7 principiosparadojicosdelasventas

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7 principiosparadojicosdelasventas

  1. 1. 7 PRINCIPIOSPARADÓJICOS EN LASVENTASTraducción del artículo de Jill Konrath, Autora de Selling toBig Companies
  2. 2. 7 Principios Paradojicos en las Ventas1.  Para Ganar mas Ventas, PARE de Vender.Cuando la gente siente que estan siendo vendidos, reaccionan de forma negativa y ponen barreras.Enfoquese en ayudar a sus prospectos a conseguir sus objetivos de negocio, profesionales y personales –NO A VENDER.2.  Para acelerar su ciclo de ventas, DESACELERE.Mientras más presionemos una venta para el cierre, vamos a encontrar mayor resistencia. Vamos un paso ala vez. Cuando tus prospectos saben que quieres ayudarlos a tomar la decisión correcta, no obligados, elproceso se movera a la mayor velocidad.3.  Para Tomar una decision facilmente, OFREZCA POCAS OPCIONES.Cuando incrementamos la complejidad de la decisión, disminuimos la posibilidad de ganar. Para ayudar anuestros prospectos a tomar la decisión correcta, demos menos alternativas para elegir. Hagamoslo simple,siempre.4.  Para hacerlo natural, PREPARESE COMO LOCO.Los clientes de hoy no aceptan no saber. Si no estas listo con el mensaje correcto, respuestas a preguntas opresentaciones, tú mensaje no será contundente. Cuando te prepares con mucho rigor, seras el mejor.
  3. 3. 7 Principios Paradojicos en las Ventas5.  Para obtener GRANDES contratos, COMIENZA CON PEQUEÑOS.Cuando persigues el GRAN contrato, las decisiones son más complejas y costosas, haciendo más duro quesea tuyo. Reduce el riesgo comenzando con contratos PEQUEÑOS y demuestra tus capacidades. A partir dealli, es más fácil crecer.6.  Para acelerar la curva de aprendizaje, EQUIVOCATE RAPIDO.Es inevitable cometer errores. Por lo que no esperes tener el “mensaje perfecto” antes de seguir adelante. Enventas, no hay fallas – solamente una GRAN cantidad de oportunidades para experimentar, aprender ycrecer.7.  Para diferenciar tu oferta, CONVIERTETE EN EL DIFERENCIADOR.Es la realidad más grande en el mercado actual. Tus productos, servicios o soluciones son secundarias a tuconocimiento, experiencia y la diferencia que haces para tus clientes, invierte tiempo en ti. Tomado de Jill Konrath, 7 Paradoxical Sales Principles, Autora de Selling to Big Companies.

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