Qual o novo jeito certo de empreender?

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O mundo mudou e com isso mudou o jeito de abrir um negócio.

Essa apresentação reúne os principais conceitos da metodologia do Desenvolvimento do Cliente, de Steve Blank.

Para saber mais sobre a Virada Empreendedora - http://viradaempreendedora.com.br/



Leitura na íntegra do artigo de Steve Blank na HBR - http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1

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Qual o novo jeito certo de empreender?

  1. 1. Desenvolvimento deClientesouQual o novo jeito deempreender certo?Marcelo Pimenta (menta90)menta@laboratorium.com.brVirada Empreendedora – 27 e 28 de abril de 2013
  2. 2. http://vimeo.com/63607279
  3. 3. Fábrica da Kodak em Rochester, NY,Estados Unidos (1890)A still from the 1900 Biograph film TheTemptation of St. Anthony
  4. 4. Prone Timber Boards and Surfers,West Coast, USA circa 1905
  5. 5. http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1
  6. 6. Antes se desenvolvia produto, se testava eajustava o marketing ao consumidor.Hoje se desenvolve o produtojunto com o consumidor criandomodelos de negócios inovadores
  7. 7. CRIATIVIDADE:Everything isRemixCOPIARCOMBINARTRANSFORMAR
  8. 8. Conceber Desenvolver LançarDesenvolver Ajustar ExpandirVelho modelo Novo modelo
  9. 9. http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/Desenvolvimento de clientesDescoberta doclienteValidação doclienteCriação doclienteConstrução daempresaDesenvolvimento Ágil
  10. 10. Descoberta doclienteValidação doclienteCriação doclienteConstrução daempresaIteração –aprendizagem edescobertaExecução –crescimento eescalaPivot1ª FaseA busca pelonegócio2ª FaseO crescimentodo negócioPasso 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
  11. 11. A filosofia da Descobertado Cliente• Get Out of the Building• Busque a adequação doproblema/solução• Desenvolva o produto para poucos,não para muitos• Busque os “Earlyvangelistas” – osevangelistas das novidades• Construa o Mínimo Produto Viávelprimeiro• Use o Canvas como Scorecard
  12. 12. Visão Geral - Descoberta do Cliente- DefinaHipóteses- Desenhe oModelo deNegócios- Valideou Mude(Pivot)- TesteaSolução- TesteoProblema
  13. 13. O uso do Canvas do Business Model como um“Scorecard” para acompanhar as validações e osajustes no Modelo de Negócio
  14. 14. A filosofia da Validaçãodo Cliente• Do Canvas a Realidade• Os Fundadores precisam liderar o timede validação do cliente• Validação acontece em diferentesvelocidades em diferentes canais• Faça as primeiras vendas aos“earlyevangelists”• Controle os gastos – priorize o queprecisa ser validado• Não tenha medo se tiver uma grandesacada!
  15. 15. Visão Geral - Validação do Cliente- Estejapronto paravender- Verifiqueas métricasqueimportam- ConstruaposicionamentoSaia para rua evenda para osinfluenciadores!
  16. 16. De 17 a 22 de junho de 2013Inscreva-se em http://www.espm.br/inovacao/curso.asp?cursoID=89
  17. 17. MarEntre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)menta@laboratorium.com.brwww.laboratorium.com.brFontes das imagens:http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-arthttp://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572

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