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Caso Miguel Caballero

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Mercados Internacionales MBA EAFIT

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Caso Miguel Caballero

  1. 1. CASO MIGUEL CABALLERO<br />MERCADOS INTERNACIONALES - MBA <br />EAFIT -2009<br />
  2. 2. Pregunta 1<br />Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué?<br />Lo que dio origen a la ventaja competitiva fue cuando Miguel Caballero obtuvo información de que existía un mercado insatisfecho en Colombia y en otros países del exterior que requerían chalecos antibalas muy bonitos, cómodos, de alta calidad entonces identifico la oportunidad de negocio que existía y decidió satisfacer las necesidades de mercado en Europa, EEUU, América Latina enfocándose especialmente en México que es uno de los países que tiene mayor concentración de personas ricas.<br />
  3. 3. Pregunta 2<br />¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?<br />El aprendizaje que podemos rescatar para las empresas Colombianas es que se deben eliminar los paradigmas que se tiene en cuenta en el momento de realizar negocios como son: que exista un alto número de personas Colombianas viviendo en el exterior, que se hable el mismo idioma Español, que necesariamente tienen que ser países fronterizos, la logística entre otros.<br /> <br />Lo más importante es que las empresas tengan visión de donde existan oportunidades de negocios, y enfocarse en el mercado objetivo ofreciéndoles productos con un Plus que satisfagan necesidades que la competencia no pueda satisfacer, también es importante que las empresas diversifiquen en zonas geográficas para poder penetrar en distintos mercados.<br /> <br />Otra enseñanza para las empresas Colombianas es que deben desarrollar ventajas competitivas para aumentar el potencial de crecimiento y el tamaño del mercado objetivo.<br /> <br />
  4. 4. En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo?<br />La ventaja competitiva sí es sostenible en el largo plazo por que la Compañía ha logrado posesionarse en el mercado y cuenta con la fidelidad de sus clientes. Para que la ventaja competitiva sea sostenible es necesario que la compañía innove permanentemente en sus procesos y productos.<br />También es importante reconocer que para que una compañía sea sostenible es necesario que la responsabilidad social este alineada con su estrategia de crecimiento. <br />Pregunta 3<br />
  5. 5. ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?<br />Comprarle a un solo proveedor los insumos que se requieren para el proceso de producción.<br />Estableciendo Alianzas Estratégicas con socios que conozcan muy bien el mercado de estos nuevos productos y puedan realizar contratos a largo plazo de esta forma la empresa podrá protegerse de cambios repentinos del tipo cambiario en el mercado mundial y asegurarse un precio fijo hoy y proyectarse las ventas futuras en el mercado.<br />Pregunta 4<br />
  6. 6. ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en Colombia?<br />Este negocio puede ayudar a la disminución de pobreza en Colombia ejecutando una estrategia de desarrollo social para mejorar la calidad de vida de las personas a través de la implementación de programas o proyectos de fortalecimiento de capital social. <br />Pregunta 5<br />

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