Planning Helbor Horizons Rafael Menoya

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Planejamento Estrategico desenvolvido para a Incorporadora Helbor. O desafio era reposicionar o Produto Horizons e agregar maior aderência ao target.
Tudo isso atrelado a um budget reduzido. Estudo de cenário, Estratégia, inovação = resultados efetivos.

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Planning Helbor Horizons Rafael Menoya

  1. 1. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO HORIZONS
  2. 2. HORIZONS É UM EMPREENDIMENTO DA HELBOR E FOI LANÇADO EM JANEIRO DE 2008. CENÁRIO
  3. 3. NÃO TEMOS DECORADO.
  4. 4. DEPOIS QUE MUDARAM A MÃO DA RUA, FICOU COMPLICADO CHEGAR AO LOCAL. NÃO É UMA RUA DE GRANDE FLUXO.
  5. 5. ESTILO CONTEMPORÂNEO. 148 METROS QUADRADOS PRIVATIVOS. 4 DORMITÓRIOS (2 SUÍTES). PRODUTO
  6. 6. TERRAÇO GOURMET. LOCALIZAÇÃO PRIVILEGIADA. LAZER.
  7. 7. REPOSICIONAR O EMPREENDIMENTO, ALINHANDO A COMUNICAÇÃO COM O PERFIL DO TARGET. REDEFINIR O CONCEITO DA COMUNICAÇÃO. NOVOS MATERIAIS, NOVA COMUNICAÇÃO, NOVAS AÇÕES. O QUE DEVEMOS RESOLVER
  8. 8. AGREGAR VALOR AO EMPREENDIMENTO HORIZONS, POR MEIO DE PREMISSAS RELEVANTES AO PÚBLICO-ALVO. FORTALECER AS VENDAS. GERAR DEMANDA DE INTERESSADOS. OBJETIVOS
  9. 9. EMPRESÁRIOS E EXECUTIVOS QUE TRABALHAM NA REGIÃO. CLASSE A - MAIS DE 30 ANOS. SÃO FAMÍLIAS QUE PROCURAM UM APARTAMENTO MAIOR. TARGET PRIMÁRIO
  10. 10. GERALMENTE FAMÍLIAS COM FILHOS. QUEREM EXCLUSIVIDADE E ESCOLHEM O MELHOR CUSTO BENEFÍCIO. PROCURAM O BEM-ESTAR PARA A FAMÍLIA.
  11. 11. PRIVILEGIAM LOCAIS PRÓXIMOS AO TRABALHO. A DECISÃO DE COMPRA É FEITA PELO CASAL .
  12. 12. INSIGHTS
  13. 13. A MENSAGEM DEVE TRANSMITIR QUE O EMPREENDIMENTO É EXCLUSIVO, VALORIZAR A IMAGEM HUMANA.
  14. 14. TEMOS DE VALORIZAR OS PONTOS DE REFERÊNCIA DO LOCAL: ESCOLAS, UNIVERSIDADES, ACADEMIAS, CENTROS COMERCIAIS, MORUMBI SHOPPING, HÍPICA PAULISTA, AV. BERRINI, WAL-MART, ESPORTE CLUBE BANESPA, D&D SHOPPING, SHOPPING MARKET PLACE.
  15. 15. COMO O FOCO SERÁ EM EXECUTIVOS QUE TRABALHAM NA REGIÃO, DEVEMOS VALORIZAR OS BENEFÍCIOS DE TRABALHAR PERTO DE CASA.
  16. 16. EXCLUSIVIDADE PONTOS DE REFERÊNCIA PERTO DO TRABALHO PROMESSA
  17. 17. “ EXCLUSIVIDADE É MORAR PERTO DO TRABALHO E TER TODA A COMODIDADE AO REDOR”
  18. 18. A COMUNICAÇÃO DEVE TER UM TOM “VENDEDOR”, MAS SEM APELAR PARA OS CLICHÊS “SPLASH”, “VERMELHO”, “BOLD”. COMUNICAÇÃO
  19. 19. O PÚBLICO É QUALIFICADO E PROCURA DIFERENCIAL E EXCLUSIVIDADE. PORÉM TEMOS DE TRABALHAR COM ARGUMENTOS DE VENDA, MAIS DO QUE O CONCEITUAL.
  20. 20. O RESULTADO:
  21. 22. EVOLUÇÃO
  22. 23. AS AÇÕES SERÃO DIVIDIDAS EM 5 STEPS: IMPRESSOS MKT RELACIONAMENTO ON-LINE FILME GUERRILHA
  23. 24. IMPRESSOS JORNAL, REVISTA, FOLHETO, COMUNICAÇÃO VISUAL
  24. 25. JORNAL ANÚNCIOS EM JORNAIS DE GRANDE CIRCULAÇÃO, PERTINENTES AO TARGET DEFINIDO.
  25. 32. FOLHETO ESTE IMPRESSO SEGUIRÁ A MESMA ESTRATÉGIA DOS ANÚNCIOS DE JORNAL.
  26. 33. FRENTE
  27. 34. VERSO
  28. 39. COMUNICAÇÃO VISUAL STAND PAINEL INTERNO PLACA EXTERNA BANNER INTERNO
  29. 40. ON-LINE PORTAIS, LINKS PATROCINADOS, E-MAIL MKT, HOT SITE, TOUR VIRTUAL
  30. 41. PORTAIS LINKS PATROCINADOS
  31. 42. E-MAIL MKT SELEÇÃO DE MAILING E DISPARO DE E-MAIL MKT PARA TARGET SEGMENTADO, CONFORME ESTRATÉGIA DA CAMPANHA.
  32. 51. HOT SITE HOT SITE CRIADO EXCLUSIVAMENTE PARA O HORIZONS, COM INFORMAÇÕES COMPLETAS SOBRE O EMPREENDIMENTO. FERRAMENTA INTERATIVA PARA CALCULAR A DISTÂNCIA ENTRE A CASA DO TARGET E O HORIZONS.
  33. 55. TOUR VIRTUAL O TOUR VIRTUAL MATERIALIZA O APARTAMENTO E DEMONSTRA DE FORMA DINÂMICA SEUS ESPAÇOS E CONCEITOS.
  34. 56. FILME TELEVISÃO E ELEMÍDIA.
  35. 57. TELEVISÃO – FILME 30”
  36. 58. ELEMÍDIA VINHETA DE 10” NOS ELEVADORES DE PRÉDIOS COMERCIAIS PRÓXIMOS AO EMPREENDIMENTO
  37. 59. MKT RELACIONAMENTO EVENTO, ATRATIVO NO LOCAL
  38. 60. EVENTO AÇÃO PROMOCIONAL NA PIZZARIA PIOLA. PIZZAS, ÁGUA, REFRIGERANTE E CHOPP À VONTADE PROMOTORES, TV PLASMA, BANNERS E IMPRESSOS.
  39. 62. BALÃO GERAR VISITAÇÃO EM LOCAL COM POUCO FLUXO ATRAVÉS DE VÔO DE BALÃO. IMPACTO VISUAL.
  40. 65. GUERRILHA AÇÕES INUSITADAS DE ALTO IMPACTO
  41. 66. GUERRILHA A AÇÃO CONSISTE EM UM HOMEM E UMA MULHER, VESTIDOS DE FORMA INUSITADA, CIRCULANDO PELO TRÂNSITO NA REGIÃO DO EMPREENDIMENTO. VISANDO GERAR UM BUZZ EM CIMA DA GUERRILHA, UMA EQUIPE ESTARÁ FILMANDO A AÇÃO. O MATERIAL, SERÁ COLOCADO NA INTERNET, EM SITES DO MERCADO IMOBILIÁRIO, EM BLOGS SOBRE PROPAGANDA, ENTRE OUTROS.
  42. 75. CRONOGRAMA
  43. 76. JULHO AGOSTO SETEMBRO MKT RELACIONAMENTO ON-LINE FILME IMPRESSOS GUERRILHA

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