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157 Jahre Media Innovationen aus Altona

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157 Jahre Media Innovationen aus

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157 Jahre Media Innovationen aus Altona

  1. 1. 157 JAHRE MEDIAINNOVATIONEN AUS ALTONA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 1
  2. 2. SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 2
  3. 3. TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE ANDForrester 2011#1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANYW&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN25% Client Services, 25% Creative, 50% TechnologyPublic butINDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 3
  4. 4. VISIONCONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS#1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT ANDSERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 4
  5. 5. MISSIONWE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 5
  6. 6. PROMISEWE CREATE RADICAL RELATIONSHIPSWITH THE DIGITAL CONSUMER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 6
  7. 7. GROWTH/EARNINGS HISTORY 30,9 23,9 20,9 18,3 15,7 Nettoumsatz in Mio. € 14,2 13,0 13,2 12,2 11,4 11,3 10,8 4,0 1,50,3 EBITA in Mio. €96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 7
  8. 8. SINNERSCHRADER GROUP Creative Agency Digital Agency NEXT AUDIENCE Audience Management Digital Agency Performance E-Commerce Performance Media Mobile Agency Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 8
  9. 9. CLIENTS Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 9
  10. 10. KUNDEN In 2012, our clients‘ e-commerce revenues will exceed EUR 2bn Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 10
  11. 11. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 11
  12. 12. SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 12
  13. 13. 1855 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 13
  14. 14. DAS PROBLEM, 1855 Marke User Massenproduktion Massengesellschaft Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 14
  15. 15. FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONAEIN STARTUP Marke Tages- User zeitung Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 15
  16. 16. KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER-MODELL Marke Medium User Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 16
  17. 17. IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN Die Haltung des User: lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 17
  18. 18. UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 18
  19. 19. DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUM 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean forward Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 19
  20. 20. CPMR.I.P. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 20
  21. 21. CPX-PARADIGMA:TRAFFICCOST × CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 21
  22. 22. NEBENRECHNUNG CPM 20,00 EUR CTR 0,3 % CPC 6,67 EUR Conversion 3% CPO 222,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 22
  23. 23. DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DASBROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH User Medium Marke Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 23
  24. 24. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 24
  25. 25. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 25
  26. 26. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 26
  27. 27. SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 27
  28. 28. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 28
  29. 29. GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN KPI Display Search CPM 20,00 EUR - CTR 0,3 % - CPC Auktion 6,67 EUR 0,50 EUR Conversion 3% 5% CPO 222,00 EUR 10,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 29
  30. 30. DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 30
  31. 31. GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 31
  32. 32. AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT/ Apps / Bücher / Flüge / Steckerartikel / Finanzen Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 32
  33. 33. HOW TO MASTER THE FILTER-GAME:COMPETITION,CONTENT &CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 33
  34. 34. PERFORMANCE-OPTIMIERUNGContent SEO Conversion SEA DESTINATIONCompetition (Marke) Ranking (bei Aggregatoren) Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 34
  35. 35. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 35
  36. 36. INBOX STREAMS/ E-Mail / Facebook / Pinterest Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 36
  37. 37. HOW TO MASTER THE INBOX-GAME:CONTENT,CONTENT &CONTENT Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 37
  38. 38. PERFORMANCE-OPTIMIERUNG E-Mail ConversionContent Facebook DESTINATION (Marke) Engagement ... Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 38
  39. 39. CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 39
  40. 40. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 40
  41. 41. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 41
  42. 42. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 42
  43. 43. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 43
  44. 44. ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 44
  45. 45. RENAISSANCE DERDISPLAYWERBUNG Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 45
  46. 46. 1996-2001: DISPLAY RULES Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! DISPLAY CPM PUBLISHER PUBLISHER BRANDING! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 46
  47. 47. 2002-2011: SEARCH RULES SEARCH SEARCH CPC AGENCY AGENCY RULES! Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 47
  48. 48. TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES Touchpoints Metrik Technologie Daten Buzz! SEARCH DISPLAY CUSTOMER CLV ADVERTISER ADVERTISER WEBSITE JOURNEY! CRM Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 48
  49. 49. DAS AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRMINSITE CUSTOMER LEAD DATEN ADONSITE MANAGEMENT SERVING DESIRE MEDIA INTERESTOFFSITE ATTENTION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 49
  50. 50. DAS NEXT AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRMINSITE CUSTOMER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER LEAD Segment Segment Tag CampaignONSITE Discovery Modeling Management Management DESIRE Intention Intention Yield Discovery Modeling Management MEDIA INTERESTOFFSITE ATTENTION Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 50
  51. 51. NEXTAUDIENCE SUITE 8.0FIRST-PARTY DATA LIVE CHANNELS DisplayAds FIRE API NEXTAUDIENCE DATA Display Ads (FIREHOUSE) Search CMS Social Media RAWDATA:MANAGER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER E-Mail NEXT:IDENT ENGINE DATA ENRICHMENT NEXT:CONNECT WebAnalytics (RTB/ZANOX API) Segment Segment Tag Campaign E-Mail Discovery Modeling Management Management CRM/DWH Intention Intention YieldSECOND-PARTY DATA Discovery Modeling Management (Partners)THIRD-PARTY DATA NEXTAUDIENCE DATA NON FUNCTIONAL (GREENHOUSE) (Vendors) DRM Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 51
  52. 52. AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS 1 Nutzerströme werden über 2 Nutzer werden nach 3 97% der Nutzer verlassen Marketingmaßnahmen ihrem Verhalten profiliert die Seite ohne zu gewonnen konvertierenOrganischer Traffic Profiling Optimierungs- SEO & SEA potential Optimierungs- potential Advertiser Ad Network Social Targeting Display Ads 6 Wiedergewonnene 5 Präsentation von persona- 4 Abbrecher werden im Nutzer konvertieren lisierten Ads steigert die Netz wiedererkannt überdurchschnittlich Klickrate deutlich Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide
  53. 53. DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP .... TARGETING PATH TO CONVERSION BRAND USER HISTORY MARKETS AGENCIES DIGITAL CHANNELS CHANNEL ATTRIBUTION PUBLISHER OVERLAP ANALYSE ADSERVING PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG VIEWTIME ANALYSE TARGETING LADDER FREQUENCY CAPPING AUDIENCE AUSLIEFERUNG VON ADS UND PROFILBILDUNG TRACKING & PROFILING Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 53
  54. 54. TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTENKosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings Performance SEA Display CPC Affiliate SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 54
  55. 55. OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX –DIE “TRAFFIC-DNA”Kosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings SEA Performance CPC Affiliate Display SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 55
  56. 56. DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS INTENTION: „Ich möchte etwas finden Ranking oder tun“BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION:Branding „Ich möchte wissen, was es INBOX Engagement neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 56
  57. 57. MATTHIAS SCHRADER@mattesmattesSinnerSchrader Deutschland GmbHVölckersstraße 3822765 HamburgT 040.398855-0F 040.398855-55www.sinnerschrader.cominfo@sinnerschrader.com Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 57

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