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UNIVERSIDAD YACAMBU  DOCTORADO EN GERENCIALAS DIMENSIONES DE LA     ESTRATEGIA                                Jhonny Mendo...
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Palabras como misión ,metas objetivos,  políticas, tácticas, programas y planes.
MISION, METAS Y OBJETIVOS Estos tres términos hacen referencia a la tarea que se  ha de cumplir .Establecen qué se ha de ...
METAS Es la dirección que se debe seguir y alcanzar para  cumplir dicha misión . La meta es esencialmente  cualitativa . ...
Proceso EscalonadoEs un proceso en cascada a partir de la misión seestablece la estrategia corporativa , esta a su vez,est...
TACTICAS Y ESTRATEGIAS. Al igual que la estrategia, el termino táctica procede  del griego taktike, ordenar ,tiene tambié...
Niveles de ActuaciónRadica en función de la escala de acción que nosmovamos, puede ser una estrategia del director demarke...
CORTO Y LARGO PLAZOUna de las maneras mas corrientes de distinguir las tácticasde las estrategias es asumir que la táctica...
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PLANES Y PROGRAMAS. La estrategia nace para la acción . Una vez elegida la  estrategia, esta debe ser ejecutada. La plani...
EVOLUCION DE LOS SISTEMAS DE     PLANIFICACION EL  MANAGEMENT.EVOLUCION La planificación no es una idea nueva ; desde sus...
PLANIFICACIÓN VS ESTRATEGIA. La planificación tiende a basarse en proyecciones de  datos actuales a X años. Mientras que ...
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Las dimenciones de_la_estrategia_

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  1. 1. UNIVERSIDAD YACAMBU DOCTORADO EN GERENCIALAS DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA Jhonny Mendoza Elsy Briceño Fernando Pinto Carlota Chávez Barquisimeto, octubre 2011
  2. 2. LAS DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA“El futuro es “Quien nocuestión de forja el futuro voluntad” esta Gastón Berger condenado a sufrirlo” Gastón BergerEstrategia: todas aquellas acciones que son planeadas enrespuesta a, o como anticipación, a los cambios en el medio ambiente externo, en los clientes, o en los competidores. (Mintzberg: The Structuring of Organizations)
  3. 3. LAS OCHO DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA1. La estrategia como anticipación.2. La estrategia como decisión3. La estrategia como método4. La estrategia como posición y como ventaja5. La estrategia como marco referencial6. La estrategia como perspectiva y visión7. La estrategia como discurso y lógica de la acción8. La estrategia como relación con el entorno
  4. 4. LA ESTRATEGIA COMO ANTICIPACIÓN La anticipación ante la incertidumbre del futuro es el fundamento del pensamiento estratégico. La anticipación ante el futuro es una cualidad privativa del hombre que le permite actuar previamente a los cambios del entorno antes de que los problemas y oportunidades hagan acto de presencia. (Escuela sistemática del management) El enfoque anticipativo de la estrategia en la organización moderna, se traduce por la definición de su misión, sus objetivos a largo plazo, y la formulación de cómo alcanzarlos.
  5. 5. LA ESTRATEGIA COMO ANTICIPACIÓN La Organización Como un Sistema Abierto  La estrategia como relación con el entorno, pone el énfasis en una concepción de la organización como un sistema abierto. • Existe una relación entre el entorno y la estructura de la organización y por tanto esta deberá adaptarse en función de los cambios del entorno . (Joan Woodward) • La empresa es vista como un sistema dependiente de• un conjunto de demandas externas, por lo que debe reaccionar a los estímulos provenientes del entorno.(Bertalanfy)
  6. 6. LA ESTRATEGIA COMO ANTICIPACIONLa prospectiva exploratoria facilita al estratega un panorama de futuros posibles Flujo-Grama del Proceso ProspectivoHERRAMIENTAS METODOLÓGICAS 1.Identificación y definición de Convalidación Análisis Estructural variables que describen el sistema con expertos Método MICMAC 2. Obtención de variables clave Método MACTOR 3. Análisis del Juego de actores Ejes de 4. Construcción de Escenarios Peter Schwartz 5. Formulación de estrategias 6. Convalidación de estrategias
  7. 7. LA ESTRATEGIA COMO DECISION La estrategia como decisión, es una corriente de acción, que se convierte en conducta o modelo de decisiones. Las estrategias no siempre están explicitas en las organizaciones y menos aun formalizadas en un documento escrito es una reflexión que acerca la teoría de la realidadINTENCIONES ESTRATEGICAS. ESTRATEGIA REALIZADA Decisiones no formalizadas La que realmente se ejecuta detectadas en los discursos ESTRATEGIAS DELIVERADA ESTRATEGIA EMERGENTEEstán en las intenciones pero no Surge del aprovechamiento de son aplicadas. circunstancias
  8. 8. LA ESTRATEGIA COMO MÉTODO  Desde el enfoque metodológico la estrategia debe responder a la pregunta: 1. COMO ALCANSO LOS OBJETIVOS ASIGNADOS? 2. QUE PASOS TENGO QUE DAR?  Cuando un método de diseño es suficiente para la resolución, a ese método se le da el nombre de estrategia( Jones)  Las estrategias son métodos por medio de los cuales se puede alcanzar los objetivos establecidos (John Sutherland)
  9. 9. LA ESTRATEGIA COMO POSICIÓN Y COMO VENTAJA En términos ecológicos, la estrategia consiste en encontrar el nicho adecuado. En términos económicos en ocupar un lugar especifico que generan renta. En términos de marketing, identificar el segmento del mercado en el que el producto debe desenvolverse. En términos de management , consiste en definir el espacio en el entorno donde los recursos están concentrados. En términos de comunicación encontrar un lugar disponible en la mente de los destinatarios o consumidores potenciales.
  10. 10. LA ESTRATEGIA COMO MARCO REFERENCIAL Como marco pone énfasis en la capacidad de la estrategia para acotar territorios de actuación, indicando el camino que se desea recorrer. La concreción de la •Voces: portavoces estrategia se plasma en un oficiales documento escrito , y su oportuna divulgación en los •Publico: a quien dirigir el diferentes niveles mensaje organizativos permite a todos los recursos humanos •Ámbitos de conocer donde tiene que ir comunicación: medios de y como van a llegar. comunicación donde se El documento de estrategia divulgue el mensaje al se convierte en el marco unitario referencial. publico
  11. 11. LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA Y VISIÓN  L a perspectiva viene dada por las aspiraciones a que la organización desea con la estrategia, convirtiéndose en el carácter de la organización.  Es por eso que los antropólogos la denominan cultura de una sociedad.  Los sociólogos ideología.  Los militares gran estrategia  Los Management teoría de los negocios y fuerza conductora.  Los expertos en imagen corporativa identidad  Los alemanes visión de mundo L a estrategia es una idea presentación o visión con fuerza suficiente para arrastrar y conformar conductas. La fuerza de una visión consiste en desencadenar tácticas, planes, programas, acciones, y controles.
  12. 12. LA ESTRATEGIA COMO DISCURSO Y LÓGICA DE ACCIÓN  La estrategia es capaz de enmarcar conductas.  Su discurso conlleva una lógica de la acción.  Compromete acciones presentes y futuras. Esta dimensión discursiva de la estrategia, es rescatada por lanarrativa moderna al señalar que el objeto de toda estrategia radicaen «decir un hacer» en forma de designio.
  13. 13. LA ESTRATEGIA COMO DISCURSO Y LÓGICA DE ACCIÓN Este «decir del hacer» puede ser aprendido, de acuerdo aRicoeur (1998) en varios niveles:  Nivel de los conceptos  Nivel de los propósitos  Nivel de los argumentos «Uno es lo que hace, no lo que dice ser» Hume
  14. 14. LA ESTRATEGIA COMO DISCURSO Y LÓGICA DE ACCIÓN La estrategia es un proceso evolutivo que debe tenerconsistencia en el comportamiento, sea o no intencional. Desde este enfoque, la estrategia es:Discurso interno y externo: El objetivo de una estrategia esproporcionar directrices lo más claras posibles sobre cuál va a ser laorientación futura de una organización.Lógica de la acción: Como en una obra dramática, la estrategia haceactuar a sus intérpretes de acuerdo con la lógica de sus personajes, perosiempre siguiendo un guión y una narrativa.Un designio: Desplaza a los niveles inferiores sus tareas de ejecución.La acción desencadenada por la estrategia se encomienda a los nivelesoperativos, pero siempre en el marco de su discurso lógico.
  15. 15. LA ESTRATEGIA COMO DISCURSO Y LÓGICA DE ACCIÓN Mediante la idea de estrategia como drama, Westley y Mintzberg,conciben la visión estratégica como el discurso de una pieza teatral,desarrollando tres ideas claves para la escena: Repetición (Ensayos): Sugiere que el éxito viene de un tremendo conocimiento del tema. Representación (Actuación): Para el estratega, significa revivir el pasado, otorgarle proximidad y vitalidad a través de sus acciones, palabras e imágenes. Asistencia (Concurrencia): La audiencia de la obra faculta al actor tanto como éste faculta a la audiencia
  16. 16. LA ESTRATEGIA COMO DISCURSO Y LÓGICA DE ACCIÓN El liderazgo visionario es estilo y estrategia al mismo tiempo. Setrata de una pieza teatral, pero no de una actuación.  Identificación en torno a la estrategia  Fuerza retórica para promover la cohesión social  El lenguaje como forma simbólica de acción  La acción como drama  El drama como metáfora de la vida social
  17. 17. LA ESTRATEGIA COMO RELACIÓN CON EL ENTORNO  Elección de un estilo.  Forma de relacionarnos con nuestro entorno.  La lógica subyace al adoptar una nueva identidad corporativa.«En esencia, la formulación de una estrategia consiste en relacionaruna empresa con su entorno». Porter (1985)
  18. 18. Palabras como misión ,metas objetivos, políticas, tácticas, programas y planes.
  19. 19. MISION, METAS Y OBJETIVOS Estos tres términos hacen referencia a la tarea que se ha de cumplir .Establecen qué se ha de lograr y cuándo, pero ninguno de ellos define como dicho resultado ha de ser obtenido. MISION . Es el punto inicial clave o de un negocio. Define por qué y para qué existe una organización. Tiene que ver con los propósitos, su enfoque y sus compromisos.
  20. 20. METAS Es la dirección que se debe seguir y alcanzar para cumplir dicha misión . La meta es esencialmente cualitativa . OBJETIVOS Son concretas debidamente cuantificados y periodificados.
  21. 21. Proceso EscalonadoEs un proceso en cascada a partir de la misión seestablece la estrategia corporativa , esta a su vez,establece los objetivos a las distintas áreas funcionales yunidades de negocio, que para su cumplimiento ,diseñansus estrategias en el nivel correspondiente . POLÍTICAS.Lo que diferencia una política de una estrategia es que lapolítica establece las pautas mientras que la estrategia sereservaría para la adopción de decisiones en entornoscompetitivos y cooperativos.
  22. 22. TACTICAS Y ESTRATEGIAS. Al igual que la estrategia, el termino táctica procede del griego taktike, ordenar ,tiene también origen militar. Táctica. Es el conjunto de medios , acciones, instrumentos o técnicas para el logro de un fin dado. La Estrategia: es un plan maestro.
  23. 23. Niveles de ActuaciónRadica en función de la escala de acción que nosmovamos, puede ser una estrategia del director demarketing.LA PARTE Y EL TODO. El Todo: Es la estrategia.La Parte: es la táctica, se formulan para mejor cumplir laestrategia y por lo tanto en función de la misma.
  24. 24. CORTO Y LARGO PLAZOUna de las maneras mas corrientes de distinguir las tácticasde las estrategias es asumir que la táctica se refiere al cortoplazo mientras que la estrategia tiene mayor alcance yduraciónMEJORAR O TRANSFORMARLa Táctica aspira lograr una mayor eficiencia dentro delsistema, la estrategia se plantea cambiar y transformar elsistema para así alcanzar los objetivos
  25. 25. TOMA DE DECISIONES TACTICAS Responsabilidad limitada. – Puede resolver el problema pero no es responsable ni de su formulación ni de su relación con otros problemas.-Tendera a definir cualquier problema por un fin único. TOMA DECISIONES ESTRATEGICAS: Se ocupa de diversas categorías de objetivos y fines múltiples. Maneja toda variable importante (difícil o imposible medición.
  26. 26. TACTICA VERSUS ESTRATEGIAEn cuanto a Estrategia y Tácticase ocupan del mismo fin la Tácticapromueve la resolución deproblemas la Estrategia abarca unescalón hacia la planificación .
  27. 27. PLANES Y PROGRAMAS. La estrategia nace para la acción . Una vez elegida la estrategia, esta debe ser ejecutada. La planificación y la organización son los elementos básicos de la implantación estratégica. Sin la planificación , la estrategia quedaría en proyecto.
  28. 28. EVOLUCION DE LOS SISTEMAS DE PLANIFICACION EL MANAGEMENT.EVOLUCION La planificación no es una idea nueva ; desde sus inicios, el management lleva implícita la idea de prever el futuro .La planificación era ya para Fayol una de las cinco misiones de la administración de empresas : “Prever – decía- es a la vez calcular y porvenir y prepararlo: prever ya es actuar.
  29. 29. PLANIFICACIÓN VS ESTRATEGIA. La planificación tiende a basarse en proyecciones de datos actuales a X años. Mientras que la estrategia imagina el futuro. PROGRAMAS --- Finalmente los planes desembocanen programas concretos . Por programa se entiende unasecuencia paso a paso de las acciones necesarias paracumplir los objetivos y ejecutar los planes previos(Mintzberg y Quinn)

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