Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Konversion kasvattaminen analytiikan avulla
Käytännönläheisiä vinkkejä
@mertanenDigitaaliset kanavat, verkkokauppa ja konv...
Konversio-optimointi vs. myynnin optimointi
Verkkokauppa, kivijalka vai hybridi?
Tuotevalikoiman laajuus
Hinnoittelu
Markkinointiviestintä
Myynnin optimoinnin tek...
a) Kasvata liikennettä
b) Paranna tehokkuutta eli konversiota
c) Kasvata liikennettä JA paranna tehokkuutta
Myynnin parant...
www.kauppa.fi
m.kauppa.fi
Hakusanamainonta
Hakukoneoptimointi
Sosiaalinen media
Uutiskirjemarkkinointi
Display
Online vide...
Crap in – crap out!
Liikenteen tarkka mittaaminen on edellytys laadukkaalle datalle
URL-osoitteiden rakennustyökalu: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=fi&ref_topic=1032998
a) Uniikki domain tai
b) Uniikki URL-osoite
Joita ei ole oikeasti olemassa eli ovat ns. virtuaalisia osoitteita ja jotka
u...
TV-mainos
Mainos lehdessä
QR koodit
 Printissä uniikki URL toimi hyvin
 TV- ja radiomainontaan reagoineiden konversioasteet olivat korkeimmat
 Luonnolliste...
Mainonta ja myynti
Aika
Määrä
Mainosnäytöt
Myynti
Make some notes!
Markkinointitoimenpiteiden ja muutosten muistiinpanot
Helpottavat analysointia ja nopeuttaa oppimista
Testing, testing, testing
Below the fold
Versio- ja monimuuttujatestaus
Ostoprosessin pullonkaulojen löytäminen
Ostoprosessin analysointi
Kvalitatiivinen data
Ostamista helpottavia tekijöitä
Kvalitatiivinen data
Kvalitatiivinen data
Kvalitatiivinen data
Kvalitatiivinen data
”Fail fast!”
Toteuta
Mittaa
Analysoi
Tee
ehdotuksia
Tee
päätöksiä
Suunnittele
Jatkuva kehittäminen
Data driven culture
getinsight.fi
petri.mertanen@sanoma.fi
Konversion kasvattaminen analytiikan avulla
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Konversion kasvattaminen analytiikan avulla

514 views

Published on

Konversion kasvattaminen analytiikan avulla - käytännönläheisiä vinkkejä. Esitys Sanoma seminaarissa Digitaaliset kanavat, verkkokauppa ja konversio-optimointi.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Konversion kasvattaminen analytiikan avulla

  1. 1. Konversion kasvattaminen analytiikan avulla Käytännönläheisiä vinkkejä @mertanenDigitaaliset kanavat, verkkokauppa ja konversion parantaminen 8.5.2014 Petri Mertanen, Web Analyst, Online Performance Unit
  2. 2. Konversio-optimointi vs. myynnin optimointi
  3. 3. Verkkokauppa, kivijalka vai hybridi? Tuotevalikoiman laajuus Hinnoittelu Markkinointiviestintä Myynnin optimoinnin tekijät
  4. 4. a) Kasvata liikennettä b) Paranna tehokkuutta eli konversiota c) Kasvata liikennettä JA paranna tehokkuutta Myynnin parantaminen
  5. 5. www.kauppa.fi m.kauppa.fi Hakusanamainonta Hakukoneoptimointi Sosiaalinen media Uutiskirjemarkkinointi Display Online video Ulkomainonta TV-mainonta Printti-mainonta Radiomainonta Perinteinen suora Lopullinen tavoite sivustolla tai sivuston ulkopuolella = €
  6. 6. Crap in – crap out! Liikenteen tarkka mittaaminen on edellytys laadukkaalle datalle
  7. 7. URL-osoitteiden rakennustyökalu: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=fi&ref_topic=1032998
  8. 8. a) Uniikki domain tai b) Uniikki URL-osoite Joita ei ole oikeasti olemassa eli ovat ns. virtuaalisia osoitteita ja jotka uudelleenohjataan todelliseen osoitteeseen + lisätään mittaustägit. Esim. radiopuffissa tällä hetkellä loop.fi/uutuudet  http://www.loop.fi/?utm_source=Radio&utm_medium=Puffi&utm_campaign=Top40#!/ohjelma/TOP40%20Loop%20uutuudet Offline-mainonnan mittaaminen
  9. 9. TV-mainos
  10. 10. Mainos lehdessä
  11. 11. QR koodit
  12. 12.  Printissä uniikki URL toimi hyvin  TV- ja radiomainontaan reagoineiden konversioasteet olivat korkeimmat  Luonnollisten hakutulosten kautta tullut liikenne kasvoi +50 % kun massamediakampanjat käynnistyivät  Huomioi myös hakusanamainonta ja ohjaa liikenne oikeaan paikkaan  Muista responsiivinen toteutus mobiilikäyttäjiä silmällä pitäen  Älä analysoi kampanjoita liian aikaisin – mainonnan vaikutus ottaa aikansa  Huomioi viimeisen klikin haaste – analysoi myös avustavia konversioita  Älä tuijota pelkkiä klikkejä Parhaita oppeja muistutukseksi
  13. 13. Mainonta ja myynti Aika Määrä Mainosnäytöt Myynti
  14. 14. Make some notes!
  15. 15. Markkinointitoimenpiteiden ja muutosten muistiinpanot Helpottavat analysointia ja nopeuttaa oppimista
  16. 16. Testing, testing, testing
  17. 17. Below the fold
  18. 18. Versio- ja monimuuttujatestaus
  19. 19. Ostoprosessin pullonkaulojen löytäminen
  20. 20. Ostoprosessin analysointi
  21. 21. Kvalitatiivinen data
  22. 22. Ostamista helpottavia tekijöitä
  23. 23. Kvalitatiivinen data
  24. 24. Kvalitatiivinen data
  25. 25. Kvalitatiivinen data
  26. 26. Kvalitatiivinen data
  27. 27. ”Fail fast!”
  28. 28. Toteuta Mittaa Analysoi Tee ehdotuksia Tee päätöksiä Suunnittele Jatkuva kehittäminen Data driven culture
  29. 29. getinsight.fi petri.mertanen@sanoma.fi

×