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Las 3 caracteristicas de un buen diferencial

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Si el mercado no percibe diferencia, decidirá por precio. Conozca los 3 aspectos críticos que debe tener su diferencial para que sea relevante para los clientes.

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Las 3 caracteristicas de un buen diferencial

  1. 1. www.bienpensado.com   diferencial 3 características de un buen David Gómez bienpensado.com (o cómo saber si su mensaje es relevante)
  2. 2. www.bienpensado.com   La diferenciación responde a la pregunta ¿Por qué escogerlo a usted y no a su competencia?
  3. 3. www.bienpensado.com   Si el mercado no percibe diferencia, decidirá por precio.
  4. 4. www.bienpensado.com   Y el precio es un terreno muy peligroso para competir
  5. 5. www.bienpensado.com   Y el precio es un terreno muy peligroso para competir, pues siempre habrá alguien dispuesto a bajarlo un poco más.
  6. 6. www.bienpensado.com   ¿Qué nos diferencia?
  7. 7. www.bienpensado.com   Servicio Calidad Atención personalizada Tradición y respaldo Asesoría Solución integral
  8. 8. www.bienpensado.com   Servicio Calidad Atención personalizada Tradición y respaldo Asesoría Solución integral
  9. 9. www.bienpensado.com   ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  10. 10. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  11. 11. www.bienpensado.com   percepción es realidad bienpensado.com
  12. 12. www.bienpensado.com   bienpensado.com ✓  
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  17. 17. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  18. 18. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado 2. Valorado por los clientes ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  19. 19. www.bienpensado.com   valor agregado es diferente a costo agregado
  20. 20. www.bienpensado.com   Ejemplos de costo agregado •  Entrega en 24 horas cuando el cliente tiene inventario para un mes •  Telefonía fija con llamadas locales ilimitadas •  Producto de trabajo pesado para uso doméstico (a precio de trabajo pesado) •  Medidor de carga para pilas
  21. 21. www.bienpensado.com   ¿Valorado por el mercado? Empanadas de colores bienpensado.com ✗  
  22. 22. www.bienpensado.com   bienpensado.com
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  26. 26. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado 2. Valorado por los clientes ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  27. 27. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado 2. Valorado por los clientes 3. Específico = fácil de comunicar ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
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  35. 35. www.bienpensado.com   1. Único en percepción del mercado 2. Valorado por los clientes 3. Específico = fácil de comunicar ¿Qué constituye un buen diferencial? bienpensado.com
  36. 36. www.bienpensado.com   Para más ideas, suscríbase a nuestro boletín gratuito de tips de marketing bienpensado.com/boletin

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