Forretningsudvikling – en central men overset praksis i byggeriets innovation<br />4. marts 2010<br />Christian Thuesen<br...
Omkostningerne ved at bygge<br />
Men vi kan stadig ikke tjene penge<br />Material<br />Market<br />
Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og m...
Vi bygger på samme måde…<br />De bygger for<br />de samme kunder<br />De arbejder sammen<br /> med de samme rådgivere<br /...
Konsekvensen for virksomheden<br />Konsekvensen er at virksomheden bliver et restprodukt af byggeriets projektproduktion<b...
Hvem styrer hvem?<br />Vi holder meget af at se os sådan<br />… men måske er vi mere sådan<br />
Konsekvensen for samfundet:- en meget sporafhængig branche, der er svær at lave om på<br />
… selv i krisetider<br />Rammerne for udvikling er tilstede<br />Krise<br />Window of opportunity<br />Vi påvirkes ikke sæ...
Behov for at reintroducere virksomheden som central aktør for byggeriets innovation<br />
Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og m...
Markedsudvikling<br />
Generation Me<br />The book argues that those born after 1970 are more self-centered, more disrespectful of authority and ...
" 81,384 high school and college students ... completed questionnaires measuring what psychologists call 'agency': a perso...
"Seventy percent of late-1990s high school students expected to work in professional jobs, compared to 42% in the 1960s .....
Furthermore Twenge shows, high self-esteem is _not_ correlated (or maybe it's negatively correlated) with achievement in s...
Market development<br />Source: Stanley M. Davis, Future Perfect<br />
Bæredygtighed<br />
Opførsel og drift af bygninger udleder 40 % af verdens  CO2<br />I EU kommer 40% af drivhusgasserne fra vores ejendomme, h...
Hvor er markedet?Presumed trends in the stock of residential buildings from 2005 to 2050<br />Tommerup & Svendsen (2006) E...
Hvor er markedet?Bygningers opførselsår og årligt varmeforbrug<br />
Markedet for energirenoveringEnergibalance for lave boliger (parcelhuse, rækkehuse og stuehuse)<br />Wittchen (2004) Ingen...
Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og m...
Muligheden for at opsøge blå hav<br />
Alle snakker om vejret…<br />…dvs. fokus på bæredygtighed ikke alene sikrer overlevelse for danske virksomheder. <br />
Klima skal kombineres med nye kompetencer for at skabe en konkurrencemæssig fordel<br />?<br />AS-IS<br />Men hvilke kompe...
Lars Hvam, Centre for ProductModelling, DTU<br />Kompetence til at håndtere kompleksitet …becausespecificationerrors is a ...
Kompetence til at integrerer værdikæden<br />Source: Tseng MCPC 2007<br />
…framaterialetil marked<br />Shaft<br />Office platform<br />Material<br />Market<br />Spend figures<br />Product mix<br /...
5. ProduktydelseFunktionalitet og ydeevne<br />1. Business model<br />Hvordan tjener virksomheden penge?<br />6. Produkt s...
Herved kan virksomhederne forbedre indtjeningen<br />Material<br />Market<br />Det kan gøres nu!<br />
   Berlin<br />			  	Hamburg			<br />Et eksempel “The German platform”<br />							  Munich			<br />   Frankfurt/M.				  	...
Different markets – the same platform<br />Apartments<br />Row houses<br />Holiday immobiles<br />60%<br />90%<br />100%<b...
Platform development through incremental systemic innovation<br />
Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og m...
Hvordan kobler vi nye marked og nye kompetencer?<br />Bæredygtigt industrialiseret byggeri<br />Energi-renoveringer<br />I...
Brancheinnovation gennem nicheudvikling<br />Innovationssystemteorien ønsker at forklare hvordan regimeskift kan foregå ge...
Nicherne kan potentielt skabe nye produktionsregimer<br />
Kræver udvikling af ny reguleringspraksis<br />Source:Jensen, Gottlieb & Thuesen (forthcoming)<br />
Konkurrence på kernekompetencer frem for DB vil/ kan på sigt medfører et billigere og bedre byggeri<br />
Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og m...
Invitation til at deltage i InnoBYGInnovationsnetværk for energieffektivt og bæredygtigt byggeri<br />Dansk Brand- og sikr...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation

665 views

Published on

Danish presentation from a seminar the 4’Th of March 2010 regarding business development in SMEs in the construction industry.

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
665
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ansoff, I., Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol. 35 Issue 5, Sep-Oct 1957, pp.113-124
  • Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation

    1. 1. Forretningsudvikling – en central men overset praksis i byggeriets innovation<br />4. marts 2010<br />Christian Thuesen<br />chth@man.dtu.dk<br />
    2. 2. Omkostningerne ved at bygge<br />
    3. 3. Men vi kan stadig ikke tjene penge<br />Material<br />Market<br />
    4. 4. Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling<br />Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne<br />Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet<br />En invitation<br />
    5. 5. Vi bygger på samme måde…<br />De bygger for<br />de samme kunder<br />De arbejder sammen<br /> med de samme rådgivere<br />De bruger de samme <br />leverandører og UE’erer<br />De ansætter de samme <br />medarbejdertyper<br />
    6. 6. Konsekvensen for virksomheden<br />Konsekvensen er at virksomheden bliver et restprodukt af byggeriets projektproduktion<br />
    7. 7.
    8. 8. Hvem styrer hvem?<br />Vi holder meget af at se os sådan<br />… men måske er vi mere sådan<br />
    9. 9. Konsekvensen for samfundet:- en meget sporafhængig branche, der er svær at lave om på<br />
    10. 10. … selv i krisetider<br />Rammerne for udvikling er tilstede<br />Krise<br />Window of opportunity<br />Vi påvirkes ikke særlig meget<br />Små virksomheder<br />Fleksibelt arbejdsmarked<br />Stærke institutionelle strømninger<br />Ingen innovationstradition i branchens virksomheder<br />Konsekvensen:<br /> Stor sandsynlighed for at den nuværende situation ikke ændre grundlæggende ved byggeriet<br />
    11. 11. Behov for at reintroducere virksomheden som central aktør for byggeriets innovation<br />
    12. 12. Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling<br />Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne<br />Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet<br />En invitation<br />
    13. 13. Markedsudvikling<br />
    14. 14. Generation Me<br />The book argues that those born after 1970 are more self-centered, more disrespectful of authority and more depressed than ever before… both as consumers and employees.<br />Some interesting quotes:<br /><ul><li>"In the early 1950s, only 12% of teens aged 14 to 16 agreed with the statement 'I am an important person'. By the late 1980s, an incredible 80%, almost seven times as many, claimed they were important“
    15. 15. " 81,384 high school and college students ... completed questionnaires measuring what psychologists call 'agency': a personality trait involving assertiveness, dominance, independence, and self-promotion ... the average 1990s college student scored higher than 75% of college boomers from the 1970s“
    16. 16. "Seventy percent of late-1990s high school students expected to work in professional jobs, compared to 42% in the 1960s ... In 1999, teens predicted they would be earning, on average, $75,000 by the age of thirty. The average income of a thirty-year-old that year? $27,000."
    17. 17. Furthermore Twenge shows, high self-esteem is _not_ correlated (or maybe it's negatively correlated) with achievement in school or at work. It is correlated with criminality, narcissism, and bad relationships, though </li></li></ul><li>The support economy<br />The book describes an appearing more individualistic society that is supplying people with sufficient disposable income but too few opportunities to spend it.<br />Analysis of why (American) consumers want custom products<br />People desire “sanctuary, voice, and connection” on the job and at home.<br />Highly customized services are regarded as the major product of a new economy.<br />
    18. 18. Market development<br />Source: Stanley M. Davis, Future Perfect<br />
    19. 19. Bæredygtighed<br />
    20. 20. Opførsel og drift af bygninger udleder 40 % af verdens CO2<br />I EU kommer 40% af drivhusgasserne fra vores ejendomme, heraf kommer 77% fra villaer og flerfamiliehuse<br />Ældre enfamiliehuse er absolut den hoved-ansvarlig for CO2- udslip<br />
    21. 21. Hvor er markedet?Presumed trends in the stock of residential buildings from 2005 to 2050<br />Tommerup & Svendsen (2006) Energy savings in Danish residential building stock, Energy and Buildings 38, 618–626<br />
    22. 22. Hvor er markedet?Bygningers opførselsår og årligt varmeforbrug<br />
    23. 23. Markedet for energirenoveringEnergibalance for lave boliger (parcelhuse, rækkehuse og stuehuse)<br />Wittchen (2004) Ingeniøren 26/2 2010<br />
    24. 24. Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling<br />Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne<br />Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet<br />En invitation<br />
    25. 25. Muligheden for at opsøge blå hav<br />
    26. 26. Alle snakker om vejret…<br />…dvs. fokus på bæredygtighed ikke alene sikrer overlevelse for danske virksomheder. <br />
    27. 27. Klima skal kombineres med nye kompetencer for at skabe en konkurrencemæssig fordel<br />?<br />AS-IS<br />Men hvilke kompetencer?<br />InspireretafAnsoffs growth matrix (Ansoff 1957)<br />
    28. 28. Lars Hvam, Centre for ProductModelling, DTU<br />Kompetence til at håndtere kompleksitet …becausespecificationerrors is a costlyaffair<br />
    29. 29. Kompetence til at integrerer værdikæden<br />Source: Tseng MCPC 2007<br />
    30. 30. …framaterialetil marked<br />Shaft<br />Office platform<br />Material<br />Market<br />Spend figures<br />Product mix<br />Platforms<br />Civil Engineering (21%)<br />Infrastructure (14%)<br />Concrete & Stone (11%)<br />Landscaping (9%)<br />Steel (6%)<br />Housing (34%)<br />Wood (2%)<br />Plants (9%)<br />Carpenter, Roofing & Facades (14%)<br />Markets<br />Offices (9%)<br />Installations (13%)<br />Interior & Surface (7%)<br />Shopping centers (8%)<br />Purchasing<br />Rentals/Leasing (7%)<br />Other (17%)<br />Professional Services (6%)<br />Other<br />
    31. 31. 5. ProduktydelseFunktionalitet og ydeevne<br />1. Business model<br />Hvordan tjener virksomheden penge?<br />6. Produkt systemHvilke tillægsydelser/produkter?<br />2. NetværkHvordan er samarbejdet / værdikæden skruet sammen?<br />7. ServiceHvordan serviceres kunden?<br />Kanalen<br />Brand<br />Kunde<br />oplevelsen<br />Business model<br />Netværk<br />Produkt<br />ydelse<br />Produkt system<br />Service<br />Kerne <br />Under-<br />støttende<br />Salg<br />Proces<br />Ydelser<br />Forretning<br />Eksternt rettet innovation<br />Internt rettet innovation<br />8. KanalenHvor / af hvem kan <br /> kunden købe produktet?<br />3. Understøttende processer Ting der hjælper produktionsapparatet<br />9. BrandHvordan markedsføres / præsenteres fordelene for kunden?<br />4. KerneprocesserÆndring i selve produktionsapparatet<br />10. KundeoplevelseHvordan skabes en helheds-oplevelse for kunden?<br />Kilde: Doblin, med inspiration fra Lego, Grundfos og Byggeriets Innovation<br />…over flere forskellige innovationsområder<br />
    32. 32. Herved kan virksomhederne forbedre indtjeningen<br />Material<br />Market<br />Det kan gøres nu!<br />
    33. 33. Berlin<br /> Hamburg <br />Et eksempel “The German platform”<br /> Munich <br /> Frankfurt/M. <br />
    34. 34. Different markets – the same platform<br />Apartments<br />Row houses<br />Holiday immobiles<br />60%<br />90%<br />100%<br />The technical platform<br />
    35. 35. Platform development through incremental systemic innovation<br />
    36. 36. Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling<br />Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne<br />Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet<br />En invitation<br />
    37. 37. Hvordan kobler vi nye marked og nye kompetencer?<br />Bæredygtigt industrialiseret byggeri<br />Energi-renoveringer<br />Intelligente installationer<br />Bæredygtige produkter<br />Nye markeder<br />Markedsnicher<br />Teknologinicher<br />Nye kompetencer<br />Værdikæde integration<br />Modularisering & konfiguration<br />…<br />Outsourcing<br />… gennem nicheudvikling<br />
    38. 38. Brancheinnovation gennem nicheudvikling<br />Innovationssystemteorien ønsker at forklare hvordan regimeskift kan foregå gennem buttom-up aktiviteter<br />
    39. 39. Nicherne kan potentielt skabe nye produktionsregimer<br />
    40. 40. Kræver udvikling af ny reguleringspraksis<br />Source:Jensen, Gottlieb & Thuesen (forthcoming)<br />
    41. 41. Konkurrence på kernekompetencer frem for DB vil/ kan på sigt medfører et billigere og bedre byggeri<br />
    42. 42. Agenda<br />Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis<br />Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling<br />Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne<br />Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet<br />En invitation/reklame<br />
    43. 43. Invitation til at deltage i InnoBYGInnovationsnetværk for energieffektivt og bæredygtigt byggeri<br />Dansk Brand- og sikringsteknisk Institut <br />Tekniq<br />Dansk Byggeri <br />BAT-kartellet<br />Teknologisk Institut <br />SBi<br />Aalborg Universitet <br />DTU Management <br />Kontakt Henriette.Hall-Andersen@teknologisk.dk for at høre mere<br />DTU Byg <br />
    44. 44. Master i Ledelse af Byggeriwww.ledelseafbyggeri.dtu.dk<br /><ul><li>En videreuddannelse på universitetsniveau for alle byggeriets parter.
    45. 45. Deltagerne er bygningskonstruktører, arkitekter, ingeniører og andre der beskæftiger sig med at lede byggeprocesser.
    46. 46. Deltagerne kommer fra alle typer virksomheder i byggeriet: bygherrer, myndigheder, entreprenører, rådgivere og undervisningssteder
    47. 47. Uddannelsen giver en både dyb og bred forståelse af byggeriet fra idé til nedrivning.
    48. 48. Master i Ledelse af Byggeri har som mål at bidrage til et bedre byggeri, dvs. mere effektive byggeprocesser og et højere værdiindhold i det færdige byggeri.
    49. 49. Bliv Master in Construction Management og bliv udfordret fagligt og personligt. </li></li></ul><li>Spørgsmål og kommentarer?<br />

    ×