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Studio sull'esternalizzazione di Apple negli anni '90

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  1. 1. Corso Programmazione e Controllo SEMINARIO MAKE OR BUY analisi Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc.
  2. 2. MAKE OR BUY Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Per make or buy si intende la scelta di un'azienda di costruire o di effettuare al proprio interno (make), oppure di acquistare all'esterno (buy), un componente, un prodotto o un servizio necessario alla produzione.
  3. 3. COSA CI AIUTA A DECIDERE TRA MAKE OR BUY? Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  4. 4. concorrenti Fattori economici disponibilità dei fornitori Fattori ambientali Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Fattori Interni Fattori Esterni TECNOLOGIA E PROCESSI DI PRODUZIONE COSTI GESTIONE LOGISTICA SISTEMA DI SUPPORTO
  5. 5. <ul><li>Insufficienza della struttura produttiva rispetto alla variabilità della domanda </li></ul><ul><li>Indisponibilità della tecnologia necessaria per svolgere tutte le fasi del processo </li></ul><ul><li>Convenienza economica del ricorso all’esterno </li></ul>Le decisioni Make or Buy consistono nella scelta di Motivazioni alla base: Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. AFFIDARE ALL’ESTERNO fasi del processo produttivo PRODURRE INTERNAMENTE fasi del processo produttivo
  6. 6. <ul><li>Vantaggi differenziali > Costi emergenti </li></ul>OBIETTIVO: capire qual è l’effetto più positivo sul Reddito nell’assunzione di una scelta in luogo della corrispondente alternativa Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. Risparmio di Costi Relativi alle decisioni di outsourcing In merito alla convenienza, nel BREVE PERIODO si utilizza: IL MODELLO DI RAGIONAMENTO DIFFERENZIALE
  7. 7. In tal caso: la cessione comporterebbe un impoverimento delle conoscenze sull’oggetto specifico e dunque una perdita di competitività Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. Guardando al lungo periodo valutiamo se la fase che si vuole esternalizzare costituisce una competenza distintiva dell’azienda
  8. 8. Valutazione economica Valutazione strategica <ul><li>Qualità </li></ul><ul><li>Affidabilità </li></ul><ul><li>Capacità di innovazione </li></ul><ul><li>Rapporto con i fornitori </li></ul>Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  9. 9. QUALITA ’ AFFIDABILITA’ DEL FORNITORE INNOVAZIONE RAPPORTO FORNITORI <ul><li>la qualità del prodotto/servizio offerto </li></ul><ul><li>Il miglioramento dei processi produttivi </li></ul><ul><li>- Specializzazione dei fornitori </li></ul>- la possibilità di concorrenza da parte del fornitore - rischio cambiamento del mercato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 - Rispetto dei tempi di gestione degli ordini
  10. 10. Fondata nel 1976 a Cupertino in California da : Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Apple Inc. Steve Jobs Steve Wozniak Mike Markkula
  11. 11. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. “ Soon there’ll be two kinds of people: those who’ll use computers and those who will use Apple’s ” -- Spot Apple 1983
  12. 12. Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Apple I Apple II Macintosh iPod iPhone iMac iPad 1976 1977 1986 2001 2007 2009 2010
  13. 13. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. 1984 2001 2001 2007 2010 2008 Computer Software e Web Settore Mobile
  14. 14. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. Linea Temporale – Dove siamo e cosa accade?
  15. 15. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. Scenario ambientale Microsoft lancia Windows 95 con un’imponente campagna pubblicitaria Internet diventa un elemento strategico per i prodotti Inizia ad affermarsi Linux e il software Open Source Le società comprendono che il futuro sarà mobile
  16. 16. Cosa accade alla società? Fatturato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 EBITDA
  17. 17. estrema esternalizzazione <ul><li>Design affidato a Frogdesign </li></ul><ul><li>Assistenza tecnica in India </li></ul><ul><li>Circuiti stampati affidati a Tokyo Electric </li></ul><ul><li>Attività di marketing affidate a Regis Mekonna </li></ul><ul><li>Processori affidati a IBM e Motorola </li></ul><ul><li>Software in licenza a 6 società per aumentare quota di mercato </li></ul>70% delle attività Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  18. 18. <ul><li>Sistema operativo </li></ul><ul><li>Vendite </li></ul>Core business Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  19. 19. Cosa accade alla società? Fatturato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 EBITDA
  20. 20. <ul><li>Perdita del vantaggio competitivo </li></ul><ul><li>Riduzione della quota di mercato del 4,2% </li></ul><ul><li>Perdita di valore del brand </li></ul><ul><li>Riduzione della qualità </li></ul>Svantaggi Vantaggi > <ul><li>Riduzione del rischio </li></ul><ul><li>Riduzione dei costi </li></ul><ul><li>Flessibilità di produzione </li></ul>Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  21. 21. <ul><li>Il ritorno di Steve Jobs </li></ul>Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  22. 22. Cambio della strategia STOP ALLA CONCESSIONE DELLE LICENZE SOFTWARE <ul><li>ALLARGAMENTO DEL CORE BUSINESS: </li></ul><ul><li>DESIGN </li></ul><ul><li>PROGETTAZIONE DEI COMPUTER </li></ul><ul><li>ASSEMBLAGGIO DEI COMPONENTI </li></ul><ul><li>ATTIVITA’ DI MARKETING </li></ul>Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  23. 23. Cosa accade alla società? Fatturato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 EBITDA
  24. 24. <ul><li>Aumenta la qualità </li></ul><ul><li>Migliora la brand image </li></ul><ul><li>Accresce la notorietà del </li></ul><ul><li>brand </li></ul><ul><li>Aumentano i costi </li></ul><ul><li>Aumenta il rischio </li></ul>Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Vantaggi Svantaggi =
  25. 25. Tim Cook e il processo di esternalizzazione
  26. 26. 1998 entrata di Cook: esternalizzazione dello stoccaggio prodotti e assemblaggio Riduzione inventari Aumento ipotetico del profitto Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  27. 27. Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Assemblaggio Magazzino Chiusura delle proprie unità di assemblaggio e prodotti finiti Produzione spostata in 10 siti regionali (aree geografiche) Si utilizza il magazzino dei fornitori JIT + Tasso di rotazione scorte - Giacenza media (1 giorno!) - Tempo processo produttivo Esternalizzazione
  28. 28. Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 Distribuzione Controllo della distribuzione Si lavora per incrementare le vendite dirette con lo sviluppo di un nuovo sito Web : l’obiettivo è fare come Dell (o anche meglio!) 75% degli ordini on line partono in 24h Internalizzazione
  29. 29. Cosa accade alla società? Fatturato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 EBITDA
  30. 30. Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc. Cosa accadde dopo?
  31. 31. Apple collabora assiduamente con l’Asia dove assembla i suoi prodotti Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  32. 32. Oltre 270 Apple Store in tutto il mondo Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  33. 33. Migliaia di rivenditori Apple Premium Reseller Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010
  34. 34. Boom mercato digitale Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 iTunes Store oltre 10 miliardi di download App Store oltre 1 miliardo di download
  35. 35. Cosa accade alla società? Fatturato Make or Buy di Apple Inc. Seminario Make or Buy - 2010 EBITDA
  36. 36. GRAZIE Slide scaricabili all’indirizzo: http://bit.ly/aNe4xG Seminario Make or Buy - 2010 Make or Buy di Apple Inc.

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