Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Optimalizace cenotvorby v e-commerce

176 views

Published on

Honza Mayer na konferenci Data Restart 2019.

Stavíme v Dataweps platformu pro optimalizaci cenotvorby na e-shopech. Pojďte se podívat, na jaké problémy narážíme a proč je sakra těžké dělat to pořádně.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Optimalizace cenotvorby v e-commerce

  1. 1. Od projektu k produktu Honza Mayer / CEO Praha 08.04.2019
  2. 2. 1000 Kč 100 Kč
  3. 3. 1000 Kč 1050 Kč + 5 % 100 Kč
  4. 4. 1000 Kč 1050 Kč + 5 % 100 Kč 150 Kč + 50 %
  5. 5. NÁKUPNÍ CENY MÁME V EXCELU
  6. 6. TAK JE VYNÁSOBÍME 1,5 A PRODÁVÁME NÁKUPNÍ CENY MÁME V EXCELU
  7. 7. PENÍZKY, HONZO!
  8. 8. FAKT NEVÍM KDO, HONZO!
  9. 9. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 %
  10. 10. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu.
  11. 11. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže.
  12. 12. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže. 4) Simulujeme do zblbnutí
  13. 13. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže. 4) Simulujeme do zblbnutí 5) Jaký je vztah mezi % selhaných hypotéz a počtem konverzí?
  14. 14. Bezpečná hladina je od 25% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  15. 15. Bezpečná hladina je od 15% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  16. 16. Bezpečná hladina je od 8% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  17. 17. Obchody, u kterých odhadujeme víc než 2000 objednávek týdně
  18. 18. Homogenní skupina A vs Homogenní skupina B
  19. 19. 1) Pokud je méně než 30% transakcí z cenových srovnávačů, navyš cenu o 6%. 2) Pro kategorii Mobilní telefony srovnej cenu s Alzou. 3) Pokud konkurent nemá Lednici skladem, nastav cenu nákupka x 1,5 4) ...
  20. 20. 1) Pokud je méně než 30% transakcí z cenových srovnávačů, navyš cenu o 6%. 2) Pro kategorii Mobilní telefony srovnej cenu s Alzou. 3) Pokud konkurent nemá Lednici skladem, nastav cenu nákupka x 1,5 4) ...
  21. 21. PENÍZKY? HONZO!
  22. 22. Honza Mayer / CEO www.delejtespravnarozhodnuti.cz @h_onza

×