Capital Everfit

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campaña de btl ganadora de un premio mariposa btl

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Capital Everfit

  1. 1. Desarrollo Estratégico
  2. 3. Situación <ul><li>Debido al gran número de saldos existentes en bodega con que cuenta everfit (Empresa Colombiana dedicada a la confección de ropa casual y formal para hombre y mujer. Con sede principal en la ciudad de Medellín), se desarrollo una estrategia comercial y de comunicaciones para evacuar los inventarios de más de 180 días en un solo evento. </li></ul><ul><li>Se quiere aprovechar la necesidad de evacuar el inventario con que cuenta everfit para generar un evento de ciudad, que involucre a todos los habitantes de Medellín, donde, de manera impactante toque la fibra de la gente, presentando descuentos atractivos, logrando convocar por 4 días gran cantidad de personas que garanticen las ventas esperadas. </li></ul><ul><li>Para ello aprovechamos el sentimiento que la gente tiene por la ciudad y su reconocimiento como capital de la moda y lo asociamos con la posibilidad de que la gente se vista bien, con prendas de calidad a un bajo costo. </li></ul>
  3. 4. Solución <ul><li>Una Frase que expresa en si misma las promociones e irrumpa la cotidianidad del público objetivo. </li></ul><ul><li>Una frase que incita a cuestionarse, a reflexionar, a compartir y a investigar. </li></ul><ul><li>Una frase que puede sonrojar, generar risas, generar dudas, y sobre todo generar interés (en descubrir su significado). </li></ul><ul><li>Con soporte en atributos racionales que transmiten elegancia, moda y estilo; además de universalidad dentro del género masculino. </li></ul><ul><li>Toda la estrategia debe reflejar elegancia, relacionada con precios bajos. </li></ul><ul><li>Se creó un grito de batalla, una frase popular que se aplica a la disposición que se tiene para conseguir un objetivo: “Nos Bajamos Los Pantalones” . </li></ul>
  4. 5. <ul><li>Grito de batalla : </li></ul><ul><li>“ Nos Bajamos Los Pantalones” </li></ul><ul><li>Soporte racional: </li></ul><ul><li>Para vestir a Medellín </li></ul><ul><li>Con grandes descuentos </li></ul><ul><li>Elegancia </li></ul><ul><li>Moda </li></ul><ul><li>Estilo </li></ul><ul><li>Para el día del Padre (Que se celebraba 8 días después del evento) </li></ul><ul><li>Gana la familia </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Durante 8 días se maneja una sola comunicación de expectativa por múltiples medios, sin adelantar la marca y el objetivo de comunicación. </li></ul><ul><li>“ Nos Bajamos los Pantalones” </li></ul>Solución
  6. 7. Elementos de entrada y salida de la campaña <ul><li>ENTRADA: </li></ul><ul><li>SALIDA (RESULTADOS): </li></ul>
  7. 8. <ul><li>Antes de lanzar la campaña se genera una página web interactiva, www.nosbajamoslopantalones.com ; en ella el público objetivo puede subir videos explicando porque se bajarían los pantalones y así ganar diferentes premios. </li></ul><ul><li>La forma de Premiación se basa en 5 puntos por cada persona que vote por el video y 3 puntos por cada contacto que agregue en la página para enviarle el video. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  8. 9. Concurso web
  9. 10. <ul><li>Creación de un grupo en Facebook, Con invitación a 100 personas inicialmente actuando allí con foros y videos, haciendo la pregunta: ¿y tu porque te bajarías los pantalones? </li></ul>Plan de acción - expectativa
  10. 11. Grupo en facebook
  11. 12. <ul><li>Se pauta con banners (solo IP locales), entre el 19 y el 26 de mayo en las Páginas: </li></ul><ul><li>soho.com </li></ul><ul><li>elcolombiano.com </li></ul><ul><li>canalrcn.com </li></ul><ul><li>2night.com </li></ul>Plan de acción - expectativa
  12. 13. Banners publicitarios
  13. 14. Banners publicitarios
  14. 15. <ul><li>Se realiza un envío a una base de datos de 13.000 correos en Medellín por medio de e-mailing. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  15. 16. Correo expectativa
  16. 17. <ul><li>Entre el 19 y el 26 de mayo, se implementan 5 teams conformados cada uno por un carro tipo van que en su interior lleva 6 hombres y 6 mujeres, altamente capacitados (Estas personas fueron escogidas previo casting para que cumplieran con las necesidades de la campaña). Atacan puntos de alto tráfico de la ciudad como vías, parques, discotecas, restaurantes, zonas comerciales, universidades, municipios cercanos, peajes, entre otros. Siempre dejando claro el concepto: “Nos bajamos los pantalones” </li></ul>Plan de acción - expectativa
  17. 18. Teams expectativa
  18. 19. Teams expectativa
  19. 20. <ul><li>Entre el 19 y el 26 de mayo, se forma un equipo de trabajo conformado por 3 modelos y 3 supernumerarios que se bajan los pantalones en los buses. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  20. 21. Teams expectativa - buses
  21. 22. <ul><li>Entre el 19 y el 26 de mayo, 10 motociclistas recorren las principales vías de la ciudad con un maniquí como pasajero que porta un mensaje de la campaña. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  22. 23. Teams expectativa - Motos
  23. 24. <ul><li>Entre el 19 y el 26 de mayo, se ubican en las principales calles de la ciudad 10 maniquíes con los pantalones abajo acompañados de una veleta reforzando el concepto de expectativa. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  24. 25. Teams expectativa - Maniquíes
  25. 26. <ul><li>Entre el 19 y el 26 de mayo, un carro vitrina con un alto contenido estético exhibe maniquíes con los pantalones abajo por las principales vías, parques y puntos de alto tráfico de la ciudad. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  26. 27. Teams expectativa – Carro vitrina
  27. 28. <ul><li>El día 24 de mayo, aprovechando que uno de los equipos de fútbol local juega los cuartos de final del torneo Colombiano, se realizan acciones en el interior y exterior del estadio. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  28. 29. Teams expectativa – estadio
  29. 30. <ul><li>Se pautan avisos de prensa durante la etapa de expectativa en el principal periódico de la ciudad. En primera página los días: 22 y 25 de mayo de 2008. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  30. 31. Aviso prensa expectativa Aviso: 2 coles x 10cm
  31. 32. <ul><li>Se diseñan patrocinios de programas radiales en vivo en las principales emisoras de la ciudad. </li></ul><ul><li>Se hacen debates como tema del día: y tu ¿Por qué te bajarías los pantalones? . </li></ul>Plan de acción - expectativa
  32. 33. Menciones radio : Algo esta pasando en la ciudad… Todos se están bajando los pantalones. ¿Por qué será? Visita: www.nosbajamoslospantalones.com y atrévete a bajarte los pantalones tu también.
  33. 34. <ul><li>Se entrevistan 682 personas en las calles haciendo la pregunta “¿porque te bajarías los pantalones?” . </li></ul><ul><li>Estos videos se suben a la página web, y se invita a las personas a votar. </li></ul><ul><li>Se entrega a los entrevistados una tarjeta con la información para que voten. </li></ul>Plan de acción - expectativa
  34. 35. Entrevistas – concurso web Tarjeta invitación página web
  35. 36. <ul><li>Todas las piezas de expectativa se realizan remitiendo a la página www.nosbajamoslospantalones.com entre las que están: </li></ul><ul><li>Camisetas </li></ul><ul><li>Veletas </li></ul><ul><li>Avisos Motos </li></ul><ul><li>Estandartes </li></ul><ul><li>Tarjeta de contacto </li></ul><ul><li>Carros </li></ul>Plan de acción - expectativa
  36. 37. Piezas apoyo – concurso web Camisetas Veletas Avisos motos Estandarte teams
  37. 38. Piezas apoyo – concurso web Tarjeta invitación página web Carros campaña
  38. 39. <ul><li>Ahora un gran porcentaje de la población está enterada de la campaña “Nos bajamos los pantalones” y se pregunta de que se trata. </li></ul><ul><li>Aparece desde este momento la marca que convoca, everfit ; anunciando su evento Capital everfit siempre apoyados con todas las piezas de la expectativa “nos bajamos los pantalones”. </li></ul><ul><li>Se indica hora, lugar y fecha del evento comercial. </li></ul>Situación
  39. 40. <ul><li>Se da continuidad a todo el proceso de expectativa, invitando con Fecha, hora y lugar al evento Capital everfit a desarrollarse entre el 5 y 8 de Junio en el Palacio de Exposiciones de Medellín. </li></ul><ul><li>La etapa de convocatoria se desarrolla del 27 de mayo al 8 de junio de 2008. </li></ul>Solución
  40. 41. <ul><li>Se realizaron 150.000 separatas tamaño 56 cm x 42 cm donde aparece la marca, se hace invitación al evento comercial y se invita al concierto de Camilo Echeverri, Ganador del Concurso de Factor Xs. </li></ul><ul><li>50.000 separatas se distribuyen con el personal de campo. </li></ul><ul><li>100.000 Separatas se distribuyen Puerta a Puerta en Estratos 3, 4 y 5 de la ciudad de Medellín </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  41. 42. Separata convocatoria
  42. 43. <ul><li>Se realizaron 50.000 volantes media carta, 4x0 tintas, donde aparece la marca, se hace invitación al evento comercial y se invita al concierto de Camilo Echeverri, Ganador del Concurso de Factor Xs. </li></ul><ul><li>Los volantes se distribuyen principalmente en los puntos donde el público objetivo no puede transportar la separata como en el centro y otros puntos peatonales. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  43. 44. Volante convocatoria
  44. 45. <ul><li>Antes de lanzar la campaña se generó una página web interactiva, www.nosbajamoslopantalones.com ; en ella el público objetivo podría subir videos explicando porque se bajarían los pantalones y así ganar diferentes premios. </li></ul><ul><li>La forma de Premiación se basa en 5 puntos por cada persona que vote por el video y 3 puntos por cada contacto que agregue en la página para enviarle el video. </li></ul><ul><li>En esta etapa la página se modifica y su home ahora contiene la información del evento Capital everfit . </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  45. 46. Web evento Capital everfit
  46. 47. Web evento Capital everfit
  47. 48. <ul><li>Se sostiene el grupo en facebook, donde se alcanzan 722 miembros que participan activamente con comentarios y fotografías, respondiendo la pregunta: ¿y tu porque te bajarías los pantalones? . Además se hacen desde este momento comentarios sobre el evento Capital everfit , aclarando el lugar y la hora donde se llevará a cabo. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  48. 49. Grupo en facebook
  49. 50. <ul><li>Se pauta con banners (solo IP locales), entre el 27 de mayo y el 8 de junio en las Páginas: </li></ul><ul><li>soho.com </li></ul><ul><li>elcolombiano.com </li></ul><ul><li>canalrcn.com </li></ul><ul><li>2night.com </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  50. 51. Banners publicitarios
  51. 52. Banners publicitarios
  52. 53. <ul><li>Se realiza un envío a una base de datos de 27.322 correos en Medellín por medio de e-mailing. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  53. 54. Correo convocatoria
  54. 55. Correo convocatoria
  55. 56. Plan de acción - convocatoria <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, se implementan 5 teams conformados cada uno por un carro tipo van que en su interior lleva 6 hombres y 6 mujeres, altamente capacitados (Estas personas fueron escogidas previo casting para que cumplieran con las necesidades de la campaña). Atacan puntos de alto tráfico de la ciudad como vías, parques, discotecas, restaurantes, zonas comerciales, universidades, municipios cercanos, peajes, entre otros. Siempre dejando claro el concepto: “Nos bajamos los pantalones” y además damos a conocer toda la información sobre el evento Capital everfit . </li></ul>
  56. 57. Teams convocatoria
  57. 58. <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, se forma un equipo de trabajo conformado por 3 modelos y 3 supernumerarios que se bajan los pantalones en los buses. En esta etapa se da a conocer toda la información sobre el evento Capital everfit . </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  58. 59. Teams convocatoria - buses
  59. 60. <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, 10 motociclistas recorren las principales vías de la ciudad con un maniquí como pasajero que porta un mensaje de la campaña. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  60. 61. Teams convocatoria - Motos
  61. 62. <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, se ubican en las principales calles de la ciudad 10 maniquíes con los pantalones abajo acompañados de una veleta reforzando el concepto de convocatoria. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  62. 63. Teams convocatoria - Maniquíes
  63. 64. <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, se ubican en las principales calles de la ciudad 20 lonas representando el concepto “ Vestir a Medellín ”, las cuales se encuentran acompañadas de avisos que informaban sobre el evento Capital everfit . </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  64. 65. Teams convocatoria – Postes vestidos
  65. 66. Teams convocatoria – Postes vestidos
  66. 67. <ul><li>Del 27 de mayo al 8 de junio, un carro vitrina con un alto contenido estético exhibe maniquíes con los pantalones abajo por las principales vías, parques y puntos de alto tráfico de la ciudad. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  67. 68. Teams convocatoria – Carro vitrina
  68. 69. <ul><li>Se pautan avisos de prensa durante la etapa de convocatoria en el principal periódico de la ciudad. En primera página el día: 27 de junio y en página corriente los días: 1, 3, 5 y 7 de junio. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  69. 70. Aviso prensa convocatoria Aviso: 2 coles x 20cm
  70. 71. <ul><li>Se realizan cuñas y patrocinios de programas radiales en vivo en las principales emisoras de la ciudad. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  71. 72. Referencia: Capital everfit Temporada: Convocatoria Cliente: EVERFIT Duración: 20 segundos Control: Sube a primer plano música lounge everfit (CD nuevos almacenes), luego baja a segundo plano para continuar con la locución… Locución: Nos bajamos los pantalones, Capital everfit: La feria para vestir a Medellín. En el mes de papá encuentra el regalo ideal con los mejores precios en prendas de vestir formal y casual. Palacio de Exposiciones – Medellín, 5, 6, 7 y 8 de junio de 2008. Pabellón rojo – Entrada libre Control: Mezcla con locución, tema musical “Camilo” Además por compras de $150.000 en la feria Capital everfit, reclama dos boletas* para asistir al primer concierto de Camilo (Ganador factorXS) en Medellín. * Oferta válida hasta agotar boletería. Control: Sube a primer plano música everfit Cuña - convocatoria
  72. 73. <ul><li>Se entrevistan 682 personas en las calles haciendo la pregunta “¿porque te bajarías los pantalones?” . </li></ul><ul><li>Estos videos se suben a la página web, y se invita a las personas a votar. </li></ul><ul><li>Se entrega a los entrevistados una tarjeta con la información para que voten. </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  73. 74. Entrevistas – concurso web Tarjeta invitación página web
  74. 75. <ul><li>Todas las piezas de convocatoria se realizan invitando ahora al evento Capital everfit entre las que están: </li></ul><ul><li>Veletas </li></ul><ul><li>Avisos Motos </li></ul><ul><li>Estandarte Teams </li></ul><ul><li>Carros </li></ul>Plan de acción - convocatoria
  75. 76. Piezas apoyo – convocatoria Veletas Avisos motos Estandarte teams Carros campaña
  76. 77. Evento <ul><li>Capital everfit se convierte en un evento de ciudad que durante sus cuatro días de visitas (5 a 8 de junio) registró un gran número de visitantes, los cuales encontraron un espacio cómodo, con prendas de calidad a muy buenos precios. Esto permitió que se registrarán ventas durante los cuatro días por un valor superior a los 1.000 millones de pesos ( US$590.508 ), lo que ratifica el éxito de la campaña a nivel de comunicación publicitaria y comercial. </li></ul>
  77. 78. Tienda everfit
  78. 79. Tienda everfit
  79. 80. Tienda everfit
  80. 81. Concierto <ul><li>Camilo Echeverri artista del canal RCN y ganador del factor Xs se convierte en gancho fundamental del evento ya que convoca a familias enteras. La promoción se fundamentó en que por compras de $150.000 las personas tenían derecho a dos boletas para asistir al concierto que se realizó el último día del evento (8 de junio) a las 4:00 p.m. </li></ul>
  81. 82. Concierto Camilo
  82. 83. Concierto Camilo
  83. 84. Alcances y Resultados <ul><li>Web </li></ul><ul><li>Concretamente en el mix de medios de Internet se puede decir que el comportamiento de conversión (CTR) estuvo excelente. </li></ul><ul><li>El mensaje impacto de primera mano a más de 160 mil usuarios de los diferentes medios escogidos y 1765 tuvieron un impacto profundo llegando al sitio de la campaña. </li></ul><ul><li>El e-mailing está en el rango esperado 15-20% de aperturas con una tasa de clicks alta, es decir usuarios que profundizaron el mensaje, de 41,35%, para el promedio normal de 30%. </li></ul>
  84. 85. Alcances y Resultados <ul><li>Pauta en Páginas </li></ul><ul><li>E mailing </li></ul>
  85. 86. Alcances y Resultados <ul><li>Facebook </li></ul>
  86. 87. Alcances y Resultados <ul><li>Activaciones de campo: </li></ul><ul><li>Presencia en Medellín y 15 Municipios cercanos a la ciudad. </li></ul><ul><li>Cubrimiento de las principales vías, semáforos y puntos de acopio de la ciudad. </li></ul><ul><li>Participación en 23 universidades e instituciones educativas </li></ul><ul><li>Actividades en 10 estaciones del Metro </li></ul><ul><li>2.160 Buses urbanos activados </li></ul>
  87. 88. Alcances y Resultados <ul><li>Activación en las discotecas, bares y restaurantes de todas las zonas “rosa” de la ciudad </li></ul><ul><li>25.000 Personas impactadas en el estadio Atanasio Girardot </li></ul><ul><li>100.000 viviendas de estratos 3, 4 y 5 intervenidas Puerta a Puerta </li></ul><ul><li>513 comerciantes de compra y venta de vestuario para hombres, en municipios invitados para el evento por correo directo y telemercadeo </li></ul><ul><li>Un enorme Boca a Boca de la marca se sintió en la ciudad. </li></ul>
  88. 89. Alcances y Resultados <ul><li>Soporte Comercial : Durante los 4 días de actividad alcanzamos ventas por un poco mas de 1.000 millones de pesos (US$590.508) </li></ul><ul><li>El total de prendas vendidas fue de 20.265 unidades </li></ul><ul><li>El número de transacciones efectuadas llegó a 7.121 documentos </li></ul><ul><li>El promedio de compra en cada transacción fue de $140.475 (US$82,92), con un promedio de 2,85 prendas por compra. </li></ul><ul><li>El valor Promedio de cada prenda vendida fue de $49.362 (US$29,14) </li></ul>
  89. 90. La Marca ha quedado activa; podría semejarse a un fuego en brasas que ante cualquier conductor o chispa podría hacer llamas y reaccionar inmediatamente.

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