Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kasvun johtajat Suomessa

1,240 views

Published on

Miten johtaa yritys kannattavaan kasvuun? Mitkä ovat kasvuyrityksen johtajan tärkeimmät ominaisuudet ja taidot? Miten kannattavasti kasvavissa yrityksissä johdetaan ihmisiä? Tiivistelmä Kasvun johtajat Suomessa -tutkimuksen presentaatiosta Aamu Mercurissa tilaisuudessa 27.2. ja 20.3.2015 / Teppo Heikkinen.

Published in: Leadership & Management
  • Be the first to comment

Kasvun johtajat Suomessa

  1. 1. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  2. 2. © Mercuri International Oy 2015 www.mercuri.net - www.mercuri.fi - www.mercurikoulutus.fi Taking Sales to a Higher Level Mercuri International on maailman suurin myynnin kasvuun keskittynyt konsultointi- ja valmennusyritys. Autamme asiakkaitamme parantamaan myynnin suorituskykyä yli 50 vuoden kokemuksella. Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  3. 3. © Mercuri International Oy 2015 Miten johtaa yritys kannattavaan kasvuun? Luovuus vai tehokkuus? Henkilöstön hyvinvointi ja kannattava kasvu Edestä johtaminen vai osallistava johtaminen? Kasvuyrityksen johtajan tärkeimmät taidot ja ominaisuudet Näkökulmat: Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  4. 4. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Mitkä ovat kasvuyrityksen johtajan tärkeimmät ominaisuudet ja taidot ? Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  5. 5. © Mercuri International Oy 2015  Johtajalla on paras näkemys kokonaistilanteesta  Johtajalla on paras näkemys olosuhteista nyt ja tulevaisuudessa  Johtajalla on paras näkemys siitä mitä tulee tehdä  Johtaja määrittelee toiminnan tavoitteet ja toteutettavan strategian  Johtaja ohjeistaa alaisensa toimimaan strategian mukaisestija valvoo suoritusta  Johtajan asenne on ”minä näytän, miten toimimalla menestymme” Edestä johtaminen Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  6. 6. "Johtajana olen itse noudattanut periaatteita, jotka hallitsija minulle ensi kerran havainnollisti Suuressa Paikassa. Olen aina pyrkinyt kuuntelemaan, mitä sanottavaa muilla on, ennen kuin ryhdyn esittämään omaa mielipidettäni. Monesti mielipiteeni onkin vain yhteenveto siitä, mitä keskustelun aikana olen kuullut. Muistan aina hallitsijan mietelmän: Johtaja on kuin paimen, hän pysyttelee lauman jäljessä ja antaa nopeimpien mennä edeltä jotta muut näitä seuraisivat tajuamatta, että heitä ohjataankin koko ajan takaapäin." - Nelson Mandela Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  7. 7. © Mercuri International Oy 2015  Paras käsitys kokonaistilanteesta syntyy, kun koko organisaatiossa oleva tieto saadaan käyttöön  Paras käsitys olosuhteistanyt ja tulevaisuudessa saadaan, kun yhdistetään kaikkien näkemykset  Organisaatio pohtii ja päättää yhdessä, mitä tulee tehdä  Organisaatio asettaa tavoitteet yhdessä. Kaikki osallistuvat strategiatyöhön  Jokainen ottaa itse kantaa siihen, miten voi parhaiten toteuttaa strategiaa.Tiimit seuraavat itse työnsä edistymistä  Johtajan asenne on ”pohditaan yhdessä miten meidän kannatta toimia” Osallistava johtaminen Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  8. 8. © Mercuri International Oy 2015 Joukkojen edestä vai joukkojaan osallistaen Kuva:Gamebreaker.tv Kuva:rhinoafrica.com Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  9. 9. © Mercuri International Oy 2015 Edestä johtaminen ”Minä näytän miten teidän tulee toimia” Osallistava johtaminen ”Pohditaan yhdessä miten meidän kannattaa toimia” Kuva:Gamebreaker.tv Kuva:rhinoafrica.com Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  10. 10. © Mercuri International Oy 2015 Luovuus vs. tehokkuus Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  11. 11. © Mercuri International Oy 2015 ”Valtaosa ihmisistä on luovia, mutta työskentelee organisaatioissa, jotka eivät ole.” -Gary Hamel Kun tehokkuus maksimoidaan, luovuus kärsii. Kun luovuus maksimoidaan, tehokkuus kärsii. ” Puhtaasti byrokraattinen hallinto johtaa korkeimpaan mahdolliseen tehokkuuteen -Max Weber Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  12. 12. © Mercuri International Oy 2015 Luovuuden maksimointi ”Pyrimme uusien toimintatapojen ja/tai tuotteiden innovointiin” Tehokkuuden maksimointi ”Pyrimme ennalta määritellyn toimintatavan mahdollisimman tehokkaaseen toteuttamiseen” Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  13. 13. © Mercuri International Oy 2015 Hyvinvointi vs. kannattava kasvu Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  14. 14. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Miten kannattavasti kasvavissa yrityksissä johdetaan ihmisiä? Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  15. 15. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa NÄIN SELVITYS TEHTIIN • Verkkokyselynä marras-joulukuussa 2014 • 401 vastaajaa  Toimitusjohtajia 126  Keskijohtoa 116  Ylintä johtoa / johtoryhmän jäseniä 90  Yrittäjiä 56  Hallituksen pj / jäsen 13 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  16. 16. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 KANNATTAVASTI JA NOPEASTI KASVAVAT Liikevaihdon kasvu viimeisen kahden vuoden aikana > 15 % 27 % 10 % Kasvun johtajat Suomessa 2015 TAPPIOLLISETLASKIJAT Liikevaihto laskenut tai pysynyt ennallaan Total 401 vastaajaa Vertailuryhmät Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  17. 17. © Mercuri International Oy 2015 Ymmärrys toimintaympäristöstä ja sen muutoksista Kasvun johtajat Suomessa Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  18. 18. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 Toimintaympäristön nykytila ja tulevaisuus 95% 90% 88% 82% 74% 67% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1. Yrityksemme ylimmällä johdolla on hyvä kokonaiskuva toimintaympäristömme nykytilasta 2. Yrityksemme ylimmällä johdolla on hyvä näkemys toimintaympäristömme tulevaisuuden muutoksista Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, Total = 401 Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  19. 19. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 75% 63% 72% 56% 64% 45% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 3. Henkilöstöllämme on hyvä kokonaiskuva toimintaympäristömme nykytilasta 4. Henkilöstöllämme hyvä näkemys toimintaympäristömme tulevaisuuden muutoksista Toimintaympäristön nykytila ja tulevaisuus Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  20. 20. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 87% 76% 50% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 5. Yrityksellämme on kyky muutua ja uudistua kilpailijoita nopeammin Kyky muuttua ja uudistua Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  21. 21. © Mercuri International Oy 2015 Strategiatyö Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  22. 22. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 88% 83% 65% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Suuret yritykset Keskisuuret yritykset Pienet yritykset “Yrityksellämme on dokumentoitu strategia” Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 Hyvin / heikosti menestyvien yritysten välillä ei merkittäviä eroja Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  23. 23. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 Strategiatyö Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 75% 61% 76% 55% 68% 55% 60% 47% 55% 48% 50% 38% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 7. Hyödynnämme laajasti koko organisaatiomme tietoja ja osaamista strategiatyössä 8. Henkilöstömme osallistuu yrityksen tavoitteiden ja strategian laatimiseen 9. Keskustelemme strategiastamme säännöllisesti koko henkilöstön kanssa 10. Koko henkilöstömme tuntee ja osaa tarvittaessa kertoa yrityksemme strategian Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  24. 24. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Miten saada ihmiset mukaan strategiatyöhön? Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  25. 25. © Mercuri International Oy 2015 Johtaminen Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  26. 26. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 93% 85% 94% 87% 93% 93% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 11. Mielestäni hyvä johtaja asettaa organisaatiolle selkeät tavoitteet ja näyttää miten ne saavutetaan 15. Mielestäni hyvä johtaja antaa organisaatiolle mahdollisimman paljon itsenäisyyttä ja vapautta Tärkeys 68 % Tärkeys 37 % Edestä johtaen vs. osallistaen… Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  27. 27. © Mercuri International Oy 2015 90% 86% 91% 86% 93% 88% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 12. Pyrin omalla johtamisellani maksimoimaan tehokkuuden organisaatiossa 14. Pyrin omalla johtamisellani maksimoimaan luovuuden organisaatiossa Tehokkuus vs. luovuus… Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 Tappiollisten laskijoiden mielestä tämä on tärkeämpää Kannattavien kasvajien mielestä tämä on tärkeämpää Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  28. 28. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Miten ratkaista luovuuden ja tehokkuuden välinen ristiriita? Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  29. 29. © Mercuri International Oy 2015 Henkilöstö ja toimintakulttuuri Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  30. 30. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 Henkilöstö ja toimintakulttuuri Osittain tai täysin samaa mieltä olevien %-osuus, n=401 88% 90% 85% 77% 83% 81% 78% 72% 69% 52% 67% 48% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 16. Henkilöstömme on erittäin sitoutunut yrityksemme tavoitteiden saavuttamiseen 17. Henkilöstömme viihtyy työssään erittäin hyvin 18. Pyrimme jatkuvasti uudistamaan toimintatapojamme 19. Innovoimme jatkuvasti uusia tuotteita/palveluita Kannattavasti ja nopeasti kasvavat Total Tappiolliset laskijat Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  31. 31. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa 2015 96% 90% 100% 52% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Henkilöstön hyvinvointi on keskeisimpiä tavoitteitani esimiehenä Henkilöstömme viihtyy työssään erittäin hyvin Henkilöstön hyvinvointi Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  32. 32. © Mercuri International Oy 2015 Miten johto voi parhaiten edistää kannattavaa kasvua? Kasvun johtajat Suomessa Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  33. 33. © Mercuri International Oy 2015 #1 Hyvinvoinnista huolehtiminen Edistämällä työntekijöiden viihtyvyyttä, tyytyväisyyttä & onnellisuutta. Onnellisten työntekijöiden kautta tulee onnistumisia ja hyvä viihtyvyys näkyy myös ulospäin asiakkaille & muille sidosryhmille. ” ” Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  34. 34. © Mercuri International Oy 2015 #2 Osallistaminen, yhdessä tekeminen Saamalla koko henkilöstöntäysillä mukaan tekemiseen ja tekemisen kehittämiseen. Ottamallakoko henkilökunnanmukaan tavoitteiden ja strategian suunnitteluun. Tunnistamallaorganisaation parhaat osaajat ja tukemallanäiden menestystä. Ottamallahenkilöstön parhaat osaajat johtoryhmän kanssa kehittämäänyrityksen toimintaa. ” ” ” Kasvun johtajat Suomessa 2015Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  35. 35. © Mercuri International Oy 2015 #3 Edestä johtaminen ” ” Johtamallaedestä kuten koiravaljakonalfanaaras. Johtamallaedestä omalla esimerkillä. Johdon pitää varmistaa että strateginen tavoite tila on kaikilla tasoillaselvä ja minne ollaan menossa ja mitä odotetaan eri tasoiltaorganisaatiossa. Johdon pitää katsoa että keskitymme ja fokusoimme koko ajan oikeisiin asioihinja oikeisiin asiakkaihinja oikeisiin projekteihin. Kasvun johtajat Suomessa 2015Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  36. 36. © Mercuri International Oy 2015 ” ” Aktiivisella myynnin ja markkinoinnin johtamisella. Tehokkaalla myynnin johtamisella, asettamalla realistiset tavoitteet,kohdistamalla paukut oikeisiin strategisesti tärkeisiinasiakkaisiin, hyödyntämälläasiakastapaamiset tehokkaasti  asiakassuhteiden monipuolistaminen, suunnitelmalliset asiakaskohtaamiset  syvempi asiakkaanliiketoiminnan ymmärrys johtaa parempiin kokonaisratkaisuihin vaikuttamallaasiakaskokemukseen ja asiakaspitoon. #4 Myynti ja markkinointi Kasvun johtajat Suomessa 2015Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  37. 37. © Mercuri International Oy 2015 Antamalla luovuudelle tilaa ja samalla vaatimalla vastuuta ja tuloksia. #5 Luovuus ” Kasvun johtajat Suomessa 2015Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  38. 38. © Mercuri International Oy 2015 Kasvujohtajan tärkeimpiä ominaisuuksia ja taitoja Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  39. 39. © Mercuri International Oy 2015 mainintoja (kpl) % osuus 1. Kyky innostaa ja motivoida 64 20 % 2. Luovuus, innovatiivisuus 54 17 % 3. Henkilöjohtaminen 42 13 % 4. Muutoksen johtaminen 40 12 % 5. Ihmissuhde- ja vuorovaikutustaidot 32 10 % Kasvujohtajan tärkeimmät ominaisuudet ja taidot Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  40. 40. © Mercuri International Oy 2015 Mikä erottaa ENITEN nopeasti ja kannattavasti kasvavat tappiollisista laskijoista? Kasvun johtajat Suomessa Kasvun johtajat Suomessa 2015 Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  41. 41. © Mercuri International Oy 2015 Miten johtaa yritys kannattavaan kasvuun? TOP 5 1. Uudistu ja uudista jatkuvasti 2. Huolehdi ihmisten hyvinvoinnista 3. Osallista ihmiset mukaan strategiatyöhön 4. Varmista, että kaikki tuntevat strategian ja uskovat siihen 5. Innosta ja motivoi Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  42. 42. © Mercuri International Oy 2015 Kasvun johtajat Suomessa Kasvun johtajat OSALLISTAVAT organisaationsa. ” Kasvun johtajat Suomessa Tiivistelmä #AamuMercurissa presentaatiosta Teppo Heikkinen / Mercuri International Oy
  43. 43. © Mercuri International Oy 2015 Koe, tutustu, löydä & seuraa! www.mercuri.fi www.mercurikoulutus.fi Mercuri International Oy / Mercuri Finland @Mercuri_Finland Teppo Heikkinen Senior Consultant International Business Manager teppo.heikkinen@mercuri.fi Puh. +358 400 245 816 TeppoHeikkinen

×