Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Strategia w praktyce. melting-pot

Advertisement

More Related Content

Advertisement
Advertisement

Strategia w praktyce. melting-pot

  1. 1. STRATEGIA W PRAKTYCE
  2. 2. ŻADEN STRATEG NIE JEST NIEOMYLNY. Ale właściwe przygotowanie się do planowania, drastycznie zmniejsza ryzyko pomyłki.
  3. 3. ETAPY PRACY BRIEF KLIENCKI KONKURENCJA RYNEK KONSUMENT MARKA STRATEGIA BRIEF KREATYWNY BRIEFING KREACJI SPÓJNA WIZJA PREZENTACJA WDROŻENIE EWALUACJA
  4. 4. ETAPY PRACY BRIEF KLIENCKI KONKURENCJA RYNEK KONSUMENT MARKA STRATEGIA ETAP, PRZY KTÓRYM STRATEGIA WALCZY W WIĘSZKOŚCI SAMA BRIEF KREATYWNY WAŻNA ROLA CLIENT SERVICE BRIEFING KREACJI
  5. 5. ETAPY PRACY BRIEFING KREACJI SPÓJNA WIZJA PREZENTACJA WDROŻENIE EWALUACJA 100% TEAM WORK
  6. 6. CO ZROBI KLIENT JAK ZOBACZY, ŻE STRATEGIA ZROBIŁA SWOJE A KREACJA SWOJE?
  7. 7. MIT AGENCYJNY „Dobra strategia, ale kreacja dużo słabsza” TO NAJPROSTSZE CO MOŻE POWIEDZIEĆ KLIENT, ALE NIE WYNIKA TO Z NICZEGO BULLSHIT STRATEGY ROZJAZD KREACJI ZE STRATEGIĄ
  8. 8. BRIEF KLIENCKI
  9. 9. BRIEF KLIENCKI
  10. 10. BRIEF KLIENCKI
  11. 11. ZROZUMIED KLIENTA
  12. 12. ZROZUMIED KLIENTA
  13. 13. ZROZUMIED KLIENTA ZADAWAĆ PYTANIA POROZMAWIAĆ DE-BRIEF ROZŁOŻYĆ NIE KWESTIONOWAĆ - ZROZUMIEĆ JASNE ZADANIE I CEL KTOŚ SIĘ POD BRIEFEM PODPISAŁ WIEM CO MAM ZROBIĆ
  14. 14. KONKURENCJA
  15. 15. ANALIZA KONKURENCJI NIE LUBIMY ROBIĆ COMPETÓW, ALE NAPRAWDĘ MUSIMY…
  16. 16. ANALIZA KONKURENCJI ŻADNA MARKA NIE ŻYJE W PRÓŻNI
  17. 17. ANALIZA KONKURENCJI KONSUMENT TEŻ NIE ŻYJE W PRÓŻNI
  18. 18. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1 ZDEFINIOWANIE KONKURENCJI BEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  19. 19. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1 BEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  20. 20. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1 BEZPOŚREDNIA POŚREDNIA
  21. 21. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1 USTALENIE GŁÓWNYCH KOMUNIKATÓW KATEGORII I ZADANIE PYTANIA DLACZEGO TAKIE KOMUNIKATY? KORZYŚCI I POTRZEBY KONSUMENCKIE
  22. 22. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 1 ZDERZENIE KOMUNIKATÓW Z DANYMI RYNKOWYMI CO DZIAŁA, CO ANGAŻUJE? CO JEST SKUTECZNE W KATEGORII
  23. 23. ANALIZA KONKURENCJI PORZĄDKUJE MYŚLENIE O KATEGORII POKAZUJE TRENDY POKAZUJE DO & DO NOT’S WSKAZUJE WOLNE / ZAJĘTE OBSZARY POKAZUJE KONTEKST DLA „NASZEJ MARKI”
  24. 24. ANALIZA KONKURENCJI – KROK 2 PODEJŚCIE SEMIOTYCZNE PODEJŚCIE „3 SEKUNDY PRAWDY” MAPY POZYCJONOWANIA KLASYCZNA REKONSTRUKCJA – BULL’S EYE METODY MIESZANE SWOT GOOGLE TRENDS, BRAND24, SOTRENDER…
  25. 25. BULL’S EYE Key Consumer Insight Podstawowa bariera/problem jaki mają konsumenci, a którego rozwiązanie może być szansą dla naszej marki. Propozycja marki Co unikalnego oferuje marka: czym jest i dlaczego jest lepsza? Brand Essence W co marka wierzy, jaki ma system wartości? Jaka jest marka, jak się zachowuje? OSOBOWOŚĆ Key Consumer Take-out Jaki jest kluczowy powód, dla którego konsumenci mają wybrać naszą markę? KORZYŚCI Powody zarówno emocjonalne jak i racjonalne, dla których konsumenci sięgają po markę DOWODY Jakie mamy dowody na to, że marka zaspokoi potrzeby? WARTOŚCI Grupa docelowa Opis demograficzny i psychograficzny – tylko kluczowe informacje Konkurencja Kluczowa przewaga nad resztą rynku
  26. 26. MAPA POZYCJONOWANIA KONKURENCJI Wymiar 1 Wymiar 3 Wymiar 2 Wymiar 4
  27. 27. delikatność drapieżność sex-appeal praktyczność
  28. 28. 3 SEKUNDY PRAWDY PATRZYMY Z PESPEKTYWY ZWYKŁEGO KONSUMENTA CO TA MARKA CHCE MI POWIEDZIEĆ?
  29. 29. SWOT Silne strony Słabe strony Możliwości Zagrożenia
  30. 30. OTOCZENIE KULTUROWE SEMIOTYKA KOMUNIKACJA KODY KOMUNIKACYJNE KODY KULTUROWE KULTURA MASOWA TRENDY KULTUROWE We explore Hidden Worlds When someone says they love a product or brand, their words are just a fraction of what is really going on. A personal choice is like a tiny boat, pushed along by powerful currents of culture and the unconscious. It takes a trained eye to see how these currents move. http://www.semiotics.co.uk/
  31. 31. GOOGLE TRENDS Kontekst zapytań Analizę zainteresowania marką Analiza wybranych kategorii Określenie trendów i sezonowości dla słów kluczowych Określenie zainteresowania regionalnego
  32. 32. SOTRENDER Analizy porównawcze Przegląd działań konkurencji Rankingi branżowe Analizy treści, contentu
  33. 33. BRAND 24 Analiza „emocjonalna” na temat konkurencji Analizy zasięgów i źródeł Analiza działań konkurencji w całym Internecie
  34. 34. CZYTAD, SZPERAD, GRZEBAD
  35. 35. ANALIZA KONKURENCJI ANALIZA KONKURENCJI TO NIE TYLKO KOMUNIKACJA!!! TO TEŻ SAM PRODUKT TECHNOLOGIA KANAŁY DOTARCIA OBSŁUGA KLIENTA DYSTRYBUCJA
  36. 36. RYNEK
  37. 37. RYNEK PODSTAWOWE NARZĘDZIE! RAPORTY ANALIZY CYFRY WYWIADY PROGNOZY DANE
  38. 38. KONSUMENT
  39. 39. TGI ALE BAZUJĄCE NA DEKLARACJACH PODSTAWOWE DANE ILOŚCIOWE POKAZUJĄCE BIG PICTURE KONSUMENTA IDEALNY PUNKT WYJŚCIA DO DALSZEJ PRACY!
  40. 40. KONSUMENT BADANIA – GRUPY FOCUSOWE / IDI / ETNO NIE MA NIC LEPSZEGO NIŻ ROZMOWA SEMIOTYKA KODOWANIE KONSUMENTA PRZEZ KULTURĘ NARZĘDZIA ON - LINE GOOGLE TRENDS, FACEBOOK INSIGHTS, YT INSIGTHS, SOTRENDER, FORA / BLOGI / KOMENTARZE
  41. 41. KONSUMENT Czuję się: Jestem: Dobrze / źle Szczęśliwy Zauważony W ekstazie Doceniony Wniebowzięty Lubiany Olśniony Kochany (przez…) Oczarowany Zauważony Zauroczony Wdzięczny Niepewnie Pogodny Winny Podle Radosny Samotny Życzliwie nastawiony Odepchnięty Usatysfakcjonowany Odrzucony Wesoły Niepotrzebny Rozweselony Zniechęcony Zadowolony Poniżony Zaskoczony Udupiony Dumny Zastraszony Rozbawiony Skrzywdzony Podniecony Oszukany Wzruszony Zdruzgotany Zaintrygowany Pokonany Podekscytowany Beznadziejnie Zaciekawiony Spokojny Zadziwiony Podrażniony Pobudzony Kocham Poruszony Pragnę Nienawidzę Napięty Obawiam się Boję się Obojętny Niepokoję się Zaniepokojony Cieszę się Rozkojarzony Martwię się Znudzony Denerwuję się Zakłopotany Rozkoszuję się Zdegustowany Cierpię Urażony Zażenowany Zawstydzony Zawiedziony Skitwaszony Mam mieszanie uczucia Zirytowany Smutny Samotny Zmęczony Skonany Czuję pustkę Rozczarowany Zdenerwowany Sfrustrowany Zazdrosny Nie wiem, co czuję Przygnębiony Rozbity Nie wiem, co się we mnie dzieje Wypluty Wkurzony Nie potrafię nazwać moich uczuć Przestraszony Wściekły Zbulwersowany Zdołowany Zraniony Zrozpaczony EMOCJE
  42. 42. KONSUMENT SEGMENTACJA
  43. 43. KONSUMENT SEGMENTACJA
  44. 44. KONSUMENT SEGMENTACJA http://marketingkobiet.pl/?p=2639 Badanie kobiet przeprowadzone przez Boston Consulting Group, którego wyniki zostały udostępnione na rynku w 2009 roku w formie raportu ‘Women Want More’
  45. 45. KONSUMENT PO CO TO WSZYSTKO?
  46. 46. KONSUMENT JASNO OKREŚLONO GRUPA DO KTÓREJ KIERUJEMY KOMUNIKACJĘ POZNANIE JEJ PRAWDZIWEGO OBLICZA – WYJŚCIE POZA STEREOTYPY I DEKLARACJE NAWIĄZANIE ROZMOWY NA POZIOMIE NA JAKIM ON SIĘ KOMUNIKUJE
  47. 47. MARKA
  48. 48. MARKA STRATEGIA MARKI POZYCJONOWANIE STRATEGIA KOMUNIKACJI POZYCJONOWANIE IDEA STRATEGICZNA IDEA KREATYWNA EGZEKUCJA KANAŁY KOMUNIKACJI MEDIA
  49. 49. STRATEGIA KOMUNIKACJI
  50. 50. EWALUACJA STRATEGII
  51. 51. STRATEGIC CRASH TEST 5 5 4 3 5 4 3 2 5 5 5 1 2 3 3 5 4 5 4 5 5 5 5 4 0 5 10 15 20 25 30 PIERWSZY RAZ BEZPIECZEŃSTWO KAWAŁEK POLSKI RODZINNE ODKRYWANIE  Mocny insight  Prostota i konkretnośd  Kampanijnośd i adaptowalnośd  Zgodnośd z celami z briefu klienta  Wyróżnialnośd  Wierzę w…
  52. 52. STRATEGIC BATTLE – TWO PLANNERS PYTANIA STRATEGIA vs BRIEF STRATEGIA vs KLIENT KWESTIONOWANIE Zamieniamy się rolami, aby wyłapywad słabe punkty koncepcji. Atakujemy i zbieramy argumenty za / przeciw.
  53. 53. EWALUACJA KREACJI
  54. 54. EWALUACJA KREACJI CZY ODPOWIADA NA PROBLEM CZY REALIZUJE CELE Z BRIEFU CZY JEST DOSTOSOWANA DO GRUPY DOCELOWEJ CZY JEST DOSTOSOWANA DO MARKI CZY JEST WYRÓZNIALNA CZY JEST PROSTA CZY JEST ZROZUMIAŁA
  55. 55. P&G EWALUACJA REKLAMY Clarification Evaluation Gut Strategia Selling idea Benefit visual Drama Clarification
  56. 56. Simple Memorable Interesting Linked Emotional
  57. 57. EWALUACJA KREACJI - NIE Nie czuję tego Nie podoba mi się Klient tego na pewno nie kupi DLACZEGO? JASNE UZASADNIENIE Ja tak nie mam Nie lubię tego
  58. 58. BRIEF KREATYWNY A W NASTĘPNYM ODCINKU 

×