Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hüsametti̇n Yılmaz (Coldwell Banker)

3,117 views

Published on

Professional Real Estate Agent

Published in: Sales
  • Be the first to comment

Hüsametti̇n Yılmaz (Coldwell Banker)

  1. 1. HÜSAMETTİN YILMAZ SPK Lisanslı Gayrimenkul Danışmanı GAYRİMENKULÜNÜZÜN SATIŞI ve DANIŞMANINIZ HAKKINDA BİLMEK İSTEDİĞİNİZ HERŞEY… 0(535) 647 99 75 Necatibey Cad. 13/1 Sıhhiye- Çankaya-ANKARA Ofis :0 (312) 230 2 555 ( pbx ) - Faks :0 (312) 230 2 554 husamettin.yilmaz@coldwellbanker.com.tr Gayrimenkulde 108 Yıllık Tecrübe ve Güven!!!
  2. 2. KADIM, GAY İMENKULE PROFESYONEL ÖNIZ.. Bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulünüzün satışı konusunda kafanızda oluşabilecek sorulara yanıt niteliği taşıdığını ve size bu hususta yardımcı olacağını umuyorum. Gayrimenkulünüzü en iyi fiyata satmaya ve bu sırada yaşayabileceğiniz sorunları en aza indirmeyi hedefleyen bir gayrimenkul uzmanıyla çözüm ortaklığı yapacağınızı bilmenizi isterim. İş konusundaki ilkelerimden birisi de müşterilerimin her zaman benim müşterim olarak kalmasıdır. Bu ilkeyle yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış sürecini sizin için stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Başarılarım COLDWELL BANKER gibi uluslararası bir firmada çalışmama ve müşterilerimden gelen memnuniyete bağlıdır. Sevgi ve Saygılarımla… Hüsamettin YILMAZ Gayrimenkul Danışmanınız
  3. 3. Hüsamettin YILMAZ kimdir? * 1966 yılında İstanbul’da doğdum. * 1980 yılında Kuleli Askeri Lisesi ile başlayan askerlik yaşantımı Şubat 2013 yılında emekli olmak suretiyle tamamladım. Meslek yaşantımın son 5 yılı, Milli Savunma Bakanlığı’na tahsisli askeri arazilerin değerlendirilmesi kapsamında K.K.K.lığı Emlak Şube Müdürlüğü bünyesinde geçti. * Bu görevi yürütürken, Ankara Üniversitesi Taşınmaz Geliştirme Bölümü’nde “Kamulaştırma, Gayrimenkul Değerleme ve Bilirkişilik” eğitimimi tamamlayarak sertifikalarımı aldım. * Müteakiben “SPK Lisansı”mı alarak Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı görevimi; ciddi , güvenilir ve dünyanın en eski, en saygın firması olan COLDWELL BANKER çatısı altında Necatibey Caddesi’nde COLDWELL BANKER ZİRVE GAYRİMENKUL Ofisinde siz değerli müşterilerimin hizmetine sunmuş bulunmaktayım. * Gayrimenkul Hukuku konusunda uzman bir avukat olan değerli eşim ile 23 yıllık evliyiz ve 2 çocuk sahibiyiz. ** Uzmanlığım ve benim hakkımda daha fazla bilgi edinebilmek için, http://www.youtube.com/watch?v=VGu87ctp-YM&feature=youtu.be linkindeki veya ‘youtube’da «Emlak Saati» diye yazmak suretiyle bulabileceğiniz TV06 yayınındaki programımı izleyebilirsiniz.
  4. 4. Size Sunabileceğim Hizmetler; * Profesyonel Danışmanlık, * Doğru Fiyatlandırma, * Pazarlama Faaliyet Planı Hazırlama, * Rakip Pazar Analizi, * Banka, Kredi ve Tapu İşlemlerinizin Takibi, * Portföy Tanıtım Broşür ve Kart Çalışmaları, * Reklam ve Tanıtım Çalışmaları, * Arsa ve Arazileriniz İçin; İmar Durumu ile Varsa İmar Çalışmaları Hakkında Bilgi ve Belge Arzı, * Gayrimenkulün Gelecekteki Durumunun (Kısa, Orta ve Uzun Vadedeki Karlılık Değerlendirmesi Dahil) Değerlendirilmesi. * Gayrimenkul Hukuku ve Mevzuatı ile İlgili Danışmanlık Hizmeti
  5. 5. GAYRİMENKULDE 108 YILLIK DÜNYA DEVİ Coldwell Banker 1906 yılında Colbert Coldwell ve Benjamin Arthur Banker tarafından San Francisco’da kurulmuş dünyadaki en tecrübeli gayrimenkul danışmanlık kuruluşudur. 6 kıt’ada, 50 ülkede, 3200 ofis ve 120.000’in üzerinde Gayrimenkul Danışmanı, 6.6 milyar USD cirosu ve 500 milyar USD işlem hacmi ile 100 yılı aşkın süredir başarı ile faaliyet göstermektedir. Türkiye’de; 18 il ve KKTC’de olmak üzere toplam 60 ofis ve halihazırdaki 900’ü aşkın Gayrimenkul Danışmanı ile her geçen gün hızla artan başarılı faaliyetlerine devam etmektedir. Coldwell Banker, kendisini en mükemmel hizmet kalitesine adamış ve bu prensiple gayrimenkul sektöründeki liderliğini sürdüren bir kurumdur.
  6. 6. RAKAMLARLA COLDWELL BANKER
  7. 7. “Ben satarım” diyorsanız… Kendi Gayrimenkulünüzü • Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış fiyatına nasıl karar vereceksiniz? • Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar Analizi yapacak mısınız ? • Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı düşünüyorsunuz? • Mülkünüzün pazardaki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı düşündünüz mü? • Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı hazırlayacak mısınız? • Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı? • Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerle başa çıkmayı göze alabiliyor musunuz? • Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi hiç • düşündünüz mü? • Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin için önemli mi? • Alıcının size önereceği fiyatın, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? • Peki şimdi!!! Evinizi başarıyla pazarlamaya hazır mısınız ? ? ? • Eğer değilseniz; PROFESYONEL HİZMET ALABİLMENİZ İÇİN BEN HER ZAMAN BURADAYIM. • UNUTMAYIN!!! "GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE LİDERLERLE ÇALIŞMAK SİZE HER ZAMAN KAZANDIRIR."
  8. 8.                     Gayrimenkulünüz, pazara sunulmasını müteakip ilk 4 hafta içerisinde artarak ilgi görür, müteakiben ilgi azalmaya başlar. Eğer 8 hafta içerisinde satış gerçekleşmiyorsa bir yerde bir hatamız var demektir. Ya fiyatı ya da pazarlama stratejisini yeniden gözden geçirmek gerekir. •Gayrimenkulünüzün fiyatını etkileyen faktörler: •Emsal sayılan mülklerin satı larış •Durumu ve lokasyonu •Ekonomikve siyasi durum •Gayrimenkulünüzün fiyatını etkilemeyen faktörler: •Size olan maliyeti • çerisine harcadı ınızİ ğ dekorasyonların maliyeti •Elde etmekistedi iniz karğ 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1.hafta 2. hafta 3. hafta 4. hafta 5. hafta 6. hafta
  9. 9. AÇIK PORTFÖY KAPALI PORTFÖY Birçok Müşteri Temsilcisi ile çalışma Tek bir Müşteri Temsilcisi ile çalışma Gayrimenkulünüzün satışından kimse sorumlu değildir. Hiçbir müşteri temsilcisi kendisini sorumlu hissetmez ve gayrimenkulünüzün satışına gerekli ilgiyi göstermez. Gayrimenkulünüzün satışı için satış yetkisini almış olan müşteri temsilcisi sorumlu olacaktır. Sadece gayrimenkulünüzü satan müşteri temsilcisi hizmet bedeli alacağından dolayı hiçbir müşteri temsilcisi bu belirsizlik sebebi ile satış için gereken çabayı nakit ve vakit olarak harcamak istemeyecektir. Portföy satış yetkisi alan müşteri temsilcisi,hizmet bedeli alacağından ,daha çok çaba sarf edecektir. Satış için gerekli reklamı ve tanıtım harcamalarını yaparak gayrimenkulünüze daha çok zaman harcayacaktır. Kimin satacağı belli olmadığından, satış temsilcilerinin gayrimenkulünüzü satmak için motivasyonu son derece düşük olacak ya da hiç olmayacaktır. Kimin satışa yetkili olduğu belirlendiğinden,satış temsilcisinin gayrimenkulünüzü satmak için motivasyonu son derece yüksek olacaktır. GÖZLEMLER GÖZLEMLER Açık portföylerde,mal sahibi açık portföy çalışan tüm gayrimenkul pazarlama firmaları ve müşteri temsilcileri ile bağlantıdadır. Fakat hiçbiri ,gayrimenkulün olabilecek en doğru fiyatını belirlemek için yetkilendirilmemişlerdir. Gayrimenkulü satacak tek kişi olmamasından ve bu işten kazancı olmayacağı için,müşteri temsilcisi gayrimenkulünüzün satılıp satılmamasını ya da itirazlarınız var mı yok mu umursamaz. Portföy satış yetkisi alan müşteri temsilcisi sadece COLDWELL BANKER gayrimenkul danışmanları ile değil,bağlantıda olduğu diğer itibarlı güvenilir gayrimenkul firmalarındaki seçilmiş müşteri temsilcileri ile de bağlantı kurarak portföyünüzün bilgilerini paylaşacaktır. Satıcı,sadece portföyün satış yetkisini verdiği müşteri temsilcisi ile temas halindedir.Müşteri temsilcisi gayrimenkulün satışında satıcısını en iyi şekilde temsil edecektir.Satıcı,sözleşmeli portföy ile daha iyi bir hizmet alacaktır.
  10. 10. Fiyatlandırma Piramidi UZUN VADEDE SATIŞ AŞIRI FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN HİÇBİRİ MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK, GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKLARDIR. ORTA VADEDE SATIŞ %10 FAZLA FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN EN AZ YARISI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKTIR. KISA VADEDE SATIŞ DOĞRU FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN TAMAMI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENECEK, GÖRÜP İNCELEYECEKTİR YANLIŞ FİYATLANDIRMA ZAMAN KAYBINA YOL AÇAR * Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları çeker. * Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp giderler. * Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır veya kiralar. * ‘Deneyelim vaktim var‘ demek, satış-kiralama için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına sebep olur. * Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar (bkz şekil üstte). * Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz. Alternatifler her zaman var. PARA ZAMAN
  11. 11. PAZARLAMA PLANIM * Satılık tabelasının konulması * Özellikler sayfasının hazırlanması * Ofis içinde portföyün tanıtılması * Bilgilerin bölgeye dağıtılması * Komşulara haber verilmesi * Etkin çevreye haber verilmesi * “Haberiniz var mı ?” kartekslerinin dağıtılması * Diğer COLDWELL BANKER Gayrimenkul danışmanları ile işbirliği * Referreal ve Co-operation * Yerel ve bölgesel diğer profesyonellerin paylaşımına açılması * Hedef kitleye, mektup, e-mail ve postalama * Var olan alıcı veritabanı * Gazete reklamı verilmesi (İhtiyaç duyulduğunda) * Gayrimenkul Bülteni * COLDWELL BANKER portföy dergisi * COLDWELL BANKER insertleri * İnternet reklamının hazırlanması * İnternet ve İntranet çalışması yapılması * COLDWELL BANKER Mainstreet, uluslararası pazarlama çalışmaları (Gerekiyorsa) * Çat kapı çalışmaları * Hedeflenmiş pazarlama için yüz yüze görüşme ve sunumların yapılması
  12. 12. BASINDA COLDWELL BANKER
  13. 13. SİZİN VEYA AİLENİZİN VEYA HERHANGİ BİR TANIDIĞINIZIN GAYRİMENKULLERİNE İLİŞKİN, PROFESYONEL BİR DANIŞMANLIK HİZMETİNE İHTİYAÇ DUYDUĞUNUZDA, SADECE BİR TELEFON KADAR UZAĞINIZDA OLDUĞUMU LÜTFEN UNUTMAYINIZ!!! SAYGILARIMLA… 0 535 647 99 75

×