Mario Derba
§    Chi è Mario Derba?§    Risultati dello scorso anno fiscale 2007§    L’impegno comune dei prossimi mesi§    Verso ...
"     Crescita 5 volte superiore al      mercato software (Assinform)           "      Pirateria (51% - IDC)"     Margine ...
Il programma di Citizenship di Microsoft, tramite un ecosistema diattori in grado di avere un impatto reale sull’innovazio...
Impegno in ricerca e sviluppo   Piano innovativo di prodotti     Il nostro ecosistema dei Partner     Collaborazione con i...
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Il dilemma dei Clienti"   Volatile material costs       "       Downward pricing        "   Vehicle regulations"   Labor o...
Il Valore dei Partner        Le Sfide del 2008•    Capillarità territoriale   •  Innovazioni: PMI, PA,•    Vicinanza al cl...
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Mario DerbaAmministratore DelegatoVia Rivoltana 1320090 Segrate (MI) ItalyPhone: +39-0270392210Mobile: +39-335-7940441e-ma...
Presentation by Mario Derba at Microsoft Partner kick-off event 13 settembre 2007
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Mario Derba presentation at Microsoft Partner kick-off event, Milan, September 13 2007

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Presentation by Mario Derba at Microsoft Partner kick-off event 13 settembre 2007

  1. 1. Mario Derba
  2. 2. §  Chi è Mario Derba?§  Risultati dello scorso anno fiscale 2007§  L’impegno comune dei prossimi mesi§  Verso un rinnovamento dellalleanza con i Partner
  3. 3. "   Crescita 5 volte superiore al mercato software (Assinform) "   Pirateria (51% - IDC)"   Margine operativo in aumento "   Crescita business server rispetto alla media di Microsoft"   Crescita del business in Europa (-3 punti %) Microsoft: +12 %"   Partner Satisfaction: +11% "   Semplicità dei processi di business"   Customer Satisfaction: +6% Dipendenti : 820 (28% donne) Nuovi assunti (12 mesi): +15% (al netto delle uscite) 3 sedi ufficiali (Roma, Milano, Torino)
  4. 4. Il programma di Citizenship di Microsoft, tramite un ecosistema diattori in grado di avere un impatto reale sull’innovazione, supportal’affermazione della società digitale in Italia, contribuendo arimuovere le barriere alla sua crescita, come premessa per losviluppo socio-economico del Paese
  5. 5. Impegno in ricerca e sviluppo Piano innovativo di prodotti Il nostro ecosistema dei Partner Collaborazione con il Team Microsoft Una formula su cui scommettere!
  6. 6. IBM Intel Nokia3,000 Brevetti Microsoft Sony nel FY2007 Motorola Cisco HP Toshiba Google
  7. 7. Desktop Enterprise" PC makers & developers "   Enterprise value & IT" Consumers "   Mass high-end service Windows through Corporate Server OEM Desktop Units Value Online Devices"   Advertisers & publishers " Retail & telecommunications"   Operations " Hardware & design Online Office: SMB Xbox Windows Advertising & Consumer Attach Mobile Innovation Quests
  8. 8. OPERATING SECURITY IT OPERATIONS ONLINE SYSTEMSCOLLABORATION ENTERTAINMENT BUSINESS APPLICATION & DEVICES PLATFORM PLATFORM
  9. 9. “Traditional” vs. “Expansive View” Ideal Real world Explicit Implicit Structured Unstructured Transactional Collaborative Often “happy path” Exceptions happen Formal Ad hoc Rigid Dynamic
  10. 10. Work anywhere Find knowledge rapidly“Expansive View” Easily contact and communicate with everyone Collaborate with everyone, get things done quickly Real world Implicit Unstructured Integrate with our Collaborative Exceptions happen formal business Ad hoc processes Dynamic Manage our “secret sauce” Manage the interaction with our customers
  11. 11. Una piattaforma integrata… Ampiamente adottata ee facile da usare Semplice da integrare e e in continua evoluzione
  12. 12. Il dilemma dei Clienti" Volatile material costs " Downward pricing " Vehicle regulations" Labor optimization " Liability pressures " “Pass-along” costs Le restrizioni dei Clienti" Demanding consumers " Portfolio showroom " Safety and" Competitive differentiators " Traditional tactics diluting environment requirements
  13. 13. Il Valore dei Partner Le Sfide del 2008•  Capillarità territoriale •  Innovazioni: PMI, PA,•  Vicinanza al cliente Aziende•  Competenze •  Valore dell’IT•  Soluzioni •  Legalizzazione •  Citizenship
  14. 14. Readiness Marginalità Proattività e SemplificazioneVendita a valoreLegalizzazione Investimenti Lealtà Pianificazione congiunta
  15. 15. Focalizzazione Formazione tecnica investimenti e commerciale marketing Innovazione Comprensione del nel modello modello di business di business Mobilitazione Velocità di Antipirateria esecuzione Maggior investimento Maggiori in campagne scelte di campo congiunteRinnoviamo la nostra alleanza
  16. 16. Investire in formazione Adottare “People Ready Business” Comprendere “Software +Services” Sostenereinteroperabilità e Open Standard
  17. 17. Mario DerbaAmministratore DelegatoVia Rivoltana 1320090 Segrate (MI) ItalyPhone: +39-0270392210Mobile: +39-335-7940441e-mail: maderba@microsoft.com

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