Unidad 4

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Marketin operativo.- elementos del marketing miz o mezcla de mercadotecnia

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Unidad 4

  1. 1. UNIDAD 4 ELEMENTOS DE MARKETING
  2. 2. ELEMENTOS DE MARKETING <ul><li>PRODUCTO </li></ul><ul><li>PRECIO </li></ul><ul><li>PLAZA </li></ul><ul><li>PROMOCIÓN </li></ul>
  3. 3. PRODUCTO <ul><li>“ Es todo aquello que se puede ofrecer al mercado para que se adquiera, se use o se consuma o se le preste atención con el objeto de satisfacer un deseo o una necesidad”. </li></ul>
  4. 4. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS <ul><li>Tangibles e intangibles </li></ul><ul><li>Atendiendo a su mercado </li></ul><ul><li>mayoritario </li></ul><ul><li>Mixtos </li></ul>Productos de consumo servicios de consumo productos industriales servicios industriales
  5. 5. Dimensiones de un producto <ul><li>Producto básico .- </li></ul><ul><li>producto genérico .- </li></ul><ul><li>producto esperado .- </li></ul><ul><li>producto aumentado.- </li></ul><ul><li>producto potencial .- </li></ul>
  6. 6. El mix de producto <ul><li>El conjunto de productos de una empresa tiene amplitud y profundidad. </li></ul><ul><li>Amplitud.- distintas líneas de productos: Yanbal tres líneas Cosméticos, aseo personal y bisutería. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Profundidad cantidad de variantes de cada producto de la línea. </li></ul><ul><li>La longitud de mix de producto total de productos que ofrece la empresa. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Consistencia de un producto relación que existe entre los productos ofertados. Puede ser de uso final, exigencias de producción, canales de distribución. </li></ul>
  9. 9. Decisiones sobre un solo producto <ul><li>Atributos del producto </li></ul><ul><li>La marca </li></ul><ul><li>El empaque </li></ul><ul><li>La etiqueta, y </li></ul><ul><li>Los servicios de respaldo del producto. </li></ul>
  10. 10. El ciclo de vida del producto
  11. 12. EL PRECIO <ul><li>Los errores comunes al establecerlos: </li></ul><ul><li>fijación en función exclusiva de los costes </li></ul><ul><li>no revisar con las variaciones del mercado. </li></ul><ul><li>No considerar el resto de variables de marketing mix. </li></ul><ul><li>No considerar relación precio/posicionamiento. </li></ul><ul><li>No variar precios según segmentos. </li></ul>
  12. 13. Estrategias de fijación de precios PRECIO CALIDAD  ALTO MEDIO BAJO 1 Estrategia 2 3 ALTO Estrategia Estrategia   de recompensa de alto valor de supervalor   4 5 6 MEDIO Estrategia Estrategia Estrategia   de margen excesivo de valor medio de buen valor   7 8 9 BAJO Estrategia Estrategia Estrategia   de robo de falsa economía de economía
  13. 14. Objetivos <ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Maximización de los beneficios </li></ul><ul><li>Maximización de los ingresos actuales </li></ul><ul><li>Maximización de las ventas </li></ul><ul><li>Máximo desnatado del mercado </li></ul>
  14. 15. PROMOCIÓN <ul><li>PROMOCIÓN = COMUNICACIONES </li></ul><ul><li>Publicidad </li></ul><ul><li>Promoción de ventas </li></ul><ul><li>Relaciones Públicas </li></ul><ul><li>Venta personal </li></ul><ul><li>Marketing directo </li></ul>
  15. 16. Medios para hacer publicidad
  16. 17. CLASIFICACION DE PROMOCIONES PRINCIPALMENTE INCENTIVADORAS PRINCIPALMENTE COMUNICATIVAS TIPO DE PROMOCIÓN SOBRE PRECIO AJENAS AL PRECIO INFORMA TIVAS MOTIVA CIONALES PROMOCIÓN DEL FABRICANTE Promociones basadas en le precio Promociones ajenas al precio Publicidad cooperativa, ferias para distribuidores y expositores Convenciones de minoristas, concursos y regalos PROMOCIÓN DEL DISTRIBUI DOR Rebajas, cupones del distribuidor y cupones dobles Premios, promociones conjuntas, y financiación Publicidad promocional, expositores y pruebas Juegos, sorteos y regalos PROMOCIÓN HACIA EL CONSUMI DOR Cupones del fabricante, reembolsos, precios de paquete y cupones de prueba Premios y promociones conjuntas Entrega de muestras y ensayos Sorteos y concursos
  17. 18. LA DISTRIBUCIÓN <ul><li>Conjunto de operaciones y actividades que se ejercen desde el momento en que los productos, bajo su forma normal de utilización, entran en el almacén comercial del productor o del transformador, hasta el momento en que son entregados a los consumidores o usuarios.” </li></ul>
  18. 19. Estrategias de intermediación <ul><li>A) Distribución intensiva.- </li></ul><ul><li>B) Distribución selectiva.- </li></ul><ul><li>C) Distribución exclusiva .- </li></ul>

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