Del laboratotio al Mercado:      Emprendimiento e Innovación en                  Ciencias de la Vida                      ...
Innovación      El modelo, principios y      alcances      (Parte 2)      Max Johansson Fuenzalida                        ...
¿Por Qué INNOVAR?                                                       …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012...
¿Por qué innovar?Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
¿Por qué innovar?  Margen erosionado                    “Trabajamos en una industria madura con portafolios de productos  ...
gemelosPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“Toda reflexión trae consigo un cambio demirada. Él saber es enemigo de la reflexión, si yo sé, no reflexiono, reflexionar...
“El modo de vivir esta guiado por las            emociones en una continua          ampliación del razonar, para       jus...
“Como seres humanos generamos   mundos en la reflexión, pueden ser mundos que nos atrapan o oportunidades            que n...
“El principal elemento que inhibe el   escuchar es que uno tiene respuestas      hechas para todas las preguntas,    hay q...
“Una vez que se salta, ya se está en otra  parte, una vez que salta aparece en un sistema        racional nuevo, otro argu...
La construcción de sentido “Sensemaking” es unmecanismo cognitivo de la mente humana que viene a dar        efecto cuando ...
La innovación está motivada por el deseo de generar un sentido.Esto es: “cambiar el mundo, hacer del mundo un lugar mejor ...
Algunos modelos                                                       …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 D...
Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
entenderPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
observarPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
crearPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
evaluarPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Viable       Atractivo                                                                             FactiblePresentación el...
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Entender, observar, mezclar                                y tener una visión crítica del entorno,                      qu...
Detección de oportunidadesPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Foco de la innovaciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Foco de la innovaciónEn el presente está el germen del futuro…..     hoy       idea      detección           1as     plan ...
El horizonte de un proyecto es                 fundamental para comprometer a los              agentes de la innovación, d...
Proponer un objetivo da foco, permite tener claro el sentido de lo que se desea llevar a  cabo, encadena acciones a realiz...
Pensar en             grande y                  generar hipótesis soñadorasPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 ...
Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
En tu cabeza puede llegar a resultar algo así…
En tu cabeza puede llegar a resultar algo así…                         Pero la IDEA es                         tener control
¡Importante! definir el foco del proyecto                                                         vPresentación elaborada ...
BRIEFPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Qué es un Brief?      Es un resumen donde se citan las características, metas y entorno, a grandes rasgos,      de una emp...
Ejemplo de BRIEF• Necesidad a la que se destina el producto.• Régimen de uso.• Condiciones de seguridad para las personas ...
Extraído de: http://webs.uvigo.es/disenoindustrial/docs/ejemplo_cepillo_dientes.pdf
Extraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
Modelo de Negocio v/s ProductoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Modelo de Negocio v/s ProductoLa innovación no sólo está relacionada con el producto y tecnologíasavanzadas, existe una en...
internet                                                                        aroma a café                  enchufes    ...
NO TIENE ENCHUFESPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
CUEC!!!NO TIENE ENCHUFESPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Criterios de Pre-factibilidad              de un proyecto de innovaciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Dere...
Pre-factibilidad                                                                                               Aspectos TA...
Lo que destaca a las Startups exitosas, no es     necesariamente partir con el mejor plan inicial,  sino la búsqueda de un...
Un equipo que desarrolla Innovaciones                           tiene que tener las  energías, fortalezas y perseverancia ...
Plan de Negocio:           “Un documento que los inversionistas         piden que redactes pero que nunca leen”.          ...
Modelo de NegocioExtraído de: Alex Osterwalder on Business Model Innovation
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Modelo esquemático de un Modelo de Negocio: CANVAS Osterwalder
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Una gran manera de encontrar buenos consejeros/asesores essimplemente poniendo el CANVAS en frente de ellos y describirlo ...
Debido a que el CANVAS permite visualizar su modelo denegocio en una sola página, pasará menos tiempo en describirel model...
Lean Canvas                           "Running Lean“ de Ash MauryaPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos ...
Formular un Plan AExtraído de "Running Lean“ de Ash Maurya
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Una buenaejecución abordatanto el productocomo la validacióndel mercado enparalelo utilizandoiteraciones cortas.Presentaci...
Conocer el espacio de acciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Proceso de desarrollo de productosExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and DevelopmentPresentación elaborada por ...
Idea desarrollo ProducciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Proceso de planificación de productosExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and DevelopmentPresentación elaborada p...
Proceso de desarrollo de conceptoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Recopilación de información.Recopilar datos sin procesar de los clientesPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Der...
EntrevistaPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Grupos de enfoquePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Shadowing, observar el producto o proceso en usoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat...
Retroalimentación del mercado y rediseño                    Quejas y recomendaciones de clientesPresentación elaborada por...
Las Necesidades del cliente              por lo general se expresan en el                             lenguaje del cliente...
Interpretar los datos en términos de necesidades de los clientes             Pregunta                        Enunciado del...
Las Necesidades del cliente por lo general  se expresan en el lenguaje del cliente.Por este motivo se establece un conjunt...
Enunciado del                         Necesidad                       Especificación                    cliente           ...
Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de productos”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Sur...
Necesidades del clienteExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
Vincular valores a necesidades                                 Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de productos”
Asignación de valores marginales e ideales                                      Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de ...
Fijar especificaciones finalesExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
BenchmarkingPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Mapa del segmento de mercadoExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
Curva S de la tecnologíaExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
> Identificar competidores- ¿Quiénes son los principales, la competencia?- ¿Quién se acerque mas al cliente, y de qué mane...
Comprensión de la competencia¿Quiénes son?¿Qué representan sus marcas?¿En qué mercados / audiencias sirven?¿Qué ventajas (...
Estudio de arte previoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
En resumenExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
Conceptualización                         de vías de soluciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reser...
Jonathan Ive      “desarrollar productos que parecen de alguna manera inevitables. Que te dejen      con la sensación de q...
Buena conceptualización/estructuraDisfuncional                                                                            ...
Empaquetamiento tecnológico        Estrategia comunicacional y difusión: gráficos / Imagen / Fuerza venta        Regulacio...
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Dream TeamPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Dream TeamPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Equipos multidisciplinariosElaborado por Surikat Group
Testeo y prototiposPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Testeo y prototiposPrototipos de papelPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCar...
PrototiposPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Alberto Villareal empresa AGENTPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Valor para el clientePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
CREAR VALORPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Valor uso                                         Valor intrínseco                                   Valor utilidad       ...
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Significativo                                                           Placentero                                        ...
Strategy Canvas                                        especificaciones objetivoPresentación elaborada por Max Johansson© ...
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Max Johansson                                      max.johansson@surikathc.com                                            ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Curso innovacion uc 2 04 09-2012

1,100 views

Published on

Curso dictado en la Universidad Católica de Chile, sobre estrategias y procesos metodológicos para el desarrollo de productos/servicios desde la perspectiva de la innovación.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,100
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
224
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Curso innovacion uc 2 04 09-2012

  1. 1. Del laboratotio al Mercado: Emprendimiento e Innovación en Ciencias de la Vida 2012 Curso de Innovación creado por Surikat HealthCare y Surikat GroupPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  2. 2. Innovación El modelo, principios y alcances (Parte 2) Max Johansson Fuenzalida Septiembre 2012Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  3. 3. ¿Por Qué INNOVAR? …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  4. 4. ¿Por qué innovar?Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  5. 5. ¿Por qué innovar? Margen erosionado “Trabajamos en una industria madura con portafolios de productos maduros y nuestros márgenes están comenzando a desaparecer “. Rotación interna "Nuestras ideas están atrapadas en la planificación interna y los ciclos de revisión“. Competencia “Nuevos competidores se mueven en nuestro espacio y tenemos que hacer algo para defender nuestra posición en el mercado". Mercados adyacentes "Vemos oportunidades en mercados adyacentes (nuevos segmentos, geografías, etc.), pero no sabemos dónde y cómo empezar“. Propiedad intelectual “Tenemos Propiedad intelectual pero no lo podemos convertir en productos que impacten a los consumidores“. Tiempo de comercialización "Nuestro proceso/tiempo de desarrollo de productos no permite la agilidad y el ensayo y error“. Percepción del cliente "Nuestras ideas de productos son impulsados ​por la ciencia y la ingeniería, pero no reconocen las necesidades latentes del cliente“. Sustentabilidad “Tuvimos suerte una vez o dos veces. ¿Cómo podemos repetir nuestro éxito en el mercado año tras año? “.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  6. 6. gemelosPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  7. 7. “Toda reflexión trae consigo un cambio demirada. Él saber es enemigo de la reflexión, si yo sé, no reflexiono, reflexionar es el acto de soltar la certidumbre de estar bien donde está”. Humberto Maturana “video entrevista”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  8. 8. “El modo de vivir esta guiado por las emociones en una continua ampliación del razonar, para justificar o negar las emociones, los deseos, las preferencias, las intenciones”. Humberto Maturana “video entrevista”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  9. 9. “Como seres humanos generamos mundos en la reflexión, pueden ser mundos que nos atrapan o oportunidades que nos liberan”. Humberto Maturana “video entrevista”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  10. 10. “El principal elemento que inhibe el escuchar es que uno tiene respuestas hechas para todas las preguntas, hay que soltar las respuestas hechas”. Humberto Maturana “video entrevista”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  11. 11. “Una vez que se salta, ya se está en otra parte, una vez que salta aparece en un sistema racional nuevo, otro argumento”. Humberto Maturana “video entrevista”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  12. 12. La construcción de sentido “Sensemaking” es unmecanismo cognitivo de la mente humana que viene a dar efecto cuando algo inesperado sucede. La mente humana necesita encontrar un sentido para querer continuar con la actividad interrumpida. Sandra Greve “”Towards an understanding of how to enhance sensemaking in organizational strategic change”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  13. 13. La innovación está motivada por el deseo de generar un sentido.Esto es: “cambiar el mundo, hacer del mundo un lugar mejor para vivir, perpetuar las cosas buenas, terminar con las malas,permitir a las personas hacer cosas que no hubieran podido hacer antes”. Guy Kawasaki “The art of innovation”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  14. 14. Algunos modelos …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  15. 15. Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
  16. 16. Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
  17. 17. entenderPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  18. 18. observarPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  19. 19. crearPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  20. 20. evaluarPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  21. 21. Viable Atractivo FactiblePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  22. 22. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  23. 23. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  24. 24. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  25. 25. Entender, observar, mezclar y tener una visión crítica del entorno, querer crear un nuevo camino …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  26. 26. Detección de oportunidadesPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  27. 27. Foco de la innovaciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  28. 28. Foco de la innovaciónEn el presente está el germen del futuro….. hoy idea detección 1as plan lanzarlo corregir oportunidad pruebas al mercado y mejorar-NO siempre es un proceso lineal
  29. 29. El horizonte de un proyecto es fundamental para comprometer a los agentes de la innovación, dándoles sentido de dirección y propósito, definiendo las reglas de juego que los acompañen y resguarden en su cotidianeidad …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  30. 30. Proponer un objetivo da foco, permite tener claro el sentido de lo que se desea llevar a cabo, encadena acciones a realizar para lograrlo y permite definir la propuesta de valor que se ofrecerá a las personas interesadas.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  31. 31. Pensar en grande y generar hipótesis soñadorasPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  32. 32. Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  33. 33. Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  34. 34. Inicio Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  35. 35. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  36. 36. En tu cabeza puede llegar a resultar algo así…
  37. 37. En tu cabeza puede llegar a resultar algo así… Pero la IDEA es tener control
  38. 38. ¡Importante! definir el foco del proyecto vPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  39. 39. BRIEFPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  40. 40. Qué es un Brief? Es un resumen donde se citan las características, metas y entorno, a grandes rasgos, de una empresa o producto. Nos permite conocer al cliente y así tener un mejor panorama para realizar una planeación más efectiva.El Brief debe incluir:• Definición del mercado en el que se va a competir y Benchmarking.• Estudio de la vida útil estimada de la estética, apariencia, y demásaspectos formales y relevantes del producto.• Requisitos especiales para lanzar al mercado (certificaciones, Cod. Barra).• Características especiales destinadas a otorgarle superioridad endiferentes aspectos a nuestro producto con respecto a los de la competencia.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  41. 41. Ejemplo de BRIEF• Necesidad a la que se destina el producto.• Régimen de uso.• Condiciones de seguridad para las personas en el manejo habitual del producto.• Definición de nuestro segmento de mercado.• Estudio del mercado en el que se va a competir.• Estética en función del segmento de mercado que pretendemos captar.• Características de diferenciación que ofrecerá nuestro producto.• Agresiones a que estará sometido el producto en su uso habitual.• Condiciones de ergonomía.• Condiciones para la producción en serie.• Condiciones de stock y almacenaje.• Boceto del producto.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  42. 42. Extraído de: http://webs.uvigo.es/disenoindustrial/docs/ejemplo_cepillo_dientes.pdf
  43. 43. Extraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  44. 44. Modelo de Negocio v/s ProductoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  45. 45. Modelo de Negocio v/s ProductoLa innovación no sólo está relacionada con el producto y tecnologíasavanzadas, existe una enorme oportunidad de innovar en el modelo denegocio.
  46. 46. internet aroma a café enchufes atención individualizadaespacio de reunión que cumple con cierta formalidad estética valores diferentes a un cybercafePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  47. 47. NO TIENE ENCHUFESPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  48. 48. CUEC!!!NO TIENE ENCHUFESPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  49. 49. Criterios de Pre-factibilidad de un proyecto de innovaciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  50. 50. Pre-factibilidad Aspectos TANTO Personales Y Del contexto del negocio TODO INFLUYE Al momento de emprenderPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  51. 51. Lo que destaca a las Startups exitosas, no es necesariamente partir con el mejor plan inicial, sino la búsqueda de un plan que funciona antes de quedarse sin recursos.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  52. 52. Un equipo que desarrolla Innovaciones tiene que tener las energías, fortalezas y perseverancia para vivir en la versión BETAPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  53. 53. Plan de Negocio: “Un documento que los inversionistas piden que redactes pero que nunca leen”. - Steve BlankPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  54. 54. Modelo de NegocioExtraído de: Alex Osterwalder on Business Model Innovation
  55. 55. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  56. 56. Modelo esquemático de un Modelo de Negocio: CANVAS Osterwalder
  57. 57. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  58. 58. Una gran manera de encontrar buenos consejeros/asesores essimplemente poniendo el CANVAS en frente de ellos y describirlo endos o tres minutos.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  59. 59. Debido a que el CANVAS permite visualizar su modelo denegocio en una sola página, pasará menos tiempo en describirel modelo y más tiempo recibiendo consejos.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  60. 60. Lean Canvas "Running Lean“ de Ash MauryaPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  61. 61. Formular un Plan AExtraído de "Running Lean“ de Ash Maurya
  62. 62. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  63. 63. Una buenaejecución abordatanto el productocomo la validacióndel mercado enparalelo utilizandoiteraciones cortas.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  64. 64. Conocer el espacio de acciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  65. 65. Proceso de desarrollo de productosExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and DevelopmentPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  66. 66. Idea desarrollo ProducciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  67. 67. Proceso de planificación de productosExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and DevelopmentPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  68. 68. Proceso de desarrollo de conceptoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  69. 69. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  70. 70. Recopilación de información.Recopilar datos sin procesar de los clientesPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  71. 71. EntrevistaPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  72. 72. Grupos de enfoquePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  73. 73. Shadowing, observar el producto o proceso en usoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  74. 74. Retroalimentación del mercado y rediseño Quejas y recomendaciones de clientesPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  75. 75. Las Necesidades del cliente por lo general se expresan en el lenguaje del cliente. …………Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  76. 76. Interpretar los datos en términos de necesidades de los clientes Pregunta Enunciado del cliente Necesidad interpretadaUsos típicos Necesito ajustar los tornillos El SD ajusta los tornillos más más rápido que con la mano rápido que a manoLe gusta la herramienta actual Prefiero el mango de pistola, El SD tiene una sujeción tiene una mejor sensación confortableLe disgusta la herramienta No me gusta cuando la punta La punta del SD se mantieneactual se sale del tornillo alineada, la cabeza del tornillo no se deslizaMejoras sugeridas Una punta para que pueda El SD permite al usuario quitar la pintura de los trabajar con tornillos queExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design andtornillos Development tienen pintura encima
  77. 77. Las Necesidades del cliente por lo general se expresan en el lenguaje del cliente.Por este motivo se establece un conjunto deespecificaciones , las cuales explican con detalle preciso y mesurable lo que el producto tiene que hacer. …………
  78. 78. Enunciado del Necesidad Especificación cliente interpretada objetivo Prefiero el mango El SD tiene una • Mango liviano no superior a 50gr de pistola, sujeción • Mango ergonómico tiene una mejor confortable • Presión de activación del gatillo 20gr sensaciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  79. 79. Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de productos”Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  80. 80. Necesidades del clienteExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  81. 81. Vincular valores a necesidades Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de productos”
  82. 82. Asignación de valores marginales e ideales Ulrich y Eppinger “Diseño y Desarrollo de productos”
  83. 83. Fijar especificaciones finalesExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  84. 84. BenchmarkingPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  85. 85. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  86. 86. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  87. 87. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  88. 88. Mapa del segmento de mercadoExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  89. 89. Curva S de la tecnologíaExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  90. 90. > Identificar competidores- ¿Quiénes son los principales, la competencia?- ¿Quién se acerque mas al cliente, y de qué manera?- ¿Qué empresas compiten indirectamente?Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  91. 91. Comprensión de la competencia¿Quiénes son?¿Qué representan sus marcas?¿En qué mercados / audiencias sirven?¿Qué ventajas (fortalezas) tienen?¿Qué desventajas (debilidades) tienen?¿Cuáles son sus modos de venta y el cultivo declientes?¿Cómo se posicionan?¿Cómo caracterizar a sus clientes?¿Cuáles son sus mensajes clave?¿Cuál es su situación financiera?¿La cantidad de cuota de mercado tienen?¿Cómo utilizan la identidad de marca paraaprovechar el éxito?¿Qué es lo que parecen y se sienten?Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  92. 92. Estudio de arte previoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  93. 93. En resumenExtraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
  94. 94. Conceptualización de vías de soluciónPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  95. 95. Jonathan Ive “desarrollar productos que parecen de alguna manera inevitables. Que te dejen con la sensación de que es la única solución posible que tiene sentido”.Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  96. 96. Buena conceptualización/estructuraDisfuncional Funcional Pobre conceptualización/estructuraPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  97. 97. Empaquetamiento tecnológico Estrategia comunicacional y difusión: gráficos / Imagen / Fuerza venta Regulaciones y certificaciones (FDA, código barras, etc.) Apoyo estratégico (universidades, asesores, personajes clave, etc.) Propiedad Intelectual (Arte Previo y Benchmarking tecnológico)Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  98. 98. Packaging Lamp by David Gardener
  99. 99. Packaging Lamp by David Gardener
  100. 100. Packaging Lamp by David Gardener
  101. 101. Packaging Lamp by David Gardener
  102. 102. Packaging Lamp by David Gardener
  103. 103. Packaging Lamp by David Gardener
  104. 104. Packaging Lamp by David Gardener
  105. 105. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  106. 106. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  107. 107. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  108. 108. Dream TeamPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  109. 109. Dream TeamPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  110. 110. Equipos multidisciplinariosElaborado por Surikat Group
  111. 111. Testeo y prototiposPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  112. 112. Testeo y prototiposPrototipos de papelPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  113. 113. PrototiposPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  114. 114. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  115. 115. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  116. 116. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  117. 117. Alberto Villareal empresa AGENTPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  118. 118. Valor para el clientePresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  119. 119. CREAR VALORPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  120. 120. Valor uso Valor intrínseco Valor utilidad Valor personal Valor intercambioPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  121. 121. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  122. 122. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  123. 123. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  124. 124. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  125. 125. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  126. 126. Significativo Placentero Conveniente Usable Seguro FuncionalPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  127. 127. Strategy Canvas especificaciones objetivoPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  128. 128. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  129. 129. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  130. 130. Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
  131. 131. Max Johansson max.johansson@surikathc.com @maxjohansson graciasPresentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA

×