Sviluppo di una strategia marketing di riposizionamento dell'OASI WWF, per il concorso Premio Marketing 2009 della Società italiana Marketing.

2. INTRODUZIONE
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Il lavoro è stato sviluppato seguendo la metodologia dell’analisi SWOT.
Con questo approccio, sviluppando la tecnica del “brainstorming
collettivo”, è stato possibile evidenziare in modo chiaro e sintetico le
variabili che possono agevolare oppure ostacolare il raggiungimento di
determinati obiettivi. I risultati di questa fase consentiranno di definire in
modo più efficace, le scelte strategiche ed operative che costituiranno un
elemento importante nella predisposizione del documento per il lavoro del
premio marketing.

3. LA MATRICE SWOT
PUNTI DI FORZA
Biodiversità
Tipicità
Cultura
Conoscenza
Godimento estetico
Grande disponibilità di territorio aperto e
superficie forestale
Competenza legata al territorio
Nuovo processo di pianificazione
Didattica ed educazione ambientale
Inventario del paesaggio
Gestione di aree naturali per la
conservazione e la fruizione al pubblico
Definire la sostenibilità (cultura consapevole
del paesaggio)
Modalità di gestione che vedono coinvolte le
amministrazioni locali e privati in uno sforzo
comune
Paesaggio estetico
Rappresentazione di quasi tutti gli ambienti
naturali del nostro paese
Ricerca scientifica
Spie climatiche
PUNTI DI DEBOLEZZA
Scomparsa di flora e fauna
Mancanza d’iscrizioni
Scarsa comunicazione
Eccessiva urbanizzazione
Dissesto
Mancanza d’informazione
Impoverimento della biodiversità
Fondi liberi molto frammentati
Crisi attuale del sistema economico
e perdita di lucidità nella ricerca di
soluzioni
Approccio settoriale nelle
trasformazioni territoriali senza
coordinamento ed integrazione
Scarsa ricettività turistica

4. MINACCE AMBIENTALI
Effetto serra
Surriscaldamento globale
Bracconaggio
Inquinamento ed esaurimento della
risorsa idrica
Pressione del capitale per aumentare
lo sfruttamento del territorio
Speculazione
Attività venatoria
Aree industriali
Eccessiva urbanizzazione
OPPORTUNITA’
Valorizzazione turistica
Valorizzazione del paesaggio
Reintrodurre corridoi ecologici che
abbiano anche una funzione (parco
agricolo)
Razionalizzazione delle rete urbane, delle
vie di comunicazione, dei trasporti
pubblici
Usare in positivo la frammentazione del
territorio
Risparmio energetico
Installare una risorsa idrica
Crescita di consapevolezza e sensibilità
da parte degli abitanti
Presenza di fondi e programmi europei

5. I PRINCIPALI OBIETTIVI DEL SISTEMA OASI
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Conservazione di campioni rappresentativi di ecosistemi particolarmente
rari o minacciati
Educazione e sensibilizzazione alle Oasi
Ricerca scientifica
Sviluppo di tecniche e metodologie gestionali adeguate agli obiettivi di
tutela
Sperimentazione di modelli di sviluppo sostenibile
Realizzazione di programmi di conservazione di lungo termine
Contributo al raggiungimento degli obiettivi di conservazione
ecoregionali

6. TARGET
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Sportivi in cerca di benessere fisico e spirituale
Famiglie
Scolaresche
Appassionati di prodotti tipici del posto e artigianali
(biologici)

7. STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
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
Garantire un’ampia conoscenza ed una migliore informazione attraverso
l’espansione dei canali di comunicazione diretta ed indiretta
(radio,affissioni…)
Incremento dei clienti e del fatturato
Crescita dell’immagine e della notorietà
Acquisizione di un vantaggio competitivo

8. PIANO DI COMUNICAZIONE
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Servizio mailing (Seat pagine gialle)
Vestizione terminal aeroporti nazionali
Stampa periodica
Rivestimento posteriore degli autobus su Roma Milano Napoli
Campagna affissione 6x3-4x3
Pubblicità su radio nazionali

9. 1. SERVIZIO MAILING – VESTIZIONE TERMINAL
AEROPORTI NAZIONALI
MAILING
 Affrancatura: 0,31€
 Nominativo: 0,19€
 Stampa,busta,impaginazione,lettera,creatività: 1,00€
Sub totale: 9.000,00 x 1,50
Totale:
13.500,00€
VESTIZIONE AEROPORTI
Milano(Linate,Malpensa),Bergamo,Roma,Napoli,Palermo,Catania,Bari,Olbia.
 Vestizione di impianti esistenti all’interno del terminal, di colonne,
pavimentazione,ecc….
Totale:
15.500,00€

10. 2. STAMPA PERIODICA-RIVESTIMENTO AUTOBUS
Stampa periodica
 LEGGO: pagina interna 1.800,00€ (sconto 15%) distribuzione: 520 licei
italiani
 CITY : pagina interna 1.800,00€ (sconto 15%) distribuzione: 60 atenei
italiani
Rivestimento autobus su Roma, Milano, Napoli.
 Roma e Milano: 4.892,00€ (sconto 57%)
 Napoli:
4.892,00€ (sconto 57%)

11. 3. CAMPAGNA AFFISSIONE
6X3-4X3-140X200
 Affissione in tutto il territorio nazionale
Totale
12.940,00€ (sconto 55%)
Totale
12.186,00€
PUBBLICITA’ SU RADIO

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
RADIO DEEJAY(AUDIRADIO 2milaeuro)
RDS (AUDIRADIO 2mila euro)
RTL 102,5(AUDIRADIO 2,891euro)
PERIODO:
DURATA PERODO:
FREQUENZA SPOT:
DURATA SPOT :
FASCIA ORARIA :
COSTO MEDIO A SPOT :
10 gg mese LUN/VEN
dal 01/02 al 30/06
n 3 al giorno
10”
06.00-24.00 ROT.
185,00€+IVA (per emittente)

12. PALESTRE
CAMPAGNA AFFISSIONE
6X3-4X3-140X200
 Affissione in PALESTRE SELEZIONATE
Totale :
Totale :
940,00€ (sconto 55%)
1.186,00€
MAILING clienti palestre
 Affrancatura: 0,31€
 Nominativo: 0,19€
 Stampa,busta,impaginazione,lettera,creatività: 1,00€
Sub totale: 1.000,00 x 1,50
Totale:
2.500,00€

13. PUBBLICITA’ SU RADIO durante fascie rosse in palestra
PERIODO:
DURATA PERODO:
FREQUENZA SPOT:
DURATA SPOT:
COSTO MEDIO A SPOT :
10 gg al mese (LUN/VEN)
dal 01/02 al 30/06
n 3 al giorno
10”
15,00€+IVA (per emittente)

14. SAGRE
CAMPAGNA AFFISSIONE
6X3-4X3-140X200
 Affissione durante sagre selezionate a livello nazionale e regionale
Totale
440,00€ (sconto 55%)
Totale
1.126,00€
CENTRI COMMERCIALI E PARCHI GIOCHI
CAMPAGNA AFFISSIONE
6X3-4X3-140X200
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Affissione in AMBIENTI AL CHIUSO E ALL’APERTO
Totale
340,00€ (sconto 55%)
Totale
1.049,00€

15. TOTALE BUDGET UTILIZZATO
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SERVIZIO MAILING
VESTIZIONE TERMINAL AEROPORTI
STAMPA PERIODICA 5.600,00€ (sconto 15%)
RIVESTIMENTO AUTOBUS
CAMPAGNA AFFISSIONE
PUBBLICITA’ SU RADIO
13 500,00€
15.500,00€
5.060,00€
14.676,00€
24.373,00€
6891,00€
TOTALE 80.000,00€

16. Grazie per l’attenzione!!