Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Collegedag Personal Selling Restauratoren UVA 13 maart 2014 - Max Meijer

291 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Collegedag Personal Selling Restauratoren UVA 13 maart 2014 - Max Meijer

  1. 1. Marketing voor restauratoren Universiteit van Amsterdam 13 maart 2014 Max Meijer, TiMe Amsterdam
  2. 2. Marketing voor restauratoren Programma Kennismaking Introductie kernbegrippen + instrumenten Personal Selling + netwerken Portfolio-presentatie + bespreking (elk 5 minuten) Ervaringen van een netwerker (Jaap van den Burg, Helicon Conservation Support) Websites en sociale media
  3. 3. Marketing voor restauratoren Doel 1. Algemeen overzicht enkele kernbegrippen 2. Nadere kennismaking met enkele marketinginstrumenten marketingplan ‘personal selling’ 3. Eigen positie bepalen 4. Stel vooral veel vragen…
  4. 4. Marketing voor restauratoren Kennismaking, wie ben ik? Max Meijer
  5. 5. Marketing voor restauratoren Kennismaking Naam? Ervaring met marketing? Toekomstbeeld?
  6. 6. Wat is marketing eigenlijk? Verkrijgen van de markt (market + getting): transacties (product, dienst, opdracht…) Concurrentieveld… Marketing voor restauratoren
  7. 7. Marketing voor restauratoren Heel veel definities….zoals: • Marketing, dat zijn de sociale en managementprocessen waarmee de behoeften van consumenten worden bevredigd. • Marketing is het overbodig maken van verkoop. • Marketing is het veroveren van de markt door het aanbod op de vraag af te stemmen en niet andersom. • "Elke activiteit die consumenten en producenten met elkaar verbindt". • Marketing is het leveren van klanttevredenheid op een winstgevende manier.
  8. 8. Marketing voor restauratoren Keep is simple…
  9. 9. Marketing voor restauratoren Proces
  10. 10. Maar altijd draait het dus om: Aanbod Vraag Product of dienst Omgeving Noodzaak: helder beeld van jezelf en je omgeving Marketing voor restauratoren
  11. 11. Marketing voor restauratoren
  12. 12. Marketing voor restauratoren Marketing in de praktijk • Ontwikkelen van een passend aanbod n.a.v. en afgestemd op de vraag Hoe? • Door: sterke USP en Positionering • Met: marketingmix en marketingplan
  13. 13. Marketing voor restauratoren USP
  14. 14. Marketing voor restauratoren USP: Unique Selling Proposition
  15. 15. Marketing voor restauratoren USP:
  16. 16. Marketing voor restauratoren USP: Je bent uniek, maar vindt je potentiële opdrachtgever dat ook?
  17. 17. Kracht van de USP is (ook) afhankelijk van: Je unieke kwaliteiten, maar worden mede bepaald door: Wat anderen doen? (je concurrenten). Wat (Potentiële) opdrachtgever raakt. Marketing voor restauratoren
  18. 18. Marketing voor restauratoren Positionering
  19. 19. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren
  20. 20. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een ´verhaal´ een ´belofte´
  21. 21. Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een ´verhaal´ een ´ belofte´ voor/aan anderen (potentiële opdrachtgevers: markt) Marketing voor restauratoren
  22. 22. Marketing voor restauratoren Potentiële opdrachtgevers (markt)? Hoe kom ik er aan? Wie? Waar? Wat is de vraag? Wat is hun draagkracht?
  23. 23. Potentiële opdrachtgevers (markt)? Hoe kom ik er aan? Wie? Waar? Wat is de vraag? Wat is hun draagkracht? Marketing voor restauratoren
  24. 24. Marketing voor restauratoren Competentie (restaurator, onderzoeker) > > USP > Positionering > Marketing
  25. 25. Marketing voor restauratoren
  26. 26. Marketing voor restauratoren En nu?
  27. 27. Marketing voor restauratoren Marketingplan
  28. 28. Marketing voor restauratoren Marketingplan(netje): deel van businessplan strategische en tactische agenda met - Sterkte/Zwakte/Kansen/Bedreigingen - Doelen - Strategie - Budget - Instrumenten (De marketingmix)
  29. 29. Marketing voor restauratoren Marketingplan(netje): deel van businessplan
  30. 30. Marketing voor restauratoren Marketingmix De 4 p’s: • Product (of dienst) • Prijs • Promotie • Plaats (distributie)
  31. 31. Marketing voor restauratoren Jij bent je merk…
  32. 32. Marketing voor restauratoren Personal selling en netwerken…
  33. 33. Marketing voor restauratoren Persoonlijk contact essentieel…
  34. 34. Marketing voor restauratoren Real time netwerken
  35. 35. Marketing voor restauratoren Netwerken (FACE TO FACE)
  36. 36. Marketing voor restauratoren Netwerken • Je product dan ben je zelf…”Personal branding” • Zien is geloven (of niet…) • Referenties • Agendeer en onderhoud • Timing • Stof • Visitekaartjes • Follow up > live contact, www, sociale media
  37. 37. Marketing voor restauratoren Netwerken tips van een expert: 1.Keep in mind that networking is about being genuine and authentic, building trust and relationships. 2. Ask yourself what your goals are in participating in networking meetings 3. Visit as many groups as possible that spark your interest. 4. Participate in organisations. 5. Ask open-ended questions in networking conversations. . 6. Become known as a powerful resource for others. 7. Have a clear understanding of what you do and why, for whom, and what makes your doing it. 8. Be able to articulate what you are looking for and how others may help you. 9. Call/Mail those you meet who may benefit from what you do and vice versa. (visitekaartjes!)
  38. 38. Marketing voor restauratoren Netwerken, maar waar? Jezelf uitnodigen of uitgenodigd worden? Congressen en symposia Studiedagen Openingen Feesten en partijen Eigen initiatieven
  39. 39. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
  40. 40. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
  41. 41. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? RN
  42. 42. Marketing voor restauratoren Kennisnetwerken
  43. 43. Marketing voor restauratoren Manifestaties
  44. 44. Marketing voor restauratoren Manifestaties
  45. 45. Marketing voor restauratoren Zoek, kijk rond, Vraag, Selecteer, Doseer!
  46. 46. Marketing voor restauratoren Netwerken, virtueel
  47. 47. Marketing voor restauratoren Digitaal (sociaal/professioneel) netwerken/communities
  48. 48. Marketing voor restauratoren Eigen website
  49. 49. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Missie (wie ben je, wat kun je?) Identiteit (wie zeg je dat je bent?) Reputatie (imago) Informatie (feiten)
  50. 50. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website…doel? Doelgroep(en) Follow up van andere contacten Informatie delen Persoonlijk contact Kopen Interactie Co-creatie
  51. 51. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Snelheid Stopkracht Uitstraling (vormgeving) Gebruiksgemak (navigatie, ook SMART) Hiërarchie Vindbaarheid zowel www als real life… Zoekmachinemarketing (Search Engine Optimalization) (Search Engine Advertising) Traffic via social media
  52. 52. Marketing voor restauratoren Web 2.0.? Interactie (kennis/informatie delen) Weblogs Photosites (Ipernity, Flickr, Picasa) Sociale media populair (Twitter, Facebook) Sociale media zakelijk (Linkedin) Geotagging Widgets Testimonials
  53. 53. Marketing voor restauratoren Sociale media
  54. 54. Marketing voor restauratoren Overige: portals, verzamelsites, startpagina’s, communities andere (gratis) profileringsmogelijkheden: Slideshare etc.
  55. 55. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
  56. 56. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
  57. 57. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
  58. 58. Marketing voor restauratoren Portal
  59. 59. Marketing voor restauratoren Linksites
  60. 60. Marketing voor restauratoren Linksites
  61. 61. Marketing door restauratoren Einde Succes! Vragen? Later vragen: max@timeamsterdam.com

×