Simple Agency Display Search Sinergy IAB Seminar 2011

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Sinergia tra Display e Search Advertising. IAB Seminar Search 2011. Descrive in parole semplici come la Display impatta sulla Search e come ottimizzare le

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Simple Agency Display Search Sinergy IAB Seminar 2011

  1. 1. Sinergia Display vs. Search Advertisinge Ottimizzazione su Micro Target ClusterMarco CaradonnaLeonardo Casini[Simple Agency]
  2. 2. Display e Search, due strumenti che si completano•  Ogni strumento permette di intervenire su stadi differenti del ciclo di acquisto DISPLAY! SEARCH!
  3. 3. Search Advertising: una risorsa limitata•  La Search è un canale estremamente efficace, ma è purtroppo una risorsa limitata •  Non alimenta il funnel con nuovi Prospect •  Insiste solo sui Prospect già avviati nel percorso di conversione •  Il numero di utenti “intenzionati ad acquistare” è tipicamente esiguo •  Sconta livelli di competizione molto elevati
  4. 4. •  Ma come si possono incrementare i volumi del canale Search? [avendo ulteriore budget a disposizione]
  5. 5. •  Posso incrementare il numero di parole chiave [rimanendo però su territori attigui e pertinenti con il proprio business]                   Brand                         Prodo5               Business                       Bisogni  e  interessi     correla1       altre  parole  chiave  
  6. 6. •  Attenzione però: più si espande su nuovi territori, inferiore sarà la produttività [meglio rimanere su territori attigui e pertinenti con il proprio business] Conversioni    3      9      13     Il  grosso  delle    75     conversioni  derivano   dal  Brand  
  7. 7. •  Posso abbinare campagne di Display Advertising [se ho ancora del budget a disposizione]Display = nuovi prospect + maggior produttività! incremento Reach! Notorietà, Considerazione, Intenzione !
  8. 8. Impatto della Display sul canale Search Incremento delle ricerche del Brand! Brand   Brand   Ricaduta [difesa]   concorrente  sulle ricerche di settore! Brand   concorrente   Business  correlato   [conquista]  
  9. 9. •  E’ il momento della raccolta !
  10. 10. Sinergia Search / DisplayALCUNE EVIDENZE
  11. 11. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incrementi sul “territorio” del Brand grazie a Video Display Campagna  Video  Display     12.5  MIO  impression   CLICK  +28%   (IMPRESSION  +  16%,  CTR  +  10%)   CONVERSIONI    +32%   (CONVERSION  RATE  +  3%)  
  12. 12. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incrementi sul “territorio” del settore di business grazie a Video Display Campagna  Video  Display     12.5  MIO  impression   CLICK  +9%   (IMPRESSION  +  1%,  CTR  +  8%)   CONVERSIONI    +10%   (CONVERSION  RATE  +  1%)  
  13. 13. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incremento delle ricerche del Brand in presenza di campagna Display Controllo   Test   1,0%   0,9%   0,8%   0,7%   0,6%   0,6%   0,5%   0,5%   0,4%   0,4%   0,3%   0,2%   0,2%   LiZ  52%   LiZ  46%   LiZ  40%   LiZ  38%   0,0%   1°  Se5mana  dopo   1°  e  2°  Se5mana  dopo   1°-­‐3°  Se5mana  dopo   1°-­‐4°  Se5mana  dopo   esposizione   esposizione   esposizione   esposizione   Fonte:  Whitler  the  Click,  June  20009  
  14. 14. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incremento degli acquisiti sul sito in presenza di campagna Display Controllo   Test   6,0%   5,1%   5,0%   4,0%   3,0%   2,4%   1,9%   2,0%   1,5%   1,0%   1,1%   1,0%   LiZ  +42%   LiZ  +121%   LiZ  +173%   0,0%   Display  Only   Search  Only   Search  &  Display   Fonte:  Whitler  the  Click,  June  20009  
  15. 15. Attenzione ai percorsi di conversione!•  Il “last click” può trarre in inganno… Brand   Business   Brand   Business  
  16. 16. Attenzione ai percorsi di conversione! •  Il bacino del Business alimenta le conversioni del Brand BRAND  MOLTO  NOTO   BRAND  NOTO   BRAND  POCO  NOTO   concorrenza  limitata   elevata  concorrenza   Conversioni   7%  con  1°  click  su   2%   market  e   12%   ul1mo  su   8%   25%   brand     52%   80%   23%   91%   Conversioni   da  brand  
  17. 17. Sinergia Search / DisplayCOME OTTENERE IL MASSIMO
  18. 18. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display1.  CAMPAGNE E BUDGET DISTINTI à GESTIONE DINAMICA BUDGET   CAMPAGNE   QUOTA  IMPRESSION   Brand   100%     COPERTURA       raccolta  e  difesa del  budget   MASSIMA   richiesto   COPERTURA     Business   FUNZIONALE   conquista  e  raccolta   Suddividere  le  campagne  e  ges1rne   O^enere  una  copertura  delle  ricerche   separatamente  i  budget   funzionale  agli  obie5vi    
  19. 19. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display2. TREND DELLE RICERCHE DEL BRAND COME TERMOMETRO RICERCHE  BRAND  vs.  MEDIA  RICERCHE  DI  SETTORE   Ricerche  del   brand   Ricerche  del     se^ore  di  business   U1lizzare  le  ricerche  sul  brand  come  termometro  dell’interesse  degli  uten1     verso  la  marca  e  del  rela1vo  stato  di  salute    
  20. 20. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display3. INTERVENTI DI DISPLAY ADV. NEI MOMENTI OPPORTUNI Ricerche  Brand  vs.  media  ricerche  del  se^ore  di  business   DISPLAY   DISPLAY   Calo  notorietà,     flight  1   flight  2   perdita  di  interesse     e  quote  di  mercato   Alert  !   Inizia1ve  di  comunicazione  per  incrementare  nuovamente  le  ricerche  del  brand     ed  elevare  i  volumi  di  raccolta    
  21. 21. Come essere più competitivi nei “territori” del proprio businessOTTIMIZZAZIONI E MICROTARGETING
  22. 22. Opzioni avanzate di targetingGEOTARGETING•  Caso studio: Compagnia Aerea, voli dai principali aeroporti italiani PRODOTTO   TARGET  AUDIENCE   Voli  da  Milano   PROVINCE  NORD   Voli  da  Napoli   PROVINCE  CENTRO-­‐SUD   Voli  da  Palermo   PROVINCE  SUD   Analisi  geografica  di  conversioni   e  conversion  rate  
  23. 23. GEOTARGETINGOpzioni avanzate di targeting prima   dopo   Voli  da  Milano   Voli  da  Milano   target:  PROVINCE  NORD   target:  ITALIA   Voli  da  Milano   target:  ALTRE  PROVINCE   CLICK   CONV.  RATE   CONVERSIONI       +16%   +46%   +69%  
  24. 24. TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting Sky:  fino  al  20/03   Soltanto  fino  al  20/03,  Sky  in   Offerta  a  29€/mese.  Abbona1!   www.Sky.it   Sky:  Soltanto  Oggi   Oggi  20  Marzo  fino  alle  23:59,   Sky  a  29  €  al  mese.  Abbona1!   www.Sky.it   Sky:  Ul1me  Ore   Solo  Poche  Ore  ancora  Sky   a  29  €  al  mese.  Abbona1!   www.Sky.it  
  25. 25. TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting prima   dopo   CLICK   CONV.  RATE   CONVERSIONI       +10%   +9%   +20%  
  26. 26. Grazie.Riferimenti Relatori:Marco Caradonna (CEO Simple Agency) marco.caradonna@simpleagency.itLeonardo Casini (Partner Simple Agency) leonardo.casini@simpleagency.it

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