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TBM: Target Behavior Mapping

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La mappatura del target consente agli ISF di ottenere risultati più efficaci

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TBM: Target Behavior Mapping

  1. 1. Merqurio Gruppo Italia, con Merqurio Editore e DottNet.it Presentano Alberto Barlassina Business Development Director
  2. 2. La visita dell’isf è preziosa e va valorizzata I costi dell’isf sono cresciuti Costi di personale e gestione Visite
  3. 3. Visitare il medico giusto Il costo della visita aumenta Come valorizzare la visita ai Medici?
  4. 4. Le necessità della direzione vendite Le necessità della rete Conoscere il target nel complesso per definire l’interesse dei medici alla terapia Misurare l’efficacia della rete sul prodotto e modificare lo schedario di conseguenza Razionalizzare i costi della rete e focalizzare le visite solo sui medici giusti
  5. 5. Grazie a Dottnet abbiamo una mappa preliminare di ogni target e segmento di comportamento e di interesse terapeutico dei medici Grazie ad oltre 120 operatori e isf remoti ed un DB dei medici molto completo possiamo creare survey telefoniche rapide e profonde Survey specifiche one2oneInformazioni online e digitali
  6. 6. Definire e ridefinire i medici giusti da visitare + Informazione del target Informazione singola al medico INGREDIENTI
  7. 7. I risultati specifici per individuare i medici giusti con TBM per ogni medico: l’interesse, la potenzialità, il canale di comunicazione

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