RECESSIEMARKETING<br />Maandag 9 november 2009.<br />
De 13 wetten van recessiemarketing<br />Meeste bedrijven kiezen om minder uit te geven.<br />Tegenslag kan ook prikkelen.<...
1. De wet van de verbondenheid<br />Reconnect met uw klant.<br />Uw klant is veranderd, in een paar weken tijd.<br />Waard...
1. De wet van de verbondenheid.<br />Uw kennis over uw klant is achterhaald.<br />Ga met uw klant praten en doe het vooral...
2. De wet van de slimme innovaties.<br />Kies ondanks alles toch voor innovatie.<br />Blijf meerwaarde bieden.<br />Een pr...
2. De wet van de slimme innovaties.<br />Kleine maar slimme innovaties hebben tijdelijk invloed op het gedrag van de consu...
3. De wet van het herpositioneren.<br />Wees niet bang om juist nu te herpositioneren.<br />Of u bent marktleider of u ben...
3. De wet van het herpositioneren.<br />Uit vorige recessies leren we dat merken die een hoge waarde tegen een hoge prijs ...
4. De wet van de beloning.<br />Honoreer trouw.<br />In tijden van tegenspoed moet de nadruk niet liggen op het werven van...
4. De wet van de beloning.<br />Introduceer eenvoudige beloningssystemen.<br />Kies voor trouwe klanten, trouwe medewerker...
5. De wet van het contact.<br />De mediastrategie moet op zijn kop.<br />Andere tijden vragen om andere media.<br />Werk m...
5. De wet van het contact.<br />Free publicity vloeit voort uit goede onderhandelingen bij de inkoop van mediaruimte.<br /...
6. De wet van de tijdsgeest.<br />De toon van uw merkboodschap moet passen bij deze tijd.<br />Het is pijnlijk te merken d...
6. De wet van de tijdsgeest.<br />Nee. Ook in barre tijden zoekt de consument naar plezier en ontspanning maar wel op een ...
7. De wet van de nabijheid.<br />All business is local.<br />Snelheid van handelen is van vitaal belang.<br />Hoe eerder u...
7. De wet van de nabijheid.<br />Hoofdkantoren, centrale besturen, directies hebben de neiging om risico’s te mijden.<br /...
8. De wet van de war room.<br />Hypercreativiteit moet ruimte krijgen.<br />De neiging ontstaat om de minst productieven s...
8. De wet van de war room.<br />Richt met een groepje van deze mensen een ‘war room’ in. Een hypercreatief centrum aangevu...
9. De wet van de keuze.<br />De portfolio is te groot en te inefficiënt.<br />Een recessie is de perfecte aanleiding om uw...
9. De wet van de keuze.<br />Schrap alle overbodigheden.<br />Maak zelf eens een lijstje van producten die in deze nieuwe ...
10. De wet van het partnerschap.<br />Samenwerken en samen delen vergroot de kansen.<br />U staat er niet alleen voor.<br ...
10. De wet van het partnerschap.<br />Door de juiste mensen/relaties te kiezen, nemen de kansen op succes toe.<br />Het is...
11. De wet van het maatschappelijk ondernemen.<br />Ikke, ikke en de rest kan stikken, werkt niet langer.<br />Maatschappe...
11. De wet van het maatschappelijk ondernemen.<br />Uw onderneming vervult een rol in de samenleving.<br />Dit vraagt om m...
12. De wet van het investeren.<br />Don’t go silent.<br />Ondoordacht gaan investeren is niet de beste keuze.<br />In elke...
12. De wet van het investeren.<br />Als deze differentiatie lukt, communiceer er dan over.<br />Eerst aan uw trouwe klante...
13. De wet van het leiderschap.<br />De mannen zullen zich van de jongens onderscheiden.<br />Leiderschap is dé kritische ...
13. De wet van het leiderschap.<br />Mensen vragen juist nu om leiderschap.<br />Ze weten het zelf ook niet meer.<br />Ze ...
Wat onthouden we vooral?<br />Wees zichtbaar, laat je veel zien, praat met iedereen. Recessiemanagement lijkt veel op een ...
Wat onthouden we vooral?<br />Pas ‘trial & error’ toe. Als 60% van uw besluiten gunstig uitpakt dan is dat een felicitatie...
Bron<br /> ‘De 13 Gouden Wetten van Recessiemarketing’ door Rogier & Roland Van Kralingen.<br />Uitgegeven bij Pearson.<br...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Recessiemarketing

457 views

Published on

Published in: Business, News & Politics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Recessiemarketing

  1. 1. RECESSIEMARKETING<br />Maandag 9 november 2009.<br />
  2. 2. De 13 wetten van recessiemarketing<br />Meeste bedrijven kiezen om minder uit te geven.<br />Tegenslag kan ook prikkelen.<br />Het is cruciaal de tijdsgeest aan te voelen.<br />Verschuiving waarden en emoties consument.<br />Onlydeadfishswimwith the flow.<br />
  3. 3.
  4. 4. 1. De wet van de verbondenheid<br />Reconnect met uw klant.<br />Uw klant is veranderd, in een paar weken tijd.<br />Waarden en emoties hebben een andere volgorde gekregen.<br />Zekerheid, veiligheid, familiewaarden, cocooning, groepsgedrag, discipline, orde, betrouwbaarheid, gehoorzaamheid, inzet, betrokkenheid en somberheid zijn weer terug.<br />
  5. 5. 1. De wet van de verbondenheid.<br />Uw kennis over uw klant is achterhaald.<br />Ga met uw klant praten en doe het vooral zelf.<br />Voel, proef en ervaar hoe uw klant nu denkt en doet.<br />
  6. 6. 2. De wet van de slimme innovaties.<br />Kies ondanks alles toch voor innovatie.<br />Blijf meerwaarde bieden.<br />Een prijsgevecht is het ergste dat u kan overkomen.<br />Geen grote of baanbrekende innovaties.<br />Het gaat om het gevecht om marktaandeel.<br />
  7. 7. 2. De wet van de slimme innovaties.<br />Kleine maar slimme innovaties hebben tijdelijk invloed op het gedrag van de consument.<br />Gepersonaliseerde bankkaart.<br />Plastic fles in de vorm van een karaf.<br />20% extra volume tegen dezelfde prijs.<br />
  8. 8.
  9. 9. 3. De wet van het herpositioneren.<br />Wees niet bang om juist nu te herpositioneren.<br />Of u bent marktleider of u bent challenger.<br />In beide gevallen laten zien wie u bent.<br />Positioneringen in het midden van de markt werken niet.<br />
  10. 10. 3. De wet van het herpositioneren.<br />Uit vorige recessies leren we dat merken die een hoge waarde tegen een hoge prijs leveren, relatief weinig problemen ondervinden.<br />Ook ‘eigen merken’ doen het goed.<br />De klappen vallen in het middenveld.<br />
  11. 11. 4. De wet van de beloning.<br />Honoreer trouw.<br />In tijden van tegenspoed moet de nadruk niet liggen op het werven van nieuwe klanten.<br />De beste strategie is om bestaande relaties extra aandacht te geven.<br />Geef ze voordelen die anderen niet krijgen.<br />
  12. 12. 4. De wet van de beloning.<br />Introduceer eenvoudige beloningssystemen.<br />Kies voor trouwe klanten, trouwe medewerkers, trouwe businesspartners.<br />Heb vertrouwen in zij die u al langere tijd trouw zijn gebleven.<br />Uw vertrouwelingen zullen nog harder voor u gaan zwemmen.<br />
  13. 13.
  14. 14. 5. De wet van het contact.<br />De mediastrategie moet op zijn kop.<br />Andere tijden vragen om andere media.<br />Werk met kanalen die meetbaar zijn.<br />Online marketing, direct marketing en salespromotie krijgen prioriteit.<br />
  15. 15. 5. De wet van het contact.<br />Free publicity vloeit voort uit goede onderhandelingen bij de inkoop van mediaruimte.<br />Blogs hebben lage kosten maar moeten wel aangepast zijn aan de tijdsgeest.<br />Online communities kunnen invloed hebben op uw merk.<br />Brainstorm met uw mediabureau.<br />
  16. 16. 6. De wet van de tijdsgeest.<br />De toon van uw merkboodschap moet passen bij deze tijd.<br />Het is pijnlijk te merken dat merken blijven communiceren als ware het glorietijd.<br />Dit komt beledigend en dom over. <br />Moet alles terug naar de soberheid?<br />
  17. 17. 6. De wet van de tijdsgeest.<br />Nee. Ook in barre tijden zoekt de consument naar plezier en ontspanning maar wel op een ingetogen manier.<br />Vraag uzelf af of uw merkwaarden nog wel passen in de ‘Zeitgeist’.<br />
  18. 18. 7. De wet van de nabijheid.<br />All business is local.<br />Snelheid van handelen is van vitaal belang.<br />Hoe eerder u inziet dat deze periode ook kansen biedt, hoe sneller u kunt reageren.<br />Creëer ruimte om zelf te handelen.<br />
  19. 19. 7. De wet van de nabijheid.<br />Hoofdkantoren, centrale besturen, directies hebben de neiging om risico’s te mijden.<br />Op afstand zie je kansen en bedreigingen minder scherp.<br />Heb je personeel, laat de teugels dan los maar blijf inspireren.<br />
  20. 20. 8. De wet van de war room.<br />Hypercreativiteit moet ruimte krijgen.<br />De neiging ontstaat om de minst productieven snelst te laten vallen.<br />Denkfoutje! Juist nu hebt u dwarsliggers nodig. Creatieve geesten die niet passen in het plaatje.<br />Zij komen met onverwachte ideeën en oplossingen.<br />
  21. 21. 8. De wet van de war room.<br />Richt met een groepje van deze mensen een ‘war room’ in. Een hypercreatief centrum aangevuld met een aantal externe denkers.<br />Ontmoet elkaar wekelijks en bedenk slimme ideeën die razendsnel uitgevoerd kunnen worden.<br />Wissel de externen regelmatig in en kies uit verschillende disciplines.<br />
  22. 22.
  23. 23. 9. De wet van de keuze.<br />De portfolio is te groot en te inefficiënt.<br />Een recessie is de perfecte aanleiding om uw portfolio grondig onder de loep te nemen.<br />Waar zit de meeste meerwaarde?<br />Ga terug naar de essentie. Vraag u af wat de echte reden is van uw oorspronkelijke succes.<br />
  24. 24. 9. De wet van de keuze.<br />Schrap alle overbodigheden.<br />Maak zelf eens een lijstje van producten die in deze nieuwe tijden overbodig geworden zijn.<br />
  25. 25. 10. De wet van het partnerschap.<br />Samenwerken en samen delen vergroot de kansen.<br />U staat er niet alleen voor.<br />Uw klanten, leveranciers, medewerkers ervaren ook de recessie.<br />Analyseer uw netwerk en bepaal met welke mensen en bedrijven u best de banden aanhaalt.<br />
  26. 26. 10. De wet van het partnerschap.<br />Door de juiste mensen/relaties te kiezen, nemen de kansen op succes toe.<br />Het isolement opzoeken is de minst raadzame van alle strategieën.<br />Degene die initiatief neemt, wordt het meest beloond.<br />
  27. 27. 11. De wet van het maatschappelijk ondernemen.<br />Ikke, ikke en de rest kan stikken, werkt niet langer.<br />Maatschappelijk verantwoord ondernemen is ‘the name of te game’ aan het worden.<br />Dit is niet nieuw. De crisis zal het alleen maar versterken.<br />Hebzucht wordt in de hoek gezet.<br />
  28. 28. 11. De wet van het maatschappelijk ondernemen.<br />Uw onderneming vervult een rol in de samenleving.<br />Dit vraagt om meer creativiteit én lef.<br />Gewoon doen. Na de crisis plukt u hier ongetwijfeld de vruchten van.<br />
  29. 29. 12. De wet van het investeren.<br />Don’t go silent.<br />Ondoordacht gaan investeren is niet de beste keuze.<br />In elke dalende markt, hebben alle spelers de neiging om naar het prijswapen te grijpen.<br />Zet alles op alles om te differentiëren op een relevante manier.<br />
  30. 30. 12. De wet van het investeren.<br />Als deze differentiatie lukt, communiceer er dan over.<br />Eerst aan uw trouwe klanten daarna aan de rest van de wereld.<br />Overweeg nu een ‘private label’ te introduceren.<br />
  31. 31. 13. De wet van het leiderschap.<br />De mannen zullen zich van de jongens onderscheiden.<br />Leiderschap is dé kritische succesfactor in dit spel.<br />Leiderschap vraagt om optimisme, realisme, snelheid van handelen, durf, creativiteit, energie en teamwork.<br />
  32. 32. 13. De wet van het leiderschap.<br />Mensen vragen juist nu om leiderschap.<br />Ze weten het zelf ook niet meer.<br />Ze zoeken een voorbeeld.<br />
  33. 33. Wat onthouden we vooral?<br />Wees zichtbaar, laat je veel zien, praat met iedereen. Recessiemanagement lijkt veel op een verkiezingscampagne.<br />Bevorder creativiteit en het nemen van risico’s: natuurlijk wel gecalculeerd, dus zorgvuldig afgewogen. Aarzel niet om te twijfelen: zorg dus voor veel goede ideeën en kies vervolgens.<br />
  34. 34. Wat onthouden we vooral?<br />Pas ‘trial & error’ toe. Als 60% van uw besluiten gunstig uitpakt dan is dat een felicitatie waard. Accepteer die andere 40% zonder om te kijken.<br />Het gaat niet alleen om veel en slimme ideeën, het gaat meer dan ooit om veel energie. Deze wedstrijd wordt vooral gewonnen op conditie.<br />
  35. 35. Bron<br /> ‘De 13 Gouden Wetten van Recessiemarketing’ door Rogier & Roland Van Kralingen.<br />Uitgegeven bij Pearson.<br />ISBN 9789043017893<br />

×