Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Analytika ve světě PPC

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 19 Ad
Advertisement

More Related Content

More from Taste Medio (20)

Advertisement

Analytika ve světě PPC

  1. 1. Analytika ve světě PPC Jan Tichý tichy@medio.cz
  2. 2. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing • Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč • Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze
  3. 3. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk!
  4. 4. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  5. 5. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Nepravá ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  6. 6. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  7. 7. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
  8. 8. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Ostatní Reklamní náklady
  9. 9. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  10. 10. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  11. 11. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Vylepšování konvertibility webu 20% Výchozí stav 10% Po vylepšení webu 20% Prostor pro širší kampaně při původním PNO
  12. 12. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reportujte odděleně! Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
  13. 13. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Stanovte PNO pečlivě • Maržovost produktů • Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu • Typ a charakter reklamy • ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline • Storna, vratky, reklamace • Opakované objednávky (CLV, kohorty) • Atribuce transakcí a tržeb
  14. 14. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reporting uvnitř reklamních systémů + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  15. 15. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Atribuce na poslední nepřímý proklik + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%0 Kč – 400 Kč – 400 Kč PNO ∞ 0 Kč – 600 Kč – 600 Kč PNO ∞ + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 %
  16. 16. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Lepší atribuční modely + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 333 Kč – 400 Kč – 67 Kč PNO 120 % + 333 Kč – 600 Kč – 267 Kč PNO 180 % + 333 Kč – 500 Kč – 167 Kč PNO 150 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  17. 17. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Pokud nepočítáte lepší atribuce • Promítněte to do limitního PNO • Akviziční kampaně více uvolněte – Povolte pro ně vyšší PNO • Naopak retenční kampaně sešroubujte – Pro remarketing přísnější PNO
  18. 18. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Shrnutí • Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel • Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně • Zamyslete se víc nad stanoveným PNO • Reportujte odděleně podle typů cílení • Nereportujte z reklamních systémů • Přemýšlejte nad vhodnější atribucí
  19. 19. Díky za pozornost! Jan Tichý tichy@medio.cz

Editor's Notes

×