Unidad 3 análisis foda

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Unidad 3 análisis foda

  1. 1. “ Add your company slogan ”GERENCIA ESTRATÉGICA LOGO
  2. 2. Análisis FODA
  3. 3. FODA1.- Fortalezas2.- Oportunidades3.- Debilidades4.- Amenazas
  4. 4. FODA: FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS VISION Macroambiente Microambiente MISIONAspectos  Clientes OBJETIVOS Políticos.  Proveedores ESTRATÉGICOS Económicos.  Competencia ANÁLISIS  Productos INTERNO ESTRATEGIAS Sociales. sustitutivos Legales. ACCIONES  Competencia Demográficos potencial PRESUPUESTOS Tecnológicos  Clientes Ecológicos CONTROL 4
  5. 5. FortalezasActividades y atributos internos de laempresa que pueden contribuir y apoyaren el logro de los objetivos estratégicos.- Liderazgo adecuado- Personal competente- Tecnología de punta- Estandares internacionales de calidad- Sistema de gestión enfocado en procesos
  6. 6. Oportunidades Son eventos, hechos, tendencias o circunstancias en el entorno externo de la empresa que podrían beneficiar o facilitar el logro de los objetivos estratégicos.- Apertura de mercados internacionales- Posibilidad de Implementar una cultura con estandares internacionales.- Posibilidad de alianzas estratégicas- Acceso a líneas de crédito con costos bajos- Sistema de gestión enfocado en procesos
  7. 7. Debilidades Actividades y factores internos de la empresa que dificultan o interfieren en el logro de los objetivos estratégicos.- Resistencia al cambio- Maquinaria obsoleta- Productos decadentes- Falta de herramientas administrativas modernas.
  8. 8. Amenazas Son eventos, hechos, tendencias o circunstancias en el entorno externo de la empresa que podrían dificultar o limitar el logro de los objetivos estratégicos.- Apertura de mercados a nuevas competencias- Inseguridad jurídica y politica- Tendencias inflacionarias- Mala calidad de proveedores- Desempleo- Delincuencia
  9. 9. ANALISIS FODA INTERNOS EXTERNOSASPECTOS IMPACTOS  FORTALEZAS OPORTUNIDADES (+) (IMPULSAR) (EXPLOTAR) (-) DEBILIDADES AMENAZAS (ELIMINAR) (EVITAR) 9
  10. 10. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO EscenariosExternos: Internos:Macro: factores producción, marketing,económicos, políticos, recursos humanos,jurídicos, sociales, finanzas, sistemas,demográficos, comercializacióntecnológicos, ecológicos.Micro: competencia,proveedores, competenciapotencial, sustitutos,clientes
  11. 11. ESCENARIOS EXTERNOS MACROa.- Económicob.- Políticoc.- Sociald.- Culturale.- Tecnológicof.- Ecológicog.- Demográfico
  12. 12. FACTORES OPORTUNIDAD AMENAZA IPACTO A M B A M B A M BECONÓMICOSPIB x xPIB per cápita x xInflación x xTasas de Interés x xSalario mínimo vital x xCanasta familiar básica x xParque vehicular X xTamaño del sector emp. X xPOLÍTICOSEstabilidad del sistema x xPercepciones sobre gobernab. x xRelaciones internacionales x xAcuerdos de integración x xModelo de desarrollo económ. x xCULTURA-SOCIEDADEstructura socio económica X xÍndices de empleo, subemp. x xPercepciones sobre seguridad X xÍndice delincuencial X xCrisis de valores X xRespeto de leyes y normas x xCred. en las Inst. privadas x x 12
  13. 13. ESCENARIOS EXTERNOS SECTORa.- Competenciab.- Proveedoresc.- Sustitutosd.- Competencia potenciale.- Clientes
  14. 14. 14
  15. 15. Microambiente de la empresa Competencia.- segmentos,Title capacidad instalada, infraestructura,etc. Proveedores.- materia prima, Title insumos, recursos, etc. Clientes.- tamaño del mercado, Title poder negociador,etc. Competencia potencial.- Title posibilidad de nuevos competidores. Sustitutos.- tecnologías que Title imitan.
  16. 16. Competencia Una competencia muy fuerte se da sí: Hay gran número de competidores. Cada uno no está satisfecho con lo que tienen e intenta ganar participación a los demás. Competidores equilibrados. Cualquiera de ellos puede desequilibrar el mercado. El crecimiento del mercado es lento hay que presionar a los competidores. Costes fijos o de almacenamiento elevados Falta de diferenciación de los productos. Solo elijo entre un producto y otro por precio al ser iguales los productos. Incrementos importantes en la capacidad de producción por ejemplo si hay una máquina que produce más y más barato, pero no sólo tengo yo esa máquina, sino que también la tienen mis competidores. Intereses estratégicos elevados. Ejemplo impresoras de inyección y cartuchos. Fuertes barreras de salida inconvenientes para abandonar un mercado .
  17. 17. LA GUIA PARA ELANALISIS DEL MERCADODESCRIPCIÓN EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR nPRODUCTOCalidadPrecioGamaDISTRIBUCIÓNNuméricaPonderadaMargen de canalDescuentosEQUIPO DE VENTANúmero de vendedoresFormaciónSistema de comisionesPUBLICIDADPresupuestoPlan de mediosCreatividadEje publicitarioPROMOCIÓNPresupuestoClasesSERVICIO POSTVENTAPlazosGarantía 17
  18. 18. PROVEEDORES: PODER NEGOCIADOR Los proveedores son importantes sí: - Hay pocos. - No hay productos sustitutivos - El comprador (usted como cliente) no es importante - El producto está muy diferenciado. - Los costes del cambio son muy altos - Existe una amenaza de integración hacia delante, el proveedor también
  19. 19. Amenaza de sustitutos Factores como cambiar costos y la lealtad de los compradores determina el grado en el que los clientes estarían dispuestos a comprar un producto sustituto.
  20. 20. Amenazas de nuevos ingresos (competencia potencial) Barreras de entrada: factores como.- - Economías de escala (hay que trabajar con producciones masivas ) - Fidelidad a una marca.- (deja, gillette, etc.) - Requerimientos elevados de capital - Acceso a la distribución - Tecnologías patentadas - Acceso favorable a las materias primas. - Ubicación ventajosa - Apoyos gubernamentales - Curva de experiencia desarrollada. - Políticas: la mayor barrera es el monopolio.
  21. 21. CLIENTES: PODER NEGOCIADOR Factores como el número de compradores en el mercado, la información para el comprador y la disponibilidad de sustitutos determinan la cantidad de influencia que los compradores tienen en una industria. Los compradores de un sector industrial siempre intentarán:  Forzar los precios  Obtener una calidad superior  Obtener más servicios
  22. 22.  La fuerza de los clientes es considerable sí:  Compran volúmenes importantes.  El producto es un % importante de su costo.  Hay costo bajo por cambio ( el coste por cambiar de proveedor es bajo  Es baja la rentabilidad de los compradores  Existe amenaza de integración hacía atrás ( sí al cliente le sale más barato fabricarlo el mismo que comprarlo más barato fuera)  El producto no es importante para la calidad del comprador.  El comprador tiene información total
  23. 23. ESCENARIOS INTERNOSa.- Producción / Prestación del serviciob.- Comercialización y Marketingc.- Finanzas y Contabilidadd.- Administración y Direccióne.- Sistemas
  24. 24. 24
  25. 25. CALIFICACION FORTALEZA DEBILIDIDAD IPACTOFACTORES A M B A M B A M BCAPACIDAD DIRECTIVAImagen corporativa x xVelocidad de respuesta x xAgresividad para enfrentar a la competencia x xSistemas de toma de decisiones x xEvaluación y pronóstico del medio. X xCAPACIDAD FINANCIERA x xAcceso a capital x xGrado de utilización de su capacidad de x xendeudamiento.Facilidad para salir del mercadoRentabilidad x xLiquidez, disponibilidad de fondos internos x xInversión de capital x xEstabilidad de costos x xHabilidad para mantener esfuerzo ante la demanda x xCAPACIDAD TECNOLÓGICAHabilidad Técnica x xCapacidad de innovación x xProcesos x xEfectividad de la producción x xValor agregado al producto x xIntensidad de la mano de obra en el producto X xEconomías de escala x x Flexibilidad de la producciónOtrosTALENTO HUMANONivel académicoExperiencia técnica x xEstabilidad x xRotación x xAbsentismo x xPertenencia X xMotivación x xNivel de remuneración x xAccidentabilidad x xRetirosÍndices de desempeño x xCAPACIDAD DE MERCADOPosicionamiento x xFidelidad del cliente x xParticipación del mercado x xInversión en I&DBarreras de entrada x xAdministración cartera de clientes x xPortafolio de productos x xRelaciones con proveedores x xCanales de distribución x xUbicación X xOtros x x 25
  26. 26. Análisis internola cartera de negocios
  27. 27. La cartera de negocios.- Es el conjunto deproductos que oferta la empresa.
  28. 28.  La cartera óptima es la que se encuadra mejor dentro de las flaquezas de la empresa para enfrentar oportunidades del entorno. Los productos que una empresa tiene en su cartera deben ser revisados periódicamente con el fin de determinar si conviene mantenerlos con sus actuales características, si interesa introducir modificaciones, adecuarlos a las circunstancias cambiantes del mercado o si es aconsejable eliminarlos por haber quedado obsoletos.
  29. 29. MATRIZCRECIMIENTO/PARTICPACIÓNBOSTON CONSULTING GROUP ESTRELLA INCÓGNITA T A ? S E A L VENTAS : ALTAS VENTA: : BAJA E GASTOS : ALTOS GASTOS : MEDIO D V RENTABILIDAD : BAJA PERSPECTIVAS : ALTA RENTABILIDAD: BAJA PERSPECTIVAS: MEDIA E A D C A VACA PERRO R B E A C J I A VENTAS GASTOS : ALTAS :BAJOS VENTAS GASTOS : BAJA : MEDIOS M RENTABILIDAD : ALTA RENTABILIDAD: BAJA PERPCTIVAS : BAJA PERPECTIVAS: NULA I E N ALTA BAJA T O PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO
  30. 30.  A) VACAS DE EFECTIVO.- Se presentan en una situación de poco crecimiento y gran participación. Es decir son productos bien establecidos en el mercado, no requieren de una gran inversión para conservar su parte del mercado. Producen mucho dinero, que es utilizado para pagar cuentas y apoyar otros productos que requieren inversión. B) ESTRELLAS.- son productos que tiene un gran crecimiento y una gran participación. Requieren fuertes inversiones para financiar su veloz crecimiento, con el tiempo se convierten en vacas de efectivo. C) INTERROGANTES.- Son productos que se encentran en un mercado de gran crecimiento, con poca participación, requieren de muchísima inversión para conservar su parte, más aún para incrementar su participación. D) PERROS.- Son productos que se ubican en poco crecimiento y poca participación, no guardan promesa de producir grandes ganancias.
  31. 31. ¿EN QUE MERCADOS DEBEMOS ESTAR EN EL FUTURO ? MERCADOS FUTUROS MAS ¿FUERZA O DEBILIDAD? RENTABLES¿ Cuáles son los mercados que tendrán ¿ Tenemos datos duros para comprobarlo ?más crecimiento en el futuro ?¿ Cuáles son los mercados futuros de ¿ Tenemos datos duros para comprobarlo ?mayor rentabilidad ?¿ Qué productos demandarán ? ¿ Tenemos datos duros para comprobarlo ?¿ Qué tecnologías requerirán tales ¿ Tenemos datos duros para comprobarlo ?productos ?¿ Estamos ya en tales mercados ? ¿ Tenemos datos duros para comprobarlo ?¿ Cómo podemos ingresar o aumentar ¿ Tenemos planes concretos elaboradosnuestra participación en tales mercados ? para ello ( proyectos profesionales ) ? 31
  32. 32. ¿EN QUE CUADRANTE SE UBICAN NUESTROS PRODUCTOS O LINEAS DE PRODUCTOS ACTUALES? + ESTRELLAS NIÑOS CRECIMIENTO DEL MERCADO 0 VACAS PERROS -OPORTUNIDADES RIESGOS O DEBILIDADES + 0 - VOLUMEN DE VENTAS CON RELACION A LOS COMPETIDORES 32
  33. 33. QUE PRODUCTOS O SERVICIOS DEBEMOS TENER HOY % DE CONTRIBUCION A LAS VENTASCriterios financieros: % DE RETORNO DE LA INVERSION (UTILIDAD BRUTA ENTRE COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA MAS EL COSTO DEL PROMEDIO DE EXISTENCIAS DEL PERIODO). % MARGEN DE UTLIDAD (UTILIDAD BRUTA ENTRE VENTAS) ROTACION DEL PERIODO EN DINERO PARETO (VENTAS DEL PERIODO ENTRE EL PROMEDIO INVERTIDO EN EL PERIODO) 80 / 20 ROTACION EN UNIDADES (VENTAS EN UNIDADES ENTRE EL COSTO DEL PROMEDIO DE EXISTENCIAS INVERTIDO EN EL PERIODO) EXISTENCIAS EN ALMACEN (EXISTENCIAS ACTUALES EN ALMACEN ENTRE EL PROMEDIO MENSUAL DE VENTAS) OPORTUNIDADES O FUERZAS RIESGOS O DEBILIDADES 33
  34. 34. QUE CLIENTES DEBEMOS TENER HOYCriterios financieros: % DE CONTRIBUCION A LAS VENTAS % DE CONTRIBUCION A LA UTILIDAD PARETO SALDO DEUDOR PROMEDIO ( RIESGO CREDITICIO Y CONTRIBUCION A LA LIQUIDEZ ) 80 / 20 RETORNO SOBRE INVERSION ROTACION DE SU CUENTA (TIEMPO PROMEDIO DE PAGO) SALDO FINAL OPORTUNIDADES O FUERZAS RIESGOS O DEBILIDADES 34
  35. 35. ¿EN QUE CUADRANTE SE UBICAN NUESTROS CLIENTES ACTUALES? + ESTRELLAS NIÑOS CRECIMIENTO DEL MERCADO 0 VACAS PERROS -OPORTUNIDADES O FUERZAS RIESGOS O DEBILIDADES + 0 - VOLUMEN DE VENTAS CON RELACION A LOS COMPETIDORES 35
  36. 36. COMO ELABORAR EL CONCENTRADO DEL ANALISIS ANTERIOR RIESGOS: OPORTUNIDADES: FUERZAS: DEBILIDADES: ¿ Tengo que cambiar o modificar mi MISION ó mi VISION ? Qué fuerzas me hacen falta para superar riesgos y aprovechar oportunidades. Qué debilidades tengo que mejorar para evitar riesgos y aprovecharoportunidades. 36

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