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Como criar oportunidades   em sua empresa  Palestrante: Conceição Moraeshttp://mcmoraescosta.wordpress.com
Objetivo• Despertar as possibilidades de explorar a área de  vendas através do merchandising.
Merchandising• “É a ação planejada e produzida para gerar vendas, através da melhoria do processo de compra dos clientes, ...
Merchandising? Por quê?•   Aumentar Vendas•   Aumentar o Tempo de Permanência dos Clientes•   Facilitar o processo de comp...
Conceitos Básicos1)    A loja é um vendedor mudo2) O cliente é fisgado pelos sentidos
Conceito...         • Você não só vende          roupa, você vende          um estilo de se          vestir e seus        ...
Conceito...• Você vende estilo de vida e não roupas
Vitrine...         • Não é só expor             roupas...
Vitrine...        • É arte
Vitrine...• Veja como um quadro
Vitrine...      • Montar o conjunto de        possibilidades entre os        produtos
Calçada....          • A calçada faz              parte do seu              negócio!          • Ela precisa              t...
Iluminação....          • Os produtos            precisam está bem            iluminados.
Iluminação        • Iluminação         interna, faz a         diferença no visual         dos produtos,         além de va...
Acessórios...        • Realizar a combinação         dos acessórios que seu         empreendimento         comercializa...
Aproveitar as temporadas...              • Montar sua vitrine ou                seu espaço de                exposição de ...
Atrair o cliente...             • Bancadas promocionais               ou com produtos               interessantes,        ...
Promoção     • Como apresentar uma      ação de promoção ou      liquidação.....
O que não deve ser feito...
Exposição...          • Qual a vontade           que você tem de           consumir?
Vitrine...        • O que você vê?
Vitrine...      • Qual a idéia que lhe        passa?
Conceito...• Quais as informações que são transmitidas?
O que os clientes querem?
Os Clientes… Querem conveniência São exigentes Estão conectados São conscientes Fazem compras frequentes Querem auto...
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Merchandising

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Trabalhar estrategicamente a ambientaçao de loja

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Merchandising

  1. 1. Como criar oportunidades em sua empresa Palestrante: Conceição Moraeshttp://mcmoraescosta.wordpress.com
  2. 2. Objetivo• Despertar as possibilidades de explorar a área de vendas através do merchandising.
  3. 3. Merchandising• “É a ação planejada e produzida para gerar vendas, através da melhoria do processo de compra dos clientes, da organização da loja, sua imagem e exposição de produtos, onde o objetivo principal é diminuir ao máximo o esforço de vendas pessoal”.
  4. 4. Merchandising? Por quê?• Aumentar Vendas• Aumentar o Tempo de Permanência dos Clientes• Facilitar o processo de compra do cliente• Reduzir Custos• Demonstrar e Criar Diferenciais• Aumentar Giro dos Estoques• Estimular Fidelidade• Aumentar Fluxo de Pessoas• Atrair Novos consumidores• Assegurar Posicionamento Adequado
  5. 5. Conceitos Básicos1) A loja é um vendedor mudo2) O cliente é fisgado pelos sentidos
  6. 6. Conceito... • Você não só vende roupa, você vende um estilo de se vestir e seus respectivos acessórios
  7. 7. Conceito...• Você vende estilo de vida e não roupas
  8. 8. Vitrine... • Não é só expor roupas...
  9. 9. Vitrine... • É arte
  10. 10. Vitrine...• Veja como um quadro
  11. 11. Vitrine... • Montar o conjunto de possibilidades entre os produtos
  12. 12. Calçada.... • A calçada faz parte do seu negócio! • Ela precisa também chamar atenção dos seus clientes.
  13. 13. Iluminação.... • Os produtos precisam está bem iluminados.
  14. 14. Iluminação • Iluminação interna, faz a diferença no visual dos produtos, além de valorizá- los.
  15. 15. Acessórios... • Realizar a combinação dos acessórios que seu empreendimento comercializa...
  16. 16. Aproveitar as temporadas... • Montar sua vitrine ou seu espaço de exposição de acordo com as épocas do ano... • Aproveitar todos os itens presentes na sua loja e fazer a sinergia com os produtos
  17. 17. Atrair o cliente... • Bancadas promocionais ou com produtos interessantes, manequins nas extremidades das entradas.contribuem para o cliente entrar na loja
  18. 18. Promoção • Como apresentar uma ação de promoção ou liquidação.....
  19. 19. O que não deve ser feito...
  20. 20. Exposição... • Qual a vontade que você tem de consumir?
  21. 21. Vitrine... • O que você vê?
  22. 22. Vitrine... • Qual a idéia que lhe passa?
  23. 23. Conceito...• Quais as informações que são transmitidas?
  24. 24. O que os clientes querem?
  25. 25. Os Clientes… Querem conveniência São exigentes Estão conectados São conscientes Fazem compras frequentes Querem auto-atendimento São guardiões da sociedade

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