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Infnet 2107b

A brief presentation of carrier strategy on web market

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Infnet 2107b

  1. 1. Instituto Infnet Pós-graduação em Design Digital
  2. 2. <ul><li>Introdução </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Um rápido panorama dos desafios profissionais que enfrentamos sob a ótica da inovação, empregabilidade e empreendedorismo. </li></ul>Introdução
  4. 4. Introdução R A P F V Visão Formação Prospecção Ação Renovação
  5. 5. <ul><li>Visão </li></ul>Antes de saber fazer, é preciso saber fazer antes . V
  6. 6. <ul><li>Visão </li></ul>Antes da concorrência. V
  7. 7. <ul><li>Visão </li></ul>Antes que você deixe de ser iniciante por decurso de prazo. V
  8. 8. <ul><li>Visão </li></ul>Antes que o diferencial se acomode. V
  9. 9. <ul><li>Visão </li></ul>?  O que eu poderia ser neste mercado?  Como começar a me preparar?  Quais serão as tendências do meu segmento? <ul><li>! </li></ul><ul><li>Perceba os grandes fluxos </li></ul><ul><li>Saiba não o QUANDO mas QUAL será o AGORA </li></ul><ul><li>Não vire um futurólogo vazio. </li></ul>V
  10. 10. <ul><li>Formação </li></ul>É aquilo que sobra, depois que você perdeu tudo. F V
  11. 11. <ul><li>Formação </li></ul>As ferramentas, por si só, não fazem o artesão. Pense também em sua formação pessoal. F V
  12. 12. <ul><li>Formação </li></ul><ul><li>(Pessoal) </li></ul>Siga o caminho rumo à unicidade. F V
  13. 13. <ul><li>Formação </li></ul><ul><li>(Pessoal) </li></ul>Não se resuma. Complete-se todo dia. F V
  14. 14. <ul><li>Formação </li></ul><ul><li>(Pessoal) </li></ul>Faça várias coisas , uma de cada vez. F V
  15. 15. <ul><li>Formação </li></ul><ul><li>(Pessoal) </li></ul>Mostre 60%, prometa 50%. Surpreenda com 120%. F V
  16. 16. <ul><li>Formação </li></ul><ul><li>(Pessoal) </li></ul>Traga de casa: caráter F V
  17. 17. <ul><li>Formação </li></ul>?  Cursos x Valores <ul><li>! </li></ul><ul><li>Cursos são ferramentas. </li></ul><ul><li>Formação pessoal, a caixa de ferramentas. </li></ul>F V
  18. 18. <ul><li>Persuasão </li></ul>Gerar em clientes uma suave reverência, nos colocando como aqueles que podem oferecer respostas . F V P
  19. 19. <ul><li>Persuasão </li></ul>F V P
  20. 20. <ul><li>Persuasão </li></ul>É mais do que a cor do cartão pessoal ou o papel do folder com seus serviços. Somos vendedores de nós mesmos. F V P
  21. 21. <ul><li>Persuasão </li></ul>Traga valor para o negócio do seu cliente Nosso trabalho vai além de belos layouts e textos espirituosos. Eles devem : trazer clientes, converter cliques em vendas, fidelizar antigos clientes etc e tal. F V P
  22. 22. <ul><li>Persuasão </li></ul>Saiba ouvir Muitas vezes, a melhor apresentação é ficar calado. É preciso conhecer o terreno em que você estará pisando. F V P
  23. 23. <ul><li>Persuasão </li></ul>Saiba falar Sua opinião tem hora. Seja técnico, didático e alinhe tudo isso ao nível de conhecimento/experiência do cliente que você está atendendo. F V P
  24. 24. <ul><li>Persuasão </li></ul>Treine sempre. Consiga fazer a mesma apresentação em diversos tempos e locais. Saiba trabalhar com imprevistos. F V P
  25. 25. <ul><li>Persuasão </li></ul><ul><li>? </li></ul><ul><li>Como conseguir mais clientes? </li></ul><ul><li>Como vender meus projetos? </li></ul><ul><li>! </li></ul><ul><li>Mais postura e menos firula </li></ul><ul><li>Saiba ouvir e falar a língua de seu cliente </li></ul>F V P
  26. 26. <ul><li>Ação </li></ul>Projetos e clientes têm suas peculiaridades quando começam a trabalhar conosco. Alguns mitos F V P A
  27. 27. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>O cliente sempre pode pagar mais F V P A
  28. 28. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>Cobrar pouco queima sua reputação Um projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil? F V P A
  29. 29. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>Cobrar pouco queima sua reputação Um projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil? F V P A
  30. 30. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>Cobrar errado queima sua reputação F V P A
  31. 31. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>Não existe tabela de preço para serviços F V P A
  32. 32. <ul><li>Ação </li></ul><ul><li>(Alguns mitos) </li></ul>Você é um ser desapegado dessa coisa suja, imoral e material chamada dinheiro F V P A
  33. 33. <ul><li>Renovação </li></ul>Você vai prospectar muito mais do que fechar projetos. Uma vez com o projeto na mão, vai trabalhar muito mais do que aprovar suas criações. Uma vez aprovadas vai demorar a receber, se receber. Mas nem pode pensar em deixar este tipo de coisa afastar você da qualidade, agilidade e intensidade com que deve trabalhar. F V P A R
  34. 34. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Gerenciamento de tempo Você abriria sua empresa às 2 horas da manhã, chamaria toda equipe só para ficar baixando mp3 ou lendo as últimas notícias em seu agregador de RSS? F V P A R
  35. 35. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Distância da vida X Cumprimento de prazos Se você trabalha para viver melhor, vale a pena me sentir mal por trabalhar tanto? Pense nisso F V P A R
  36. 36. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Orçamento apertado X Calote Pratique seleção de projetos sem moderação. F V P A R
  37. 37. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Clientes que não entendem nada X Clientes que sabem mais do que você. Sem ironias, o segundo time está crescendo. F V P A R
  38. 38. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Equipes inexperientes X Sua experiência Sabendo muito você será um ótimo aluno. Sabendo nada você tem tudo para ensinar um pouco de humildade. F V P A R
  39. 39. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Alguns atropelos ) </li></ul>Muitos clientes X Clientes nenhum Relativo. Para quem começa o melhor são poucos. F V P A R
  40. 40. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Algumas Tendências) </li></ul>CGC podcasts, blogosfera, jornalismo cidadão, campanhas de usuários . F V P A R
  41. 41. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Algumas Tendências) </li></ul>ARG Cold Play, NIN F V P A R
  42. 42. <ul><li>Renovação </li></ul><ul><li>(Algumas Tendências) </li></ul>Brand Entertainment Big Brother F V P A R
  43. 43. Mercado
  44. 44. Propaganda Promoção Hotsites Portais Intranets
  45. 45. Propaganda / Rio Incomparável
  46. 46. Promoção / Coca-Cola
  47. 47. Hotsites / Columbia Picutres Final Fantasy Xangô de Baker Street
  48. 48. Portais / Disney , Globo.com, Embratel Desafio : Reunir todas as empresas numa só linguagem e apresentar isso de forma agradável para as crianças e responsável para os pais.
  49. 49. Portais / Disney , Globo.com, Embratel Desafio : Argumentação e suporte aos usuários no início do serviço de ISP da Globo.com
  50. 50. Portais / Disney , Globo.com, Embratel Desafio : Mais de 50 entrevistas. Laudas e laudas e laudas de conteúdo pesado, institucional, leve, promocional, jornalístico, enfim: conteúdo. Um aprendizado único que elevou a exigência pessoal à um nível tão alto que me sinto seguro hoje em dia de encarar projetos de todos os portes.
  51. 51. Intranets / Petrobras
  52. 52. Muito Obrigado! www.carreirasolo.org/infnet [email_address]

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  • horacio.soares

    Aug. 26, 2007
  • cristianoweb

    Mar. 29, 2009
  • BrunaOliveira514

    Aug. 20, 2017

A brief presentation of carrier strategy on web market

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