Mi Visión del Buen Empresario

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Conferencia dictada en el Encuentro Nacional de Emprendimiento, Innovación y Empresa (ENEIE) organizado por la Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM) en Chile

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Mi Visión del Buen Empresario

  1. 1. Mi experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl marco@maz.cl Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 1
  2. 2. Disclaimer • Esta es una visión sesgada por mis limitaciones e historia, mis éxitos, mis fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo cual no debe ser considerada más allá de una presentación preparada más que nada con corazón ... • Marco Antonio Zúñiga, 2007 Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 2
  3. 3. Agenda • Una visión de Emprendimiento y Empresa • Capítulos vivenciales del “Handbook del Emprendedor” Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 3
  4. 4. Algunas Definiciones Básicas Fuente: Real Academia Española www.rae.es Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 4
  5. 5. • virtuoso, sa. – (Del lat. virtuōsus). – 4. adj. Dicho de un artista: Que domina de modo extraordinario la técnica de su instrumento. – 5. adj. Dicho de una persona: Que domina cualquier arte o técnica. Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 5
  6. 6. • emprender (Del lat. in, en, y prendĕre, coger). – 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Mi principal emprendimiento Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 6
  7. 7. • administrar. – (Del lat. administrāre). – 1. tr. Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre un territorio y sobre las personas que lo habitan. – 2. tr. Dirigir una institución. – 3. tr. Ordenar, disponer, organizar, en especial la hacienda o los bienes. • competencia. – (Del lat. competentĭa; cf. competente). – 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad para hacer algo o intervenir en un asunto determinado. Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 7
  8. 8. • empresario, ria. – 4. m. y f. Titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa. • empresa. – (Del it. impresa). – 1. f. Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo. – 2. f. Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 8
  9. 9. Algunas Conclusiones Básicas • Ser Emprendedor es distinto de ser Empresario • Administrar es una actividad que requiere Disciplina • Ser Virtuoso no es lo mismo que ser Competente Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 9
  10. 10. ¿Cómo se relacionan estos conceptos en un modelo de emprendimiento y empresa? Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 10
  11. 11. Mi visión Virtuosos en “su” tema Competentes Emprendedores BEs que Administradores ganan $$$ Buenos Empresarios En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno, lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el futuro ... Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$). Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 11
  12. 12. Mi Historia Personal 1990 La Deseada La Histórica Virtuoso 1991 1993 1996 2003 Administrador Emprendedor $$$ 2007 Buen Empresario El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”, después de muchos “martillazos” y “porrazos” en la vida … Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 12
  13. 13. Preguntas importantes para el emprendedor... • ¿Dónde estoy realmente, honradamente, objetivamente en este mapa? • ¿Adónde quiero llegar? • ¿Cómo me ve el resto del mundo? • ¿Qué me falta desarrollar o complementar? • ¿Cuál es mi Plan de Ruta? • ¿Las decisiones que tomo en el día a día, son consistentes con ese Plan de Ruta? Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 13
  14. 14. Handbook no escrito de un Emprendedor Fuente: La vida … :-) Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 14
  15. 15. EL PAIS (11/12/2000) Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 15
  16. 16. Mi experiencia como emprendedor ... • Como Intrapreneur – Aplicando y liderando innovación en empresas, corporaciones, sector público y academia • Como Entrepreneur – Apoyando y creando empresas e iniciativas de desarrollo empresarial • Dos definiciones personales: – Indiana Jones: “Fortune & Glory” – Ambicioso pero no codicioso • Lo más valioso: – El EQUIPO EMPRENDEDOR Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 16
  17. 17. Experiencias valiosas como Intrapreneur • El ser ético paga y genera tranquilidad de espíritu • Conocer una industria en profundidad, “hands on” • Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas comunes, “networking” • Aprender a leer las “cadenas de mando” • Aprender a navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”) • Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios – NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year, EBITDA, etc. • Jugar en “grande” pero con platas de otros – El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what? • Qué ganas en la Corporación – “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos – “Fortune” es relativo, pero el “JackPot” ($$$$) está muy lejano – Dependes absolutamente de terceros, no sólo del esfuerzo personal y de tu equipo Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 17
  18. 18. Qué he aprendido • Cómo vender a las Corporaciones • Leer rápidamente el “Who is Who” – Típico error de los que están partiendo … • Establecer alianzas con los decisores en las Corporaciones, de mutua conveniencia – Cómo se re-define en este caso la relación Win-win • No gastar pólvora en gallinazos • Ritmos y tiempos de los grandes negocios Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 18
  19. 19. Experiencias valiosas como Entrepreneur • La gran diferencia entre ser Socios, Amigos y Empleados • El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores • Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre” – Por qué cada participación – Cómo se pagan las participaciones • Tiempo, $$$, Talento,Imagen – Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es realmente de Sangre? • La confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla • La importancia de las condiciones de entrada y salida • Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la evaluación continua – Evitar los castillos en el aire • Los momentos difíciles – Empresariales y personales – Compartir los miedos y los temores Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 19
  20. 20. El Entrepreneur y las lucas ... • El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja) • Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado” – Sueldos de hambre no sirven al emprendedor – SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what? • La Caja es la prioridad – Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes … – Controlar la desesperación y la pérdida de foco • Nunca es tarde para reinventarse • Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint? – Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir) • El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido – Historia del Chancho y la Gallina • Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos chicos !!! – El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende dónde se gastan los recursos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 20
  21. 21. De qué me ha servido • Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ... – Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM – Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what? • Nunca traicionar las prioridades personales al emprender – Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo – El costo puede ser irrecuperable … • Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más exitoso – Sangre Fría • Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de espíritu es muy valiosa para el emprendimiento • El Business Plan es un instrumento, no un fin • Apegados a una visión, pero no ortodoxos • Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 21
  22. 22. ¿Conversemos en confianza? Gracias por su atención ... marco@maz.cl http://muchomaz.blogspot.com Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 22

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