1.
Le plan Marketing de
Louis Vuitton
4A MCSI – Groupe 1
Thomas Bencteux - Mathieu Chanelière
Heidi Derras - Matthieu Megaly
1

2.
Sommaire de la présentation
1.
Présentation de la société Louis Vuitton
2.
Description de la situation actuelle
3.
La concurrence et les 5 Forces de PORTER
4.
S.W.O.T
5.
P.E.S.T.E.L
6.
Chaine de valeurs et FCS
7.
Le Mix Marketing
8.
Conclusion
2

3.
Présentation de la société Louis Vuitton

Créée en 1854

Appartient au groupe LVMH

Secteur du luxe (Louis Vuitton : Maroquinerie et Mode)

Entreprise française - Rayonnement mondial – Ambitions internationales

Croissance forte jusqu’en 2012
3

4.
Description de la situation actuelle

Chiffre d’affaire du groupe LVMH :

2011 : 23,7 Milliards d’€uros

2012 : 28 Milliards d’€uros (+22%)

2013 : 29,1 Milliards d’€uros (+4%)

Chiffre d’affaire de Louis Vuitton : ~40% du C.A

Présent dans 66 pays

450 boutiques

Louis Vuitton : ~10 000 collaborateurs
4

5.
S.W.O.T
DIAGNOSTIC INTERNE
FORCES
FAIBLESSES
La culture et l'histoire de la
marque (Forte identité)
La marque vise une clientèle
limitée
Le savoir-faire de la marque
Perte de croissance
Leader mondial du luxe
Forte présence dans le monde
5

6.
DIAGNOSTIC EXTERNE
OPPORTUNITES
MENACES
Demande en forte croissance en Asie
et dans les pays émergents
Risque de banalisation de la marque
(*voir note ci-dessous)
Travailler sur de nouveaux segments
Baisse de popularité de la marque
suite au départ de Marcs Jacobs
Le rachat de savoir faire
Difficulté à préserver son image de
griffe de luxe tout en vendant de
plus en plus de produits
Nuisance de la contrefaçon sur
l’image de la marque
6

7.
P.E.S.T.E.L – Points positifs
Economique
Politique
-
Marque Française
Image de luxe
Europe
-
- Clients fortunés
- Nouveaux riches
Ecologique
Technologique
- Pas d’obsolescence
Revenus du luxe en
hausse
Prix élevé, marges
fortes
Groupe puissant
Sociologique
-
Orientation écologique
Energies renouvelables
Lean manufacturing
Légal
-
Respect des lois en
vigueur
7

8.
P.E.S.T.E.L – Points négatifs
Politique
- Polémiques
internationales
- Philosophies différentes
Economique
- Taux de change
variables
- Contrefaçon
- Banalisation de la
marque
- Religion contraire aux
valeurs
Légal
Technologique
- Investissements à
prévoir
- Etre à la pointe
- Clientèle exigeante
Sociologique
Ecologique
- Limites Imports /
Exports
- Embargos
- Respect des lois
internationales
8

9.
Chaine de valeurs et FCS
Fabrication
Logistique
Marketing
Ventes

F.C.S :

- La Distribution

- Les facteurs financiers

Service
- La position de l’entreprise sur le marché
9

10.
La concurrence et les 5 Forces de
PORTER
Principal concurrent : Hermès
Nouveaux
Entrants
Faible
Autres : Prada, Gucci…
Prix élevé
Haut
Pouvoir
Négociation
des Clients
Haut
Chanel
Prada
Christian Dior
Armani
Louis Vuitton
Hugo Boss
Gucci
élégance
Intensité de
la
Concurrence
sobriété
Hermès
Pouvoir
Négociation
des
Fournisseurs
Faible
JP Gaultier
Produits de
Substitution
Faible
Prix bas
10

11.
Mix Marketing
Produit
Prix
• Qualité et Prestige
• Savoir-faire artisanal
• Haute maroquinerie
• Prix élevés
• Marges conséquentes
• En augmentation
Distribution
Communication
• Points de ventes spécifiques
• Stratégie plus intimiste à l’avenir
• Défilés
• Concours
• Presse
11

12.
Conclusion

Evolution de son image de marque en misant sur l’ultra luxe

Lutte contre la banalisation de la marque

Réduire la contrefaçon

Ré-atteindre une croissance à 2 chiffres
12

13.
Q U S
E
Merci pour votre attention
13