Aumentare la VISIBILITÀ, la CREDIBILITÀ
        e i RISULTATI delle aziende attraverso
        i CONTENUTI, valorizzando i...
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Soluzioni (non denominazioni)

                                               • Social (media) marketing
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La Mappa del Tesoro
      SCENARIO                    CONTENUTI          COME FARE




         OPPORTUNITA'              ...
SCENARIO




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SCENARIO
Il consumatore è cambiato

    ConsumAttore
    • È informato e competente
    • È selettivo e infedele

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SCENARIO
Siamo una Text Generation*




*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada

   2008 Ad Maiora SpA - ...
È in atto la Guerra                                                   SCENARIO
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OPPORTUNITÀ




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Entrare nel mercato                                                                            OPPORTUNITA'
dell’Attenzion...
OPPORTUNITA'
Chiunque ha un’opportunità



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OPPORTUNITA'
Connecting with Consumers




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OPPORTUNITA'
Connecting with People

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Essere nei luoghi che                                  OPPORTUNITA'
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Visibilità “Pagata”                                         OPPORTUNITA'
vs. “Guadagnata”


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CONTENUTI




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19               www.tinyurl.com/cmarketing
CONTENUTI
Il Tesoro del Marketing 2.0

                                   INTERNO                         ESTERNO
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                               confrontarsi apertamente...
CEPU




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rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci perm...
ILLY




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25          www.tinyurl.com/cmarketing
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STEPSTONE




“Un’iniziativa di Content
Marketing di grande successo
                        Unique Visitors
con obiettivi...
Pensare come un                                                          CONTENUTI
Publisher “2.0”

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CONTENUTI
Obiettivi molteplici



            Lead                  Brand       Sales       Consumer
         generation  ...
Cluetrain Manifesto
                Era il            #19 - Le aziende possono ora comunicare
                1999...     ...
PUNTI CHIAVE




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34                  www.tinyurl.com/cmarketing
PUNTI CHIAVE
INTEGRAZIONE
                                Strategia incrementale,
                               valorizza...
PUNTI CHIAVE
CONSISTENZA




                                          Contenuti interessanti,
                           ...
PUNTI CHIAVE
OTTIMIZZAZIONE

                                  Occorre predisporre i
                               conten...
PUNTI CHIAVE
CONDIVISIONE




     Accettare/Auspicare
la redistribuzione ed il libero
     utilizzo dei contenuti

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PUNTI CHIAVE
 DIFFUSIONE

                   Distribuire i contenuti
                     in modo capillare,
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PUNTI CHIAVE
CONTINUITÀ




                               Non è un flight
                                pubblicitario

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PUNTI CHIAVE
INNOVAZIONE




                            Creatività diffusa
                               piuttosto
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CRITICITÀ




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CRITICITA'
Non partire dalla tecnologia

                           La tecnologia
                      è il mezzo non il ...
CRITICITA'
“Famolo Virale”



                    Non esistono
                 formule magiche,
                  risulta...
Non rimanere davanti                                    CRITICITA'
allo specchio




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COME FARE




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47               www.tinyurl.com/cmarketing
COME FARE
Da dove partire

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Ogni azienda ha                COME FARE
una sua strategia




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Content marketing                                                        COME FARE
Task List
Strategia                    ...
COME FARE
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                                 ADVERTISING                    Display advertising
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Workshop sul Content Marketing a IAB Forum

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Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende attraverso i contenuti, valorizzando i \"digital assets\" - Mauro Lupi, Ad Maiora

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Workshop sul Content Marketing a IAB Forum

  1. 1. Aumentare la VISIBILITÀ, la CREDIBILITÀ e i RISULTATI delle aziende attraverso i CONTENUTI, valorizzando i “digital assets” MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora Milano, 6 Novembre 2008 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1 www.tinyurl.com/cmarketing
  2. 2. www.admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2 www.tinyurl.com/cmarketing
  3. 3. Soluzioni (non denominazioni) • Social (media) marketing • Content marketing • Digital marketing • Company generated content • Search optimized content • Corporate publishing • Business blogging • Buzz marketing • Info-content • Storyteller marketing • Article marketing • Link baiting • Twit communication • Wiki marketing • Advertorial • Digital assets optimization • Online relation marketing • Search marketing 2.0 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 3 www.tinyurl.com/cmarketing
  4. 4. La Mappa del Tesoro SCENARIO CONTENUTI COME FARE OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA' 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 4 www.tinyurl.com/cmarketing
  5. 5. SCENARIO 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 5 www.tinyurl.com/cmarketing
  6. 6. SCENARIO Il consumatore è cambiato ConsumAttore • È informato e competente • È selettivo e infedele ConsumAutore • Produce contenuti • Influenza gli acquisti ConsumatoRE • Guida la relazione • Sfugge dai target Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 6 www.tinyurl.com/cmarketing
  7. 7. SCENARIO Siamo una Text Generation* *Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 7 www.tinyurl.com/cmarketing
  8. 8. È in atto la Guerra SCENARIO all’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Moltiplicazione dei device 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 8 www.tinyurl.com/cmarketing
  9. 9. OPPORTUNITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 11 www.tinyurl.com/cmarketing
  10. 10. Entrare nel mercato OPPORTUNITA' dell’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Company Generated Content Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 12 www.tinyurl.com/cmarketing
  11. 11. OPPORTUNITA' Chiunque ha un’opportunità o quasi… di GOOGLE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 13 www.tinyurl.com/cmarketing
  12. 12. OPPORTUNITA' Connecting with Consumers Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 14 www.tinyurl.com/cmarketing
  13. 13. OPPORTUNITA' Connecting with People Public Relation Editori, Giornalisti Aziende Pubblicità Stampa TV Radio Web Persone 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 15 www.tinyurl.com/cmarketing
  14. 14. Essere nei luoghi che OPPORTUNITA' aggregano interessi Non più caccia ai target L’azienda è nel target dei consumatori Farsi trovare, lì dove sono le persone, lì dove cercano 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 17 www.tinyurl.com/cmarketing
  15. 15. Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA' vs. “Guadagnata” ADVERTISING WEBSITE SEARCH SHARE PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 18 www.tinyurl.com/cmarketing
  16. 16. CONTENUTI 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19 www.tinyurl.com/cmarketing
  17. 17. CONTENUTI Il Tesoro del Marketing 2.0 INTERNO ESTERNO News, Press release Dicono di noi PR PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori Partner, Fornitori, Clienti Storie Headquarter Punti vendita BUILDING EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 20 www.tinyurl.com/cmarketing
  18. 18. SAMSUNG “Un efficace canale per confrontarsi apertamente con il pubblico e condividere iniziative e aspetti meno noti del brand” Andrea Andreutti, Samsung 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 22 www.tinyurl.com/cmarketing
  19. 19. CEPU “CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente, somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio “umano” della nostra azienda.” Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 24 www.tinyurl.com/cmarketing
  20. 20. ILLY 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25 www.tinyurl.com/cmarketing
  21. 21. RIMINI WELLNESS 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 27 www.tinyurl.com/cmarketing
  22. 22. STEPSTONE “Un’iniziativa di Content Marketing di grande successo Unique Visitors con obiettivi centrati in termini di brand awareness e lead generation” Erica A. Murphy, Stepstone marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 28 www.tinyurl.com/cmarketing
  23. 23. Pensare come un CONTENUTI Publisher “2.0” Utili Credibili Sintetici Intelligenti Divertenti, ironici 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 29 www.tinyurl.com/cmarketing
  24. 24. CONTENUTI Obiettivi molteplici Lead Brand Sales Consumer generation awareness support retention Consumer Internal Leadership ??? education comm. 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 30 www.tinyurl.com/cmarketing
  25. 25. Cluetrain Manifesto Era il #19 - Le aziende possono ora comunicare 1999... direttamente con i loro mercati. Se non lo capiscono, potrebbe essere la loro ultima occasione. www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 31 www.tinyurl.com/cmarketing
  26. 26. PUNTI CHIAVE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34 www.tinyurl.com/cmarketing
  27. 27. PUNTI CHIAVE INTEGRAZIONE Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 35 www.tinyurl.com/cmarketing
  28. 28. PUNTI CHIAVE CONSISTENZA Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 36 www.tinyurl.com/cmarketing
  29. 29. PUNTI CHIAVE OTTIMIZZAZIONE Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 37 www.tinyurl.com/cmarketing
  30. 30. PUNTI CHIAVE CONDIVISIONE Accettare/Auspicare la redistribuzione ed il libero utilizzo dei contenuti 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 38 www.tinyurl.com/cmarketing
  31. 31. PUNTI CHIAVE DIFFUSIONE Distribuire i contenuti in modo capillare, lasciando le logiche del portale e del broadcast Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 39 www.tinyurl.com/cmarketing
  32. 32. PUNTI CHIAVE CONTINUITÀ Non è un flight pubblicitario 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 40 www.tinyurl.com/cmarketing
  33. 33. PUNTI CHIAVE INNOVAZIONE Creatività diffusa piuttosto che una “big idea” 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 41 www.tinyurl.com/cmarketing
  34. 34. CRITICITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 42 www.tinyurl.com/cmarketing
  35. 35. CRITICITA' Non partire dalla tecnologia La tecnologia è il mezzo non il fine Investire sulle persone, sul loro tempo, sulla professionalità 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 43 www.tinyurl.com/cmarketing
  36. 36. CRITICITA' “Famolo Virale” Non esistono formule magiche, risultati garantiti e immediati 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 44 www.tinyurl.com/cmarketing
  37. 37. Non rimanere davanti CRITICITA' allo specchio È il consumatore che va messo al centro dell’attenzione 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 45 www.tinyurl.com/cmarketing
  38. 38. COME FARE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47 www.tinyurl.com/cmarketing
  39. 39. COME FARE Da dove partire Knowledge is the key! Technology is cheap! 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 48 www.tinyurl.com/cmarketing
  40. 40. Ogni azienda ha COME FARE una sua strategia 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 49 www.tinyurl.com/cmarketing
  41. 41. Content marketing COME FARE Task List Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia • Multiformato • Best practice • Consulenza Tracking, Promozione Relazione Tecnologia Tuning • Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati contenuti le community • Predisposizione • Ottimizzazione • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 50 www.tinyurl.com/cmarketing
  42. 42. COME FARE Servizi Ad Maiora ADVERTISING Display advertising Search advertising E-mail advertising events news News & Events platform Social networking WEBSITE Business blogging blog SEARCH SHARE Content distribution SEO (Search Engine Optimization) Market research PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 53 www.tinyurl.com/cmarketing
  43. 43.  www.admaiora.com  06.7720.3200  info@admaiora.com Mauro Lupi  www.maurolupi.com  mlupi@admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 54 www.tinyurl.com/cmarketing

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