Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?

113 views

Published on

Roman Zámečník a Hanka Hutlová na konferenci Brand Restart 2019.

Bez brandové komunikace by budování značky Vivantis bylo na dlouho. Jak ve firmě, která používá jen výkonnostní marketing a každá utracená koruna za komunikaci má tvrdé KPIs, protlačit změnu?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?

  1. 1. Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
  2. 2. Hanka Hutlová Vivantis Roman Zámečník Brain One
  3. 3. Spouštíme Vivantis
  4. 4. V roce 2015 spouštíme Vivantis
  5. 5. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell
  6. 6. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty
  7. 7. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty ● Zvýšit loajalitu, lidé najdou vše na jednom místě
  8. 8. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty ● Zvýšit loajalitu, lidé najdou vše na jednom místě ● Naučit se prodávat lidem, kteří nevědí co chtějí
  9. 9. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty ● Zvýšit loajalitu, lidé najdou vše na jednom místě ● Naučit se prodávat lidem, kteří nevědí co chtějí ● Umožnit expandovat do zahraničí pod jednou značkou
  10. 10. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty ● Zvýšit loajalitu, lidé najdou vše na jednom místě ● Naučit se prodávat lidem, kteří nevědí co chtějí ● Umožnit expandovat do zahraničí pod jednou značkou No jo. To ale zákazníka nezajímá… Co teda říct jemu?
  11. 11. Velké plány a cíle ● Vivantis nám má umožnit lepší cross-sell a up-sell ● Zrentabilnit nízkomaržové produkty ● Zvýšit loajalitu, lidé najdou vše na jednom místě ● Naučit se prodávat lidem, kteří nevědí co chtějí ● Umožnit expandovat do zahraničí pod jednou značkou No jo. To ale zákazníka nezajímá… Co teda říct jemu? Navíc nechceme kanibalizovat zavedené shopy.
  12. 12. PRODÁVÁME VĚCI INSPIRUJEME
  13. 13. Tvoříme strategii značky
  14. 14. Segmentační hypotéza vztah ke kategorii sebevědomí TRENDY HOLKA 25-40 let PANÍ OPATRNÁ 30+ DÁMA, CO SE ZNÁ 40+ POHODÁŘ 25-40 let
  15. 15. V módě hledají komformitu. Kupují osvědčené značky, jdou na jistotu.
  16. 16. Umožňují lidem být sami sebou Inspirujeme, co si na internetu koupit na sebe.
  17. 17. Nevinný aneb idealista
  18. 18. Nevinný Je idealista. -> Všichni jsme unikátní a krásní. Stačí se projevit. Cíl Vytvářet štěstí s optimismem. Prožít jednoduchý a čistý život. Strategie Dělat věci správně, být důvěryhodný, pozitivní a přímočarý. Strach Z úpadku světa. Negativity, nedůvěry a beznaděje.
  19. 19. Nevinný Je idealista. -> Všichni jsme unikátní a krásní. Stačí se projevit. Jak mluví? Jednoduše a stručně, vesele a optimisticky Jaké vzbuzuje pocity? „Tohle dokážu!“, Povzbuzuje, dodává radost Jak se chová? Stráží svou reputaci, nikdy neslibuje víc než může. Dělí se o věci, které má rád.
  20. 20. Aby to nebylo jen PDF… Tvorba obsahu a úprava webu 1 milion na celoroční tvorbu obsahu Brandová komunikace 1,5 milionu na první kampaň =1,5 milionu na hraní s nejistou návratností
  21. 21. Hledání důkazů 2016
  22. 22. Co asi tak může přinést kampaň za 1,5 mil.?
  23. 23. 25
  24. 24. 2 069 811 Kč Doměřitelný obrat 19 800+ Nové leady Výkon kampaně
  25. 25. Dopad na vyhledávání 100 % Nárůst hledanosti brand výrazů 700 % Vzrostl zájem o Vivantis u lidí, kteří viděli videa = Google brand lift Vyhledávanost brand výrazů CZ Spuštění kampaně
  26. 26. Neplacené návštěvy
  27. 27. Vyplatilo se to teda?
  28. 28. Vylepšujeme a optimalizujeme 2017
  29. 29. Leitmotiv Leitmotiv
  30. 30. Klíčové metriky značky 2016/2017 o 24 % Levnější výkonnostní kampaně meziročně +186 % Růst lidí, kteří vyhledávají značku 68 % Růst obratu při zachování poměru MarKom nákladů
  31. 31. Odvaz 2018
  32. 32. + 192 % Zobrazení při zvýšení budgetu o 12 % +19 % Přístupy přes brand key words 1 500+ Sdílení
  33. 33. Co si z dneška odnést?
  34. 34. Co si odnést? ● Stakeholdery lze pro brand nakoupit po malých krůčkách, hledáním těch správných metrik ● Vyhodnocovat dopad brandové komunikace je nutné dlouhodobě. Nejen že přivádí traffic, ale zlevňuje i výkonnostní marketing ● Dlouhodobě může být brand komunikace jedním z hlavních zdrojů růstu eshopu
  35. 35. Pro malý eshop cesta. Pro velký must have. Takže žumpa, nebo must have?
  36. 36. To je všechno přátelé. Děkujeme.

×