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ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA
DE MODELO DE NEGÓCIO
Conceição Moraes
DESENVOLVIMENTO	
  DE	
  CLIENTES	
  

Descobrir
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os clientes

Pesquisa & Pivot

Construir
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TIPOS	
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Mercado
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TIPO

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MERCADO

Mercado já existente
Novo mercado
Re-segmentação de um mercado existente
Novo produto:
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novo mercado
no mercado existente, tentar re segmentar
com baixo custo de entrada
nicho de...
Copycat de sucesso em um outro país
DICAS!	
  
Certificar que as decisões estão sendo baseadas em fatos
Executivos demanda startups que estão confortáveis ​co...
O QUE

É RISCO?

Risco

Fonte: Hubbard

Incerteza
RISCO EM UMA STARTUP

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1
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Solução

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Métricas

Alto nivel de concepção

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ESTÁGIOS…

Entendimento do problema

1

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Definição da solução
Validação qualitativa
Validação quantitativa
Risco no produto
Problema

Solução

1

Risco de mercado
Propósito de
valor

Risco no consumidor
Vantagem
competitiva

Segm...
Pitch
X
Eu sei o que estou fazendo e como vou
ganhar dinheiro
Eu conheço o meu cliente
Tenho os potenciais riscos mapeados...
+
Pitch em 5 minutos
• 

Qual é o problema que você se propõe resolver?
–  Buscar números/dados para embasar

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Quem ...
CONCEIÇÃO MORAES

•  conceicaom@pe.sebrae.com.br
•  Twitter:@mcmoraescosta
•  Skype:conceicaomoraes
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Análise de consistência de modelo de negócio

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Quando se construí um modelo de negócio, é importante verificar sua consistência e os riscos que você poderá vivenciar!

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Análise de consistência de modelo de negócio

  1. 1. ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DE MODELO DE NEGÓCIO Conceição Moraes
  2. 2. DESENVOLVIMENTO  DE  CLIENTES   Descobrir clientes Validar com os clientes Pesquisa & Pivot Construir relacionamento como cliente Construir a empresa Execução
  3. 3. TIPOS  DE  MERCADO   Mercado exsitente Novo mercado Segmentação
  4. 4. TIPO DE MERCADO Mercado já existente Novo mercado Re-segmentação de um mercado existente
  5. 5. Novo produto: mercado existente novo mercado no mercado existente, tentar re segmentar com baixo custo de entrada nicho de mercado de entrada
  6. 6. Copycat de sucesso em um outro país
  7. 7. DICAS!   Certificar que as decisões estão sendo baseadas em fatos Executivos demanda startups que estão confortáveis ​com a incerteza, caos e mudança Preservar o caixa durante a pesquisa para o modelo de negócios possa ser repetido e escalável Nao buscar receitas pontuais e padronizadas, busque inovar
  8. 8. O QUE É RISCO? Risco Fonte: Hubbard Incerteza
  9. 9. RISCO EM UMA STARTUP Mercado Produto Cliente
  10. 10. 1 Problema 4 Solução Listar os problemas Possibilidade de solução de cada problema Alternativas existentes 3 Propósito de valor 9 Vantagem competitiva 2 Segmentação de clientes Mensagem simples, clara e convincente que capte cliente Difícil de ser copiado Listar os potenciais clientes e usuários 8 Métricas 5 Canal Listar os números que sua empresa está fazendo Possíveis canais Listar as características do cliente ideal 7 Estrutura de custos 6 Fluxo de receitas Listar os custos fixos e variáveis Listar as fontes de receitas
  11. 11. 1 Problema 4 Solução P P 3 Propósito de valor P Alternativas existentes 8 Métricas Alto nivel de concepção M P P 9 Vantagem competitiva 2 Segmentação de clientes M C 5 Canal Adesão inicial C C 7 Estrutura de custos 6 Fluxo de receitas Listar os custos fixos e variáveis Listar as fontes de receitas M M
  12. 12. ESTÁGIOS… Entendimento do problema 1 2 3 4 Definição da solução Validação qualitativa Validação quantitativa
  13. 13. Risco no produto Problema Solução 1 Risco de mercado Propósito de valor Risco no consumidor Vantagem competitiva Segmentação de clientes 2 1 3 Alternativas existentes Métricas 4 1 Estrutura de custos 4 Canal 4 Adesão inicial 2 3 Fluxo de receitas 2 3
  14. 14. Pitch X Eu sei o que estou fazendo e como vou ganhar dinheiro Eu conheço o meu cliente Tenho os potenciais riscos mapeados Eu sei o que preciso para concretizar a empresa ….
  15. 15. + Pitch em 5 minutos •  Qual é o problema que você se propõe resolver? –  Buscar números/dados para embasar •  •  Quem é o seu cliente? Como você vai comercializar seu produto ou serviço? •  O que torna esse único ou indispensável? Posso copiá-lo? Será que se destacam? É interessante de alguma forma? –  Diferencial •  Qual é a oportunidade de mercado? Você pode ver de forma clara para aonde vai o mercado?
  16. 16. CONCEIÇÃO MORAES •  conceicaom@pe.sebrae.com.br •  Twitter:@mcmoraescosta •  Skype:conceicaomoraes

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