Promocje konsumenckie w świecie multichannel. melting pot.

2,293 views

Published on

Kluczowe zasady projektowania promocji konsumenckich. Strategia marki, strategia komunikacji i skuteczna promocja konsumencka z wykorzystaniem właściwych kanałów dotarcia.
Materiał z wystąpienia na konferencji "Planowanie i zarządzanie promocjami", Warszawa 13 czerwca 2014.

Published in: Business

Promocje konsumenckie w świecie multichannel. melting pot.

  1. 1. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE HOLISTIC STRATEGY CONSULTING FOR MODERN BRANDS www.melting-pot.pl Warszawa, 13.06.2014
  2. 2. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROMOCJE KONSUMENCKIE
  3. 3. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SŁOWEM WSTĘPU KOCHAMYPROMOCJE Źródło: BadanieEuroshopper 2010
  4. 4. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE KOCHAMY PROMOCJE
  5. 5. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROMOCJE I KEBAB
  6. 6. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE ALE NIE ZAWSZE TRACIMY DLA NICH GŁOWĘ Źródło: BadanieEuroshopper 2010
  7. 7. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE
  8. 8. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE NIEODPOWIEDNI KONTEKST
  9. 9. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SZCZEGÓLNIE GDY… …DOMINUJĄCĄ POSTAWĄ STAJE SIĘ SMART SHOPPING
  10. 10. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE ESENCJA POSTAWY SMART SHOPPER Upolowanie marki w super cenie
  11. 11. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE STRATEGIA KOMUNIKACJI PROMOCJI MARKI W ŚWIECIE MULTICHANNEL
  12. 12. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE STRATEGIA KOMUNIKACJI PROMOCJI MARKI W ŚWIECIE MULTICHANNEL
  13. 13. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE DŁUGOFALOWY PROCES KOMUNIKOWANIA KLUCZOWYCHWARTOŚCI MARKI ZA POMOCĄ WYBRANYCH MEDIÓW. (PUNKTÓW STYKU Z GRUPĄ DOCELOWĄ) STRATEGIA KOMUNIKACJI
  14. 14. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WYKORZYSTUJĄCY SYNERGIĘDZIAŁAŃ WIZERUNKOWYCH I SPRZEDAŻOWYCH PROMOCJIMARKI
  15. 15. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE W ŚWIECIE,W KTÓRYM KONSUMENT NIEUSTANNIE SURFUJE POMIĘDZY MEDIAMI I KOMUNIKATAMIMAREK. W ŚWIECIE TRANSPARENTNYM I SPRAWDZALNYM. W ŚWIECIE MULTICHANNEL
  16. 16. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE  Jakie kanały komunikacji wybrać do działań promocyjnych?  Jakzapewnić spójność przekazu we wszystkichkanałach?  Skuteczne i przemyślane łączenie kanałów off-line, on-line i mobile,  Skuteczne mechaniki, przekazy i motywatory promocyjne,  Case study – Danio, Winiary AGENDA
  17. 17. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE CASE STUDY DANIO
  18. 18. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE LOTERIA PROGRAM CRM GRYWALIZACJA LOJALIZACJA OBECNYCH UŻYTKOWNIKÓW WZROST WARTOŚCI ZAKUPÓW SPERSONALIZOWANA KOMUNIKACJA MASOWY UDZIAŁ ZAANGAŻOWANIE WIEDZA O KONSUMENCIE BRAND LOVERS MEDIA DIGITAL, POS MAŁY GŁÓD SIŁA MARKI Zaangażowanieistopień skomplikowaniaaktywacji zależnyod decyzji uczestników.Od maksymalnejprostotydo „programu ambasadorskiego”. GŁODOMANIACY DANIO
  19. 19. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE GŁODOMANIACY DANIO
  20. 20. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE GŁODOMANIACY DANIO
  21. 21. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE CYFROWA REWOLUCJA
  22. 22. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE REWOLUCJA DOKONUJE SIĘ NA NASZYCH OCZACH.
  23. 23. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE Badanie McCann Worldgroup 2013 http://nowymarketing.pl/a/2481,87-kobiet-nie-potrafi-wyobrazic-sobie-zycia-bez-telefonu-komorkowego ALE CO NA TO CYFRY?
  24. 24. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE 98% KOBIET DEKLARUJE, ŻE SWÓJ TELEFON KOMÓRKOWY MA ZAWSZE PRZY SOBIE.
  25. 25. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE DLA 78% KOBIET KOMÓRKA JEST PIERWSZĄ RZECZĄ,NA KTÓRĄ PATRZĄ RANO
  26. 26. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE 55% ROBI ZA JEGO POMOCĄ ZAKUPY.
  27. 27. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE 46% KOBIET PRZY POMOCY SMARTFONÓW TWORZY LISTY ZAKUPÓW, A PONAD 20% ZBIERA KUPONY ZNIŻKOWE.
  28. 28. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRAWIE CO TRZECIA KOBIETA UKŁADA W KOMÓRCE LISTY SWOICH WYMARZONYCH PRODUKTÓW.
  29. 29. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRAWIE POŁOWA KOBIET DEKLARUJE,ŻE PRĘDZEJ UŻYJE SWOJEGO SMARTFONA DO SZUKANIA INFORMACJI O TOWARZE, NIŻ ZAPYTA O NIĄ SPRZEDAWCĘ.
  30. 30. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PO DOKONANIU ZAKUPÓW 52% PAŃ ZAMIESZCZA NA PORTALACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH ZDJĘCIA SWOICH NOWYCH NABYTKÓW.
  31. 31. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE New Study Finds That 76% of Women Prefer In-Store Shopping Over Shopping via Smartphone. For retailers, the opportunity lies in using mobile to enhance the in-store experience. ALE REWOLUCJA NIE NASTĄPIŁA WSZĘDZIE W TAKIM SAMYM STOPNIU:  PAMIĘTAJMY DO KOGO MÓWIMY  W JAKIEJ KATEGORII  JAKĄ MAMY MARKĘ  CO OBIECUJEMY  JAKIE POTRZEBY ZAPOKAJAMY
  32. 32. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE TUTAJ WBREW POZOROM TEŻ MAMY REWOLUCJĘ
  33. 33. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE Biedronka–wprowadzapłatności aplikacjąwtelefonie, konsekwentnie„zabijamarki”,zna swojego konsumentanawylot, jestkrainą nieustannych promocji. „wtym tygodniu do Biedronki rzucili…”
  34. 34. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE Lidl – prowadzi jednez najbardziej innowacyjnych i efektywnych działań komunikacyjnychw 2013 roku na naszymrynku oraz edukuje kulinarniemilionyPolaków,także w Internecie. „wtym tygodniu do Lidla rzucili…”
  35. 35. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE ALE CO NA TO CYFRY?
  36. 36. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SMS 96% Poczta 4% Internet 0% ROK 2010 – PROCENTOWY PODZIAŁ ZGŁOSZEŃ W PROMOCJI KONSUMENCKIEJ
  37. 37. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SMS 30% Internet 70% ROK 2014 – PROCENTOWY PODZIAŁ ZGŁOSZEŃ W PROMOCJI KONSUMENCKIEJ
  38. 38. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE Internet 90% Mobile App 10% lub Facebook APP 100% ROK 2014 – PROCENTOWY PODZIAŁ ZGŁOSZEŃ W PROMOCJI KONSUMENCKIEJ
  39. 39. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE GRUPA DOCELOWA 100% ON LINE PROMOCJA 100% ON LINE
  40. 40. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE GRUPA DOCELOWA 100% ON LINE PROMOCJA 100% ON LINE
  41. 41. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE ŚWIAT ON LINE + ŚWIAT OFF LINE
  42. 42. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SPÓJNOŚĆ DZIAŁAŃ GRUPA DOCELOWA MARKI = GRUPA DOCELOWA PROMOCJI ZGŁOSZENIA DO PROMOCJIMEDIA DO KOMUNIKACJIMECHANIKA PROMOCJI TONPRZEKAZUNAGRODY
  43. 43. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SPÓJNOŚĆ: WIZERUNEK MARKI + MECHANIKA PROMOCJI Agencja IQMarketing dla UnileverPolska WIZERUNEKMARKI NOWA OKAZJA: KUBEK + KANAPKA PROSTA PROMOCJA: KONKURS + LOTERIA KANAŁY DOTARCIA: POS, TV, DIGITAL
  44. 44. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WIZERUNEK MARKI GRUPA DOCELOWA KANAŁY KOMUNIKACJI KORZYŚCI, POTRZEBY INNOWACYJNOŚĆ, GRYWALNOŚĆ Agencja: Men at Work Wczasie ośmiu tygodnitrwania,dziękiefektywnieprowadzonymdziałaniom,stronę konkursowąodwiedzonoponad 829,5 tys.razy (dla porównania,podczasakcji.PokażJęzyk!” – 404 tys.),w tymprzez ponad460,6 tys. unikalnych użytkowników (dla porównania,podczas„PokażJęzyk!” – przezponad63tys.). Zgłoszono prawie700 tys. zaakceptowanychhaseł (dlaporównania,podczas„PokażJęzyk!” – 212 tys.),czyli średnio prawie12,5 tys.haseł dziennie.Dodatkowo,niemal9na 10 wizytna stroniekończyło siędodaniem lepieja. ATRAKCYJNOŚĆ I INTERAKTYWNOŚĆ
  45. 45. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WIZERUNEK MARKI GRUPA DOCELOWA KANAŁY KOMUNIKACJI PRODUKT - INNOWACYJNOŚĆ Agencja: RiverWood marketing&communication ATRAKCYJNOŚĆ, PROSTOTA I INNOWACYJNOŚĆ
  46. 46. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PEŁNA SPÓJNOŚĆ
  47. 47. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PEŁNA SPÓJNOŚĆ ZWIĘKSZENIEKONSUMPCJI WŚRÓD USERÓW
  48. 48. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE TRIAL WYCIECZKA MARZEŃ DOKĄD?
  49. 49. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE AgencjaMediapolisHortex Polska WIZERUNEK MARKI? GRUPA DOCELOWA? KANAŁ KOMUNIKACJI? KORZYŚCI, POTRZEBY? Do wygrania: „bilety na festiwale w Polsce, wyjazdy na dowolnie wybrany festiwal w Europie oraz płyty CD”. SPÓJNOŚĆ?
  50. 50. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SPÓJNOŚĆ? MASOWOŚĆ? WIZERUNEK MARKI? GRUPA DOCELOWA? ZAANGAŻOWANIE? PROSTOTA, MASOWOŚĆ?
  51. 51. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROMOCJA TO TAKTYKA? PROMOCJE BUDUJĄ SPRZEDAŻ, ALE POWINNY SŁUŻYĆTEŻ CELOM WIZERUNKOWYM.  PROMOCJETO KOLEJNY WAŻNY PUNKT STYKU KONSUMENT – MARKA.  PROMOCJATO DLA WIELU MAREK GŁÓWNY KANAŁ KOMUNIKACJI Z KONSUMENTEM MAJĄCYOPARCIE W STRATEGII DZIAŁANIA.  PROMOCJATO PROSTA KORZYŚĆ DLA KONSUMENTA I WYRÓŻNIENIESIĘ W NATŁOKU KOMUNIKATÓW W PUNKCIE SPRZEDAŻY.
  52. 52. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE KLUCZOWE ZASADY SKUTECZNEJ PROMOCJI
  53. 53. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE  JASNO OKREŚLONY CEL  PROSTA, WCIĄGAJĄCAMECHANIKA  ATRAKCYJNENAGRODY  SPÓJNOŚĆ Z WIZERUNKIEM MARKI  BUDOWANIE RELACJI I WARTOŚĆ DODANA  KOMUNIKACJA PROMOCJI SPÓJNA Z GRUPĄ DOCELOWĄ  KONTROLOWANAINNOWACYJNOŚĆ 7 PRZYKAZAŃDOBREJ PROMOCJI
  54. 54. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE CO CHCEMY OSIĄGNĄĆ? WZROSTSPRZEDAŻYPOPRZEZ:  PRZYCIĄGNIĘCIEKLIENTÓW KONKURENCJI?  TRIAL WŚRÓD OSÓB, KTÓRE NIE SĄ UŻYTKOWNIKAMIKATEGORII?  WZROST ROTACJI WŚRÓD OBECNYCH KONSUMENTÓW?  POWRÓT UTRACONYCH KLIENTÓW? JASNO OKREŚLONY CEL
  55. 55. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE MOJA MAMA MUSI TO ZROZUMIEĆ NISKI PRÓG WEJŚCIA DLA GRUPY DOCELOWEJ. ZAKUP PRODUKTÓW W ILOŚCI NIEPRZEKRACZAJĄCEJ ANIMOŻLIWOŚCI, ANI ZWYCZAJÓWZAKUPOWYCH. „Samochód za 5 pięć puszek kukurydzy? Ja kupuję jedną na miesiąc i robię wyśmienitą sałatkę dla całej rodziny”. „Losowanie jednego biletu Wizz Air za zakupyza 100 PLN?”. PROSTA, WCIĄGAJĄCA MECHANIKA
  56. 56. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE „Poznaj nasze czekolady. Jeśli nie będziesz zadowolona – zwrot pieniędzy! Co musisz zrobić? 1.Sprawdź jakie czekolady biorą udział w promocji 2.Dołącz do listu następujące dane: - imię i nazwisko, data urodzenia, adres wraz z kodem pocztowym, telefon, email, numer konta i nazwa banku 3.Oświadczenie o zgodzie na przetwarzanie danych osobowych 4.Kod kreskowy wycięty z opakowania lub całe opakowanie po czekoladzie 5.Kopię dowodu zakupu czekolady (paragon lub faktura) 6.Zwrot pieniędzy za zakupioną czekoladę otrzyma pierwszych 10 000 osób, które nadeślą zgłoszenie. 7.Zwrot kosztu czekolady, w wysokości przedstawionej na paragonie (nie więcej niż 15 złotych brutto), otrzymasz na podane konto w ciągu 60 dni od daty wpłynięcia zgłoszenia.”* *http://www.lindt.pl/fileadmin/lindt_pl/fanclub/Creation_promo/zgloszenie_creation.pdf PROSTA, WCIĄGAJĄCA MECHANIKA
  57. 57. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE Zadanie konkursowe polega na udziale w grze składającej się z 3 rund. Każda runda polega na odgadnięciu lokalizacji poprzez zaznaczenie Jej na mapie służącej do udzielenia odpowiedzi, losowo wybranego miejsca widzianego w widoku Google Street View w limicie czasu 15 sekund oraz na udzieleniu odpowiedzi na pytanie otwarte w specjalnym formularzu. Za każdą rundę uczestnik nagradzany jest punktami będącymi wynikiem udzielenia odpowiedzi będącej najbliżej prawidłowej w jak najkrótszym czasie. Punkty za daną grę są sumą punktów z trzech rund. Jeżeli uczestnik nie zdąży zaznaczyć wybranego miejsca na mapie w limicie czasu 15 sekund to za daną rundę uzyskuje wynik 0 punktów. Z pierwszych 100 osób, które otrzyma największą liczbę punktów za odgadnięcie lokalizacji, komisja konkursowa wyłoni 18 zwycięzców w każdym z etapów dziennych, po dokonaniu oceny odpowiedzi uczestników konkursu na pytanie otwarte. Ocena odpowiedzi dokonywana będzie z uwzględnieniem kryterium oryginalności i kreatywności odpowiedzi. http://promocja-pl.heineken.com/pl/regulaminy/regulamin_traveller.pdf PROSTA, WCIĄGAJĄCA MECHANIKA
  58. 58. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROSTA MECHANIKA LOTERII.  Dającapoczuciesprawiedliwości.Socjalizm!  Klarownieprzedstawiona. Jakie to proste, żeby wygrać!  Dającawrażenie dużego prawdopodobieństwa wygranej. Czystapsychologia. PROSTA, WCIĄGAJĄCA MECHANIKA
  59. 59. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROSTA MECHANIKA LOTERII. NIESKOMPLIKOWANE ZADANIE KONKURSOWE DOPASOWANEDOGRUPY DOCELOWEJ. Zadaniekonkursowenie wymagające od konsumentapoświecenia dużej ilości czasu ani nadzwyczajnychnakładówpracyprzy dokonywaniuzgłoszenia. Nawetpani Krysiaz poczty musi mieć poczucie, że da radę!  PROSTA, WCIĄGAJĄCA MECHANIKA
  60. 60. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE ATRAKCYJNE NAGRODY ATRAKCYJNE:POŻĄDANE PRZEZ GRUPĘ DOCELOWĄ. NATYCHMIASTOWE LUB GWARANTOWANE. EMOCJONALNE:WYNIKAJĄCE Z POZYCJONOWANIAMARKI. DOPASOWANE:DO MARKI I JEJ KONSUMPCJI.
  61. 61. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - POŻĄDANE NAGRODY
  62. 62. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - POŻĄDANE NAGRODY
  63. 63. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - PRAKTYCZNE
  64. 64. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - UNIKALNE
  65. 65. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - UNIKALNE
  66. 66. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZYKŁADY - POUCZAJĄCE
  67. 67. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PRZEKAZ MARKI WYGRAJ, SPEŁNIJ MARZENIA, ZMIEŃ,WYJEDŹ, ZDOBĄDŹ – BANAŁY… KTÓRE DZIAŁAJĄ. Idealny przekaz: DOSTOSOWANYDOMARKI ORAZ GRUPY DOCELOWEJ, KONTEKSTOWO DO NAGRÓD I KORZYŚCIDLA KONSUMENTA. Niestarajmy się być zbyt kreatywni – konsument, który nie zrozumie idei promocji, nigdy nie weźmie w niej udziału.
  68. 68. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE CO MUSZĘ ZROBIĆ ŻEBY WYGRAĆ? KLAROWNA INSTRUKCJA LOGOTYP AKCJI / TAG KTO ZAPRASZA DO ZABAWY? CO MOGĘ WYGRAĆ I JAK DUŻE MAM SZANSE – CZYLI ILE JESTNAGRÓD? KOSZTY,TERMINY, WWW KONSTRUKCJA KEY VISUALA
  69. 69. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE MEDIA DO KOMUNIKACJI POSATLDIGITALMOBILE KONTEKST GRUPA DOCELOWA
  70. 70. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE CASE STUDY WINIARY
  71. 71. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE PROJEKT:  Promocja konsumencka: Kochanie przez gotowanie 2009 GRUPA DOCELOWA:  Kobiety w wieku 25-45 lat;  Prowadzące gospodarstwa domowe, składające się przynajmniej z 3 osób;  Gotujące posiłki dla rodziny kilkarazy w tygodniu;  Rodzina ma dla nich największą wartość – wyrażają swoją miłość i troskę poprzez gotowanie;  Wspólne posiłki są dla nich bardzo ważne – pomagają wzmocnić więzi rodzinne;  Oczekują uznania dla swoich zdolności kulinarnych. WINIARY
  72. 72. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE MEDIA: Internet, ATL, BTL, field marketing MECHANIKA:  Aby wziąć udział w konkursie należy jednorazowo zakupić 3 dowolne produkty marki WINIARY,zachować dowód zakupu produktów oraz poprawnie dokonać zgłoszenia konkursowego.  Zgłoszenia można dokonać na 2 sposoby: wysyłając smsa o treści „WINIARY” na wskazany numer lub wysyłając wycięte z opakowań kody produktów na adres dedykowanej promocji skrytki pocztowej. Każde zgłoszenie to jedna szansa na wygraną. WINIARY
  73. 73. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY - NAGRODY
  74. 74. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – KOMUNIKACJA DIGITAL
  75. 75. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – WWW
  76. 76. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – TVC
  77. 77. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – PRASA
  78. 78. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – POS
  79. 79. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE WINIARY – OUTDOOR / AMBIENT
  80. 80. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE EDYCJA 2011
  81. 81. MELTING POT | UL.JANA CZECZOTA 14/3; 02-607 WARSZAWA | WWW.MELTING-POT.PL | FB.COM/STRATEGIC.COLLECTIVE SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI RADOSŁAW KACZMAREK Strategy Consultant& Partner tel.: + 48 608 658 532 e-mail: radek@melting-pot.pl WOJTEK WALCZAK Strategy Consultant& Partner tel.: + 48 791 211 025 e-mail: wojtek@melting-pot.pl MELTING POT. STRATEGIC COLLECTIVE Ul. Jana Czeczota 14/3 02-607 Warszawa

×