1.
Fachhochschule des Mittelstands
(FHM)
Fachhochschule des Mittelstands (FHM)
Online Marketing für den Mittelstand
Trends und Perspektiven –
Bielefeld, 8.4.16
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Julia Naumann, B.A.
FHM Bielefeld

2.
1
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 1© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
Die Zukunft ist schon da,
sie ist bloß noch
nicht gleichmäßig verteilt.
-William Gibson

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 2© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Unser Thema heute:
-Kommunikations- und
Werbeaktivitäten über technische
Neztwerke, die darauf abzielen
online die eigenen Zielgruppen zu
erreichen.
Mobile eingeschlossen
[4]
Unser Thema heute:

4.
3
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 3© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 4© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen
ZIELL Conversion!

6.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 5© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Verkäufe generieren
Neukundengewinnung
Kundenbindung Markenbildung
Aufmerksamkeit erzeugen
Leads generieren Mitarbeiter finden
Kundenbetreuung
Conversion!..... Aber wozu?

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 6© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Conversion!..... Aber wie?
Content Marketing
Mobile Marketing
Social Media Banner
Suchmaschinen-Marketing
Affiliate Marketing
SEO Online PR E-Mail

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 7© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
„Irgendwelchen Content auf ein Keyword
optimiert ins Netz zu stellen, in der
Hoffnung, dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
Quelle: http://t3n.de/news/zukunft-online-
marketing-683878/
Thesen
Online Marketing
„Irgendwelchen Content
auf ein Keyword optimiert
ins Netz zu stellen,
in der Hoffnung,
dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
OMR 2016 [1]

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8
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 8© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Weitere Thesen
Ø Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 9© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Weitere Thesen
Ø Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Neue Fragen....
Verlieren klassische SEO-Methoden an
Bedeutung?
Werden Qualität und Nachhaltigkeit für den
SEO-Erfolg immer wichtiger?
Kann unkonventionelles Linkbuildung
noch Erfolg sichern?

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 10© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Weitere Thesen
Ø Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing
...Suchmaschine erwartet
Content mit
Publisher-
Qualität
im Tausch gegen
Platzierungen

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 11© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
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Wo geht es lang?

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 12© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Nicht nur „Text“ nutzen!
n Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
Buzzword
Content Marketing
(Was ist das eigentlich?)
Trend 1
[5]

14.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 13© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Content Marketing – was ist das eigentlich? [6]
Trend 1
Operativ
Marketing mit Content
Erstellen und Verbreiten von
attraktivem Content um...
Kurzfristig
Leads zu generieren &
Kunden zu gewinnen
Strategisch
Marketing für Content
Kunden-Bedürfnis nach
Information befriedigen um...
Langfristig & nachhaltig
Beziehung zu Fans &
Followern
aufzubauen

15.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 14© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Nicht nur „Text“ nutzen!
n Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
Content- Marketing
Verändert sich
Trend 1

16.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 15© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was wird wichtig?
Portale: Content Overload droht
Wertlose Texte: Ohne Qualität kein Erfolg
Storytelling: Live-Streaming integrieren!
Erfolg messen und bewerten!
Content bezahlt vermarkten!
Mobile Content first [7]

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 16© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
facebook ist nicht mehr für alle Altersgruppen...

18.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 17© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
Installierte Apps
von Robert:
Instagram,
Snapchat,
WhatsApp,
YouTube,
Spotify,
PHHHOTO
Twitter (Giza)
[2,3]

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 18© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
Dennoch...
„facebook ist bei der Entwicklung neuer
Werbeformate innovativ“[1]
z.B. Canvas-Ad
Nach Click in Newsfeed
wird Rich-Media
Seite nachgeladen,
ohne fb zu verlassen

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OMKB 2016 19© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Pinterest
u Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
u Visuelle Darstellungsformen
unterstützen Conversion
u Neu Z.B. Cinematic Pins
u Video-Ad als Animation
u Animation bei Click
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3

21.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 20© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Alternative Portale mit Zukunft
PinterestTrend 3

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 21© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Pinterest
n Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n Neu Z.B. Cinematic Pins
n Video-Ad als Animation
n Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
Alternative Portale mit Zukunft
PinterestTrend 3

23.
22
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 22© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Pinterest
n Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n Neu Z.B. Cinematic Pins
n Video-Ad als Animation
n Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
Alternative Portale mit Zukunft
Pinterest
Link
Trend 3

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 23© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Snapchat
n Fotos einstellen, die nach kurzem
automatisch wieder gelöscht werden
n Geschichte zum Profil hinzufügen
n Unternehmensprofile möglich
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
100 Mio. User
7 Mrd. Video-
Aufrufe täglich
internetworldbusiess
Internet_world

25.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 24© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Möglichkeiten im Online-Marketing
n Vorstellung eines neuen Produktes
n Im Chat
n Mit „Geschichten“
n Gutscheine verteilen
n Wettbewerb ausrufen
n Sonderaktionen unterstützen
n Voraussetzung
n Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Trend 3

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 25© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Möglichkeiten im Online-Marketing
n Vorstellung eines neuen Produktes
n Im Chat
n Mit „Geschichten“
n Gutscheine verteilen
n Wettbewerb ausrufen
n Sonderaktionen unterstützen
n Voraussetzung
n Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?
Sixt begleitete BMW-i8 Test auf Snapchat
Trend 3

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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 26© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Möglichkeiten im Online-Marketing
n Vorstellung eines neuen Produktes
n Im Chat
n Mit „Geschichten“
n Gutscheine verteilen
n Wettbewerb ausrufen
n Sonderaktionen unterstützen
n Voraussetzung
n Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?Trend 3

28.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 27© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Snapchat
n „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n Daher
n Geringer Wettbewerb
n Hohes Werbepotenzial
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]

29.
28
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 28© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Snapchat
n „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n Daher
n Geringer Wettbewerb
n Hohes Werbepotenzial
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]

30.
29
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 29© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Video-Werbung wird zunehmend akzeptiert
Beispiel: Embedded Videos in Search
Jetzt bei Google, Bing, Yahoo:
SERP-Einbindung von
Video-Werbung/Thumbnails
(Neue) Dominanz von Video-Anzeigen
Trend 4

31.
30
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 30© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Trend 4

32.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 31© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n „Mobilegeddon“
n „Viele wissen
Mobile will completely dominate desktop
Wohin geht es 2016?Trend 5

33.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 32© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Mobilegeddon
n Seiten, die nicht für „Mobile“ optimiert
sind, werden auf Smartphone-
SERPs benachteiligt
n Google setzt auf „Mobile“ ....
....weil wichtigste Zielgruppen dort sind
Online-Marketing muss für „Mobile“ optimiert werden
Trend 5

34.
33
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 33© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Wohin geht es 2016?Trend 6
Ist Ihre App im Index?
(Warum sollte sie?)

35.
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Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 34© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Ø Apps können alles, was auch mobile Sites können
- Nur intuitiver, bequemer, schneller
Ø Apps ersetzen zunehmend mobile Sites
Ø Daher steigt Bedeutung der App-Sichtbarkeit in SERPs
Ø App Indexing hilft ... Apps zu verkaufen
Warum sollte sie im Index sein?
App Indexing hilft Verkaufszahlen zu verbessern
Trend 6

36.
35
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 35© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Wohin geht es 2016?Trend 6
Android & iOS

37.
36
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 36© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
1. Content-Marketing verändert sich
2. Facebook ist nicht für alle Cool
3. Alternative Portale haben Zukunft
4. Dominanz von Video-Anzeigen
5. Mobilegeddon droht
6. Apps im Index
Das sind meine Trends - zusammengefasst

38.
37
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 37© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
3 Beispiele für interessantes Online
Marketing

39.
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OMKB 2016 38© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
Beauty Mirror zum Testen von Produkten
Aufbau Selbstversuch

40.
39
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 39© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
CamFind

41.
40
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OMKB 2016 40© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
Shopkick

42.
41
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 41© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
Wir verteilen die Zukunft!
Geo-Marketing Newsletter & E-Mail E-Commerce
SEO Online Recht Conversion-Optimierung
Video Big Data Content Marketing
Dialogmarketing Competitive Intelligence
Customer Profiling Social Media Digitale Kompetenz
Connected Consumer CONVERSION RATE OPTIMIERUNG
Cross Channel Search Engine Advertising

43.
42
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 42© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Vielen Dank
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
cand. M.A. Julia Naumann B.A.

44.
43
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 43© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Referenzen
[1] o.V.:Die Zukunft des Online-Marketings: „Dreckig funktioniert nicht mehr“, http://t3n.de/news/zukunft-online-marketing-683878/ ,
29.2.16
[2] o.V.:„Facebook ist für mich gestorben“: Wie ein 14-Jähriger die Social Media-Welt sieht,
http://meedia.de/2016/02/09/facebook-ist-fuer-mich-gestorben-wie-ein-14-jaehriger-die-social-media-welt-sieht/ , 9.2.16
[3] Hilker,C.:Wie Unternehmen neue Plattformen wie Instagram, Snapchat und Periscope im Content-Marketing nutzen, Content-
Marketing-Conference, http://de.slideshare.net/chilker/vortragcontent-marketing-conferenceclaudia-hilkerinstagram-snapchat-
periscope01-03-2016 ,1.3.16, München
[4] Hüttner,D.: Online-Marketing: Definition, Instrumente & Maßnahmen, https://www.youtube.com/watch?v=P-9E1FB9J88 , 9.3.16
[5] Eck, K.: Was ist Content-marketing?, http://pr-blogger.de/2014/07/18/was-ist-content-marketing/ , 19.3.16
[6] Lange, M.: Strategisches Content Marketing?, Content Marketing Confrence, Köln, 3/15,
http://de.slideshare.net/talkabout/150215-die-methode?qid=622c2421-1c24-465e-a887-4e3b3a52557f&v=&b=&from_search=2,
19.3.16
[7] Eck, K.: 7 Trends im Content-Marketing 2016, http://pr-blogger.de/2015/12/21/7-trends-im-content-marketing-2016/ , 19.3.16
Bilder und Texturen
https://www.flickr.com/photos/87975067@N06/8529746441/in/dateposted/
https://www.flickr.com/photos/82197751@N00/9389135277/in/photolist-fiFLNH-ebuMr5-dx6xys-9WhwH5-cH4A6m-fUPdP1-dBHGiK-
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