel: ~509 Mrd CHF – Anteil Online: 30 % – Anteil Mobile: 55 % – CAGR 2019-2023: 5.7 % FRANKREICH – Umsatz Detailhandel: ~534 Mrd CHF – Anteil Online: 18.9% – Anteil Mobile: 39 % – CAGR 2019-2023: 7.7 % SPANIEN – Umsatz Detailhandel: ~420 Mrd CHF – Anteil Online: 13.6 % – Anteil Mobile: 48 % – CAGR 2019-2023: 11.1 % DEUTSCHLAND – Umsatz Einzelhandel: ~510 Mrd CHF – Anteil Online: 22.50 % – Anteil Mobile: 55 % – CAGR 2019-2023: 6.3 % ÖSTERREICH – Umsatz Einzelhandel: 71.8 Mrd CHF – Anteil Online: 22.9 % – Anteil Mobile: 44 % ITALIEN – Umsatz Detailhandel: ~400 Mrd CHF – Anteil Online: 10 % – Anteil Mobile: 41 % 4.7 Bill CHF A. Mobile 44.7 % A. Online 12 % 4.6 Bill CHF A. Mobile 75 % A. Online 20 % Marktentwicklung M-Commerce Quellen: GfK, Criteo, E-Commerce Foundation 2018, EHI Retail Institute, BEVH, Handelsverband Deutschland HDE, Wirtschaftskammer Österreich, Retail Economics UK, Fevad France, Milan Polytechnic,
  • 6. Reality Check 79 % brechen auf einem Smartphone den Kauf ab – 49 % Schlechte Internetverbindung – 43 % Schwierigkeiten beim Bezahlen – 42 % Die Website ist nicht benutzerfreundlich – 37 % Gewünschte Bezahlmöglichkeit nicht vorhanden – 32 % Technische Probleme der Website – 32 % Fehlendes Vertrauen in den Betreiber (Basis n=511 Smartphone-Shopper, Bitkom Research) 6
  • 7. Wechselnde Anforderungen 7 Angesichts wechselnder Kundenanforderungen und immer kürzeren Innovationszyklen müssen Unternehmen vermehrt eine technische Struktur schaffen, die Agilität und Schnelligkeit ermöglicht.
  • 8. Investitionen ohne Ende 8 Trotz Investitionen von Millionen CHF für E-Commerce haben Unternehmen immer noch Schwierigkeiten. Die Investitionen rentieren sich kaum.
  • 9. Agilität und Geschwindigkeit 9 Unternehmen wie Amazon, Google, Facebook, eBay, Uber, Netflix setzen auf ein neues Konzept.
  • 10. Unternehmen müssen erst lernen mit Komplexität und Unsicherheit umzugehen. Investiere nicht in M-Commerce
  • 11. Microservices-Architektur Der App Baukasten für das Digital Business 11
  • 12. Erste Generation E-Commerce 12 ERP-centric (1995 - 2002): E-Commerce als zusätzlicher Verkaufskanal. Das ERP wird eng mit dem Shop verbunden.
  • 13. Next Generation E-Commerce 13 Customer-centric (2014 +): E-Commerce als Teil von einem Ökosystem. Die Aufteilung von Aufgaben. + Kanäle + Geräte + Inhalte + Komplexität + Unsicherheit
  • 16. Distributed Commerce Bestehende Plattformen werden zu transaktionalen Plattformen 16
  • 17. Instagram Social Media Plattformen verkaufen mehr als nur Leads und Traffic: Benutzer können Einkäufe tätigen, ohne die Plattform zu verlassen. Bei Instagram ist die Funktion für 30 Brands aktiviert – darunter H&M, Zara, Nike und Revolve – die mit 55 Influencern zusammenarbeiten. Vorerst nur in den USA.
  • 18. Instagram, Facebook & Co. – Square Videos (1:1) führen zu 30-35 % mehr Aufrufen und 80-100 % mehr Klicks als Landscape Videos (16:9) – Vertical Videos (9:16) funktionieren noch besser – Youtube Ads goes vertical (Buffer, Animoto)
  • 19. Instagram, Facebook & Co. 19 – Square Videos (1:1) führen zu 30-35 % mehr Aufrufen und 80-100 % mehr Klicks als Landscape Videos (16:9) – Vertical Videos (9:16) funktionieren noch besser – Youtube Ads goes vertical (Buffer, Animoto)
  • 20. Snapchat Kylie Cosmetics ist eine von etwa 20 Marken, die auf Snapchat unter "Shop und Cop" vorgestellt werden. Benutzer können Produkte finden und direkt in der App kaufen.
  • 21. Wish Wish ist der führende mobile Marktplatz in Europa und in über 70 Ländern. – 150 Millionen täglichen Bestellungen – 300 Millionen Kunden – Über 150 Millionen europäische Kunden – Nur 2% der Verkäufer sind aus Europa Weitere, weniger bekannte Marktplätze sind bol.com, Miinto und Spartoo. Alle bieten Shopping Apps an. 21
  • 22. Progressive Web App (PWA) Es ist eine Website, es ist eine App - nein, es ist beides 22
  • 23. PWAs für E-Commerce Eine Progressive Web App (PWA) ist eine Webseite, die Merkmale besitzt, die bislang nativen Apps vorbehalten waren: Selbst ausprobieren aio.ma/pwa – Offline-fähig – lassen sich offline bedienen – Aktuell – sind immer auf dem neuesten Stand – Auffindbar – auffindbar über Suchmaschinen – Bindend – Push-Funktion, Icon auf Home Screen – Verlinkbar – lassen sich via URL leicht verbreiten
  • 24. Open-Source Vorlage – Vue Storefront die Nr.1 Open-Source-PWA für E-Commerce – Vue Storefront ist die umfangreichste und vollständigste für E-Commerce verfügbare PWA-Lösung – UI Bibliothek basierend auf dem Google UX Playbook für E-Commerce – aio.ma/pwa
  • 25. AliExpress – AliExpress zeigte erstaunliche Ergebnisse nach dem Wechsel zu einer Progressive Web App – 104 % Steigerung der Conversion – 2x mehr besuchte Seiten pro Sitzung – 74 % mehr Zeit pro Sitzung – m.aliexpress.com Google Developers Case Study: aio.ma/aliexpress 25