Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Strategia w praktyce. melting-pot

1,481 views

Published on

Published in: Business, News & Politics

Strategia w praktyce. melting-pot

  1. 1. STRATEGIA W PRAKTYCE
  2. 2. ŻADEN STRATEG NIE JESTNIEOMYLNY.Ale właściwe przygotowanie siędo planowania,drastycznie zmniejsza ryzyko pomyłki.
  3. 3. ETAPY PRACYBRIEF KLIENCKIKONKURENCJARYNEKKONSUMENTMARKASTRATEGIA BRIEF KREATYWNYBRIEFING KREACJISPÓJNA WIZJAPREZENTACJAWDROŻENIEEWALUACJA
  4. 4. ETAPY PRACYBRIEF KLIENCKIKONKURENCJARYNEKKONSUMENTMARKASTRATEGIAETAP, PRZYKTÓRYMSTRATEGIAWALCZYW WIĘSZKOŚCISAMABRIEF KREATYWNYWAŻNA ROLACLIENT SERVICEBRIEFING KREACJI
  5. 5. ETAPY PRACYBRIEFING KREACJISPÓJNA WIZJAPREZENTACJAWDROŻENIEEWALUACJA100% TEAM WORK
  6. 6. CO ZROBI KLIENT JAK ZOBACZY, ŻESTRATEGIA ZROBIŁA SWOJEA KREACJA SWOJE?
  7. 7. MIT AGENCYJNY„Dobra strategia, ale kreacja dużo słabsza”TO NAJPROSTSZE CO MOŻE POWIEDZIEĆ KLIENT,ALE NIE WYNIKA TO Z NICZEGOBULLSHITSTRATEGYROZJAZD KREACJIZE STRATEGIĄ
  8. 8. BRIEF KLIENCKI
  9. 9. BRIEF KLIENCKI
  10. 10. BRIEF KLIENCKI
  11. 11. ZROZUMIED KLIENTA
  12. 12. ZROZUMIED KLIENTA
  13. 13. ZROZUMIED KLIENTAZADAWAĆ PYTANIAPOROZMAWIAĆ DE-BRIEFROZŁOŻYĆNIEKWESTIONOWAĆ- ZROZUMIEĆJASNE ZADANIEI CELKTOŚ SIĘ PODBRIEFEM PODPISAŁWIEM CO MAMZROBIĆ
  14. 14. KONKURENCJA
  15. 15. ANALIZA KONKURENCJINIE LUBIMY ROBIĆ COMPETÓW, ALENAPRAWDĘ MUSIMY…
  16. 16. ANALIZA KONKURENCJIŻADNA MARKA NIEŻYJE W PRÓŻNI
  17. 17. ANALIZA KONKURENCJIKONSUMENT TEŻNIE ŻYJE W PRÓŻNI
  18. 18. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1ZDEFINIOWANIE KONKURENCJIBEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  19. 19. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1BEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  20. 20. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1BEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  21. 21. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1USTALENIE GŁÓWNYCHKOMUNIKATÓW KATEGORIII ZADANIE PYTANIADLACZEGO TAKIE KOMUNIKATY?KORZYŚCI I POTRZEBYKONSUMENCKIE
  22. 22. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1ZDERZENIE KOMUNIKATÓWZ DANYMI RYNKOWYMICO DZIAŁA, CO ANGAŻUJE?CO JEST SKUTECZNE W KATEGORII
  23. 23. ANALIZA KONKURENCJIPORZĄDKUJE MYŚLENIE O KATEGORIIPOKAZUJE TRENDYPOKAZUJE DO & DO NOT’SWSKAZUJE WOLNE / ZAJĘTE OBSZARYPOKAZUJE KONTEKST DLA „NASZEJ MARKI”
  24. 24. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 2PODEJŚCIE SEMIOTYCZNEPODEJŚCIE „3 SEKUNDY PRAWDY”MAPY POZYCJONOWANIAKLASYCZNA REKONSTRUKCJA – BULL’S EYEMETODY MIESZANESWOTGOOGLE TRENDS, BRAND24, SOTRENDER…
  25. 25. BULL’S EYEKey ConsumerInsightPodstawowabariera/problemjaki mająkonsumenci,a któregorozwiązanie możebyć szansą dlanaszej marki.Propozycja markiCo unikalnego oferuje marka:czym jest i dlaczego jest lepsza?BrandEssenceW co marka wierzy, jaki ma systemwartości?Jaka jest marka, jak się zachowuje?OSOBOWOŚĆKey ConsumerTake-outJaki jestkluczowypowód, dlaktóregokonsumencimają wybraćnaszą markę?KORZYŚCIPowody zarównoemocjonalne jaki racjonalne, dlaktórych konsumencisięgają po markęDOWODYJakie mamydowody na to,że marka zaspokoipotrzeby?WARTOŚCIGrupa docelowaOpisdemograficzny ipsychograficzny –tylko kluczoweinformacjeKonkurencjaKluczowaprzewaga nadresztą rynku
  26. 26. MAPA POZYCJONOWANIA KONKURENCJIWymiar 1Wymiar 3Wymiar 2Wymiar 4
  27. 27. delikatność drapieżnośćsex-appealpraktyczność
  28. 28. 3 SEKUNDY PRAWDYPATRZYMY Z PESPEKTYWY ZWYKŁEGOKONSUMENTACO TA MARKA CHCE MIPOWIEDZIEĆ?
  29. 29. SWOTSilne strony Słabe stronyMożliwości Zagrożenia
  30. 30. OTOCZENIE KULTUROWESEMIOTYKAKOMUNIKACJAKODY KOMUNIKACYJNEKODY KULTUROWEKULTURA MASOWATRENDY KULTUROWEWe explore Hidden WorldsWhen someone says they love a product or brand, their words are justa fraction of what is really going on.A personal choice is like a tiny boat, pushed along by powerful currentsof culture and the unconscious. It takes a trained eye to see how thesecurrents move. http://www.semiotics.co.uk/
  31. 31. GOOGLE TRENDSKontekst zapytańAnalizę zainteresowania markąAnaliza wybranych kategoriiOkreślenie trendów i sezonowości dla słów kluczowychOkreślenie zainteresowania regionalnego
  32. 32. SOTRENDERAnalizy porównawczePrzegląd działań konkurencjiRankingi branżoweAnalizy treści, contentu
  33. 33. BRAND 24Analiza „emocjonalna” na temat konkurencjiAnalizy zasięgów i źródełAnaliza działań konkurencji w całym Internecie
  34. 34. CZYTAD, SZPERAD, GRZEBAD
  35. 35. ANALIZA KONKURENCJIANALIZA KONKURENCJI TO NIE TYLKOKOMUNIKACJA!!!TO TEŻ SAM PRODUKTTECHNOLOGIAKANAŁY DOTARCIAOBSŁUGA KLIENTADYSTRYBUCJA
  36. 36. RYNEK
  37. 37. RYNEKPODSTAWOWE NARZĘDZIE!RAPORTY ANALIZYCYFRY WYWIADYPROGNOZY DANE
  38. 38. KONSUMENT
  39. 39. TGIALE BAZUJĄCE NADEKLARACJACHPODSTAWOWE DANEILOŚCIOWEPOKAZUJĄCEBIG PICTUREKONSUMENTAIDEALNY PUNKTWYJŚCIA DO DALSZEJPRACY!
  40. 40. KONSUMENTBADANIA – GRUPY FOCUSOWE / IDI / ETNONIE MA NIC LEPSZEGO NIŻ ROZMOWASEMIOTYKAKODOWANIE KONSUMENTA PRZEZ KULTURĘNARZĘDZIA ON - LINEGOOGLE TRENDS, FACEBOOK INSIGHTS, YTINSIGTHS, SOTRENDER, FORA / BLOGI /KOMENTARZE
  41. 41. KONSUMENTCzuję się: Jestem:Dobrze / źle SzczęśliwyZauważony W ekstazieDoceniony WniebowziętyLubiany OlśnionyKochany (przez…) OczarowanyZauważony ZauroczonyWdzięczny NiepewniePogodny WinnyPodle RadosnySamotny Życzliwie nastawionyOdepchnięty UsatysfakcjonowanyOdrzucony WesołyNiepotrzebny RozweselonyZniechęcony ZadowolonyPoniżony ZaskoczonyUdupiony DumnyZastraszony RozbawionySkrzywdzony PodnieconyOszukany WzruszonyZdruzgotany ZaintrygowanyPokonany PodekscytowanyBeznadziejnie ZaciekawionySpokojny ZadziwionyPodrażniony PobudzonyKocham PoruszonyPragnę NienawidzęNapięty Obawiam sięBoję się ObojętnyNiepokoję się ZaniepokojonyCieszę się RozkojarzonyMartwię się ZnudzonyDenerwuję się ZakłopotanyRozkoszuję się ZdegustowanyCierpię UrażonyZażenowany ZawstydzonyZawiedziony SkitwaszonyMam mieszanie uczucia ZirytowanySmutny SamotnyZmęczony SkonanyCzuję pustkę RozczarowanyZdenerwowany SfrustrowanyZazdrosny Nie wiem, co czujęPrzygnębiony RozbityNie wiem, co się we mnie dzieje WyplutyWkurzony Nie potrafię nazwać moich uczućPrzestraszony WściekłyZbulwersowany ZdołowanyZraniony ZrozpaczonyEMOCJE
  42. 42. KONSUMENTSEGMENTACJA
  43. 43. KONSUMENTSEGMENTACJA
  44. 44. KONSUMENTSEGMENTACJAhttp://marketingkobiet.pl/?p=2639Badanie kobiet przeprowadzone przez Boston Consulting Group, którego wyniki zostały udostępnione na rynkuw 2009 roku w formie raportu ‘Women Want More’
  45. 45. KONSUMENTPO CO TO WSZYSTKO?
  46. 46. KONSUMENTJASNO OKREŚLONO GRUPA DO KTÓREJKIERUJEMY KOMUNIKACJĘPOZNANIE JEJ PRAWDZIWEGO OBLICZA– WYJŚCIE POZA STEREOTYPYI DEKLARACJENAWIĄZANIE ROZMOWY NA POZIOMIENA JAKIM ON SIĘ KOMUNIKUJE
  47. 47. MARKA
  48. 48. MARKASTRATEGIA MARKI POZYCJONOWANIESTRATEGIA KOMUNIKACJI POZYCJONOWANIEIDEA STRATEGICZNAIDEA KREATYWNAEGZEKUCJAKANAŁY KOMUNIKACJIMEDIA
  49. 49. STRATEGIA KOMUNIKACJI
  50. 50. EWALUACJA STRATEGII
  51. 51. STRATEGIC CRASH TEST5 5 4 35 43255512 3354 5455554051015202530PIERWSZY RAZ BEZPIECZEŃSTWO KAWAŁEK POLSKI RODZINNE ODKRYWANIE Mocny insight Prostotai konkretnośd Kampanijnośdi adaptowalnośd Zgodnośd z celamiz briefu klienta Wyróżnialnośd Wierzę w…
  52. 52. STRATEGIC BATTLE – TWO PLANNERSPYTANIASTRATEGIA vs BRIEFSTRATEGIA vs KLIENTKWESTIONOWANIEZamieniamy się rolami, aby wyłapywad słabepunkty koncepcji. Atakujemy i zbieramyargumenty za / przeciw.
  53. 53. EWALUACJA KREACJI
  54. 54. EWALUACJA KREACJICZY ODPOWIADA NAPROBLEMCZY REALIZUJE CELEZ BRIEFUCZY JESTDOSTOSOWANA DOGRUPY DOCELOWEJCZY JESTDOSTOSOWANA DOMARKICZY JESTWYRÓZNIALNACZY JEST PROSTACZY JEST ZROZUMIAŁA
  55. 55. P&G EWALUACJA REKLAMYClarification EvaluationGutStrategiaSelling ideaBenefit visualDramaClarification
  56. 56. SimpleMemorableInterestingLinkedEmotional
  57. 57. EWALUACJA KREACJI - NIENie czuję tegoNie podoba mi sięKlient tego na pewnonie kupiDLACZEGO?JASNE UZASADNIENIEJa tak nie mamNie lubię tego
  58. 58. BRIEF KREATYWNYA W NASTĘPNYM ODCINKU 

×