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Sem basico - Google Adwords en la red de búsqueda básico

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MI presentación para las clases de Google Adwords. La clase es eminentemente práctica, donde se realizan bastantes prácticas para entender como estructurar una campaña de SEM en función de los objetivos y anuncios eficaces, que para mí es lo primordial

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Sem basico - Google Adwords en la red de búsqueda básico

  1. 1. Haga clic para cambiar el estilo de título Campañas SEM Postgrado en SEO / SEM Módulo : SEM
  2. 2. Introducción
  3. 3. • La publicidad en Internet tiene como principal herramienta la página web y su contenido, para desarrollar este tipo de publicidad, que incluye los elementos de : texto, enlace, baner, web, weblog, blog, logo, anuncio, audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos. Publicidad Online
  4. 4. • Tipos de campañas de publicidad: • Campañas PPC (SEM) • Campañas en Redes Sociales • Campañas de Afiliación • Campañas de Display (programática) • Email Marketing • Finalidad de las Campañas Online • Publicidad dentro de la web: Monetizar espacios para ofrecer a terceros nuestra web como otro soporte publicitario. • Publicidad para atraer tráfico a la web: Se lanzan campañas de publicidad en otros soporter para atraer visitas a nuestra web con la finalidad de convertir en clientes. Publicidad Online
  5. 5. • Texto Arial 20 http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf Inversión en Publicidad Digital
  6. 6. • Texto Arial 20 http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf Search versus Display
  7. 7. http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/spain/#monthly-201602-201702- bar Análisis del Mercado de Buscadores
  8. 8. ¡Google es el dueño del mercado de buscadores en España!
  9. 9. Google Display Nota: Los anuncios mostrados son un ejemplo no tienen porque pertenecer a la red de Display de Google (de hecho aparecen anuncios de Criteo). Publicidad en Google
  10. 10. • Aumentar tráfico, ventas, registros • Apoyar estrategia SEO y otras campañas online • Aumentar el poder de la marca • Apoyar campañas de ofertas puntuales Objetivos en SEM
  11. 11. Fijar objetivo: ¿Qué se busca conseguir con una campaña SEM? ¿Aumentar volumen de ventas? ¿Fidelizar clientes? ¿Captar a nuevos clientes? ¿Promocionar un nuevo producto? ¿Incrementar tráfico a la web? Hay que plantear estrategias en función de nuestros objetivos…….. ¿Cómo plantear estrategicamente una campaña SEM?
  12. 12. Pay per clic → PPC Publicidad en bucadores que hace referencia al método de pago a través del cual, éstos cobran los enlaces patrocinados de su página de resultados. Se busca pagar el mínimo posible por clic. ¿Cómo se cosigue esto? Creando campañas de calidad… Cómo funciona el SEM
  13. 13. Search Query Performance Enlaces Patrocinados 0 - 3 Listados Organicos SEO Enlaces Patrocinados 8 Estructura Página de Resultados 2015
  14. 14. Estructura Página de Resultados 2017
  15. 15. Estructura Página de Resultados 2017
  16. 16. Estrategias en SEM TRAFICO Y BRANDING •Objetivo generar visitas a bajo coste. •Defender la marca •Diferenciar resultados durante períodos de tiempo (por ejemplo en rebajas)
  17. 17. REGISTROS / LEADS •Objetivo: Visitas cualificadas, interes por producto/servicio •Rentabilidad: Medio Plazo Estrategias en SEM
  18. 18. VENTAS / RENTABILIDAD •Objetivo: Visitas de clietes potenciales para generar ventas directas •Rentabilidad: Corto - Medio Plazo •Tipo de Anunciante: todos los ecommerce. Estrategias en SEM
  19. 19. Cuenta Campaña Campaña Grupo de Anuncios Grupo de Anuncios Grupo de Anuncios Grupo de Anuncios Anuncios y Ext Palabras Clave Anuncios y Ext Palabras Clave Anuncios y Ext Palabras Clave Anuncios y Ext Palabras Clave Landing Page Landing Page Landing Page Landing Page Estructura de una cuenta de Adwords
  20. 20. Cuenta Campaña Grupo de Anuncios Anuncios y Extensiones Landing Page Palabras clave Definimos la moneda con la que pagaremos, permisos y datos de facturación Definimos geografía, redes, dispositivos, programación (horarios), extensiones Estructura de una cuenta de Adwords
  21. 21. Estrategia para una campaña de Adwords exitosa Definición de Objetivos Estructura de la campaña Keywords AnunciosLanding PageAnálisis y Optimización
  22. 22. Objetivos
  23. 23. Objetivos Branding Resultados
  24. 24. Pero el branding también es medible y se espera un resultado de él.
  25. 25. Qué objetivos podemos tener Branding Resultados Tiempo de estancia en página, tasa de rebote, páginas vistas Ventas o solicitudes de información
  26. 26. Estructura
  27. 27. Cómo definir una buena estructura La estructura puede combinar diferentes preferencias • Producto •Importancia •Geográfica •Estacionalidad •Campañas/Acciones Especiales
  28. 28. Keyword
  29. 29. • Keywords Concretas - Tener en cuenta la actividad del negocio. - Tipos de producto. - Comprar keywords que sean relevantes para clientes potenciales - Conocimiento del sector y de la competencia. • Tomar en cuenta tipo de concordancia Opciones de concordancia básicas: – Concordancia amplia – Concordancia de frase – Concordancia exacta – Concordancia negativa Construcción del listado de Keywords
  30. 30. Construcción del listado de keywords.
  31. 31. Herramienta http://www.adwordswrapper.com/
  32. 32. Tipo de concordancia Símbolo especial Ejemplo de palabra clave Los anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda de estas consultas Búsquedas de ejemplo concordancia amplia ninguna Vestidos de niña incluir errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones pertinentes Ofertas jersys de niña Modificador de concordancia amplia +palabra clave +vestidos + niña contienen el término modificado (o ligeras variaciones, pero no sinónimos), en cualquier orden Vestidos niñas. Vestidos baratos para niñas Concordancia de frase "palabra clave" "vestidos de niña" frases y ligeras variaciones de esa frase vestidos niña baratos Concordancia exacta [palabra clave] [vestidos de niña] término exacto y ligeras variaciones de dicho término exacta vestidos niñas, niñas vestido Concordancia negativa -palabra clave -niños son búsquedas sin el término Construcción del listado de keywords
  33. 33. Y google…
  34. 34. • Keywords se agrupan en Grupos de Anuncios • Cada Grupo de Anuncio tiene una palabra “master”, alrededor de la cual giran las demás. Cuando más específica mejor. • Importante incluir palabras misspelling • Combinar palabras de acción con palabra master. Un ejemplo – Palabra Master: zapatos rojos • Palabra Máster + keywords: zapatos rojos altos, zapatos rojos elegantes, zapatos rojos moda, zapatos rojos 2014 Agrupación de Keywords
  35. 35. Selección de Keywords: Long Tail La conversión del long tail suele ser más alta, pero tiene su complejidad: el long tail es infinito. Fuente http://www.google.es/activate.
  36. 36. Selección de Keywords: Long Tail Fuente http://www.google.es/activate. Ejemplo: 1.265 expresiones distintas contenían la palabra endocrino en el histórico de términos de búsqueda.
  37. 37. Funcionamiento Herramienta Palabras Claves de Google Adwords •1- En Google Adwords → Pestaña Herramientas •2- En Herramientas → Herramienta de palabras clave •3- Introducir términos de búsqueda relacionados con nuestro sector. •4- Modificar parámetros avanzados (ubicación, idioma, dispositivo…) •5- Modificar columnas (cpcs medios, competencia, volúmenes de búsqueda…) •6- Botón “buscar” para activar la herramienta Nota: (Solo da datos del volumen de búsqueda exacto con campañas activas)
  38. 38. Herramienta de palabras clave
  39. 39. • 1.- Conocer los términos relacionados con nuestro sector por los que estamos interesados en aparecer, así como sus métricas • 2.- Conocer aquellos términos con los que no queremos aparecer, bien por ser muy genéricos y poco concretos, bien porque no se ciñen a nuestro foco de negocio. • 3.- Estimar el coste de la campaña, teniendo en cuenta los volúmenes de búsqueda proporcionados por Adwords, así como los cpc´s medios en los que se mueve el mercado. • 4.- Conocer si nuestro presupuesto va a ser suficiente para cubrir todas las búsquedas relativas a nuestro sector o tendremos que acotarlas y segmentar la campaña lo máximo posible para pagar menos por clic. • 5.- Comenzar a Agrupar la batería de keywords en diferentes adgroups. No hay que olvidar incluir errores ortográficos, tipográficos, singulares, plurales… Para qué sirve la herramienta de palabras clave
  40. 40. • 1.- Las negativas tienen concordancias – Exacta – Amplia – Frase – 2. Palabras negativas entre campañas. – 3. Palabras negativas a nivel de grupo de anuncio. – 4. Utilizar Informe de términos de palabras claves Palabras clave negativas.
  41. 41. Cómo calcular el CPC
  42. 42. Anuncios
  43. 43. RECOMENDACIONES - Utilizar palabras del grupo de anuncios en el texto - Las palabras clave con mejores resultados intentar utilizarlas en el título del anuncio - Hacer una llamada a la acción - Respetar las políticas de Google/Yahoo/Bing - Evitar ser repetitivos - Escribir mensajes con detalles que nos diferencien de la competencia Formato de los anuncios 30 30 80 15 y 15
  44. 44. Dentro de Google
  45. 45. Display
  46. 46. Introducir imágenes
  47. 47. Formato de Red Contenido Anuncios de texto Anuncios Gráficos Todos los tamaños de Anuncios Gráficos: https://support.google.com/adwordspolicy/answer/176108?hl=es&ref_topic=1626336 Formato de la red de contenidos
  48. 48. Herramienta diagnostico de anuncios
  49. 49. Extensiones de Anuncio
  50. 50. Extensiones de anuncio. Sitelinks Extracto del sitio Destacado Llamada
  51. 51. Pero hay más… http://searchengineland.com/google-testing-promotion-extension-text-ads-263663 Extensión
  52. 52. A este paso… Descargar todas las extensiones y leer más tarde Landings
  53. 53. Cómo tiene que ser la landing de destino Asegúrese de que la página de destino sea directamente relevante para el texto y la palabra clave del anuncio https://support.google.com/adwords/answer/2404197?co=ADWORDS.IsAWNCustomer%3Dfals e&hl=es
  54. 54. Cómo tiene que ser la landing de destino Las palabras clave tienen que estar dentro del contenido. Y ser específicas Ni la palabra ordenadores, ni barato está dentro del contenido http://www.carrefour.es/portatiles/cat410364/c
  55. 55. Velocidad de carga
  56. 56. Experiencia en móvil
  57. 57. Ademas de: • Facilitar el contacto • Evitar los pop ups •Cuidado con la tasa de rebote! Aunque no es seguro que sea un factor si puede indicar escasa relación, por lo que podría ser tenido en cuenta.
  58. 58. Optimización y Análisis
  59. 59. • Adword Rankings= CPC x Quality Score Cómo se colocan los anuncios de Adwords
  60. 60. • Adword Rankings= CPC x Quality Score Cómo se colocan los anuncios de Adwords + Extensiones Anuncio
  61. 61. • Criterios Principales: • Keyword CTR (Click Through Rate) Relevancia de la Keyword en el Ad Group Relación entre las keywords dentro del Ad Group Presencia de la Keyword en el Anuncio de Texto • Presencia de la Keyword en la url visible y en la url de destino √ Presencia de la keyword en el texto del site de destino Tiempo de descarga de la url de destino El histórico del CTR de la url visible en el Ad Group • Criterios Secundario: CTR del Anuncio de Texto, el CTR medio global del Ad Group, el CTR medio de la campaña, el CTR medio de la cuenta, tu rendimiento comparado con el rendimiento de los competidores (región geográfica) + histórico Factores Quality Score
  62. 62. Donde los factores son principalmente Fuente http://www.google.es/activate.
  63. 63. • Inserción dinámica de Palabras Clave • Permite que la palabra de búsqueda se inserte en el anuncio. • El anuncio se vuelve más relevante • Funciona mejor con la concordancia exacta • Se puede utilizar en cualquier parte del texto • Mejora el CTR, ayuda a reducir CPC • Si la consulta introducida por el usuario no activa el anuncio, aparece el texto que hemos añadido al anuncio por defecto – - Más de 30 caracteres – -Palabras de la competencia – - Protección de marca – trademarkx Inserción dinámica
  64. 64. • Inserción dinámica de Palabras Clave {Keyword: Texto alternativo} • keyword - No hay mayúsculas. • Keyword – Primera letra de la palabra en mayúsculas • KeyWord – Primera letra de cada palabra en mayúsculas Inserción dinámica
  65. 65. Testear anuncios • Test en Anuncios – utilizar 2 ó 3 (dependiendo del volumen de las keywords asociadas)
  66. 66. Estudio de la competencia (SEMrush)
  67. 67. Qué hacer • CTR Bajo - ¿Qué hacer? - Posición de nuestro anuncio muy baja - Aumentamos Puja. - Segmentación amplia - Bajamos segmentación/añadimos negativas • Anuncio no es relevante- Nuevas creatividades que atraigan al usuario • KW no relevantes para el usuario - Pausamos • En base a conversiones • Palabras con pocas conversiones – Intentar subir las pujas y revisar posiciones de anuncios. • Palabras con pocos clics – Verificar el volumen de consulta en Adwords. • Palabras con mucho gasto pero con conversiones – Bajar pujas, si aún así se sigue gastando y son pocas conversiones pausar e intentar comprar en otra concordancia.
  68. 68. ¡Muchas Gracias!
  69. 69. https://www.flickr.com/photos/mishee/ Icon made by [http://www.flaticon.com/authors/freepik] from www.flaticon.com Icon made by [http://www.flaticon.com/authors/vectors-market] from www.flaticon.com Icon made by <a href="http://www.freepik.com" title="Freepik">Freepik</a> from href="http://www.flaticon.com" <div>Icons made by <a href="http://www.flaticon.com/authors/smartline" title="Smartline">Smartline</a> from <a href="http://www.flaticon.com" <div>Icons made by <a href="http://www.flaticon.com/authors/popcorns-arts" title="Popcorns Arts">Popcorns Arts</a> from <a href="http://www.flaticon.com"
  70. 70. https://www.flickr.com/photos/jekkone/ <div>Icons made by <a href="http://www.freepik.com" title="Freepik">Freepik</a> from <a href="http://www.flaticon.com" title="Flaticon">www.flaticon.com</a> is licensed by <a href="http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/" title="Creative Commons BY 3.0" target="_blank">CC 3.0 BY</a></div> https://www.flickr.com/photos/53921113@N02/ https://www.flickr.com/photos/fordsbasement/

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