Merchandising

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Trabalhar estrategicamente a ambientaçao de loja

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  • Merchandising

    1. 1. Como criar oportunidades em sua empresa Palestrante: Conceição Moraeshttp://mcmoraescosta.wordpress.com
    2. 2. Objetivo• Despertar as possibilidades de explorar a área de vendas através do merchandising.
    3. 3. Merchandising• “É a ação planejada e produzida para gerar vendas, através da melhoria do processo de compra dos clientes, da organização da loja, sua imagem e exposição de produtos, onde o objetivo principal é diminuir ao máximo o esforço de vendas pessoal”.
    4. 4. Merchandising? Por quê?• Aumentar Vendas• Aumentar o Tempo de Permanência dos Clientes• Facilitar o processo de compra do cliente• Reduzir Custos• Demonstrar e Criar Diferenciais• Aumentar Giro dos Estoques• Estimular Fidelidade• Aumentar Fluxo de Pessoas• Atrair Novos consumidores• Assegurar Posicionamento Adequado
    5. 5. Conceitos Básicos1) A loja é um vendedor mudo2) O cliente é fisgado pelos sentidos
    6. 6. Conceito... • Você não só vende roupa, você vende um estilo de se vestir e seus respectivos acessórios
    7. 7. Conceito...• Você vende estilo de vida e não roupas
    8. 8. Vitrine... • Não é só expor roupas...
    9. 9. Vitrine... • É arte
    10. 10. Vitrine...• Veja como um quadro
    11. 11. Vitrine... • Montar o conjunto de possibilidades entre os produtos
    12. 12. Calçada.... • A calçada faz parte do seu negócio! • Ela precisa também chamar atenção dos seus clientes.
    13. 13. Iluminação.... • Os produtos precisam está bem iluminados.
    14. 14. Iluminação • Iluminação interna, faz a diferença no visual dos produtos, além de valorizá- los.
    15. 15. Acessórios... • Realizar a combinação dos acessórios que seu empreendimento comercializa...
    16. 16. Aproveitar as temporadas... • Montar sua vitrine ou seu espaço de exposição de acordo com as épocas do ano... • Aproveitar todos os itens presentes na sua loja e fazer a sinergia com os produtos
    17. 17. Atrair o cliente... • Bancadas promocionais ou com produtos interessantes, manequins nas extremidades das entradas.contribuem para o cliente entrar na loja
    18. 18. Promoção • Como apresentar uma ação de promoção ou liquidação.....
    19. 19. O que não deve ser feito...
    20. 20. Exposição... • Qual a vontade que você tem de consumir?
    21. 21. Vitrine... • O que você vê?
    22. 22. Vitrine... • Qual a idéia que lhe passa?
    23. 23. Conceito...• Quais as informações que são transmitidas?
    24. 24. O que os clientes querem?
    25. 25. Os Clientes… Querem conveniência São exigentes Estão conectados São conscientes Fazem compras frequentes Querem auto-atendimento São guardiões da sociedade

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