Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Analytika ve světě PPC
Jan Tichý
tichy@medio.cz
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
• Každá 1 Kč vložená do marketingu
musí zpátky vydělat víc...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za p...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
ROI
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6.000 Kč f...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Nepravá ROI
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6....
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6.000 Kč f...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Ostatní Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Vylepšování konvertibility webu
20%
Výchozí stav
10%
Po vylepšení webu
20%
Prost...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reportujte odděleně!
Brandové vyhledávání
Brandový display
Generické vyhledávání...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Stanovte PNO pečlivě
• Maržovost produktů
• Požadovaná ziskovost / růst tržního ...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reporting uvnitř reklamních systémů
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.00...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Atribuce na poslední nepřímý proklik
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.0...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Lepší atribuční modely
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.000 Kč
– 600 Kč...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Pokud nepočítáte lepší atribuce
• Promítněte to do limitního PNO
• Akviziční kam...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Shrnutí
• Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel
• Zdaleka ne vše lze hodnoti...
Díky za pozornost!
Jan Tichý
tichy@medio.cz
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Analytika ve světě PPC

783 views

Published on

PPC Offline #7 – Marketing Festival 2016 Edition.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Analytika ve světě PPC

  1. 1. Analytika ve světě PPC Jan Tichý tichy@medio.cz
  2. 2. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing • Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč • Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze
  3. 3. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk!
  4. 4. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  5. 5. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Nepravá ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  6. 6. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  7. 7. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
  8. 8. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Ostatní Reklamní náklady
  9. 9. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  10. 10. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  11. 11. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Vylepšování konvertibility webu 20% Výchozí stav 10% Po vylepšení webu 20% Prostor pro širší kampaně při původním PNO
  12. 12. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reportujte odděleně! Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
  13. 13. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Stanovte PNO pečlivě • Maržovost produktů • Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu • Typ a charakter reklamy • ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline • Storna, vratky, reklamace • Opakované objednávky (CLV, kohorty) • Atribuce transakcí a tržeb
  14. 14. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reporting uvnitř reklamních systémů + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  15. 15. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Atribuce na poslední nepřímý proklik + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%0 Kč – 400 Kč – 400 Kč PNO ∞ 0 Kč – 600 Kč – 600 Kč PNO ∞ + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 %
  16. 16. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Lepší atribuční modely + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 333 Kč – 400 Kč – 67 Kč PNO 120 % + 333 Kč – 600 Kč – 267 Kč PNO 180 % + 333 Kč – 500 Kč – 167 Kč PNO 150 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  17. 17. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Pokud nepočítáte lepší atribuce • Promítněte to do limitního PNO • Akviziční kampaně více uvolněte – Povolte pro ně vyšší PNO • Naopak retenční kampaně sešroubujte – Pro remarketing přísnější PNO
  18. 18. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Shrnutí • Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel • Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně • Zamyslete se víc nad stanoveným PNO • Reportujte odděleně podle typů cílení • Nereportujte z reklamních systémů • Přemýšlejte nad vhodnější atribucí
  19. 19. Díky za pozornost! Jan Tichý tichy@medio.cz

×